隆基氫能市場負(fù)責(zé)人王英歌加盟固德威，逆變器老牌廠商如何轉(zhuǎn)身

【摘要】據(jù)知情人士透露，隆基氫能副總裁王英歌已正式加盟固德威技術(shù)有限公司，擔(dān)任副總裁一職，分管市場和投資。

2024年，全球氫能遇冷，多個大型綠氫項(xiàng)目取消或放緩，項(xiàng)目投建進(jìn)度不及行業(yè)預(yù)期，開工率連續(xù)走低，高舉氫能大旗的隆基氫能也將業(yè)務(wù)期待放低至第三增長曲線。

而固德威更是面臨著高層骨干出走、海外市場遇冷、產(chǎn)能利用率降低的層層重壓。

王英歌的離開，源于隆基氫能挽救虧損的壯士斷腕，也源于固德威尋求增長的新起點(diǎn)，然而，尚處于幼年的氫能市場，有誰能堅(jiān)挺到黎明到來之際呢？

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以下是正文：

王英歌于2010年加入隆基股份，擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃處經(jīng)理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和投資項(xiàng)目；2015年，在隆基樂葉任董事長助理兼全球市場負(fù)責(zé)人；2020年，任隆基股份品牌總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌規(guī)劃與管理。

2021年4月至今，王英歌任隆基氫能科技有限公司副總裁，負(fù)責(zé)隆基氫能業(yè)務(wù)市場管理、營銷管理、客戶管理、訂單履行管理、客戶服務(wù)等工作。

從隆基股份到隆基氫能，從光伏組件的核心業(yè)務(wù)到氫能這第二或第三增長曲線的新興領(lǐng)域。

今年10月，這位隆基的“老人”在為隆基工作近15年后，強(qiáng)勢加盟固德威。

王英歌可不僅僅“老人”，還是隆基的“功臣”。

2014年，原本負(fù)責(zé)規(guī)劃與投資的王英歌在隆基收購浙江樂葉后被任命為組件業(yè)務(wù)的市場負(fù)責(zé)人，在他上任后，隆基組件業(yè)務(wù)只用了三年就是先從零到一百億的突破，支持隆基組件業(yè)務(wù)登頂。

而此次加盟固德威，或與隆基氫能戰(zhàn)略調(diào)整息息相關(guān)。

李振國曾表示，由于綠氫遇冷，隆基氫能選擇“優(yōu)化收縮”策略，更專注研發(fā)和產(chǎn)品，并曾在某交流會談中坦言“把氫能當(dāng)作第三曲線，第二曲線則可能是光伏跟儲能結(jié)合的應(yīng)用方向。”

要知道，此前隆基一直將氫能作為第二曲線，公司內(nèi)部戰(zhàn)略無疑進(jìn)行了一次大調(diào)整，而王英歌所處的賽道無疑被進(jìn)一步邊緣化，重視度降低之下，走為上計(jì)。

2024年，全球氫能遇冷，受成本、效率、材料、經(jīng)濟(jì)性等因素制約，多個大型綠氫項(xiàng)目取消或放緩，項(xiàng)目投建進(jìn)度不及行業(yè)預(yù)期，開工率連續(xù)走低。

從價(jià)格上看，國內(nèi)1000標(biāo)方/小時電解水制氫系統(tǒng)單價(jià)跌破500萬元，各廠商開始認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，而高舉高打卻成效有限的隆基氫能，也在業(yè)務(wù)拓展方面左右徘徊。

當(dāng)前，氫能源成本依然很高且投入產(chǎn)出比極低，在各大巨頭普遍失血的情況下，難以支撐這一處于幼年的增長曲線肆意揮霍。

在“優(yōu)化收縮”策略之下，隆基氫能大量業(yè)務(wù)骨干流失。

隆基氫能新的一輪裁員剛剛開始，部分員工已經(jīng)收到面談的通知。

就業(yè)績情況來看，2024年或?qū)⑹锹』铍y的一年。

公司前三季度巨虧65億，成為光伏企業(yè)第一虧損大戶；組件出貨量方面，也被迫將老大的位置拱手相讓，跌到了老四的位置。

而公司宣稱的N型時代all in BC技術(shù)路線，在與TOPCon的交鋒之中也未能充分展現(xiàn)優(yōu)勢，如若從21年率先推出TOPCon光伏產(chǎn)品后就選擇全力投入TOPCon，“光伏王”的寶座大概率不會被晶科能源后來居上。

不僅是技術(shù)的路線的選擇，還有業(yè)務(wù)的拓展。

選擇氫能作為第二增長曲線，就已經(jīng)讓隆基錯過了當(dāng)時的儲能發(fā)展的大時機(jī)，而如今光儲結(jié)合提升至第二增長曲線，或許在市場份額早已瓜分殆盡的新能源市場，為時已晚。

真可謂，一步慢、步步慢。

固德威的境況和隆基相比也是不相上下。

根據(jù)公司2024年3季報(bào)顯示，今年前三季度固德威實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.43億元，同比下降12.51%；歸母凈利潤865.21萬元，同比下降99.03%；第三季度綜合毛利率為23.41%，較去年同期下降了7.78個百分點(diǎn)。

