“直男”品牌攻占女性市場，大疆Pocket 3是如何火出圈的？

這是新消費智庫第2557期文章

新消費導讀

Vlog神器能火多久？

作者：李思

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

“將鏡頭對準愛的人，愛意將以影像的方式永存。”一句簡單的文案，讓大疆Pocket 3以“Vlog神器”的標簽火了一整年。

去年10月底，大疆Pocket 3正式官宣。它的形態與傳統相機完全不同，主要由一個把手、一塊可翻轉的屏幕和一個自帶云臺組成，延續了Pocket系列最初的設計。這塊翻轉屏幕只要輕輕一推，就能變成橫屏，同時自動開機，簡單的操作就能拍攝視頻。

在社交平臺，對大疆Pocket 3的評價兩極分化嚴重。有人說，大疆Pocket 3治好了自己的“自拍尷尬癥”，“小白”也能拍出具有電影感的視頻，能很好的還原美貌。有人說，大疆Pocket 3被過度神話了，不如相機專業、也不如手機方便，機體還很脆弱。

憑借著“Vlog神器”的定位，大疆Pocket 3在上市后的一年已經打出了不錯的戰績。

魔鏡洞察顯示，2023年11月到2024年10月，在淘寶、天貓普通數碼相機類目下，大疆Pocket 3以1.24億元的銷售額斷層第一，影石Insta360 GO 3s以0.52億元的銷售額位列第二，索尼 ZV-1以0.46億元的銷售額位列第三。在抖音官方旗艦店，大疆Pocket 3為店鋪中熱銷Top 1，超過了主力產品無人機。

依靠發掘女性對精致鮮活“出片”的需求，大疆Pocket 3迅速崛起成為爆品。這一陣熱度，能讓大疆Pocket 3火多久？

大疆Pocket3成電子茅臺

在小紅書中搜索大疆Pocket 3，已經有超20萬篇筆記。小紅書用戶分享的筆記中，拍岸的波濤聲、海鷗群飛過留下的叫聲、樹葉搖晃聲清晰可聞，湖面的波光和雪花下落的細節也十分細膩，呈現出自由、多彩的生活狀態。

去年10月，大疆口袋相機OSMO Pocket 3正式發布。在Pocket 3發布初期，其因定位vlog拍攝相機曾經面臨著不少的質疑：Vlog這一視頻形式彼時已在國內退潮，真的會有消費者會買單嗎？

憑借持續的口碑發酵，這款產品在發布后的一年后依舊持續刷屏，成為現象級產品。

大疆Pocket 3 官方標準版售價3499元，但在官方商城、各電商平臺旗艦店旗艦店卻幾乎都沒有現貨，標準版、全能版在非官方渠道上都存在明顯溢價，甚至部分商家推出了配貨銷售策略，堪稱新一代“電子茅臺”。

圖源：DJI大疆創新官方微博

在海外，大疆Pocket 也同樣風靡。據外媒報道，自2023年11月上市以來，DJI這款備受歡迎的運動相機/手持云臺的第三代產品，已經連續11個月蟬聯日本攝像機銷量冠軍。DJI Osmo Pocket 3 以累計24.3%的市場份額，力壓Sony、Panasonic和GoPro等品牌的暢銷機型。

大疆為何能迅速捕獲諸多女性的心？

從硬件上來看，大疆Pocket 3搭載1英寸CMOS傳感器，提供了優秀的暗光成像和細節捕捉能力，為拍攝畫面的“氛圍感”加持；三軸云臺機械增穩、確保畫面穩定，比手機的電子防抖技術更優；2英寸旋轉屏、智能跟隨6.0、全像素疾速對焦、DJI OsmoAudio?立體聲收音等智能功能實現自動旋轉、自動跟隨，輕松拍出高級運鏡效果；更重要的是，大疆Pocket 3智能美顏2.0提供人像自然亮膚的拍攝效果，靈動自然。

換個角度而言，大疆Pocket 3標準版3499元，全能套裝4499元，全能套裝配件更豐富，包括續航手柄、麥克風等。相比動輒上萬的相機，大疆Pocket 3 性價比高、攜帶方便，操作門檻低，能滿足多種拍攝需求；相比手機，拍攝效果生動高清，細節捕捉豐富，更顯“高級”。

總而言之，大疆Pocket 3便攜、拍攝優秀、性價比，低門檻就能拍出生活“大片”，在這個“人人自媒體”的時代，比起靜止的圖片，生動立體的Live圖已經成為新的流行趨勢。

大疆Pocket 3精準的滿足了消費者對氛圍感、環境細節、人像生動的需求，并且“科技屬性”的創新體驗引發好奇，成為不少人記錄生活的便攜設備。

攻占女性市場

在多年以前，大疆是個典型的“直男品牌”。

2008年，大疆推出了可以讓模型飛機飛停在空中飛控系統XP3.1，此后，大疆逐漸從國內市場走向全球。2012年，大疆推出“大疆精靈 Phantom 1”，成為全球第一款無需復雜組裝調試就能用于航拍的小型多旋翼飛行平臺。

