企業如何尋找進入突破式創新的機遇點

新技術對企業轉型升級乃至經濟高質量發展具有重要影響。它們不僅推動了企業生產效率的提升、成本的降低和市場響應能力的增強，還促進了企業商業模式的創新、可持續發展目標的實現以及整體競爭力的提升。

一般情況下，技術進步呈波浪型遞進導致經濟增長的周期性。新技術首先在微觀層面通過技術擴散，直至發揮產業變革的重構作用。技術的不斷突破和擴散導致了地區差距波浪型遞進演變。

引發產業變革的顛覆性技術通常具有以下特征：技術突破性、產品替代性和市場廣泛性。?

首先，?技術突破性?是指顛覆性技術必須具備顯著的技術創新，這種創新可能是對現有技術的重大改進或完全不同的新技術。這種技術突破能夠顯著提升產品的性能、效率、用戶體驗，從而在市場上獲得競爭優勢。比如開啟第一次工業革命的蒸汽機、珍妮紡織機等。

其次，?產品替代性?是顛覆性技術的核心特征之一。這種技術能夠替代現有市場上的主流產品，甚至顛覆整個行業的格局。數碼技術的出現徹底改變了攝影行業，使得傳統的膠卷相機被淘汰，數碼相機成為新的消費者需求?。這之后，智能手機成為新的顛覆者。

最后，?市場廣泛性?指的是顛覆性技術不僅能夠影響特定的市場或行業，而且能夠對社會發展和人民生活產生深遠的影響。這種技術突破不僅推動了新產業的發展，還在與傳統產業的結合中實現了革命性的改變。互聯網技術在連接各個獨立電腦的基礎上，進一步改變了電報、信函、傳真、長途電話等傳統通信方式，同時也深刻影響了紙媒、電商和出行等行業?。

如何判斷企業進入新市場的時機？

我們可以看到這些“必須了解的”新興技術，往往只有少數技術可以在短短幾年內獲得廣泛應用，更多技術將需要10年甚至更長的時間。

在這里我們需要介紹兩個理論。一個是經濟學中“荷塘效應”。荷塘效應是說，假設第一天，池塘里有一片荷葉，一天后新長出兩片，兩天后新長出四片，三天后新長出八片，可能一直到第47天，我們也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方長有荷葉，大部分水面還是空的。然而，到第48天情況就發生了很大的變化，荷葉就掩蓋了半個池塘。又過了僅僅一天，荷葉就掩蓋了整個池塘。無論多么大的荷塘，在長滿整個荷塘前一天，荷葉只覆蓋一半而已。

另外一個理論是“諾威格定理”，指的是“當公司的市場占有率>50%，市場占有率無法再翻番了”。這個觀點由谷歌研究院院長諾威格（Norvig）提出。

還有一個反摩爾定律，是Google的前CEO埃里克·施密特提出的。如果你反過來看摩爾定律，一家IT公司如果今天和18個月前賣掉同樣多的同樣的產品，它的營業額就要降一半。反摩爾定律的消極影響對于所有的IT公司來講，都是非常可怕的。因為一個IT公司花了同樣的勞動，卻只得到以前一半的收入。

