從面臨停產到打造出22個直播間 這個蘇扇品牌在抖音電商煥發新生

不久前，國產3A游戲《黑神話：悟空》火爆全網，盛春看準了時機，設計出一款如意金箍棒折扇。

這款折扇一端的扇大骨上，用篆體雕刻了“如意金箍棒”5個字；扇大骨的兩端，鑲嵌著用螺鈿打磨成的云紋看上去古色古香。

盡管定價超過1000元，但這款純手工制作的蘇扇產品，還是被搶購一空，消費者排隊預訂才能買到。

設計這款折扇的盛春，是中國制扇工藝大師，也是“盛風蘇扇”品牌創始人，她設計的蘇扇作品在抖音平臺廣受年輕粉絲歡迎。

誰能想到，就在幾年前，盛春和丈夫胡建忠創辦30多年的制扇廠還面臨停產，難以為繼。

短短數年，盛風蘇扇已經在抖音大放異彩，其間發生了什么？

成為制扇工藝大師：

不知磨平了多少把銼刀

折扇、檀香扇、絹宮扇，共同構成了中國傳統手工藝品之一的蘇扇。

在古代，蘇扇又被稱為文人扇、懷袖雅物。直到現在，形式各異的蘇扇也深受消費者喜愛。

1971年4月，盛春出生在江蘇蘇州，這里也是蘇扇的發源地。

盛春的外婆生在蘇州一個大戶人家，從小就學習琴棋書畫和各種女紅，她的母親也是能歌善舞，才華橫溢。受外婆和母親的影響，盛春從小就對傳統文化藝術產生了濃厚的興趣，她還學過刺繡活兒。

盛春

后來，上了機械學校后，盛春認識了她的同學，也是后來的丈夫胡建忠。畢業后，胡建忠跟著在蘇州扇廠工作的堂哥做起了扇子生意，這也成為盛春與蘇扇結緣的開端。

當時，蘇州扇廠有不少產品都是發包到當地的家庭作坊制作的。忙的時候，盛春便替胡建忠去制作扇子的作坊驗貨取貨。

從那時起，盛春對制扇的興趣越來越濃厚。

“與其等別人交貨，還不如自己來做。”

看到有些師傅來不及交貨，盛春便萌發了自己學習制作蘇扇的想法。

那是1995年8月，24歲的盛春拜桃花塢大街最大扇莊的少東家陶林之為師，學做各種折扇和扇面制作。

回憶起自己學藝的過程，盛春說，雖然陶師傅有自己的子女，但兒女們都不愿意做這個又苦又賺不了大錢的活兒，所以陶師傅總怕自己的手藝失傳。

也是因此，陶師傅毫無保留地將自己的技術傳給盛春，為她后來的藝術道路打下了深厚的功底。

蘇扇歷史久遠，其中的絹宮扇更是可以追溯到殷商時期，早在南宋時期，蘇州人就開始制作折扇，最“年輕”的檀香扇也有數百年歷史。

而制作蘇扇的工藝，更是復雜無比。

方圓尺素中，蘇扇融合了雕刻、染織、編結、裝裱、烙畫、漆藝、書畫、刺繡、緙絲、抽紗、燙花、通草堆花等多種藝術手法。

“蘇扇的制作流程涵蓋了刺繡、緙絲、宋錦、雕刻等很多藝術門類的工藝，可以說是集蘇式工藝之大成。”

盛春說。

因此，在蘇扇制作行業內，有“一扇百工”的說法。

復雜的制作工藝，也意味著學習制作蘇扇的過程充滿艱辛和枯燥。

“一根竹子或一塊木料從選材到成扇，要經過數十道工序，選料、削邊、打磨、扇骨成形、泡水定形、修整、磨平、燙釘、烘烤定型、捆綁定型等等之后，才會變成呈現在我們面前的樣子。”

盛春說。

當時，很多男學徒都因為吃不了苦而打退堂鼓，但她憑借對蘇扇這門藝術的執著和熱愛堅持了下來，這一堅持就是接近30年。

盛春已經記不清自己用鈍了多少把雕刀、磨平了多少把矬刀，手上的老繭積累了一層又一層，破損的傷口結痂了一次又一次。最嚴重的一次，盛春在制作扇子時，不小心割傷了手指，傷口深可見骨。

