AI+？，吸量又賺錢

在 9 月 AI 產品榜中，由愛設計推出的 AiPPT.cn 的網站流量達到 657 萬，進入了全球 AI 產品 Top100，排名第 94。流量之外，之前的消息顯示，AiPPT 今年的 ARR 將超過 1 億元，AI 產品有流量、還能賺到錢，這樣的組合并不多，但在 PPT 領域，正在成為一個“共識”。

海內外，多款“AI+PPT”產品沖入市場

AI+PPT 這件事情，放眼到全球，入榜的產品更多了。高于 AiPPT 的有 3 個，且流量都過了千萬；包括 AiPPT（國內版）在內，超過百萬流量的有 9 個，其中還包括 AiPPT 的海外版本（國內外版本分開計算）。

而看時間的話，在海外，AI 生成 PPT 產品切入市場還要早一些，Gamma 早在去年 9 月份的第一期 a16z 全球 Top50 的榜單中就已上榜，而且全部三期榜單也都能保持在 Top50。另外，按規律來講，海外的流水可能比國內更可觀一些，AI PPT 也已經出海。

其實，不論是國內還是海外，辦公三件套，word、excel、PPT 一直掌握在大廠手里，國內有 WPS、海外有谷歌、微軟、甚至 Canva 也在吃掉 PPT 的一定份額，AIPPT.cn 在國內找到市場，據創始人分享是找到了原本 PPT 人群之外的用戶，也就是那些一年也不做幾回 PPT 的低頻用戶，比如幫兒子寫作業的家長等，那海外的幾款產品又是如何切入市場，找到 PMF 的呢？

要回答這個問題，我們需要首先要定義一下 AI PPT 工具。它們的基本模式是，用戶輸入 PPT 標題、大綱，或者上傳一個文檔，作為“Prompt”。AI 會根據已有的內容自動篩選或通過網絡搜索補充內容，生成 PPT，而在 AI 給出“初稿”之后，用戶接手修改內容，進一步完善。

相比之前的“內容+編輯”、甚至排版全由人類完成，AI 可以解決最令人頭疼，也最費時間的 PPT 模版、組件、效果等排版環節，甚至圖片搜集、制表等基礎工作也能一并包辦。

按照這個標準一圈看下來，雖然各產品們基本模式都差不多，但不同的產品的側重點與錨定的用戶群體卻并不相同。而且根據筆者的觀察，Gamma 的最大差異點是“卡片編輯”和“無限畫幅”；Prezi 主打“動畫效果”，Slidesgo 大部分流量來自模版下載，AiPPT 則是“生成+海量模版”，最大程度降低門檻。

Gamma：AI 作用于內容、卡片+無限畫幅“提升”內容

Gamma 成立于 2020 年，分別于 2021 年和 2022 年的 8 月推出封測版和公測版，最初主打的差異化是“卡片式編輯”和“無限畫幅”兩個點，就算拋開 AI 不談，Gamma 本身也能與傳統的 PPT 有些差異，而AI 則大大降低了 Gamma 的使用門檻，幫 Gamma 擴大了用戶群體。

一些類型的“卡片”

Gamma 的基本編輯單位是一些將文字、圖片、標題、其他元素等整合在一起的“卡片”，用戶可以隨時修改卡片中的內容，并通過拖動的方式擺放它們的位置。對用戶來說，如果在 PPT 中制作這些效果，會花比較多的時間，或者需要去搜索特定模版進行組合，但是在 Gamma 中，這些“卡片”都是現成的，且能自動匹配主題，需要調整時，拖動就好。

此外，用戶還能夠單獨導出或者重新組合這些“卡片”，也只需要鼠標拖動。我們在之前 Canva 的選題中觀察過，Canva 能夠出圈的一大原因是“鼠標拖動組件”的交互方式，Gamma 想打的差異點亦如是也。