互聯網公司的增長率要不斷保持高速增長，但跑到市場滲透率在50%的時候，就基本到了盡頭。

綜合來說，市場滲透率50%的階段，基本已經沒有機會。

市場滲透率20%的階段，是大廠和科創企業競爭一線陣營的窗口。

而市場滲透率中1%到20%的超高速增長的黃金時間，大約三至五年時間里，是企業最好的布局時間。

市場滲透率階段的特征

破壁滲透期（0%~20%）：在此階段，新興產業的滲透率較低，但增長迅速。

由于技術突破、政策驅動或市場需求激增，行業迎來快速增長期。

板塊業績以及股價上漲概率較高，龍頭公司有望實現“戴維斯雙擊”，即股價上漲由“拔估值”和“漲業績”共同帶動。

高速滲透期（20%~40%）：滲透率達到20%后，行業進入高速滲透階段。

市場競爭加劇，技術進步帶來產品價格下跌，進入“量升價跌”的階段。

盡管營收增速開始下滑，但市場規模仍在不斷擴大，為大廠和科創企業提供了廣闊的發展空間。

競爭一線陣營的窗口在市場滲透率20%

在市場滲透率20%的階段，行業仍處于快速增長期，市場規模不斷擴大。

大廠和科創企業都有機會通過技術創新、市場拓展和供應鏈優化等手段，提升市場份額和競爭力。

隨著市場滲透率的提高，競爭將逐漸加劇。大廠和科創企業需要不斷創新和升級，以保持市場領先地位。在此階段，誰能更好地把握市場趨勢和客戶需求，誰就有可能成為行業的領導者。

企業進入在市場滲透率1%以下的時候，還看不清未來，趨勢尚不明朗，很容易夭折。

如果在20%的市場滲透率時去做，時機已經太晚，資金實力比拼之下，往往會大勢已去。

進入市場滲透率50%的時期，能夠活下來的就是寡頭。

企業抓住機遇，就要在春秋時期做好戰略。這個時候，巨頭不會大舉進攻，因為行業體量太小，當時還養不了這么大的魚。

在市場發展的春秋時期，800諸侯互相攻伐，企業并購重組整合此起彼伏。這個階段可以認為市場無限大。接著是戰國時期，群雄逐鹿，就不容進入了。

如何判斷技術進入應用階段？

引發產業變革的顛覆性技術是以技術取得重大突破為基礎和前提，能夠催生潛力巨大的市場，并引發產業組織管理模式、產品制造生產模式、商業運行模式等的變革。企業需要充分利用新技術的特征優勢，從而獲得源源不斷的創新動力。

通過技術成熟度曲線可以提供一定的參考價值。比如，根據技術成熟度曲線可以預見，人工智能所帶來的絕不僅僅是一場單純的技術革命，它會涉及社會、政治、經濟等多重因素，并引發全方位的深刻變革，更有可能成為人類社會全面變革的開端。

技術成熟度曲線(HypeCycle)是用來描述新技術在媒體上的曝光度或可見度隨時間變化而變化的曲線。它反映了某項新技術從誕生到逐漸成熟的動態過程，同時也具有對該技術的發展周期進行評估的預測功能。

美國著名信息技術研究與咨詢顧問公司高德納（Gartner)自1995年以來，每年都會發布新興技術成熟度曲線報告。這家公司認為，技術成熟度曲線的產生源自人的本性與技術創新的本質這兩個因素的相互作用。

技術成熟度曲線一般將技術發展周期分五個階段:,1，技術觸發期；2，期望膨脹期；3，泡沫谷底期；4，穩步復蘇期；5，生產高峰期。

企業可以根據自己的特點來選擇自己的創新路徑。如果企業是全球供應鏈上的外圍/邊緣企業，它主要追求成本最低、成本更低，應以提高生產效率、降低成本為取向，推進創新，強調新技術、新工藝的導入和應用。如果是全球供應鏈上的主導企業和關鍵節點企業，需要更優質的產品，這一類企業應該以新技術、新產品的領先研發，以主導產品的率先迭代為目標來開展技術創新。

企業戰略分析需要從企業經營的宏觀環境、行業競爭環境和戰略選擇等三個方面展開，采用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型相結合的方式，對企業自身進行戰略分析。使用PEST分析方法對企業宏觀環境的政治因素、經濟因素、社會文化、技術四個方面展開分析，使用波特五力模型對行業競爭環境進行分析，最后通過SWOT對企業的戰略選擇進行分析，在產業變革的背景下，對企業現行的戰略進行分析和評價。

不同的企業，需要有不同的發展路徑。

企業發展的機遇期是永遠開放的，關鍵在于企業不同的選擇，面對市場拐點和新一輪機會點，唯有主動出擊抓住新機遇才能實現新突破。