3000億家電國(guó)補(bǔ)的羊毛，不薅才是真虧啊丨韓韓觀察

文丨韓韓（作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人）

國(guó)慶前的一波牛市確實(shí)讓我回了不少血，本著少虧就是賺的心態(tài)，決定國(guó)慶也消費(fèi)一下，為市場(chǎng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。沒想到家電國(guó)補(bǔ)太香了，回血少虧的那點(diǎn)錢，一沖動(dòng)全消費(fèi)了。

事情是這樣，國(guó)慶回家趕上河南開啟國(guó)補(bǔ)，剛巧家里有些零碎也要換了。就抱著湊湊熱鬧、有棗沒棗打兩桿子的心態(tài)去線下實(shí)體店里逛了逛。

說實(shí)話我之前是挺抵觸這種噱頭的，總覺得還是先漲價(jià)后降價(jià)的那一套，各種計(jì)算方式和隱藏優(yōu)惠搞的我頭皮發(fā)麻。一旦算不好最優(yōu)組合方式，那買了就是虧，不如不買立省100%。

但是這次國(guó)補(bǔ)真是讓我感覺香爆了。店員給我介紹的規(guī)則是：這次并不是按照標(biāo)牌價(jià)搞的虛假補(bǔ)貼，而是在標(biāo)牌價(jià)的基礎(chǔ)上先砍到銷售價(jià)，再享受店鋪活動(dòng)折扣。在最終的價(jià)格基礎(chǔ)上再計(jì)算國(guó)補(bǔ)，按能效不同享受15%-20%的補(bǔ)貼。

以我下單的一臺(tái)最新款的冰箱為例，商場(chǎng)標(biāo)牌價(jià)是25999，實(shí)際銷售價(jià)是2萬，也就是日常出貨價(jià)。而同款電商平臺(tái)標(biāo)牌價(jià)是22352、各種折扣之后的最終銷售價(jià)格是18999。線下還是比線上貴很多的。

但是重點(diǎn)來了，趕上國(guó)慶活動(dòng)線下給出的最終價(jià)是1.74萬。按照這款冰箱一級(jí)能耗的標(biāo)準(zhǔn)，我還能在1.74萬的基礎(chǔ)上再享受20%的國(guó)補(bǔ)。又因單件補(bǔ)貼上限為兩千元，最終通過指定的云閃付全款繳納了1.54萬，還薅了個(gè)差不多300左右的微波爐。比線上買立省4500塊。

這下性質(zhì)就變了。以前是買了就可能會(huì)虧，但有了國(guó)補(bǔ)的羊毛后之后，不買才是真虧了。

買得多就是賺得多，那誰的錢包能扛得住？沖動(dòng)之下把洗衣機(jī)、電視、熱水器、爐灶油煙機(jī)等換了個(gè)遍，等回過神才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)了6萬多，徹底被掏空。

實(shí)際上有些東西是完全沒必要添置的，但是那種薅羊毛的上頭感還是讓我失了智。而且不光我一個(gè)人激情消費(fèi)，身邊很多人都抱著沒買就是虧的心態(tài)，假期里紛紛被國(guó)補(bǔ)割了一波狠的。

像我去的是我們縣城除了紅星美凱龍外最大的、也是最老牌的一個(gè)家電商場(chǎng)，這兩年縣城房地產(chǎn)飽和之后，商場(chǎng)人流量一直不溫不火。根據(jù)銷售小哥的說法，三三兩兩的客流不說，還多是線下看完款式和型號(hào)后，直接去網(wǎng)上買更便宜的。但是國(guó)補(bǔ)之后加上國(guó)慶假期，客流量明顯高出了一倍左右，而且成交比例也較之前高了三分之一，大家的購買意愿更強(qiáng)。

銷售小哥還特別提到，國(guó)慶假期還是個(gè)辦婚禮的好時(shí)候。按照河南的風(fēng)俗，娘家多會(huì)準(zhǔn)備一些家電類的陪送嫁妝。趕上這次國(guó)補(bǔ)，明顯感覺到這類顧客的預(yù)算都在往上漲，一些原本很少在陪嫁考慮范圍內(nèi)的如熱水器、凈水器等品類也賣出去了很多。

不光線下在補(bǔ)，線上也沒停。更讓我后悔拍大腿的是自己還是買早了，現(xiàn)在京東、淘寶、拼多多都陸續(xù)開啟了線上國(guó)補(bǔ)資格和優(yōu)惠券領(lǐng)取，特別是又快雙十一大促了，以國(guó)補(bǔ)在最低價(jià)基礎(chǔ)上減免的特性，那得香到什么程度？

閱讀更多