中國讀書人的三大「軟肋」

現在以“讀書人”自居的人應該不多，不過相對于廣大的工農階級來說，讀過大學的人應該都算是廣義的讀書人。當然，沒有上過大學，本身又比較受傳統文化尤其是受儒家深刻影響的“秀才”，嚴格的說都算是讀書人了，這么一看，讀書人的群體還是空前的多。

讀書人在一個高度重視知識以及教育的國度里面其長處自不待言，本文主要講讀書人普遍存在的短板、硬傷或者是缺憾，可以說是自我復盤的一些內容，算得上是經驗和教訓一部分，如有雷同，也請大家沒必要對號入座，講的妥當，可以作為借鑒，講的不對，就當閑扯。

1.

一般來說，受教育越高的人，越會在人際關系之中對于身體的本能反應覺察變得鈍感。

比如在面對沖突的時候，一個人可以對你發起突然襲擊，你可能會克制自己的憤怒，還在思考他為什么會這樣？這其實是讀書人典型的思維方式。

宇宙第一網紅川普大家知道他是不怎么讀書的，他講的話是大白話，七十多歲了，身體看起來很硬朗，他在面對上述這種突發狀態時候，給出了一個幾乎是唯一的正確做法是馬上暴跳如雷，砰砰給對方拳頭或大逼兜，而不是考慮是否有失自己的風度，或許需要承擔什么法律責任。

要知道，在很多沖突時候壓根比拼的不是理性的判斷，而是身體的應激反應。

在對方能夠發起突然襲擊或者明目張膽挑釁之前，顯然已經對于你做足了判斷，而你的遲緩則加劇了你進入他可控的范圍之內。

這也是為什么歷來學問高深的人會很輕易就下線的原因，也是為什么很高素質的人為什么很輕易輸得很慘的原因。

這里其實涉及到一個底層邏輯是：

身體應激反應有時候會比大腦更快更忠實保護自己做出防御和決策，甚至身體已經連同你的神經元成為了大腦的一部分。如果你的身體已經預警，感到憤怒，請不要遲疑，立刻行動，釋放對于對方同等程度的反擊，或者有效的阻擊反饋，那將是命運給你即時補救的機會。

這顯然是和讀書人所經常聽到的「忍字頭上一把刀」以及「沖動是魔鬼」的說教是截然相反的，以往人們總是以「秀才遇到兵，有理說不清」糊弄過去了，實際上問題還是出在秀才身上，要知道失去人性失去很多，失去“獸性”失去一切。

況且表達憤怒以及對于不公正暴力行為進行反擊，并非是獸性，而本應該是人性的一部分，只是他們長期被文化所排斥和壓抑了而已。

（微博有粉絲提到了《憤怒管理》這本電影應該還不錯）

這種狀態其實用在國際關系之中也是成立的，究竟是以牙還牙以眼還眼，還是一讓再讓姑息養奸，立刻會給人在精氣神上不同的風貌和觀感。

2.

讀書人的第二大硬傷——不會提“過分的”要求，甚至羞于啟齒。

一旦你頭腦里面產生“過分”兩個字的時候，你就會本能的縮回去，說明什么？

你在替別人考慮問題，不想別人麻煩，然后很多要求自己明明可以爭取到的時候，你也會站在別人視角里面考慮對方的接受度。

當你的某個要求，你心里想到了，你就是沒說出來，說不出口時，別人其實壓根想不到你有這樣的要求，然后你就只能默默接受了別人的安排。

實際上，更有可能的是，對方也吃透了你的這種話掛在嘴邊又吞回去的心理，他反而會“過分”的把你的利益訴求和要求壓縮到極致狀態，然后給到你來配合他，這樣你同情他的理解度很高，要求回報又很少，而他對于你可能只是給到幾句漂亮的承諾就夠了，涉及到具體兌付利益就模糊搪塞過去了。

一旦經過兩個來回拉扯，你認可了這種接受模式，而對方會想辦法對你提出「過分」要求，這個是你認為的“過分”，而他覺得這本來就是他應該的。

如果你覺得不能接受的話，那你憑什么不答應，憑什么又不滿足他呢？你是不是人品有問題？是不是和他不是朋友了？什么時候變得這么有心機？你怎么這么惡心？如果還懷疑他“過分”了，那他會覺得你純屬腦子有病了？

對了，他一定會倒打一耙，指責是你有問題，并且問題很大！

這樣你在這種壓力之下，就雖然不一定會接受他的過分要求，但也會在博弈之中，給到他你所認為最合理條件，這樣他還是達到了他最初預設的目標。

然后你再安慰自己：吃虧是福。

我講的這種狀態，在職場之中，商務談判之中，婚戀相親交往之中都是能夠找到大量對應的例子。

有時候提要求只是一種心理上壓力釋放的博弈策略，其實這里其實還涉及到一種風險收益的評估策略：

「提過分要求的話，很可能被否決，但是也沒有損失，反而維護了高價值的狀態，但是如果賭贏了，那將獲得額外回報，但是不提高要求的人來說，從一開始他們因為害怕遭到拒絕而失去了獲得這種心理博弈回報的可能性。并且在相處模式之中處于被壓榨受委屈的一方，久而久之因為改變不了對方的有利談判或者博弈優勢地位，就會產生暗自不爽和內耗。」

3.