“后來長出來了，這是難免的。”

她說。

2006年，蘇州制扇技藝被列入首批國家級非物質文化遺產名錄，盛春也成為傳承人之一。

實際上，她可不是普通的傳承人，如今，盛春已經成為中國制扇工藝大師，她制作的團扇作品曾獲得“中國文房四寶”金獎、“國藝杯“中國工藝美術博覽會金獎等獎項。

堅持古法制扇

也要不斷轉型創新

學習了兩年多制扇技藝后，1997年10月，盛春和丈夫胡建忠創辦了蘇州市凌云工藝扇廠，開始了自己的創業之路。

經過20多年的苦心經營，如今，公司已經擁有近3000平方米的生產加工基地，產品設計開發團隊及制扇技師超過80名。

胡建忠介紹，公司超過15年工齡的技工就有32人，工齡超過10年的有26人，且一直堅持古法純手工制扇工藝。

不過，堅持古法不等于因循守舊。

實際上，過去這些年，盛春創新了多項蘇扇制作技藝。目前，公司擁有外觀專利69項、發明專利3項、實用新型專利1項，還注冊了“盛春”“盛風”“盛風·蘇扇”“盛風堂”等商標。

談到創新，盛春說，在產品設計上自己從不保守，反而樂意學習借鑒別人的經驗。

“我會盡量去貼近生活，也會大量閱讀，還經常看國外的藝術品網站，會充分學習借鑒。”

盛春在抖音電商“直播間里的商家成長”活動現場

靠著這股勤奮鉆研和勇于創新的精神，2013年，盛春成功復刻出了數把清朝宮廷藏扇。

“當時，北京故宮藏扇展上展出了一些極其珍貴的扇子，1949年以來，只在2013年展出過一次。”

胡建忠說。

而故宮的藏扇中，90%都來自蘇州。

因為盛春是蘇州制扇技藝的代表性傳承人，當時，故宮方面就找到她，希望她能嘗試復刻故宮藏扇。

“后來真做出來了，其中一把復刻的扇子，還成了電視劇《如懿傳》中周迅用的道具。”

可以說，盛春用自己的技藝，填補了絹宮扇制扇技藝的歷史空白。

后來，盛春還參與了故宮博物院的文物修復工作。

“當時故宮啟動養心殿修復工程，發現乾隆皇帝書房的家具和窗戶都是紅木鑲嵌湘妃竹，他們要找湘妃竹，就找到了我們制扇廠。但有些工藝，比如竹子翻黃，故宮的專家也會打電話問我。”

盛春說，“其實蠻簡單的。”

到了2018年，盛春和胡建忠開始了又一次轉型。

那一年，凌云工藝扇廠由單一制造型企業向多元化文化創新型企業轉型，從傳統制造領域升級到文化創新領域。

當時，盛春出資打造了盛風蘇扇藝術館，打破傳統博物館靜態展成模式，采用動靜結合的展成模式，向大家展現蘇扇悠久深厚的文化歷史與巧奪天工的制扇技藝。

至于轉型原因，胡建忠說，過去，公司延續著傳統的經銷模式，也就是To B模式，將制作好的蘇扇發給下游的經銷商。

但隨著消費群體和消費習慣的變化，傳統的銷售模式越來越顯現出弊端。

盛春以親身經歷舉例說，自己20歲時才看過電影，在那之前主要的娛樂活動就是聽蘇州評彈。但現在的年輕人聽評彈的少了，他們有更豐富的娛樂活動，對于消費，也更加注重體驗。

