首開去化96%！招商用這個項目，再次驗證了產(chǎn)品主義的底氣

當深圳的房地產(chǎn)市場被熱鬧氛圍裹挾的時候，大多數(shù)人好像忘記了一件事：買房的本質是選擇生活方式。

昨天，四海臻邸二期開盤，370批客選206套房，今早官方公布了選房結果，毫無意外，成交198套，去化率超96%！

我有幸陪前來選房的朋友見證了這次選房過程。

從選房當天的現(xiàn)場情況來看，包括我的朋友在內，很多購房者早早的到現(xiàn)場排隊等候，一是為了提前打聽下別人的意向選房戶型，二是抓緊占個前排位置。是的，當天整個會場擠滿了前來選房的準業(yè)主，座無虛席！

現(xiàn)場選房的氛圍可想而知十分激烈，盡管大家都提前預選了好多房號，但銷控表實時更新的緊張，還是讓不少排名靠后的購房者沒有選到心儀的戶型，為了避免抱憾而歸，很多人遲遲不肯離席，期待奇跡出現(xiàn)……

盡 管現(xiàn)場熱鬧非凡，但出乎意料的是，包括我的朋友在內，所有的購房者思路都十分清晰，選房過程冷靜且迅速。

按我朋友的說法，買這里的人，都自有一套挑選邏輯。

而在她看來，四海臻邸二期最迷人的地方在于“藏在煙火氣里的高級感”：

大型書店、IMAX電影院等都是步行即達的距離，周末還能約著三五朋友一起去海上世界happyhour；

天氣好的時候，可以去四海公園探尋春的痕跡，感受綠意生長，看湖水漾漣漪；也可以去大小南山爬山，等一陣清風，把煩擾吹散；

阿蘭·德波頓在《幸福的建筑》一書中寫道：人們關于身份的識別度，往往與他們的住所緊密聯(lián)系。

而四海臻邸二期是片區(qū)一攬人文、藝術、休閑、娛樂的美好聚居地，除了傳統(tǒng)意義上的宜居性，更能為城市進取階層實現(xiàn)其追求的圈層認同。

01

南山新盤神仙打架

但“斷貨級”只有這一個！

四海臻邸二期的熱銷，讓人不禁發(fā)出疑問：

南山?jīng)]有別的可選項了嗎？

恰恰相反。

10月以來，深圳核心區(qū)的產(chǎn)品，尤其是南山的項目扎堆入市，引起了空前的熱潮。

值得一提的是，年底前，即將入市的住宅新盤便高達6個。

但并非所有南山的房子都值得被選擇。

怎么選？

第一，選現(xiàn)在，城市核心的核心片區(qū)；

第二，選未來，片區(qū)發(fā)展?jié)摿Α?/strong>

即便是神仙打架，也怕出現(xiàn)“貨比貨”現(xiàn)象。

把這六個項目標注在地圖上，便能清晰地看到四海臻邸二期的含金量所在：

南山核心板塊的片區(qū)發(fā)展核心之上，老牌蛇口豪宅片區(qū)唯一的可選項目。

位置決定房子的上限。從地理位置上來看，四海臻邸二期位于蛇口-深圳灣沿線，這里是南山最具價值的核心板塊，項目東連深圳灣、西連前海灣、南接太子灣，占位三灣核芯腹地。

這里是南山乃至深圳發(fā)展的起點。四十年前，隨著一聲春雷般的召喚，來自四面八方的青年才俊匯聚于蛇口，這片僅2.14平方公里的土地上，他們以激情和智慧共同鑄就了一個輝煌的黃金時代。

四十年后，經(jīng)過沉淀的蛇口已經(jīng)發(fā)展成了醇熟現(xiàn)代化的國際社區(qū)，道路兩旁隨處可見的雙語標識、葳蕤繁盛的樹木、背靠山海的自然風光以及都市化的建筑，無不透露著屬于片區(qū)獨有的矜貴氣質。

