廣東湛江、茂名的全鋁家居市場(chǎng)怎么樣？當(dāng)?shù)赝蔬@么說(shuō)......

由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)全鋁家居整裝專委會(huì)、健康家居全鋁專委會(huì)指導(dǎo)，《全鋁家居商訊》新媒體策劃和組織，南北旺集團(tuán)、集興全鋁家居、鋁掌柜蜂窩板、輝亞數(shù)控、金泓宇機(jī)械共同參與的“全鋁家居萬(wàn)里行之海南”活動(dòng)，在走訪海南市場(chǎng)之余，也走訪了沿途經(jīng)過(guò)的廣東省湛江市、茂名市的部分全鋁家居廠商，包括湛江鋁嘉斯全鋁家居、湛江徐聞愛(ài)尚全鋁家居、茂名南北旺全鋁家居等，通過(guò)他們的介紹，進(jìn)一步了解湛江、茂名等地的全鋁家居市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

湛江鋁嘉斯全鋁家居在粵西地區(qū)比較有影響力，他們的產(chǎn)品、服務(wù)、銷售得到了粵西地區(qū)眾多經(jīng)銷商的歡迎，也銷售到廣西、海南等地。鋁嘉斯全鋁家居總經(jīng)理黃李劍表示，作為當(dāng)?shù)剌^早進(jìn)入全鋁家居行業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)，鋁嘉斯一直保持初心，以健康、環(huán)保、耐用的全鋁家居為核心，堅(jiān)持焊接整板和鋁蜂窩板兩種方式并進(jìn)，服務(wù)更多消費(fèi)者。

對(duì)于湛江地區(qū)全鋁家居行業(yè)狀況，黃總表示，雖然湛江與海南僅僅隔著一個(gè)海峽，但是湛江地區(qū)全鋁家居的市場(chǎng)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海南地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)全鋁家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和消費(fèi)度都還處于比較低的水平，湛江地區(qū)全鋁家居廠商的數(shù)量也不多，僅有2-30家，分散到各個(gè)縣城，市場(chǎng)空白依然很多。

黃總介紹，湛江整體經(jīng)濟(jì)水平一般，依然是一個(gè)農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從而消費(fèi)水平也不高。湛江有很長(zhǎng)的海岸線，深受海風(fēng)、海水、白蟻的困擾，對(duì)全鋁家居的潛在需求依然旺盛。因此，如何將湛江地區(qū)對(duì)全鋁家居的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際銷售，需要更多全鋁家居同仁一起來(lái)出謀劃策。對(duì)此，“全鋁家居萬(wàn)里行”行動(dòng)小組表示，可以考慮將農(nóng)村自建房、沿海海景房作為重點(diǎn)客戶人群，以全鋁全屋整裝為產(chǎn)品載體，深入挖掘，力爭(zhēng)突圍。

徐聞縣作為湛江市下屬的一個(gè)縣城，位于前往海南島輪渡的必經(jīng)之路上。為此，“全鋁家居萬(wàn)里行”行動(dòng)小組也走訪了徐聞縣的全鋁家居經(jīng)銷商——愛(ài)尚全鋁家居，這也是徐聞縣家居建材一條街上唯一一家以“全鋁家居”命名的店鋪。據(jù)徐聞愛(ài)尚全鋁家居梁總介紹，目前全鋁家居在徐聞縣基本處于空白態(tài)勢(shì)，既缺少店鋪，也缺少工廠，只有部分板式定制的店鋪，從湛江、佛山批發(fā)過(guò)來(lái)的全鋁柜子進(jìn)行展示。愛(ài)尚全鋁家居從佛山進(jìn)貨較多，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)板式定制家居。從店鋪銷售額反映，全鋁家居銷量依然不如板式定制，消費(fèi)者對(duì)于全鋁家居的了解依然局限在陽(yáng)臺(tái)柜、衛(wèi)浴柜等小型單品。梁總表示，徐聞縣整體經(jīng)濟(jì)水平不高，全鋁家居價(jià)格水平對(duì)于徐聞縣消費(fèi)者而言還是偏高，因此全屋全鋁家居推進(jìn)緩慢，陽(yáng)臺(tái)柜單品則相對(duì)比較容易，畢竟徐聞也是靠近海邊，對(duì)全鋁家居產(chǎn)品還是存在天然需求。