因此，將傳統的蘇扇制作工廠和店鋪打造成動靜結合的藝術館，就可以極大彌補傳統經銷模式的不足。

不過，轉型不到兩年，一場新冠疫情給胡建忠和盛春帶來了前所未有的挑戰，他們被迫開啟再次轉型。這一次，他們將展示蘇扇制作技藝和銷售產品的空間搬到了直播間。

直播間里賣蘇扇：

銷售占到整體的90%

疫情前，可以說，凌云工藝扇廠一直是一家傳統的制造企業，生產的蘇扇也只用于批發，而非零售。

但疫情的到來，讓這一模式難以為繼。

“疫情期間我們遇到了空前的困難，沒有一個商家要扇子，工廠面臨停產。”

胡建忠說，面對困局，自己是“迫不得已下載了抖音軟件”，開始學習抖音直播，組建直播團隊，正式開始探索抖音電商的路子。

從開始學習，到第一個直播間開播，用了半年時間。

“我只懂扇子，不懂直播，對直播是個外行，只能從頭開始學習。”

胡建忠說。

從2021年第一個直播間開播到現在，三年間，公司不僅打造出盛風堂雅扇品牌，還成功復制了22個直播間，有40名主播。主播獨立直播之前，都要經過數月學習，學習蘇扇制扇歷史、材料、做工等內容。

盛風堂通過短視頻和直播講述蘇扇技藝

與此同時，線上銷售額占比已經提升到90%，傳統的線下批發銷售占比已經收縮到10%。可以說，從線下到線上，從批發到零售，盛風堂雅扇已經探索出一條“非遺+數字化”的新路徑。

這次電商轉型給胡建忠和盛春帶來的驚喜遠不止于此。

“以前，我們的客戶群體普遍在40歲以上，沒有20多歲的人去店里買一把扇子。”

胡建忠說。

“但在抖音上，年輕人看到了盛風堂的扇子，聽了主播的講解，他們覺得很好玩，通過這種傳播，讓蘇扇覆蓋到了20歲的年齡層。”

胡建忠介紹，根據數據統計，盛風堂的消費者平均年齡只有28歲，“男性粉絲占比90%”。

這一轉變更深遠的意義在于，過去，人們對蘇扇的認知普遍停留在“拍照的道具”“把玩的小玩意”，沒有深刻認識并認同蘇扇制作技藝作為非物質文化遺產所蘊含的價值。

而通過抖音，蘇扇非遺技藝也得到了廣泛傳播。

胡建忠說，大家對蘇扇文化的認同與否，決定著他們是否愿意花錢下單買一把扇子，因此，要做好制扇技藝的非遺傳承，關鍵在于提高非遺文化產品與人們日常生活的交融度，提高蘇扇的市場接受度。

為此，盛風堂在每一個環節都下足了功夫。

在直播團隊建設上，精挑細選最適合的主播，并對主播進行長期的專業培訓。打好了直播團隊的基礎，再周密布局直播矩陣，每天上午，開啟七八個直播間，晚上則開啟十幾個直播間。

精心打磨產品，也必不可少。

不久前，盛風堂新開發的“如意金箍棒”折扇首播就售罄，賣出了上千件，而且不斷爆單。胡建忠表示，這就是抖音的優勢，不但傳播了制扇非遺文化，“也讓我們能夠高效地了解市場需要什么”。

10月17日，盛風堂創始人盛春參加抖音電商舉辦的“直播間里的商家成長”活動，現場分享堅守技藝，并通過抖音電商拓展生意的故事。

盛春在抖音電商“直播間里的商家成長”活動現場

盛風堂的這次成功轉型，也印證著抖音電商提出的“全域興趣電商”理念。

深耕“全域興趣電商”兩年多，抖音電商將短視頻和直播為主的內容電商與商城、搜索、店鋪等貨架電商互聯互通，在給用戶提供更豐富的消費場景，滿足更多元需求的同時，也為商家的生意帶來新增長。

據了解，今年618活動期間，抖音電商整體動銷商品數較去年同期提升50%，動銷商家數量較去年同期增長35%，平均每天有超150萬個產業帶中小商家在平臺達成交易。

萬千商家、作者在平臺發展新事業，盛風堂便是其中之一。

有了在抖音電商的三年摸索實踐，胡建忠和盛春夫妻倆也有了更大的目標。

下一步，他們還想嘗試跨境電商，把蘇扇賣到海外。