進入2025年，支付寶“碰一下”的線下之戰來到新階段

文丨辰聰

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

2025年來臨，支付體系的雙寡頭：支付寶和微信支付這場大戲仍舊你方唱罷我方休，不斷上演著他們的“愛恨情仇”，讓我們從支付寶碰一下的視角一起見證過去不平凡又跌宕起伏的2024吧！

1.支付寶“宿敵”微信支付

1.1市場主導地位；

常言道：既生瑜何生亮，而這不正是支付寶與微信支付這一對宿敵嗎？

現如今，支付寶與微信支付共占據國內支付市場90%的市場份額，形成雙寡頭格局。兩者都是擁有自身生態體系、聯通外部多平臺應用場景的支付行業領先布局者，通過生態內場景的聯通與支付體系的先發布局，優先確立了國內移動個人商業支付行業的雙領先地位。

但兩者和而不同、各有細分，其中微信支付憑借其與微信應用的緊密結合，擁有天然的社交屬性，而支付寶則更加強調其工具性和功能性，這種差異化使得兩家各自形成自己的市場立足點。

且前者優于線下，后者優于線上。前不久，淘寶接入微信，為前者線上版圖的擴張帶來難得機遇。支付寶并未“坐看云起”，24年大力推廣的碰一下支付方式，可看作反攻線下的一個重要舉措。

1.2金融產品與服務；

相對微信支付來說，支付寶更像是注重金融功能與服務的工具。它以提供包括轉賬、繳費、理財、保險在內的多樣化金融產品和服務，極大地滿足了用戶的多樣化需求。

其中，支付寶的即時到賬服務，使得資金可以快速流轉，尤其在電商購物、生活繳費等場景中，體現了對用戶高效交易需求的積極響應。另外，支付寶還擁有成熟的風控體系，能夠實時監測交易行為，及時攔截可疑交易，保障交易安全。正是這些因素，使得支付寶以其廣泛的用戶基礎和豐富的應用場景，在市場份額上占據領先地位。

1.3社交網絡效應；

那么對于微信支付來說，不強調類似支付寶的工具屬性，而是依托騰訊強大的社交網絡效應。特別是社交場景中的滲透率極高，不僅為用戶提供了便捷的支付方式，尤其是在聊天（紅包）、轉賬等社交活動中，還提供了更為謹慎的安全性設計。

因此微信支付在線下支付場景，借其便捷的掃碼支付功能，迅速占領市場。另外微信支付還推出了“商家轉賬到零錢”服務，方便商戶向用戶微信零錢轉賬，提供了簡便、免費、安全的轉賬服務，支持批量轉賬，單次可向1-1000名用戶轉賬，滿足各個業務場景。

相對來說，微信支付與支付寶各有千秋，無法具體而言誰更具有優勢，對于選取兩者之一，則更多在于用戶習慣培養和營銷方式促新。而大家都知道，淘寶之前只能用支付寶支付，對于習慣微信支付的用戶來說十分不便，每次都需要來回轉賬。而淘寶全面接入微信支付，消除支付壁壘，則是歷史性的一刻，對于消費者來說，極大的提升了用戶的便利性。

那么對于微信支付、淘寶、和丟失主陣地的支付寶又帶來哪些變化？

1.4微信支付接入淘寶，攻守易勢；

2024年9月27日，淘寶官方宣布全面接入微信支付，標志著中國互聯網巨頭之間長期存在的支付壁壘正逐步瓦解，迎來了歷史性的互聯互通時刻。對于微信支付而言，作為流量的掌控者，淘寶這一國民級購物平臺的接入無疑為其支付業務帶來了新的增長點。而對于淘寶來說，此舉不僅是對“用戶至上”戰略的一次有力踐行，也是其拓展增量市場的關鍵一步。

實際上，淘寶接入微信支付的決策精準地觸及了那些尚未使用淘寶的微信用戶群體。彼時，因雙十一購物節的臨近，大量新用戶開始紛紛涌入淘寶。據摩根大通發布的研究報告預測，平臺間的互聯互通有望為淘寶帶來20%至30%的新增用戶，預計總規模將達到2億至3億。

雙十一前夕，基于這一預期，摩根大通重申了對阿里巴巴（BABA）的超配評級，并將其目標股價上調至125美元。

這場看似雙贏的合作，卻“涼”了支付寶的心。

根據易觀移動支付行業數字化進程分析——易觀分析顯示：支付寶和微信支付在2024年第一季度的交易量分別為118.19萬億元和67.81萬億元，相差近于兩倍的交易額。

