4個人，10天“躺賺”500萬，69%復購率，得物暴漲的秘訣是什么？

01 增長太快，商家有些超預期

今年5月份入駐得物后，首周就賣了60萬，第六周累計GMV就高達560萬，到了8月份已經超過了2000萬。聯想電腦代理商杭州風泛的徐先生，對于公司在得物的增速有點始料未及。

即使得益于以前做批發，積累了相對充足的渠道貨源，但超預期的增速，還是讓他再次感受到了很久沒有過的忙碌。徐先生說，自己在電商經營方面可以說是0經驗，得物是徐先生的第一次電商嘗試。

跟其他平臺的商家增長放緩相比，徐先生這屬于幸福的“煩惱”。

跟徐先生一樣，主打校園甜美風的女裝品牌小鎮姍姍，也是入駐得物首月業績就破百萬，第二年，更是增長7倍，這個主打18到24歲大學生的品牌，爆款銷售周期長，退貨率低，這跟女裝行業退貨率超高形成了鮮明對比。

像聯想經銷商和小鎮姍姍這樣快速起量賺錢的商家，在得物上還有很多。我們還了解到，這兩年，得物多個品類都在翻倍增長：

2023年，3C數碼領域的增長高達200%，2024年依然在翻倍；

近一年，美妝個護品牌方GMV同比增長154%，新入駐商家同比增長161%，動銷商家同比增長124%；

得物服裝板塊近年來保持高增長，女裝2024年訂單同比增長100%+，帶有風格屬性的i-fashion女裝，訂單量同比增長更是達到200%。

商家在得物高速增長背后，有怎樣的秘訣？我們從平臺和商家兩側了解之后，深深感覺有很多經營特性值得深入挖掘，總結來看，得物平臺有四大特征：門檻低，動銷快，成本低，賺錢快。

02 門檻低：2個電商素人，撐起上億的生意

沒有經驗的人做電商，在過去是不可想象的，但是在得物，多個商家告訴我們，自己其實沒啥電商經驗，就是派出兩個人，組組貨，出出價，聯想代理商徐先生，以前只是給渠道供貨，今年聽說同行在得物做的風生水起，他們也申請入駐，但公司內部，沒有一個人有電商運營經驗，就是把自己手里最有價格優勢的游戲筆記本電腦上線出價，沒想到很快銷量就起來了。

本來他們還給其他平臺商家供貨，現已大幅減少，后續又上線了上百個SKU，在8月份開學季時，迎來了大爆發，保守估計，一年營收2億左右。

另一個佳能相機的線下代理商，今年曾嘗試轉型直播帶貨，以失敗告終，7月份入駐得物后，如今月銷過百萬，得物成為其線上的唯一渠道，而他們也只有一個人每天花兩三個小時就能負責這盤生意。

試想一下，如果這位代理商把轉型線上的希望寄托在直播帶貨上，需要付出多少成本？

而在得物之所以只需要一兩個人就能撐起一樁億級生意，是因為得物的“半托管模式”門檻很低，商家只需要組貨，出價，發貨，不需要操心流量和店鋪，沒有復雜的運營，不需要裝修店鋪，研究復雜的運營規則，也不用美工，更不用額外付費投流，這種輕模式對于電商經驗不足的傳統渠道商家來說是一個能夠輕松上手的解決方案。

不過，雖然門檻低，但不是紅海市場，商家得物很容易起量。

03 起量快、增長猛：首月破百萬，爆發期月銷幾千萬

一旦品選對了，得物商家幾乎沒有冷啟動期，起量非常快。

新銳美妝品牌C咖，入駐得物后，開店同期銷售額增長近10倍，去年整體GMV更是增長7倍，位居國貨潔面品類銷量榜首，其中一款氨基酸雙管潔面乳更是位列潔面達人推薦熱銷榜TOP1。

今年8月中旬剛入駐得物的七彩虹筆記本電腦，入駐得物第二周GMV突破50萬，第三周GMV破百萬，成為Q3季度筆記本新商中的TOP商家之一。

商家在得物起量快的原因之一，是得益于得物的貨品展現機制，爆款熱銷商品的紅利是大家共享的。只要選對品、出價合理，就能夠快速獲得銷量。

原因之二是測款快，別的平臺可能需要三個月的測試周期，而在得物所需要的時間更短。因為商家可以把手中的SKU快速上傳測試，平臺熱銷商品的動銷效果立竿見影，過程中也會發現一些在其他平臺的冷門產品，因為命中得物年輕消費群體的需求，得以快速產生銷量。

還有一個重要的原因是，得物的商家不需要卷大促、卷價格、卷投流。同樣是得益于年輕用戶消費群體所衍生出的禮贈場景需求，得物有著自己獨特的營銷節奏，從新年、情人節、母親節、父親節，到七夕、雙旦，爆發節點貫穿全年。使得很多商家在早期快速起量之后，得以在中后期持續拉動銷量增長。

這兩年，韓束憑借產品創新和營銷突破，在全網的增速都很猛， 2023年5月入駐得物后業績也不錯，次月GMV破百萬；運營7個月，月均GMV穩定400w+，不過，他們很快就發現得物平臺的新生意機會，那就是得物平臺上 “女生送男友” 的需求量增長趨勢不錯。