固德威官方表示，主要原因是銷售結(jié)構(gòu)變化。盡管戶用光伏系統(tǒng)境內(nèi)銷量大幅增加，但毛利相對較高的逆變器和電池，境外銷量大幅下滑，導(dǎo)致總體毛利率較大降低。

中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，集中式逆變器價(jià)格從2014年的0.28元/W降至2021年的0.11元/W左右，組串式逆變器的價(jià)格從2014年的0.54元/W至0.17元/W，降幅更大。

本已利潤微薄的逆變器業(yè)務(wù)，或使得固德威的生存處境將更加艱難。

與此同時，公司海外營收從2022年的79%降至2023年的60%以下，24年或?qū)⒁坏俚?/p>

整體來看，由于去年歐洲市場的低迷，固德威的產(chǎn)能利用率明顯下降，已降至61%，同時，歐洲電價(jià)回落可能導(dǎo)致需求不及預(yù)期，華為、陽光等市場競爭者一可能對產(chǎn)品價(jià)格和盈利能力產(chǎn)生負(fù)面影響。

而此時引入隆基氫能的市場負(fù)責(zé)人，更是出于核心骨干離職與市場拓展壓力的雙重打擊。

今年9月30日，董事、副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員方剛辭職，他直接持有股份就占固德威總股本的2.49%。

沒過多久，公司總經(jīng)理黃敏先生提名，經(jīng)董事會提名委員會資格審核，公司聘任潘冬華先生擔(dān)任公司副總經(jīng)理。

高層出走后，潘冬華的時代能否順利開啟，仍是未知數(shù)。

從資本市場來看，今年以來資本市場中出現(xiàn)回購潮，而固德威卻成為所有光伏上市公司中回購力度最小的一家公司，A股市場中都屬實(shí)罕見，無疑讓投資者打了個問號。

值得關(guān)注的是，固德威今年申請了一項(xiàng)光伏制氫專利，能夠提高光伏制氫系統(tǒng)的容錯率，穩(wěn)定電解槽設(shè)備的輸入電壓。

其直流耦合制氫系統(tǒng)，包括直流側(cè)轉(zhuǎn)換模塊、直流側(cè)單向?qū)ㄑb置、電解槽、交流側(cè)單向?qū)ㄑb置和交流側(cè)最小支撐電路，或有計(jì)劃以氫能作為技術(shù)發(fā)展的另一條路線。

由此，強(qiáng)勢引進(jìn)王英歌就不難理解了。

一方面，王英歌在隆基工作十余年，積累了豐富的市場渠道資源和人脈關(guān)系，有望為固德威開辟新的銷售渠道和客戶群體，尤其是在氫能及相關(guān)領(lǐng)域，可能為固德威找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和市場空間。

另一方面，王英歌有望憑借其市場、投資、品牌等多領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，助力固德威逆變器主業(yè)的觸底反彈。

在國內(nèi)市場上，王英歌或可助力固德威針對國內(nèi)各地區(qū)的光照條件、用電需求等差異，制定更加精準(zhǔn)的區(qū)域化銷售策略，進(jìn)一步提高公司細(xì)分市場的占有率。

未來，固德威或可進(jìn)一步加大對照明資源豐富、分布式光伏發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹形鞑康貐^(qū)拓展戶用儲能逆變器和光伏儲能逆變器；在工商業(yè)發(fā)達(dá)、用電負(fù)荷高的東部沿海地區(qū)，重點(diǎn)推廣能滿足大容量儲能和高效并網(wǎng)需求的逆變器產(chǎn)品。

在國際市場上，王英歌過往有著全球市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際市場規(guī)則以及不同國家和地區(qū)的準(zhǔn)入要求，或有望助力固德威開拓新的區(qū)域市場，挽救海外份額下跌的趨勢。

隨著歐洲對清潔能源需求的長期趨勢延續(xù)，固德威或可根據(jù)歐洲市場的最新電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼政策變化等，及時調(diào)整逆變器產(chǎn)品的功能與性能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好地滿足歐洲客戶對于高效、穩(wěn)定、智能逆變器的需求。

而對于新興的亞洲、南美洲等市場，王英歌作為隆基國際市場的開路先鋒之一，亦可憑借對國際市場開拓的經(jīng)驗(yàn)，助力與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商、安裝商建立合作關(guān)系，固德威有望借助隆基原有客戶渠道使之逆變器產(chǎn)品進(jìn)入更多國際市場。

然而，王英歌進(jìn)入固德威之后的日子可能也并不好過。

一方面，在固德威公司核心人員流失的危機(jī)之下，王英歌與潘冬華幾乎前后腳上任，在市場與投資戰(zhàn)略難免要經(jīng)歷不少的磨合。

另一方面，在成本高居不下，利潤微薄的產(chǎn)品境況之中，不論是開拓市場還是拉攏投資，都要以產(chǎn)品性價(jià)比為依托，由此，盡管王英歌有著豐富的客戶與投資渠道，但是能夠發(fā)揮作用要基于固德威的產(chǎn)品與技術(shù)革新進(jìn)展。

與此同時，是大力振興逆變器這一每況愈下的主營業(yè)務(wù)，還是向氫能這一尚處幼年面臨夭折危機(jī)的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，也是固德威面臨的艱難抉擇。

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- NEBR -

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