那么已經過一個雙十一和雙十二的現在，這個數據又會是多少呢，支付寶還會是“遙遙領先”狀態嘛？由于暫查不到相關數據，小編根據支付寶不斷加強碰一下+X的做法，大膽預測迫于微信支付壓力，雙方懸殊的差距很可能出現了一定的縮小趨勢。那么支付寶又采取了怎樣的應對措施呢？

2.支付寶扭轉情況的做法，支付寶碰一下+X

2.1 組織架構調整；

根據最新消息，支付寶積極推動數字化轉型，通過組織架構和人事調整。2024年12月23日，螞蟻集團總裁韓歆毅宣布對組織架構進行升級，成立數字支付事業群和支付寶兩大事業群。

將原支付寶事業群一分為二，其中新成立的數字支付事業群主要負責創新支付產品的開發與推廣，如掃碼、碰一碰、刷臉支付等。而新的支付寶事業群則負責生活繳費、酒旅出行、點餐外賣、共享單車、醫院掛號等服務。

這些調整彰顯了支付寶在服務業數字化上的決心，也展現了其從一個支付工具向提供全面數字服務平臺轉變的階段性成果。

2.2 支付寶碰一下+X，NFC支付再發力；

2024年8月7日，支付寶在開放日上宣布升級條碼支付體驗，推出“碰一下”功能，通過引入NFC技術，用戶無需展示付款碼，解鎖手機碰一下商家收款設備即可完成支付。NFC技術早已出現，源于時機不成熟推廣受阻。現如今由于外部環境變化，NFC支付技術再現江湖。

現如今，NFC技術在中國智能手機市場普及率已超過80%，不再是高端智能機型的專屬功能。同時，條碼支付的軟硬件配套服務設施的成熟為NFC技術的應用提供了堅實的基礎。在安全性方面，NFC支付在傳輸過程中不涉及支付敏感信息，通過NFC手機與收款設備之間的交互讀取數據，并在手機上安全地完成付款操作。至于兼容性，NFC支付的一大優勢是它不依賴互聯網連接，即使在網絡信號不佳或手機網絡出現問題的情況下也能正常使用。

此外，NFC支付還具有廣泛的設備兼容性，支持包括手機、平板電腦、智能手表在內的多種設備，使用戶無需更換設備即可享受NFC支付的便利。它允許用戶通過手機或智能手表等移動設備的NFC功能，實現快速支付。用戶在解鎖設備后，只需輕輕一碰，即可自動跳轉至支付界面，大大優化了移動端電子支付流程。

支付寶的碰一下+X，也就是"碰一下+數字化"產品系列。是通過NFC技術，為用戶帶來了全新的支付體驗。除了優化移動端電子支付，吸引用戶關鍵是，支付寶還推出了"碰一下支付優惠"活動，不僅提供即時優惠，還預告下一次優惠金額，增加了用戶粘性。

該產品與商戶線下經營緊密結合，如"碰一下"會員和"碰一下"點餐、"碰一下+自助"、"碰一下"自助購物、"碰一下"借充電寶，提升了自助服務的效率。"碰一下+身份核驗"產品則在身份核驗場景中發揮作用，如"碰一下"檢票和"碰一下"簽到等等。

3.碰一下推廣率，推廣方式和效果

3.1 推廣率與覆蓋；

支付寶的"碰一下+X"產品系列自推出以來，已經迅速覆蓋了全國上百個城市，成功接入超過1000個大型商場、商圈以及眾多連鎖商戶，諸如金虎便利、711等便利店，甚至連學校旁邊的小商販都用上了碰一下，主動推廣使用。這一推廣速度是刷臉支付同期的6倍，顯示了其在市場上的快速接受度和廣泛覆蓋，也得利于支付寶的推廣營銷方式和大把真金白銀的投入。

3.2 推廣營銷方式；

作為最新一代的支付方式，在碰一下的推廣過程中，支付寶可謂是費盡了心機。其中最主要的表現，就是支付寶給到了地推裝機人員不錯的即時報酬與長期獎勵，和給商家提供豐富的補貼和獎勵政策，以及給用戶消費減免優惠和免單。

地推人員成功讓商戶安裝碰一下的收款機器后，包括開機獎勵與動銷獎勵在內，總共可以拿下三類不同的即時收益或長期分潤。其中最直接的就是開機獎勵，地推人員可以選擇收取商家或自己墊付199元拿貨，然后將碰一下的產品為商家免費安裝，安裝出現正常的收款交易的第二天即可獲得40元的鋪設獎勵，而在一個月內若商家使用碰一下的流量正常的話，還可以再拿到40元共計80元的開機獎勵。