讀書人的第三個弱點就是漠視「情緒腦」。

我們知道有「戀愛腦」這個詞，這個詞比較貶義，但是不一定知道有「情緒腦」，這個詞就比較中性。

人有三個腦，一個本能腦，一個認知腦，一個情緒腦。我理解，“三腦理論”應該是人腦之中分管職能的不同區域。

本能腦是人從動物進化的過程之中的原始基礎部分，分管人的生存和安全需求；而認知腦主要負責學習和記憶，處理信息符號等功能；而情緒腦負責的是人的愛、歸屬感、尊重、自我實現、頂峰體驗等需求層次。

而讀書無論是文科還是理科知識實際上都是分析性的，推理性的，屬于認知腦范疇。

但是，現實世界并非跟知識世界那樣有完整的邏輯可言，甚至一個能夠理解書本復雜高深理論的人，就未必能夠對現實的世界做出清晰的判斷，能夠把社會運行以簡練清晰高度概括的人都非常少，這導致讀書人出了社會之后，他們所學知識其實學以致用的用“武”之地非常有限，所以大多數只能局限于專才的狹窄領域，由于對于復雜社會和人性感知力的匱乏，讀書人絕大多數必定困在各自信息繭房之中。

要命的是，他們除了“專業”以外，無法與專業外的人進行對話和共情，他們無法對本專業之外的小白們的認識水平和體驗感同身受，他們無論是做工作還是思維方式上逐漸自我與「群眾」越發陌生和疏離，這種狀態被稱之為「知識詛咒」。

這其實是長期重知識而輕情緒導致人腦的一種「用進廢退」，很多讀書人的情緒腦長期處于未開發狀態。

比如很多讀書人不注重穿著給人帶來的心理變化，無法欣賞語言表達給人帶來的情緒調動，也無法理解消費者究竟是因為“嗨點”或者“爽點”在哪里？對于這些微妙差距給人的巨大的心理變化，對他們來說簡直一臉懵逼的「天書」。

這也導致他們在無論是工作還是婚姻之中，過分追求的是自身的技術價值，行動效能價值，而不是自身可以貢獻的情緒價值。

如果要是遇到能夠包容甚至以欣賞眼光看待這種樸實單純的優點的人還好，但是更多時候，這種未能勘通世情的耿直和不諳世事的本分，大概率會被人利用，而被順理成章壓縮成干重活、累活、臟活的工具人和透明人。

而善于使用情緒腦的人，則更能通過“會來事”，能感染人，獲得搶眼走心表現而獲得更多的“流量紅利”，并且快速獲得套現和升遷機會。

人情世故，是儒教在中國留下的一個巨大的副作用，的確對于不善于研究人性，而善于格物致知的讀書人非常不友好，導致他們更愿意去匯率更高的美國或者其他國家服務。

但是身處在這樣的世俗文化環境之中，如果你不是智力足夠吊打普通人善于搞科研發明，又中了讀書人長期用理性腦而輕視情緒腦的習慣，對于情緒捕捉能力以及感知力表現力幾乎是新手狀態，那你去理解市場用戶、客戶或領導老板的情緒，將是嚴重吃力的。

甚至你單獨去沿著推理路徑去走，那將徹底進入事業的死胡同。自以為踏實認真兢兢業業的你，看著業務水平和學歷遠遠不如你的人越混越好，徒留自己在風中凌亂……這恐怕并不好受。

意識到這一點，不是讓你做犬儒，而是去開發情緒腦，因為它并不難，甚至沒有門檻，你只需要意識到這一點，然后打開情緒腦的開關即可，那樣你的學識、技能加上情緒的催化劑，將讓你在人群之中更有感召力！ 試問誰不愿意和一個情商智商雙商在線的人同行呢？！

不妨總結一下讀書人的三個要克服的軟肋和規避的短板：

一是不敢釋放對等攻擊性，多謀不善斷。

二是不敢提更多的要求，要面子害怕被拒絕。

三是不重視情緒腦，缺乏對于人的情緒覺察和市場消費者的共情力。

以上。我是靠譜的阿星，覺得這篇文章有價值，可以分享給自己的朋友！

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