國際風范的獨特魅力對于購房者來說，具有難以抗拒的吸引力。

往前看，片區(qū)的項目屢開屢空，幾乎沒有存貨；事實上，自1984年碧濤別墅的誕生，蛇口片區(qū)便揭開了豪宅傳奇的序幕。隨后，龜山別墅、半山海景別墅、再到半島城邦等，四十余年的沉淀讓片區(qū)成為深圳頂豪的代名詞，這里承載著深圳豪宅血統(tǒng)的精髓。

尤其是同蛇口片區(qū)關系緊密的招商，其在多年的房地產(chǎn)建設浪潮中摸索出蛇口住宅的脈絡，招商雙璽、太子灣灣璽等產(chǎn)品的問世更是屢次革新片區(qū)居住“天花板”，持續(xù)創(chuàng)造熱銷傳奇。

再向后看，周邊唯一頂豪大平層產(chǎn)品中信城開項目未開先火，足見得市場的認可度。但中信城開網(wǎng)傳20萬+的頂豪單價，大概率是全國富豪們爭搶的對象，而非品質改善的最佳選擇。

因此，四海臻邸二期的這場開盤，猶如一場資產(chǎn)的超級聚會，哪一個站上時代之巔者，能拒絕它發(fā)出的鍍金請柬？

02

開盤炸場，四海臻邸二期的“熱盤紅利”

行情，是深圳樓盤的助推器，也是試金石。

一方面，四海臻邸二期的爆火和深圳樓市當前的行情密不可分，當政策紅利盡顯，壓抑的需求被調動起來，市場上的購房者開始紛紛尋找合適標的；

但另一方面，大浪淘沙，只有真正有價值的“金子”才會受到大家的認可，而這場開盤的火熱，便證明了市場對四海臻邸二期項目的可選性達成了共識。

同樣驗證了，四海臻邸二期的紅盤屬性。

簡單來說，能讓人們趨之若鶩的項目，總有讓人追著付錢的理由。

文章開頭提到的朋友S小姐，夫妻倆都是80后，經(jīng)濟實力不俗，太太主要從事國際教育，有兩個正在上學的小孩。職業(yè)使然，疫情之前，S小姐夫妻倆經(jīng)常帶著孩子輾轉過法國、美國等多個國家居住。

隨著孩子年紀漸長，S小姐決定回國定居，一眼便相中了四海臻邸二期，在這個聚集了很多海歸、外籍人士、企業(yè)高管的地方，她總能找到屬于自己的社交圈層。

一千個觀眾便有一千個哈姆雷特，當天現(xiàn)房現(xiàn)場，我也隨機和幾位準業(yè)主們聊了聊大家選擇這里的理由：

購房者A：什么時間買房不重要，重要的是選對盤。在他看來，四海臻邸二期，核心區(qū)域確保房價的下限不會太低，買房既要腳踏實地，也要著眼未來的保值增值選項。

購房者B：習慣了蛇口的生活氣息，四海臻邸二期是片區(qū)內有限的預算里最佳選擇。既擁有了配套完善的生活方式，又滿足了生活品質。

購房者C：招商的忠實老業(yè)主，買房跟著招商走，十幾年來從來沒有選錯。

購房者D：嚴重完美主義，選房多年仍在糾結猶豫，但四海臻邸二期“拿下”了他，這個項目，從地段到產(chǎn)品、品牌，每一步都值得信任、每個環(huán)節(jié)都寫滿了確定性。

其中讓人印象深刻的是D先生，他是小型家庭的典型人群，新婚不久，沒有孩子，對生活品質的要求極高。而在準備買房的這兩年里，他幾乎把預算內所有的房子都看了一遍，說起樓市頭頭是道。

而讓他下定決心非這里不可的理由，除了項目無可挑剔的產(chǎn)品力，還有便是，四海臻邸二期，是一張在大灣區(qū)，或者深圳核心生活圈的入場券，且極有可能是他在市場筑底時期唯一的上車機會。