除了開機獎勵，商家的交易額也可以給地推人員一部分提成。支付寶設立了120單、300單、600單三個門檻，達到這三個支付流水門檻的，可以分別獲得40元、60元、80元的進一步獎勵，也就是40+40+40+60+80=260，這意味著如果地推人員成功安裝后并自己墊付流水達到600單，地推人員一單就能拿到61元的純利，但大多數情況下是商家申請免費安裝，也就是說地推人員可以憑此拿到260的純利。這也太讓人心動了，這樣的力度吸引大量的服務商參與推廣，以至于某服務商在11月15到18日到長風破浪戰役中拿到了8486臺的好成績，極大的鼓舞了地推人員的決心。

對于商家來說，商家不僅可以免費申請安裝臺式和手持“碰一下”設備，而且在完成三筆交易后還能返還購買金額。此外，商家使用“碰一下”收款，每天還能獲得使用獎勵，老用戶每筆交易獎勵0.3到0.5元，新用戶則高達0.6到1元。每月根據交易筆數和金額，商家還有機會獲得額外的現金獎勵。這也就是很多商家都推薦用戶使用的原因之一。

不知道大家體會如何，小編線下消費時，經常會有商家拿出手持碰一下讓你消費，而本人習慣用微信支付，就會造成一定的不方便，從而迫使小編（注：辰聰）在支付寶也轉入一定金額，開始使用支付寶。這也算是一種新的支付習慣的養成。

那么，地推人員和商家都有了不錯的條件，消費者又如何呢？

用戶在使用支付寶的“碰一下”支付功能時，可以享受到一系列誘人的優惠和獎勵。每次支付，用戶都有機會獲得0.1至20元的隨機立減金，并且能夠參與集卡活動，贏取免單大獎。到了周末，優惠力度加大，用戶有機會享受高達88元的隨機立減優惠，而在特定商圈內，還有機會獲得30-5元的全場優惠券，讓購物更加劃算。

此外，用戶邀請新用戶體驗“碰一下”支付，雙方都能獲得紅包獎勵，尤其是對于支付寶的新用戶，紅包的金額更是慷慨。支付寶還與線下餐飲店鋪聯手，推出“食來運轉卡”，內含8元優惠，即4張2元優惠券，用戶在“碰一下”支付時自動享受減免。這些精心設計的優惠措施，不僅讓用戶的支付體驗更加豐富多彩，也極大地提升了“碰一下”支付方式的用戶吸引力，更讓用戶享受到了切實的優惠。

4.碰一下現狀

4.1 用戶習慣；

線下場景，現狀下微信支付和支付寶支付的筆數比例?基本是8:2，微信支付占絕對領先地位。按照支付寶APP事業群總經理李俊的說法，用戶對支付寶的使用率不足10%，其余90%都想不起來用。“雖然里面有很多剛需服務，但可能找不到。用戶經常得先去小紅書搜一下，按照攻略一步步操作”。

支付寶“碰一下”被寄希望于成為“掃一掃”之后的下一代支付方式，扭轉目前的支付格局。

對于支付寶來說，做的東西太多，攤的盤子太大了反而會讓用戶無從下手，沒有一個固定的消費環境可以精準定位到支付寶，難道是花唄？所以，加強工具屬性，也許會對支付寶有一定的幫助。

消費時，和其中一位商戶老板咨詢時表示：“碰一下確實提升了支付寶的頻率，讓大家減少打開微信支付頻率，另外其實鋪多了、用久了，大家也就習慣天天用這個碰一下，是可以幫助支付寶扭轉支付場景的。”不過，這樣的使用率提升也不排除是支付寶“碰一下”隨機減免甚至免單帶來的。

例如，在太原的一家便利店，小編咨詢到自從安裝了“碰一下”設備后，支付寶支付的使用率提升了30%。很多用戶甚至不用提醒，自覺就使用了支付寶的碰一下功能，當然還是有很多人還在習慣用微信支付的。

對于小編來說，其實更習慣的還是微信支付，但由于支付寶碰一下實在太多了。出于個人方便，在外消費時轉向使用支付寶，還可以享受到一定的減免、薅一薅資本家的羊毛，又何樂而不為呢？

5. 結語

盡管“碰一下”支付功能為用戶帶來了諸多便利和實惠，但其對支付寶使用率的最終影響還需時間來驗證，尤其是在地推鋪設和獎勵政策退潮之后。

對于支付寶而言，僅僅依賴“碰一下”支付來實現增長無疑是狹隘的視角。實際上，支付寶“碰一下”功能不僅為用戶提供了便捷的支付體驗，也可能成為改變未來支付格局的關鍵因素。

隨著技術的不斷進步和用戶習慣的逐漸培養，支付寶有望通過這一創新功能，扭轉線下支付場景情況，讓支付寶進一步提升其在數字支付領域的競爭力。