特斯拉5年0息變相降2萬，五大車型金融政策不給力，拿什么PK？

網上沒贏過，銷量沒輸過！

在中國的新能源汽車市場上，特斯拉Model Y一直都是神一般的存在。

2023年6月上市的小鵬G6，2023年10月上市的極越01、昊鉑HT ，2023年12月上市的比亞迪宋L，2024年4月23日上市的新款問界M5，都曾是特斯拉Model Y的競品車型，但無一車型對Model Y構成威脅。

上個月，特斯拉Model Y又面臨新一輪國產競品車型的圍剿。9月19日上市的樂道L60，9月20日上市的極氪7X，9月24日上市的智界R7，以及9月26日上市的阿維塔07、全新智己LS6，全部都將競品車型瞄向了特斯拉Model Y。

今年4月初，特斯拉針對Model Y和Model 3兩款車型推出“限時0首付”和“限時0息”活動，該活動原計劃持續到2024年6月末，但截至發稿前，特斯拉的限時5年0息（不含高性能全輪驅動版）活動還在進行。

在限時5年0息活動的支持下，Model Y近半年（2024年4-6月）累計銷量高達237282輛，且持續霸占月銷量第一或第二的位置。10月份銷量暫未出爐，5年未進行大改款的Model Y似乎優勢不大，但新上市的5款車都將Model Y視為競品，也足以說明Model Y的產品、品牌強勢。

另據開甲財經梳理，作為Model Y的競品車型，目前樂道L60、極氪7X、阿維塔07、智己LS6的金融方案都不給力，這在一定程度上已無法與Model Y競爭。

樂道L60的金融政策：最低0首付，年化費率2.59%，由蔚來融資租賃（含上海銀行助貸）、招商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、浦發銀行、興業銀行、郵儲銀行上海分行提供金融服務；年化費率2.79%，由平安銀行、微眾銀行提供金融服務。

極氪7X金融政策：年化費率1.99%（折合年化利率3.65%），由交通銀行、浦發銀行、建設銀行、上海銀行、中國銀行、郵儲銀行、農業銀行、工商銀行提供金融服務（限時優惠）；年化費率3.8%（折合年化利率6.94%），由吉致汽車金融、微眾銀行提供金融服務。

智界R7金融政策：最低0首付，由廣發銀行、平安銀行、微眾銀行、中國銀行提供金融服務，貸款年化費率2.49%（限時優惠），折合年化利率4.57%。

阿維塔07金融政策：最低0首付，1-5年年均費率2.99%起。

智己LS6金融政策：官網及小程序均未披露，官方在線客服：“有幾種方案可選，年化費率低至2.99%”。

作為對比，根據特斯拉官網披露，Model Y“限時0息貸款方案”，由招商銀行、平安銀行、微眾銀行、建設銀行、交通銀行、中國銀行提供金融服務，以后輪驅動版為例，首付7.99萬元（首付32%），貸款17萬元，分60期還款，每期償還2833元（優惠）。

根據金融計算器頁面披露，限時0息貸款方案與標準方案比，60期可優惠約2.12萬元。開甲財經注意到，特斯拉的標準貸款方案適用金融機構還是招商銀行、平安銀行等6家金融機構，貸款年化費率2.50%，折合年化利率4.73%。

不難發現，特斯拉的標準貸款方案比Model Y的5款競品車型年化費率還低，而限時5年0息方案，則相當于給貸款客戶優惠了2.12萬元。

開甲財經注意到，新能源汽車合作的金融機構其實大同小異，而特斯拉推出的限時5年0息、限時低息金，以及標準貸款方案之所以更優惠，根本原因是特斯拉進行了“貼息”。國產新能源汽車的貸款費率更高，主要由于車企貼息力度小或未進行貼息。

讓人不解的是，造車新勢力幾乎照搬了特斯拉的直營模式，但特斯拉的金融政策似乎并未引起國產汽車的重視，就連涉足互聯網金融超9年的小米，其汽車貸款費率也只與特斯拉標準方案持平。

小米汽車頁面披露，小米su7合作的金融機構共10家，分別為中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行、微眾銀行、上海銀行、重慶農商行、華晨東亞汽車金融、江蘇金融租賃。以SU7為例，首付32385元（15%）,貸款183515元，分60期還款，每期償還3440.9元（利息總額22939.2元）。貸款年化費率2.50%，折合年化利率4.73%。

事實上，小米是最會營銷且擅長“信貸促消費”的互聯網企業之一。開甲財經注意到，小米分期頁面顯示：紅米Note 14 Pro+售價1899元，至高6期免息；而小米14 Ultra售價5999元，小米分期至高24期免息。對比小米汽車、小米手機的金融/分期政策發現，小米汽車目前主要壓力在交付而非銷售，這也決定了小米汽車金融政策不太給力。

未來，一旦小米汽車銷量出現疲軟，大概率也將推出0息方案，用以保證在SU7的競爭力。