對(duì)話HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉：專注原創(chuàng)設(shè)計(jì) 將中國(guó)品牌推向國(guó)際

“我的理想是能夠做一個(gè)國(guó)際化的頂尖品牌。即使任重道遠(yuǎn)，但只要埋頭堅(jiān)定地走下去，不用看山還有多遠(yuǎn)，當(dāng)你再抬頭看時(shí)，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

伴隨著現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)理念的逐漸成熟，設(shè)計(jì)已經(jīng)前所未有地滲透進(jìn)了家居產(chǎn)業(yè)。提起中國(guó)家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，作為最早以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的家居品牌之一——HC28，自創(chuàng)立以來(lái)就堅(jiān)守原創(chuàng)設(shè)計(jì)的初心，快速走向市場(chǎng)化，并引領(lǐng)著家居潮流。

從2004年品牌初創(chuàng)，2007年研發(fā)的第一批系列產(chǎn)品投入市場(chǎng)，到如今在中國(guó)擁有 100 多家專賣店，在海外擁有 20 多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。HC28的品牌之路，如其創(chuàng)始人厲建偉先生所說(shuō)，是一條“經(jīng)過(guò)艱苦跋涉但已經(jīng)越走越寬的路”，厚積薄發(fā)下，未來(lái)有望進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)，打造成真正的國(guó)際品牌。

HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉（右）

接受搜狐家居主編劉耀儒（左）采訪

為探索HC28究竟是如何探索出一條中國(guó)獨(dú)有的國(guó)際化先鋒設(shè)計(jì)品牌之路，搜狐焦點(diǎn)家居《百家之道》本期對(duì)話HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉，希望通過(guò)解讀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，啟發(fā)我們對(duì)家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)的多維度思考。

告別拿來(lái)主義

探索中國(guó)家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)的邊界

回溯中國(guó)家具設(shè)計(jì)的歷史，2000年前后，商品房成為最常見(jiàn)的居住形式，人們對(duì)于裝修的認(rèn)識(shí)提高很快，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批建筑與家具設(shè)計(jì)師。

然而，作為世界產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)加工基地，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的發(fā)展都采取一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的代工與貼牌模式，消費(fèi)群體的認(rèn)知也有一定局限。對(duì)剛剛起步的當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)而言，產(chǎn)品供應(yīng)則重實(shí)用而輕設(shè)計(jì)，借鑒與模仿依然是主要形式。而同時(shí)期，國(guó)外優(yōu)秀原創(chuàng)家具對(duì)于設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新與應(yīng)用，早已對(duì)全球家居市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任國(guó)際知名品牌的中國(guó)總代理的厲建偉坦言，盡管自己對(duì)家具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的了解并不多，但在國(guó)外眾多時(shí)尚家具展會(huì)上了解到兼具性能品質(zhì)與設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品后，就萌生了一個(gè)信念：

中國(guó)人也可以并不單純輸出偏重性價(jià)比的，粗制濫造的產(chǎn)品，同樣能做出有設(shè)計(jì)、有品質(zhì)，具備國(guó)際認(rèn)可度的家具。

正是這一信念，讓厲建偉堅(jiān)定了要做好中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的初心，也由此推動(dòng)了HC28的成立。“不用理性和邏輯權(quán)衡，當(dāng)時(shí)更多是為了這一口氣，抱著‘應(yīng)該去做’的信念義無(wú)反顧地?fù)溥M(jìn)去。現(xiàn)在來(lái)看，路很多時(shí)候都是人蹚出來(lái)的，只管去做，它自會(huì)在你眼前慢慢展開(kāi)。”

如今經(jīng)過(guò)20年的跨度，中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些變化，與國(guó)際市場(chǎng)相比又差距如何？厲建偉用翻天覆地一詞來(lái)概括。

他將中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)稱為“做好原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的福地”。很大程度上在于，中國(guó)人接受新鮮事物的能力非常強(qiáng)，愿意以一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度對(duì)待出彩的、獨(dú)特的設(shè)計(jì)藝術(shù)，加之具備相應(yīng)的消費(fèi)能力，為品牌發(fā)展提供了更具厚度的肥沃土壤。

2004年建立工廠準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)HC28品牌的時(shí)期，中國(guó)仍是依托價(jià)格與成本優(yōu)勢(shì)來(lái)做主打性價(jià)比的產(chǎn)品。

到高速發(fā)展后的今天，中國(guó)家具行業(yè)在設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面已經(jīng)相當(dāng)成熟。尤其是供應(yīng)鏈的升級(jí)，在產(chǎn)品材料與工藝上的支撐作用愈加凸顯。雖然還未進(jìn)入領(lǐng)跑者的角色，但整體發(fā)展與國(guó)際前沿間的差距已在逐漸縮小。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，HC28已經(jīng)基本在中國(guó)打開(kāi)了市場(chǎng)。此時(shí)，厲建偉大膽開(kāi)拓，又產(chǎn)生了一個(gè)新的考量：從市場(chǎng)反饋來(lái)講，除了HC28所體現(xiàn)的經(jīng)典內(nèi)斂的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還有相當(dāng)一部分更符合當(dāng)代主流審美的，大膽前衛(wèi)的設(shè)計(jì)值得深入經(jīng)營(yíng)。在如今HC28的品牌基因已根植的情況下，是否可以再重新推出一個(gè)平行的新品牌？