“全鋁家居萬(wàn)里行”行動(dòng)小組還走訪了茂名南北旺全鋁家居體驗(yàn)店，在唐總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了參觀。茂名同樣是一個(gè)沿海城市，中心城區(qū)距離海邊僅有20多公里，當(dāng)?shù)匾苍诩哟蠛I景區(qū)的建設(shè)和打造。茂名南北旺全鋁家居唐總表示，歷經(jīng)多年發(fā)展，茂名消費(fèi)者對(duì)于全鋁家居的認(rèn)知和了解逐漸提升，整體市場(chǎng)普及率有所進(jìn)步，但是綜合而言依然處于較低的水平。

唐總平常會(huì)積極參加茂名本地的“家博會(huì)”“家居建材展”之類的活動(dòng)，在強(qiáng)化簽單的同時(shí)，努力宣傳推廣全鋁家居的優(yōu)勢(shì)。唐總認(rèn)為，茂名地區(qū)全鋁家居廠商數(shù)量偏少，實(shí)力偏弱，也沒(méi)怎么來(lái)往和抱團(tuán)，因此很難做到較好的地區(qū)推廣，消費(fèi)者普及也進(jìn)展緩慢。如果有更多全鋁家居廠商進(jìn)入茂名，雖然會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)力度，但是也會(huì)讓更多消費(fèi)者群體知道全鋁家居，購(gòu)買全鋁家居，市場(chǎng)蛋糕做大了，業(yè)績(jī)才有希望更高。唐總希望，茂名地區(qū)盡快趕上海南地區(qū)，這樣全鋁家居才算真正落地生根。

結(jié)束語(yǔ)：

從湛江、茂名地區(qū)的走訪來(lái)看，全鋁家居的市場(chǎng)普及之路依然任重道遠(yuǎn)。從地理?xiàng)l件來(lái)看，湛江、茂名屬于沿海城市，對(duì)全鋁家居具有天然需求；從經(jīng)濟(jì)水平來(lái)看，湛江、茂名并不落后，旅游業(yè)也比較發(fā)達(dá)，具有全鋁家居消費(fèi)實(shí)力的群體數(shù)量其實(shí)也不少，但是他們對(duì)全鋁家居的認(rèn)知、了解和選購(gòu)還存在很大的空白；從銷售方式來(lái)看，湛江、茂名主要還是依靠本地加工廠來(lái)主推，賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師乃至工程商涉足全鋁家居的比較少，因此線下實(shí)際了解全鋁家居、體驗(yàn)全鋁家居的場(chǎng)合與機(jī)會(huì)都非常少，消費(fèi)者僅僅依靠線上了解全鋁家居，缺少實(shí)際體驗(yàn)感；從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，想要開(kāi)發(fā)湛江、茂名等地的全鋁家居市場(chǎng)，除了做好線上傳播之外，也需要線下實(shí)體體驗(yàn)進(jìn)一步強(qiáng)化，線上線下結(jié)合，才能更好地發(fā)展。

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會(huì)員名錄

主席：華鋁家居

執(zhí)行主席：哈羅鋁家居、多孔金屬、興德億、鋁掌柜蜂窩板

副主席：金坦亞、非木宜居、一銘數(shù)控、山鋁、安納西、鑫鋁鋁業(yè)、紅馬數(shù)控

會(huì)員：勁啟家居、怡恒佳、邦滴、輝亞數(shù)控、集興、新俊數(shù)控、金泓宇機(jī)械、逸群、諾亞智裝、明德平貼機(jī)械、中鼎智能家具、金照全鋁家居、鼎豐數(shù)控、紅企鵝鋁家居、龍德創(chuàng)展機(jī)械、理想伴鋁、美伊烘護(hù)系統(tǒng)、耐斯克五金、尚軒陽(yáng)臺(tái)柜、艾瑞斯全鋁家居、訓(xùn)琪無(wú)膠鋁蜂窩板、德坤新材、皓景PUR膠水、格致鋁業(yè)、邁聯(lián)贏創(chuàng)、鋁派、赫陽(yáng)、萬(wàn)事得板業(yè)、博谷廣告、同道電器

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