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我身邊有很多大學生,都想嘗試創業這條路,而在補齊信息,具備方法策略后,確實可以降低創業的風險。
大部分成功你無法復制,但坑卻可以避免,我結合自身的創業經歷,以及在圈內的所見所聞,分享下新手創業者需要避開的四個坑。
1)第一個坑:太偏重高科技領域
高科技領域相比傳統行業來說,受人脈、關系限制比較少,更多是智力投入,年輕人在這方面有優勢,也比較容易吸引到風投,更好啟動,所以許多年輕人、重點高校的同學(老師)創業很熱衷高科技項目。
但是高科技創業風險巨大。
首先,這個領域資本的進入壁壘很低;其次,由于項目啟動資本很小,將來擴大規模必然要通過多輪融資,這樣會稀釋創業者的股權;最后,高科技創業的盈利周期漫長。
有個統計數據,在美國上市時間少于十年的高科技公司, 基本都處于虧本階段。
創業不能太迷信高科技,無論是傳統領域還是新興領域,都有很多機會。 選擇在你熟悉、感興趣的領域創業,才更容易成功。
2)第二個坑:認為創業不需要商業計劃
這種觀點主要由于商業環境更迭,可能沒等你計劃出來,環境已經變了,所以過于拘泥于商業計劃往往會導致創業失敗。
但是,制定商業計劃的整個過程,像搜集市場信息、通過信息發現市場機會等等,對創業都非常有用。總的來說,認真做商業計劃至少有兩個好處:
第一,幫你全面分析商業的各個重要方面。
比如目標客戶的價值定位、目標市場的規模和預期增長、項目商業模型、所需資源等等。可以幫助你加深對市場的了解,在面對市場時胸有成竹;
第二,更容易得到投資者和股東的信任。
一份用心準備的商業計劃書,可以增強投資人的信心,讓他們能在高風險的企業創立初期就敢于投資你。
3)第三個坑:一心只想要實現顛覆
創業者需要搞清楚,創業是創造新價值,而不是來顛覆原有的商業。
即便你的業務對原有商業產生顛覆,也是間接性、無意識的結果,不是創業的目的。
經濟學家研究發現,市場上的企業主體,還是以既有企業為主,新創企業比例不大,而且死亡率越來越高。所以說創業,還是先想著自己公司怎么活下來,別老想著顛覆。
創業不一定非靠創新,依靠模仿和復制也能成功。
創新會面臨更大的風險, 復制則能規避這種風險,集中精力去抓好運營。
這方面成功的案例很多,像QQ、淘寶、京東等等,他們早期的商業模式其實都來自模仿和復制,而不是創新,將美國的互聯網模式復制到國內,而近幾年,我看到不少出海的創業者,又把同一套打法復制到東南亞。
早在 1989 年,就有美國人對 500 家高增長創業公司進行了研究,發現只有 12%的創業者認為他們的成功來自創新,其他 88%是因為高效的執行。
所以,創業如果太迷信創新的話,可就大錯特錯了。
4)第四個坑:誤認為所有人都能成為成功的創業者
這點在今天特別有提醒意義。
雖然理論上講,如今人人都可以創業,但是創業成功還是屬于少數人,創業的風險因素真的非常多,大部分創業者都是炮灰。
比如,北京的餐廳大概有 20 余萬家,幾乎每年都會更新將近一半的門店,也就是倒閉 7、 8 萬家。又不斷有新人入場,而每個入場的人都覺得自己一定會成功。
希望以上四個點,對于你選擇創業,或者在職場里打拼,都有所啟發。
我是孫凌,雙非高校畢業,從創業到職場,歷任多家名企大學生業務負責人,已出版書籍《實戰大學生創業》,籌備出版《實戰大學生就業》中,助力年輕人群成長精進。
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