Gamma 的第二大差異點是“無限畫幅”。Gamma 并不會像傳統 PPT 一樣給用戶一個標準化的畫幅尺寸，用戶可以通過卡片的堆積，無限擴展頁面的內容量，做到“有話則長，無話則短”。但為了避免視覺上過于臃腫，Gamma 也給出了折疊和展開卡片的功能。用戶也可以隨時調整“卡片”的從屬關系，比如合并多個卡片或將某個卡片拆分出來。

根據經常需要制作 PPT 的用戶的說法，要把所有的內容放在一個 PPT 的范圍之內并不容易，很有可能需要放棄很多內容，或者花很多時間去調整排版，以保證在演示時可以不“出格”，而 Gamma 的“無限畫幅“則沒有這個問題。

雖然就體驗上來說 Gamma 比 PPT 更“自由”，拖動卡片的交互方式也更簡便，但是鑒于 PPT 的使用更加廣泛，且 Gamma 的制作過程雖然簡單一些，但需要手工操作，門檻仍不低。基于以上幾個原因，初期的 Gamma 用戶流失仍比較嚴重，但大約在 2023 年 3 月左右，AI 加入了進來，解決了“門檻”問題。

如上所述，AI 加入之后，用戶的定位就從“創作者”變成了“把關者”。

根據某播客中 Gamma 重度用戶的說法，最初可能由于模型能力的原因，生成的內容需要用戶進行“大改”，但隨著 Gamma 與 Anthropic 達成合作，引入“Claude Haiku”等更新、更強大的模型后，生成內容的邏輯性大大提升。這位用戶表示，如果用戶上傳的是文檔或鏈接，不需要 AI 憑空生成大段文字的話，修改幅度很小。

用戶可以選擇 AI 對文本的處理方式和文稿中包含的文本量

筆者將某一篇選題的 PDF 上傳到了 Gamma 中，并讓 AI 基于內容生成演示文稿，AI 基本可以抓準文章結構，并將重點列出來。用戶在生成 PPT 時，也可以自行選擇對文本內容保留程度和每個卡片最大的文本量，讓內容更符合用戶要求。

用戶可以在菜單中喚起AI修改內容

而在修改階段，AI 也會參與進來。用戶在選中文字后，可以在菜單中選擇由 AI 進行修改，并在彈出的側邊欄中用自然語言與 AI 進行交互，由 AI 重新生成內容，主要完成改寫或者進一步提煉關鍵點等任務。

Gamma 的訂閱權益

在 AI 真正降低了用戶的使用門檻之后，Gamma 的流量才迎來了爆發，而且在變現方面，Gamma 的訂閱權益中 AI 占的比重也非常大。

其實，從另一個角度，Gamma 的“不受限”也是限制用戶群體的一點，某主流辦公軟件在與我們交流時的的一個觀點是，市場上的 AI PPT 各式各樣，但是一到正式場合就無法適配、或者出現亂碼，這是制約他們最大的關鍵障礙。但一些場合正在對更多形式進行兼容，例如一些線上分享，允許網頁展示。Gamma 的 Pro 版本會員中，現在還包含了“自定義域名和 URL”的權益，進一步解決可能出現的網絡連接問題。Gamma 的使用場景未來很可能會突破這一限制。

#AI 主要作用：理解內容+生成文本、生成圖片素材、輔助用戶修改文字內容。

#用戶標簽：對 PPT 邏輯結構要求高的專業用戶、需要 AI 生成精準內容的用戶，應用場景例如非正式的簡報、知識積累、信息分享等。

Prezi：突出效果，主打酷炫，AI提升模板匹配

Prezi 是 AI+PPT 里面，全球流量最高的，相比于 Gamma 對“演示”的創新理解，Prezi 更注重效果。

Prezi 最標志性的功能就是模擬鏡頭“拉近與推遠”的演示效果（如視頻），相比“線性推進”的 PPT，Prezi 可以實現“網狀思維”，將有關聯的內容放在一起，突出層次，使敘事更加流暢。另一方面，這種拉近推遠的轉場過程，也能給觀眾們更強的視覺沖擊，增強演講的吸引力，有用戶表示，使用 Prezi 讓他能夠抓住觀眾眼球，拿了演講比賽的第一名。

