北京
每到冬天，羽絨服就到了熱銷的季節。無論是幾百元的羽絨服，還是上千元的中高檔羽絨服，都會迎來一波銷量高峰，只不過今年冬天，有一個很特殊的現象。
低價的羽絨服和高價的羽絨服，都不是市場熱點。一百多元的羽絨服無人問津，動輒數千元的羽絨服，也不像往年那樣受人青睞，反而是大牌折扣羽絨服，成為了今年冬天的新寵。
就拿唯品會來說，從12月以來，平臺上運動羽絨服猛增36%、親子羽絨服增長13%，女士羽絨服增長7%，尤其是波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服的銷量增長更加明顯。
從銷售情況來看，幾百元左右的大牌折扣羽絨服，成了今年冬天最大的贏家。在買羽絨服這件事上，大家既不貪小便宜，也不愿意為高昂的品牌溢價買單。
像網友小章，就是一個很典型的例子。小章最近在唯品會購買了一件波司登的長款羽絨服，折扣下來，到手價是原價的七折左右。
小章表示：“羽絨服一分錢一分貨，便宜的沒好貨，太貴的買不起，大牌折扣的羽絨服就很好，唯品會沒有最便宜的羽絨服，但是波司登、雪中飛、鴨鴨這些大牌羽絨服的價格最便宜。”
消費者不要最便宜的羽絨服，也不要最貴的羽絨服，只想在唯品會的大牌折扣里面，找到最恰當的“物美價優”。
在這個資訊發達的年代，很多以往“秘而不宣”的商業機密，正在成為普通消費者的共識。如今大家都知道，羽絨服的關鍵在于羽絨，也在于品牌定位。
像小章說的那樣：“低價的羽絨服質量不過關，里面的羽絨都不一定是真的，大牌羽絨服質量更好，但是往往品牌溢價比較高”。
消費者需要羽絨服，不過需要的是物美價優的羽絨服。這也是為什么，唯品會上面的波司登、雪中飛、鴨鴨等大牌羽絨服銷量暴漲的基本邏輯。
唯品會的特賣模式，貨源直接對接品牌商供應鏈，擁有強大的議價能力和正品保障，并且采用更短的銷售鏈路，當季產品價格更低，滿足了消費者最基本的需求。
唯品會大牌折扣羽絨服的火爆，只是當前消費市場的一個縮影。隨著信息的透明化，大家的消費觀念逐漸升級，從追求絕對低價，到追求品質低價，消費正在流入性價比洼地。
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