北京樓市再現(xiàn)“日光盤”,拆解幕后推手貝好家C2M模式

出品 | 搜狐地產(chǎn)&焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

作者 | 王澤紅

樓市正在出現(xiàn)積極變化，新房?jī)r(jià)格上漲城市增至17個(gè)，比上月多10個(gè)；二手房?jī)r(jià)格上漲的城市有10個(gè)，比上月增加2個(gè)。統(tǒng)計(jì)局最新出爐的11月房?jī)r(jià)指數(shù)，令樓市的“止跌回穩(wěn)”倍受鼓舞。

回看市場(chǎng)面，近幾個(gè)月以來，北京、上海、深圳頻現(xiàn)“日光盤”，新近如北京長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目，12月15日首推房源開盤即售罄，2.5小時(shí)勁銷16億元，成為北京又一熱銷紅盤；同時(shí)，貝殼旗下貝好家C2M模式的成效，也令業(yè)界紛紛為之側(cè)目。

橫空出世一年多，從今年3月參加北京土拍，再到西安、成都拿地，貝好家這個(gè)新玩家的闖入，曾引來頗多猜疑，貝殼難道要進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域，隨后才得知它不是要做傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。

由此，貝好家的C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）理念也逐漸為外界知曉，但成效如何一直難有論證，直到北京長(zhǎng)安華曦府落地、貝好家C2M模式首個(gè)項(xiàng)目成績(jī)單出爐，才初步展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)所在。

這一項(xiàng)目由中國(guó)電建地產(chǎn)操盤，由貝好家提供C2M深度賦能。對(duì)于貝好家而言，長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目的成功與否意義重大，這是其自2023年7月成立以來，全國(guó)首個(gè)開盤的“1+2模式”合作項(xiàng)目，事關(guān)貝好家模式的自證與他證。

如今的熱銷，一切已不言而喻。

紅盤背后：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

在當(dāng)下的市場(chǎng)，一個(gè)樓盤項(xiàng)目能成為紅盤，絕非中庸所能造就，必定擁有非凡之處。對(duì)于長(zhǎng)安華曦府而言，除了板塊位置較好、周邊配套成熟等因素，與產(chǎn)品力的打造，以及潛在客戶需求的精準(zhǔn)觸達(dá)、精準(zhǔn)滿足等也是關(guān)鍵所在。

更具體剖析來看，離不開兩家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，據(jù)一位接近貝好家的人士透露，雙方合作之初頗為慎重，電建地產(chǎn)作為老牌央企開發(fā)商，擁有成熟的開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再疊加對(duì)京西的深耕以及華曦系的產(chǎn)品力，長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目已具備一定的成功基礎(chǔ)，對(duì)合作伙伴要求很高。

貝好家也是如此，作為模式自證的落地首單，在北京這個(gè)重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)的城市，今年以來已接觸了不少行業(yè)伙伴，可謂是寧缺毋濫。

據(jù)說經(jīng)由貝殼經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同事引薦后，貝好家C2M理念與模式得到中國(guó)電建地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的方向認(rèn)同，幾次接洽后，雙方管理層在打造居民需要的“好房子”等方面充分共識(shí)，很快達(dá)成了初步合作意向，并選擇了北京區(qū)域就門頭溝長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目開展合作。

此后，貝好家充分發(fā)揮了自身優(yōu)勢(shì)，助力項(xiàng)目獲得了更大成功，成為了長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目熱銷的隱形推手。

C2M模式：精準(zhǔn)定位需求

那么，貝好家究竟做了什么？那就是對(duì)產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)、客戶需求的精準(zhǔn)判斷。

C2M的核心是通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預(yù)測(cè)目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期，以此作為樓盤產(chǎn)品定位的重要參考；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，還能深度挖掘客戶喜好，提出更契合需求的指引。

在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目中，貝好家正是通過運(yùn)用C2M理念，整合了新房、二手房、連環(huán)單、未來潛在客戶以及客戶觸達(dá)結(jié)果等五個(gè)關(guān)鍵維度的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出一套科學(xué)精準(zhǔn)的模型體系，以此確定項(xiàng)目的戶型配比等核心定位要素。

同時(shí)，依靠貝殼平臺(tái)以及眾多經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開展線上線下一體化的客戶觸達(dá)工作，收集并篩選出精準(zhǔn)的客戶需求信息，包括購(gòu)房者對(duì)戶型、面積、功能布局、居住品質(zhì)等方面的期望，為長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目進(jìn)一步產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等提供了重要參考依據(jù)。

C2M的厲害之處，從細(xì)節(jié)中更有感觸，給長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目輸出的戶型配比方案中，規(guī)劃78 平米戶型占比 30%，主力戶型96平米戶型占40%等，這一配比與最終銷售結(jié)果高度匹配；甚至多少用戶選擇2室、多少選擇3室，貝好家也能給出比較精準(zhǔn)的比例預(yù)判。

電建地產(chǎn)解決的是房子建的“好不好”，貝好家解決的則是建的“準(zhǔn)不準(zhǔn)”，這樣的項(xiàng)目熱銷也在情理之中。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，貝好家的這種能力非常稀缺和急需，但卻更難以建立，因?yàn)槠浔澈笮枰嫶蟮臄?shù)據(jù)和經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)來支撐。

早在2023年7月之初，貝好家便強(qiáng)調(diào)自身的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營(yíng)銷服務(wù)。

如今，這一模式在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目中，已經(jīng)體現(xiàn)的非常直觀。電建地產(chǎn)就如同“伯樂”，發(fā)現(xiàn)了貝好家這匹“千里馬”，也令這位行業(yè)新玩家的能力得到了具象化呈現(xiàn)。

據(jù)了解，除北京之外，貝好家在上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)重點(diǎn)城市，也開展了相關(guān)業(yè)務(wù)，即將迎來遍地開花。