破局出海正當時，第二期廣州汽配跨境沙龍收官閉幕

記者獲悉，第二期廣州汽車產業帶跨境業務發展沙龍昨日下午在天河北中信廣場順利收官閉幕，匯豐銀行、派安盈、eBay、Amazon、Temu等五家知名跨境服務商及電商平臺企業應邀為傳統汽配外貿企業的出海謀劃建言獻策，資深跨境電商賣家、出海口創辦人李斌的汽配出海方案更是為活動的主題詮釋注入點睛之筆，廣東省汽配商會、廣東省汽車售后服務協會的有關領導應邀到會聽取意見，參與學習交流。

與會分享的六位嘉賓根據沙龍主題“破局，入圈”的指引，圍繞傳統汽車售后產業帶企業的跨境業務謀劃和發展，結合自身業務的特點和優勢，分別給予了建設性的解決思路，贏得了與會代表們的肯定與贊賞。據了解，活動期間，甚至有浙江汽配工廠企業負責人聞訊專程趕赴廣州學習了解跨境電商業務的實際運作。

記者觀察到，本期沙龍活動的亮點突出有三個方面。首先是圍繞跨境市場上日益突出的收結匯效率及安全合規問題進行了全面深入細致的分析，其次是針對交易平臺的供應鏈體系化運作在不同的業務場景內給出了多種解決方案，最后是針對不同品類的汽配產品提供了多種出海模式的參考意見。

資金的安全性永遠是生意人最為關切的焦點。作為香港的三大發鈔銀行之一，匯豐銀行能夠為跨境賣家分別在內地、香港，以及部分海外地區，提供包括公戶和私戶在內的多種賬戶開設和理財服務。

匯豐銀行客戶經理，Wilco

合規便捷方面，作為跨境支付行業全球領先的上市企業，派安盈的海外資金雙通道結匯服務，不僅可以滿足全天候換匯需求，而且客戶不用再擔心凍卡問題，同時結匯賬戶支持公賬和法人私賬。

派安盈B2B華南區業務負責人，Lydia Li

交易平臺方面，作為全球最大的在線汽摩配交易平臺之一，eBay推出的保證適配計劃覆蓋大部分汽車、卡車及摩托車零配件，能夠幫助買家更好的匹配符合買家車輛信息的產品，不適配的產品提供退貨保障，從而提升買賣雙方的交易體驗。

eBay大中華區商務拓展經理，Lawrence Cai

針對中國汽配企業的自主跨境發展路徑，Amazon方面給出的意見是要聚焦到“團隊打造、運營品牌打造、選品、庫存及物流、生產及供應鏈”等五個核心模塊。據了解，目前Amazon在售產品均以通用件為主，由于亞馬遜的適配性來自第三方，無明顯車系年代型號區別的產品會更容易在Amazon熱銷，而專業產品目前市場競爭較少，更加藍海。

亞馬遜企業購大客戶賬號運營經理，Anson Fu

自2022年9月正式上線美國以來，至今業務已經覆蓋到79個國家，獨立用戶數量近5億，僅次于亞馬遜，位列全球電商排行榜第二名，TEMU 可謂是中國電商企業出海的成功典范之一。作為跨境新勢力，TEMU的獨特算法結構對消費者的主動和社交行為擁有更精準的洞察，目前汽摩配類目處于高速增長的紅利期，平臺根據賣家不同的貨盤，提供從全托管到半托管在內的多種模式供貨助力中國汽配供應鏈出海。

TEMU汽車行業總監，嘉澤

本期沙龍的點睛之筆源于跨境電商資深賣家、出海口創辦人李斌帶來的“中國汽配企業如何借助互聯網出海”的主題分享。提及汽配出海的難點，他總結有三點“專業英語、國家認證、倉儲和配送”，并就不同品類的配件出海模式提出了他個人的明確主張。其中“易損件”主張海外倉模式和官方倉庫；“事故件”主張海外倉模式和第三方倉庫；“改裝件”主張跨境直發模式和自有倉庫；“拆車件”主張社媒聊單和國內批發；“電器件”則主張海外修理廠渠道模式。

跨境電商資深賣家、出海口創辦人，李斌

除此以外，我們觀察到本期的沙龍組織單位方面發生了微妙變化，廣東伊偉科汽車文化俱樂部加入到了承辦單位陣營，現場EVK的各種文化元素隨處可見，經與沙龍創辦人交流后了解到，早在第一期沙龍的籌辦過程中，EVK俱樂部理事長何家康就開始為沙龍活動的舉辦展開積極斡旋，廣泛動員廣州地區多個汽配市場的經營方給予沙龍提供組織支援。作為全國汽車文化促進領域的唯一省級民非組織，期待EVK的重磅加入能夠推動該沙龍項目再上一個新的臺階。