就目前來看，這張門票的爭奪已經(jīng)異常激烈。根據(jù)項目方透露，此次四海臻邸二期開盤，截至11月26日，206套房源所剩無幾。

03

熱銷背后的兩個關鍵詞：

產(chǎn)品力、生活方式

簡單概括一下，四海臻邸二期讓購房者追著買的理由，無非是兩個稀缺：

第一，生活方式的稀缺；

項目位于深圳蛇口，屬于深圳灣、前海灣、太子灣，三灣核芯腹地，疊加粵港澳大灣區(qū)、前海蛇口自貿(mào)片區(qū)、前海合作區(qū)等戰(zhàn)略定位，未來前景廣闊；

作為深圳的老牌豪宅區(qū)，這里的配套更是醇熟。

隨著樓市回歸理性，居住理想回歸的深圳人，居住場所需要滿足這三點：一是可以使生活節(jié)奏變慢，二是可以回歸家庭的溫暖，三是同時可以適配深圳高效率的工作時間。

如果問深圳還有沒有一片純粹的住區(qū)？那一定是蛇口。

遠離喧囂，走進四海臻邸二期的生活，項目一街之隔就是花園城購物中心，周邊還有萬象城、來福士廣場等大型商場，便利性大滿足。

除了高端的商業(yè)，周邊老住區(qū)的煙火氣也為生活增添一份沉淀感，你可以飯后散步在街巷里尋找心水的街邊小店，可能路邊會偶遇一家開了十幾年的牛雜店，或者推開一扇由世界級主理人打造的烘焙小屋，這里還有來自全球的買手店，能淘到隨時為生活提供幸福感的小物件；

遠處的大小南山迎著伶仃洋吹來的海風，日出、山風、鳥語、花香，靜謐的詩意，以及萬物屏息凝神帶給人原始的愜意，或許只有身臨這里才能感受到。

周邊的醫(yī)療、教育、文體種種配套，均是深圳頂尖的水平，在有限的空間里，能充分享受到高階生活的便利性。

生活“慢”下來，并不意味著工作不能快起來。距離地鐵12號線“四海站”僅200米左右距離的四海臻邸二期，能讓你迅速抵達全深圳，該站點還是“深圳環(huán)線15號線”的換乘站，目前已動工，還有南海大道、東濱路、后海大道等城市主干道，實現(xiàn)生活和工作的高效切換；

第二，產(chǎn)品力的稀缺；

我和S小姐探討過，雖然有四海臻邸一期的珠玉在前，但市場對于二期這個全新的產(chǎn)品依舊感到非常驚喜，原因在哪里呢？

總結起來，核心還在于項目對產(chǎn)品力的顛覆式創(chuàng)新。

空間是表現(xiàn)生活的一種介質，如果它的本質是跟風，那就會不可避免地走向平庸，也不會產(chǎn)生所謂的持久生命力。

作為南山首代新規(guī)住宅，四海臻邸二期的產(chǎn)品從設計上，便注定它將代言生活的新范式：

最高南向5開間的舒適戶型，生活的每個空間都充分沐浴陽光；

最大7.6米的南向寬景陽臺，把自然收納到生活空間里；

8維pro+收納系統(tǒng)，讓空間尺度無形中實現(xiàn)雙倍放大；

5重精裝系統(tǒng)細節(jié)，選用高階品牌、大牌審美，營造更人性化的居住方式；

以部分戶型的廚房島臺為例，不僅配備有智能升降插座，花崗巖水槽&配置碗碟拉籃，讓臺面更清爽簡潔；主臥衛(wèi)浴空間的美妝冰箱，隱形收納了化妝品面膜等日常用品；智能化的七合一門鎖、控制面板以及智能馬桶，把科技帶入生活，最大化的實現(xiàn)生活的輕松便利。

每個你能看到的細節(jié)背后，都透露著招商對產(chǎn)品力的持續(xù)思考。

寸土寸金的土地+招商一以貫之的產(chǎn)品力 ，這或許便是四海臻邸二期的底氣所在：限量，只為讀懂它的人而存在。

總而言之，這個項目是今年品質改善客戶必須緊盯的王炸產(chǎn)品。

最后，還是提醒大家一句，隨著深圳樓市已進入反彈的通道，項目開盤順利熱銷，清盤也進入倒計時，機會不多了，且看且珍惜。

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