于是，在2018 年，厲建偉再次堅(jiān)定想法，推出了第二個(gè)品牌，都匯里。

這一新品牌體現(xiàn)了大膽、年輕、前衛(wèi)和多元化的精神，同時(shí)又保持了平易近人的時(shí)尚氣質(zhì)。六年的時(shí)間里，基于過(guò)去經(jīng)營(yíng)HC28時(shí)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，都匯里的發(fā)展十分迅速，憑借鮮明的品牌個(gè)性廣受消費(fèi)者認(rèn)可，門店數(shù)量也幾乎與HC28持平。

雙品牌運(yùn)營(yíng)，尤其在當(dāng)下的環(huán)境，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事。厲建偉強(qiáng)調(diào)了目前最迫切的困惑，即兩個(gè)品牌的差異性拉得還不夠明顯。

這也意味著從市場(chǎng)端來(lái)看，不少人認(rèn)為HC28|都匯里基本相似，如何讓兩個(gè)品牌的個(gè)性更易區(qū)分，從而讓不同品牌的客戶群實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，而非重疊，這是未來(lái)要繼續(xù)思考的命題。

兼具創(chuàng)意思維與市場(chǎng)認(rèn)可

明確“好設(shè)計(jì)”的定義

然而中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師家居品牌，是否貼近中國(guó)市場(chǎng)？在談及“堅(jiān)持獨(dú)立審美”和“考慮市場(chǎng)接受度”兩者之間是否存在博弈的問(wèn)題時(shí)，厲建偉肯定地回答：HC28目前還未遇到這種困難。

有個(gè)性的獨(dú)特設(shè)計(jì)，是否就意味著曲高和寡，“叫好不叫座”。事實(shí)上，其中涉及到了如何定義家居行業(yè)內(nèi)的“好設(shè)計(jì)”。

厲建偉認(rèn)為，得到一個(gè)新鮮設(shè)計(jì)不是難事，難的是得到一個(gè)好設(shè)計(jì)。

畢竟不同于陽(yáng)春白雪，家具產(chǎn)品始終承擔(dān)著一定的功能屬性。所以真正的好設(shè)計(jì)，需要具備兩個(gè)維度的條件：創(chuàng)新性和市場(chǎng)接受度。

一方面需要憑借其美感、趣味性賦予人們情緒價(jià)值，另一方面要為人們所接受和喜愛(ài)。其中不僅蘊(yùn)藏著無(wú)限創(chuàng)意，以及各綜合維度的精細(xì)打磨與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

最終如何讓設(shè)計(jì)真正能落到地上，成為被廣泛接受的好產(chǎn)品，此時(shí)就要發(fā)揮品牌的作用：即發(fā)現(xiàn)好設(shè)計(jì)，通過(guò)挑選與研發(fā)，將出彩的創(chuàng)意推到市場(chǎng)當(dāng)中去。

厲建偉可以說(shuō)在其中擔(dān)任了“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色。基于對(duì)設(shè)計(jì)的尊重，他與團(tuán)隊(duì)力求將設(shè)計(jì)效果和最終成品都做到頂級(jí)，甚至深入研發(fā)車間，溝通工藝結(jié)構(gòu)中需要完善和改進(jìn)的部分，思考如何打磨才能讓工廠100%還原，呈現(xiàn)出足以打動(dòng)人心、具備靈魂的產(chǎn)品。

以最新的一次沙發(fā)新品研發(fā)生產(chǎn)的過(guò)程為例，厲建偉分享到，按最初設(shè)想，新品是想要達(dá)成一種類似羽絨服般的松軟體驗(yàn)感，并保有可回彈的恢復(fù)力。

起先因?yàn)槠淙S異形的特點(diǎn)難以落實(shí)在設(shè)計(jì)圖紙上，團(tuán)隊(duì)耗時(shí)四個(gè)月的時(shí)間研究了4種材質(zhì)，終于用半年時(shí)間，用記憶棉達(dá)成了預(yù)期回彈效果，并選擇了一款膚感面料以實(shí)現(xiàn)類似觸摸嬰兒皮膚的柔軟放松的感覺(jué)。整個(gè)過(guò)程中投入的精力與時(shí)間，真正體現(xiàn)了精益求精。

都匯里新品 CUDDLE松松包沙發(fā)