于是他們重點打造了 “男士禮盒” 產品，在 520 活動期間實現了男士禮盒訂單爆發高達 1000%，日均 GMV 5 倍增長的好成績，成為得物國貨美妝個護品類的第一名。

實際上，在得物通過禮盒掘到金子的商家不可勝數，某護膚品牌經銷商，通過護膚禮盒，20 天賣了 200 萬元。

某大牌美妝經銷商，在情人節上線SKII、YSL圣羅蘭、赫蓮娜、紀梵希等品牌的45個禮盒SKU，GMV更是達到4000萬元。

不過，大家會有疑問，增速快，還不是靠廣告砸起來的？

在得物，還真不是。

04 成本低、退貨少：“躺賺”的生意，誰不想要？

索尼數碼代理商北京天星奧美進入得物的首月業績就突破百萬，但他們的營銷費用為0！

他們付出的成本，除了一個員工的工資，就是把現有貨品100%完成出價，讓更多新品同步首發。

他們平均客單價1100元，如此高的客單價，依然是純靠自然流量，其原因一是因為剛才提到的貨品展現方式，二是因為得物的社區種草會很好的促進轉化，讓商家做起來很省心，品牌貨盤完成直接出價即可產生銷售，可謂“躺賺”。

更省心的是，他們的退貨率也很低，只有3%左右，而其他渠道的退貨率都在6%左右。

在護膚品領域也是如此，某經銷商在得物上線了470個SKU，其中有100個很有優勢，2021年第一年入駐，GMV就達到1600萬，退貨率只有1%，而行業均值是15%。

得物超低的退貨率，在如今退貨成災的經營環境中，給商家大大降低了經營壓力，另外，得物的回款也很快，最快只需要7天，貨款自動打到商家賬戶，聯想代理商徐先生對這種回款周期不斷稱贊，他們以前做批發資金壓力很大，沒想到現在做零售，業績比以前多了很多，卻沒有資金周轉的壓力，這無形中又降低了經營成本。

否則，一到大促時，就需要做供應鏈融資，因為備貨深度不夠，會錯過很多業績增長的機會。

但得物的回款周期很快，相當于釋放了這種融資風險，讓商家經營更健康。同時，各種運營成本降低了，商家賺錢也就更容易了。

05 賺錢快，好貨長銷：一個爆款火三、四年

商家如何才能賺錢？有些人會追求高利潤率，有些人會通過過度價格戰薄利多銷，但得物會讓商家的利潤來源更健康：

比如，用復購和口碑帶動業績增長，SMFK是一個主打辣妹風的女裝，2022年1月入駐得物，2023年同比增長150%，2024年仍在保持超過100%的高同比，520等禮贈節點同比更是達到近3倍。推動他們高速增長的并不是降價和打廣告，而是復購率達到69%，復購率高，退貨率就低，一高一低，成為了利潤之源。

此外，在得物上，爆款的生命周期還特別長，SMFK的客單價近千元，有很多明星同款，其爆款生命周期可以達到三年多，這并不是孤例，另一個女裝品牌森女部落的爆款生命周期也是三、四年，該品牌主打校園甜美風，入駐得物第二年，GMV即突破4000萬，同比增速近2倍，得物也是該品牌全渠道銷售第一。

爆款就是商家的“印鈔機”，一個爆款只火一年和火三年，給商家帶來的利潤差異和經營壓力可以說是天壤之別，頻繁打造爆款的商家一年GMV可能10個億，但利潤卻很微薄，但一個爆款火三年，那就真的是“躺賺”。

得物上的禮贈場景也會給予商家更寬的價格帶，從而細分出更多消費需求，而不是拼命壓價，進入惡性競爭的內卷。

某美妝經銷商，入駐得物第一個月，就做出爆款寶格麗系列獨家官方禮盒，成交GMV超70萬。今年情人節期間，其 GMV達到240萬。驚喜的是，其爆款商品利潤率超兩位數。

另一個大牌香水經銷商在得物也主打禮遇賽道，主營品牌范思哲/Burberry/菲拉格慕，4個人日常經營500個SKU，入駐半年多時間，光靠3個情人節就賺了近500萬，在無投流的情況下，禮盒利潤率更是高達20%-30%。

還有一些大牌，通過得物，讓自己的用戶結構更健康，因為得物有3億90后用戶。

丹姿集團旗下品牌水密碼、慕蘭淳，與得物共建七夕定制禮盒，期內GMV超7倍爆發，19-25歲的用戶人群從37.94%提升到63.77%。

復購率高，爆品生命周期更長，價格帶更寬，用戶結構更全面，這些共同構筑了得物商家更健康的賺錢機制，再疊加退貨率低、營銷成本低、門檻低，回款還快，都讓得物商家的錢賺的更輕松更愜意。

06 總結

在得物上獲得快速和持續增長的商家，不分大小，主要看商品，品好流量就好，所以，絕大多數商家都有機會贏得高增長。而且，得物這種模式，對各種商家都不同的價值，對有積累有眼光的專業人士，得物是一個好的創業平臺；對經銷商和代運營，得物是一個轉型新生意的好機會；對品牌商，得物是一個開拓新用戶、開發新商品、獲取新增量的新渠道。

如果你也覺得得物這3億年輕人會給你的生意帶來新機會，不妨去試試，目前，得物數碼、美妝、服裝等類目火熱招商中，看看你手里的品牌，有沒有可能“一夜暴漲”。