在無人機的發展路線上，大疆一方面不斷投入大量資金和人力進行飛控系統的研發和優化，提升無人機的飛行穩定性、操控性和安全性；另一方面，其也重視拍攝功能的提升，研發出高性能的云臺技術和先進的圖像傳輸系統，讓用戶可以在智能手機上實時查看無人機拍攝的高清視頻。

根據Frost & Sullivan數據，到2024年，全球民用無人機市場規模將增長至4157.27億元人民幣，2015年-2024年年均復合增長率將達43.03%。隨著無人機行業的蓬勃發展，專攻消費級無人機大疆也增長迅速，先后推出了Mavic（“御”）系列、Phantom（“精靈”）系列、Spark（“曉”）系列等產品，將消費級無人機作為核心業務，不斷滿足普通消費者的需求。

圖源：DJI大疆創新官方微博

公開資料顯示，2013年，大疆銷售收入為8.3億元，2014年銷售額就達到30.7億元，同比增長近4倍；2015-2017年，大疆的營收年復合增速達到114.5%，營收分別為59.8億元、97.8億元、175.7億元，凈利分別為14.2億元、19.3億元和43億元；但從2018年開始，大疆沒有公開經營業績。

可以說，最初的大疆，服務的是科技愛好者、專業攝影師等對攝影有專業性能需求的人群，但如今，在大疆從“無人機公司”向“影像公司”轉型之路上，也逐漸走向普通消費者，依靠女性市場實現破圈。

以無人機為中心，大疆又衍生出多用途的無人機、手持云臺、麥克風、穩定器等產品。從2014年推出第一款手持云臺Ronin開始，大疆創新一路推出了如影系列、靈眸Osmo系列、RS系列。

圖源：DJI大疆創新官方微博

2018年，大疆推出第一代OSMO Pocket，彼時vlgo剛剛興起，這一款口袋相機成為了Vlogger人手一臺的必備機器，成為了探店博主、vlog網紅的心頭好。2023年大疆Pocket 3的發布，更是正式進入了女生顏值經濟市場，直接走到了普通消費者的生活里。

在演唱會和音樂節的現場，在新疆賽里木湖畔，隨處可見大疆Pocket 3的身影。視頻下方的“DJI OSMO Pocker 3”成為大疆最鮮明的標記，博主們的精致出片引發了用戶跟隨下單，此外，大疆與手機相機對比測評也成為其最出圈的話題之一，不斷吸引新的消費者“入坑”。

Vlog神器能火多久？

購入大疆Pocket 3值還是不值？

在社交媒體上，針對這款已經上線一年多的產品，用戶們已經有了自己的觀點：“確實名副其實，但很脆弱”“不要過度美化，買了之后發現，我的生活沒有那么多東西要拍”“非常吃光線，機身很嬌氣”……

總結來看，大疆Pocket 3優勢明顯，缺點也不少：掉電很快，拍攝最多持續4個小時，出門旅游需要攜帶充電寶，并且鏡頭和云臺比較脆弱，不能磕碰。但這些缺點，完全無法阻止大疆和其他輕便型相機的快速增長。

根據抖音電商數據，2024年1-7月，數碼相機和單反相機行業同比增長247%，其中輕便入門級相機占據主導地位，大疆、佳能、索尼等品牌熱銷，產品以便攜、多功能為賣點。

也就是說，越來越多的普通消費者開始在意“出片”質量，并為相應設備買單。在社交媒體和內容創作流行的時代，高質量的圖片和視頻內容成為分享生活、表達自我的重要方式，尤其是入門級輕便相機，相比于智能手機，在圖像質量、拍攝功能上有明顯優勢，成為記錄生活、提高儀式感的重要工具。

也正因如此，大疆在影像領域選擇了生活化的“Vlog場景”，而非借助前幾年收購百年相機品牌哈蘇的契機推出專業相機——專業相機對于供應鏈和研發的難度太高，并且相機市場的生存空間在手機和輕便相機的沖擊下被壓縮，結合自身在穩控防抖、圖傳、光學、影像算法上的優勢，探索新興市場才是最好的選擇。

大疆Pocket 3成功的秘訣，就是采用20mm的一英寸廣角攝像頭，相比手機的23-26mm廣角鏡頭實現瘦臉，實現自然的“美顏”。但在女性消費市場，從來不缺“Vlog神器”，佳能、索尼、尼康、Go pro、影石等品牌都曾推出過類似“Vlog神器”產品，主推賣點大多圍繞著美顏、防抖、對焦、超高清視頻、大光圈等。

為了“出片”，為了展示美好生活，影像產品已成為“時尚單品”。ccd相機因能拍出氛圍感，曾經被一路炒到七八百塊錢一臺，擁有復古外觀設計和豐富膠片濾鏡的富士相機長期處于缺貨狀態，在二手平臺，富士相機的溢價動輒翻倍，被戲稱為有“理財屬性”。

大疆會和其他網紅“Vlog神器”一樣曇花一現，潮流趨勢過后就回歸平凡，還是長盛不衰、成為經典品牌？至少從消費者的反饋來看，大疆Pocket 3還有許多缺點需要改進。

頭圖來源：DJI大疆創新官方微博。

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