Prezi 為我生成的內容

Prezi 的部分模板

但在 AI 方面，Prezi 的重點是幫用戶理清邏輯，選擇最合適的模版。Prezi 中的各個模版其實代表著不同的敘事邏輯（比如線性邏輯、總分邏輯等等），AI 的作用就是根據筆者上傳的內容，推薦“邏輯+主題”都合適的模版，并且把用戶上傳的內容“套”進去，以便后續修改。

但在生成內容方面，Prezi 就不如 Gamma 了。雖然與 Gamma 一樣 Prezi 也可以上傳文件，并基于文件內容生成 PPT，但 Prezi 中 AI 的邏輯性和抓重點能力一般，而且生成配圖時，也會頻繁出現圖文不一致的問題。但是，Prezi 的應用場景更偏比較正式的會議或演講，在這個場景下，圖文內容都會經過多次打磨，基本不會直接使用 AI 生成的內容，這部分的劣勢也會被弱化。

與其他幾款產品不同，Prezi 于 2009 年成立，到 2014 年的時候就已經擁有了 5000 萬用戶，現在也仍是幾款產品中收入最高的。不管是過去，還是加入AI之后，Prezi 最大的差異點始終是動畫式的呈現方式，而 AI 更多作用于模板的匹配效率、簡化流程，而非內容生成，AI 類似于錦上添花，并不是核心點。

# AI 主要作用：理解內容+生成文本和配圖（較弱）、自動匹配模板。

#用戶標簽：需要增強演示效果來吸引聽眾的專業用戶，應用場景例如學術報告、正式演講、營銷演示等等。

Slidesgo：模板是根基，AI 是點綴

Slidesgo主頁

9 月 Top5 搜索關鍵詞

Slidesgo 是平面設計頭部產品（全球 Top3）Freepik 旗下的 PPT 模版網站，于 2019 年上線，主要是提供 PPT 和 Google Slides 的模版。而從 Slidesgo 主頁的情況來看，“AI Tools”只是 Slidesgo 中的其中一個版塊。大部分的用戶主要還是奔著下載和使用模版而進入 Slidesgo 的，在 9 月份 Slidesgo 的 Top5 自然搜索詞中，除了品牌關鍵詞外，排名前二的非品牌關鍵詞都是“templates”。

Slidesgo 中 AI Tools 中包含的功能

而在 AI 方面，Slidesgo 主要是通過“教育場景”呈現一定的差異化。除了直接生成 PPT、根據文檔上傳制作 PPT，還有生成課程計劃、課程反饋（Exit Ticket）、小測驗等多個功能。

從筆者的體驗來看，Slidesgo AI 生成的內容是比較粗糙的，而且圖文的對應也做得沒有那么好。但 Slidesgo 的優勢在于提供了功能比較全面的 PPT 編輯系統和很多的模版，也融入了 AI 寫作、生圖、翻譯、潤色等功能。

從流量和用戶反饋看，Slidesgo 最受歡迎的功能仍是一個模版網站，而雖然平臺上也添加了 AI PPT 功能，但相對粗糙，錨定的也是受眾沒那么廣的教育場景。

# AI 主要作用：根據標題生成 PPT、修改文本、生圖、翻譯，也就是內容層面。

Education Hub 在一級標簽中被單獨列了出來

#用戶標簽：作為一個以 PPT 模版為核心的網站，所有需要制作 PPT 的用戶都可以在 Slidesgo 上下載模版，但是從主頁推薦模版和網站分區來看，教育是最核心的行業，其次還有科技、法律、醫療等其他行業，而 AI 功能也更偏向于教育行業。

AiPPT.com：AI 生成大綱+套模版生成 PPT，最大程度降低門檻

與上面三款產品相比，AiPPT.com，也就是 AI PPT 的海外版本，是最像我們認知的 PPT 生成產品的。

AiPPT.com 輸入 PPT 內容的頁面（上），選擇模版的頁面（下）

用戶在首頁點擊“開始”之后，就會進入一個類似于 ChatBot 的聊天頁面，第一步是輸入 PPT 主題，選擇頁數、場景、語氣等，用戶也可以選擇上傳文檔，但需要訂閱。然后，系統會根據用戶給出的信息，并在網絡上進行搜索，生成一個大綱，用戶可以隨意修改。

