美國法院維持“不賣就禁”法案，黑五狂歡后TikTok迎來當頭一棒

據美國有線電視新聞網（CNN）報道，當地時間 12 月 6 日，美國哥倫比亞特區巡回上訴法院作出裁決，維持美國總統拜登于 4 月份簽署的一項法案（要求字節跳動在 2025 年 1 月 19 日之前剝離 TikTok，否則該應用將會在美國應用商店被下架），駁回了 TikTok 關于該法違憲的主張，認為該法針對的是特定國家安全風險，并不違反美國憲法第一修正案中所規定的言論自由保護。

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對于該裁決，TikTok 首席執行官周受資在一封內部備忘錄上表示，“我們的下一步是尋求對封禁法案的臨時禁制令，并等待美國最高法院的審查。”“雖然今天的消息令人失望，但請放心，我們將繼續為保護平臺上的言論自由而奮斗。”

在 TikTok 上，大量內容創作者針對該事件發表看法，有的創作者分析事件前因后果以及封禁原因，有的創作者提出解決方法，順勢引導粉絲關注自己的 instagram 賬號，還有不少創作者表達了沮喪和無奈，擔心成千上萬的網紅會因此丟掉工作，數以百萬計的美國人也將失去用 TikTok 來支持小生意的機會。

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在這些視頻的評論區里，用戶們的反應各不相同。有一部分人持樂觀態度，認為封禁說法已經多年但 TikTok 依然正常運行；一些用戶則表現出理性，肯定 TikTok 重要地位的同時也指出最高法院未必會同意審理此案，認為事情尚未塵埃落定；還有一部分用戶直接表達了心里的難過與不安，希望大家能共同努力為 TikTok 做些什么。

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目前，TikTok 方面已經明確表示將繼續向美國最高法院提起上訴，然而，也有業內人士認為，TikTok 通過這種方式爭取扭轉局勢的可能性并不樂觀，還有一種情況是寄希望于 TikTok 能成功申請“臨時禁制令”，將執行日期延遲到 1 月 19 日后，爭取到更多的應對時間。

在此前的美國大選中，特朗普曾公開表示自己將“拯救”TikTok，其成功當選后或許能為 TikTok 爭取到一絲喘息機會。盡管截至目前，特朗普并未發布任何與 TikTok 有關的最新言論，據傳特朗普過渡團隊也尚未明確說明新一屆政府會如何“拯救”該平臺，這種不確定性讓人不禁捏了把冷汗。

但即便身處迷霧危機中，TikTok 在美國市場的電商業務依舊保持正常運營，且剛剛在結束的黑五大促中交出了一份相當亮眼的成績單。

引人注目的TikTok美區黑五大促

今年的黑五大促，TikTok 在美國市場迎來了一場銷售狂歡。

據官方披露的數據顯示，今年黑五當天，TikTok Shop 美區整體銷售額超過 1 億美金，超出了行業預期。與此同時，直播電商在美國的規模和受歡迎程度也在不斷增加，黑五當天 3 萬場直播間開播，其中包括今年夏天創造首個美國百萬直播間的美妝帶貨主播 Stormi Steele，也就是美妝品牌 Canvas Beauty 的創始人。

圖源：TikTok Shop 跨境電商

作為美國市場一年中消費力最強的節點，由 Stormi Steele 領銜的黑五直播間“Black Friday KNOCKOUT!!”在開播后短短兩小時打破了 100 萬美元的銷售額，整場直播持續超 14 個小時，銷售品類主要為包括個人品牌 Canvas Beauty 在內的美妝個護（占比 54%）、食品飲料（占比 1%）及其他品類（占比 45%），總銷量超 7.53 萬，最終直播成交額超 200 萬美元，刷新了 6 月中旬 Stormi 自己創造的美區單場帶貨記錄。

圖源：kalodata 平臺

相比于傳統電商模式，直播電商通過即時性、互動性和沉浸式體驗，大大縮短了用戶購買決策時間。Stormi Steele 的黑五直播不僅刷新了銷售紀錄，也為 TikTok 美區直播帶貨的發展再次注入了一針強心劑，進一步拔高了直播電商在 TikTok 美區電商領域的位置。而像 Stormi Steele 這樣非常擅長打造個人形象，具備極強節奏感和情感煽動力，能夠調動用戶互動熱情和精準觸達目標人群的達人，也將成為平臺未來吸引品牌和賣家入駐以及推動 GMV 增長的重要驅動力。

作為美國密西西比州走出來的小鎮女孩，一直夢想成為美發師的 Steele 于 2015 年開發了護發精華液，并在 2018 年基于對消費者護膚需求的洞察創立了 Canvas Beauty 美容品牌。2020 年 Steele 憑借內容創作優勢開始在 TikTok 產出視頻，一款 Body Glaze 身體乳推出后迅速在平臺上走紅，瀏覽量達到數千萬次，成為 TikTok 上討論熱度較高的身體護理產品之一，并多次躋身美區商品銷量榜的前列，品牌也因此成為了平臺上的暢銷品牌。