這種對(duì)于極致品質(zhì)的追求，在厲建偉看來(lái)，是用一次又一次的積累，成就的品牌高度與厚度。“判斷產(chǎn)品是否高級(jí)，不僅在于設(shè)計(jì)水平，還有材料和工藝的選擇。我們不太愿意做過(guò)于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，才能拉高市場(chǎng)門檻，保持品牌的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力”。

從平面到空間

以“全景設(shè)計(jì)”擁抱未來(lái)新機(jī)

今年9月，HC28|都匯里從生活場(chǎng)景出發(fā)，又在定制賽道中為自己開(kāi)辟出一條新路徑——首次提出“全景設(shè)計(jì)”概念。

據(jù)悉，全景設(shè)計(jì)結(jié)合了HC28|都匯里的高端家具+HC28 SPACE定制系統(tǒng)，融合活動(dòng)家具于HC28全新推出的定制系統(tǒng)HC28 SPACE，從一件到一間，從平面到空間，以設(shè)計(jì)串聯(lián)，打破定制系統(tǒng)與活動(dòng)家具之間的壁壘，在設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)下，滿足用戶對(duì)空間收納和審美的要求。

值得注意的是，在此過(guò)程中其生產(chǎn)手段也發(fā)生了變化，室內(nèi)裝修不再只是裝修隊(duì)的工作，HC28|都匯里已經(jīng)有自己的軟件系統(tǒng)足以支撐產(chǎn)品落地。

而在定制家居近幾年迅速發(fā)展?jié)u成風(fēng)口時(shí)，厲建偉坦言，對(duì)于向來(lái)聚焦成品家具的HC28|都匯里而言，這是另一條互不干涉的賽道。“即便定制生意很火，但我并不眼紅，我將自己的賽道做到極致就好。但這兩年的市場(chǎng)發(fā)展確實(shí)打破了我的認(rèn)知”。

此次堅(jiān)定入局定制賽道，可以說(shuō)源自品牌對(duì)用戶生活持續(xù)不斷地觀察和深究，用戶真正的生活場(chǎng)景需求就是品牌創(chuàng)新的源泉。

隨著消費(fèi)者對(duì)收納需求和家庭空間美學(xué)的要求越來(lái)越高，活動(dòng)家具更多是面向平面，卻沒(méi)有解決立面的問(wèn)題，為了把二者打通并完美融會(huì)，HC28|都匯里大膽嘗試了從單品思維到系統(tǒng)思維的跨度，推出全景設(shè)計(jì)將生活方式與場(chǎng)景串聯(lián)。

如今的HC28|都匯里的每件產(chǎn)品設(shè)計(jì)所承載的，不僅限于某項(xiàng)創(chuàng)新，某個(gè)設(shè)計(jì)表達(dá)，而是品牌對(duì)整體空間、生活方式、品質(zhì)和意趣，恰如其分的拿捏與平衡。厲建偉透露，如今產(chǎn)品生產(chǎn)端已準(zhǔn)備就緒，明年銷售網(wǎng)絡(luò)將陸續(xù)鋪開(kāi)。

高度穩(wěn)定的品質(zhì)支撐

帶領(lǐng)中國(guó)品牌走向世界

家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也越來(lái)越明顯，在此過(guò)程中更需要強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值。在眾多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌以及其他定制家居品牌中，尤其進(jìn)入定制賽道后，HC28|都匯里有何差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

對(duì)于HC28|都匯里來(lái)說(shuō)，好設(shè)計(jì)會(huì)打動(dòng)人心，高品質(zhì)會(huì)自己說(shuō)話。過(guò)硬的產(chǎn)品與高效的服務(wù)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

作為以創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)的品牌，HC28|都匯里每年都會(huì)推出大量的新品，力求在更精致的打磨下，每件新品都能是精品。

與此同時(shí)，家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動(dòng)品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價(jià)空間+銷售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

因此，厲建偉強(qiáng)調(diào)了HC28|都匯里基于自身工廠先進(jìn)生產(chǎn)能力下的高度穩(wěn)定的品質(zhì)，多年來(lái)對(duì)板式的加工、油漆和軟包等工藝的積淀構(gòu)成了品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，“我們會(huì)用成品家具的質(zhì)量，來(lái)要求我們的定制家具”。

而未來(lái)，面對(duì)各行各業(yè)紛紛出海的浪潮，厲建偉也表達(dá)出要打造國(guó)際品牌的決心。事實(shí)上，從20年前始于海外，立志要做受國(guó)內(nèi)外認(rèn)可的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，到如今初心不變，厲建偉要繼續(xù)帶著中國(guó)品牌前往國(guó)際化舞臺(tái)。

“專注于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我希望能真正把中國(guó)品牌、中國(guó)設(shè)計(jì)推向國(guó)際市場(chǎng)，有一天成為被世人所認(rèn)可和尊重的國(guó)際品牌”。

HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉（左）

與搜狐家居總經(jīng)理鄭海云（右）合影

作者|趙格

出品|搜狐焦點(diǎn)家居