圖片來源：AiPPT.com

大綱修改完成，用戶就可以選模版了，在 AiPPT 平臺上有大量經過分類的模版，用戶可以通過場景、風格、主題顏色等維度進行篩選，可選模板數量很豐富。2021 年，視覺中國就領投了 AiPPT 母公司愛設計的 A 輪融資，隨后愛設計就開始與視覺中國共同建立圖片素材庫和模版素材庫，并不斷向素材庫中添加新模版。

模版選完，就開始生成 PPT 了。AiPPT CEO 趙充表示，生成 PPT 這一步，不是由 AI 大模型直接完成的，而是通過算法（RAG）將 AI 生成的大綱內容與圖片素材庫中的圖片進行匹配，并將圖文內容“套入”模版，最后“拼成”一個 PPT。

AiPPT 生成的內容

AiPPT 生成 PPT 的完成度是比較高的，尤其圖文并茂方面，每一個該放圖的地方都會放圖，而且圖文一致性較好，圖文無關的情況較少，這說明背后的文字和圖片的匹配算法、以及圖片量，是優質和充足的，這也得益于素材庫的建立。而在生成完畢后，用戶可以選擇進入編輯頁面，在編輯頁面，AiPPT 也引入了與 Gamma 類似的“AI 創作助手”。

總體來看，AiPPT 主要的差異點就是“簡便”，需要用戶參與的流程一共就 3 步，輸入主題、改大綱、選模板，而靠著“大量模版和圖片素材”和“圖文匹配的算法”，AiPPT 呈現出的效果還是不錯的。CEO 趙充表示，對于咨詢、金融等專業領域的用戶來說，AI 生成的內容是無法滿足要求的，所以我們瞄準的用戶其實是非專業的。

#AI 主要作用：理解用戶輸入+生成大綱、匹配圖文（通過 RAG 技術實現）。

#用戶標簽：AiPPT CEO 趙充表示國內版 AiPPT.cn 的主要面向低頻制作 PPT 的非專業用戶，而在海外由于 AiPPT.com 的功能與 AiPPT.cn 基本相同，推測目前海外與國內面向的人群差別不大，但不排除會隨著用戶群體擴大而有所調整。

總結完四款產品和他們錨定的人群我們可以得到產品維度和用戶維度的兩個象限圖。

產品維度的象限圖

四款產品在產品層面最大的區別其實就是是否有對表達方式的創新，AiPPT 和 Slidesgo 其實仍是偏向于傳統 PPT 的產品，在表達形式上沒有差異，而 Prezi 和 Gamma 則分別在“敘事邏輯+效果”和“自由度”上與傳統 PPT 打出差異化。

而“生成內容”方面 AiPPT 和 Gamma 都可以算是核心功能之一，而 Prezi 和 Slidesgo“生成”功能的重要性就低一些了。

用戶維度的象限圖

而基于功能的差異，也能反映出用戶群體的差異。與傳統 PPT 呈現差異化，Gamma 和 Prezi 錨定的更專業一些、或者有特定使用場景的用戶。

而在使用頻率方面，則是基于我們自己的主觀判斷，如果有不同意見的讀者，可以加微信或者評論一起討論。Gamma 由于 AI 能夠比較好的消化內容、且編輯和呈現方式更加自由，我們感覺會更偏高頻一些，而 Prezi 注重“效果”，應用場景更正式，使用頻率也會低一些。

而偏于傳統 PPT 的 Slidesgo 主打教育、醫療、科技等場景，而在這些場景中，雖然會設計到 PPT 和演示場景，但使用頻率會低一些。而 AiPPT 則更偏學校做討論或者做項目推介等等生活中的偶發場景，使用頻率大概率最低。

參考文獻：

AI PPT 如何一上線就月入百萬？創始人親自拆解

十問 Gamma：斷崖式 AIPPT 王者如何練成？

Gamma：讓 AI 超越工具｜對談余一