“我非常擅長通過視頻向人們展示他們為什么需要一個產品以及它的作用，從而激發用戶的興趣。”作為 Canvas Beauty 的創始人兼首席執行官，Stormi Steele 創造轉化內容的能力是產品走紅的重要因素，TikTok 也為她提供了一個發揮才能的平臺，大量種草視頻的發布以及與多位達人的合作不僅提高了產品的曝光度和影響力，短時間內也迅速推動 Body Glaze 銷量的暴增。截至目前，Stormi Steele 的 TikTok 賬號收獲了 47.46 萬的粉絲和 780 萬的點贊。

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這些經歷都為 Stormi Steele 在今年 6 月成為美國第一個通過 TikTok 直播實現百萬美元 GMV 的個人和品牌乃至在黑五刷新帶貨記錄打下了基礎，能取得這樣的直播成績，不僅在于 Stormi Steele 對商品的精準把控和對粉絲需求的深入洞察，還離不開 TikTok 在背后的運籌帷幄。

自 11 月 25 日起，在黑五直播正式開始前，Stormi Steele 每日在自己的 TikTok 賬號發布直播預熱視頻進行種草，在 TikTok 官方的流量支持和投放指導下，確保后續直播間正式開播后能獲得高權重的自然流量，吸引更多觀眾。

圖源：TikTok

結合此前多次直播積攢下來的經驗以及用戶在直播預熱短視頻評論區的反饋，Stormi Steele對商品組合進行了優化，除了保留店內持續熱銷的身體精華油和身體潤膚霜產品和組合套裝外，還特別為本次黑五直播推出了售價 457 美元的“身體護理全家桶”以及其他香型的身體潤膚霜。

TikTok 官方在背后的運營指導和流量扶持，直播間內精心布置的場景，創始人充滿熱情的互動，合理的產品搭配和大幅折扣，都是吸引大量觀眾、激發高轉化率的關鍵因素。這些元素共同推動了 Stormi Steele 的黑五直播頻頻引爆購物高潮，最終創下了歷史新紀錄。

圖源：kalodata 平臺

除了 Stormi Steele，達人 @simplymandys 在黑五期間的帶貨額也高達 118.29 萬美元。通過直播間互動和短視頻種草，TikTok 打造了集內容消費、社交互動和商品購買于一體的閉環生態，平臺內強大的達人矩陣和品牌聯動效應，為商品銷售提供了穩定的內容支持和信任背書。

隨著 TikTok 在全球范圍內推動內容電商生態建設，美區商家和達人不斷涌現出新的增長點，越來越多品牌也認識到 TikTok 巨大的商業價值，面對快速崛起的 TikTok 美區直播帶貨賽道，就連不少歐美娛樂圈明星也紛紛加入行列試圖燒起一把火。

11 月 24 日，歐美說唱女星 Nicki Minaj應 TikTok Shop 官方邀約，借助黑五大促的熱度，在 TikTok 直播間銷售自家的美甲品牌 pink Friday nails。

圖源：TikTok

明星效應無疑是一股強大的力量，作為在 TikTok 進行直播帶貨的第一個歐美明星，Nicki Minaj 直播間的氣氛異常火爆，當天直播在線觀看人數超過 400 萬人，打破了 TikTok 直播最高觀看人數記錄，同時也刷新了 TikTok 直播史上最快達到千萬點贊的新紀錄，成為 TikTok 大促期間熱度最高的直播間之一。

圖源：kalodata 平臺

隨著平臺用戶和內容的不斷增加，短視頻帶貨的競爭愈發激烈，導致一些內容的曝光率下降進而影響轉化率，短視頻帶貨效應在一定程度上趨于飽和，與此同時，在東南亞地區直播電商的全面爆發下，TikTok Shop 官方在今年以及接下來都有意推動美區直播帶貨往上邁一個臺階。

就是這樣如火如荼的 TikTok 美區電商市場，任誰都不想輕易按下暫停鍵。

TikTok 在黑五期間的亮眼表現，無疑展示了其強大的商業驅動力和市場影響力，屢創新高的銷售額不僅為品牌和賣家創造了可觀收入，也刺激了本地經濟。

然而，監管壓力和政策風險依舊是 TikTok 美區市場發展的最大掣肘，出色的銷售表現也難以消除美國政府對 TikTok 的國家安全擔憂，要知道禁令背后的政治考量遠超商業層面，TikTok 的商業成功未必能直接影響政策決策。

在市場表現與政策博弈之間，TikTok 仍需在時間與空間上尋求平衡，才能在美國市場贏得更持久的勝算。

目前有觀點認為法案即便最終真正實施，TikTok 在美國應用商城被下架，用戶也總會有其他“特殊”方法來使用，態度并未過于消極。然而也有商家表示，鑒于 TikTok 在美國市場的高度不確定性，依賴 TikTok 單一渠道銷售的商家還是應該盡早拓展其他銷售渠道，以防資源流失。

但不管怎么樣，TikTok 的封禁危機勢必會對其美區的電商生態以及全球化進程造成一定沖擊，目前距離 1 月 19 日只剩下 41 天的時間了，TikTok 方面也沒有給出其他新回應，究竟 TikTok 能否爭取到真正的勝算，成功在這場風暴中生存下來，我們也將持續關注。