字節的硬件，難在哪里，如何成功？

文：董指導

本期要點

#AI#消費電子#AI硬件#字節

今天聊一下字節的硬件業務，按照昨天、今天和明天的結構。

01 硬件探索

互聯網基因的公司，往往被認為是做不好硬件的。所以，字節最初踏入硬件圈時，也采用了收購的方式。

2019年用了近億元收購了錘子科技堅果手機團隊，該團隊在內部命名為 “新石實驗室”。

當時羅永浩正遭遇經營壓力，正好字節也可以快速建立硬件基礎，避免從0到1。所以也一拍即合。但是隨后發布的幾款手機效果不佳。2021年該團隊被并入字節的教育硬件團隊。

2020年，字節啟動了教育品牌“大力教育”，教育硬件負責人陽陸育，也是因著收購加入了字節。大力教育的產品是大力智能臺燈，具備拍照傳題等功能，這個產品在字節內部被評為“蠻有亮點的突破”。

我也給孩子買了一臺，但智能業務確實用的不多。多少也算是對其產品體驗的例證。后來趕上教育行業整頓，大力臺燈業務也就此翻篇了。

但字節的硬件試水并沒有停。

2021 年8 月，字節重金收購了國內 vr 出貨量第一的廠商 pico。這一筆投資，多少和Meta畫的元宇宙大餅有關。當然，結局也很類似。

2022年PICO 4經過一番宣傳后，銷量不佳。這主要也是行業問題，VR所構建的使用場景，仍不是高頻、剛需；產品的成本、重量等因素也還不夠滿足現實使用，所以整個VR賽道都又回到了探索的階段。

字節在VR硬件這一波，估計花了200億元。也是價格不菲的一堂課。

這波AI硬件浪潮，字節也入局了。2024年9月，字節收購了耳機品牌Oladance，隨后就發布了一款搭載豆包大模型的智能耳機Ola。在競爭激烈的AI耳機賽道，幾個月下來，也并沒有看到非常驚艷的數據。

02 屢戰屢敗又屢敗屢戰

為什么字節在硬件領域，屢戰屢敗又屢敗屢戰？

首先，不只是字節，不少軟件起家的科技巨頭，都有一顆做硬件的心。微軟買過諾基亞、做過筆記本電腦；Meta甚至要all in VR；谷歌也嘗試過手機、眼鏡；百度、阿里也都有智能音箱的業務

紛紛嘗試硬件的道理，也很簡單。畢竟，硬件是各類應用的載體，是流量的重要入口。尤其現在消費電子陷入了一個混沌期，各路玩家包括蘋果在內，都在尋找下一個國民級硬件產品。而AI大模型，又非常需要一個良好的載體，才能保持領先。

因此，誰能率先找到新載體、形成新品牌，既是硬件的事兒，也是AI的事兒。公司的業務版圖里，可能會長出半個蘋果，也可能長出一個OpenAI。不管哪個，都是一筆巨大財富。

但硬件的路并不好走。互聯網公司在硬件領域，屢戰屢敗的原因，也不復雜。

首先，開發模式大不相同。

一款應用的開發，可能依靠數百位碼農就能搞定；也不需要什么合作伙伴。但一款硬件的開發，并不是一個團隊就能成功的。一款產品，少則幾十個、多則幾百個零部件，必須和供應商一起進行設計、試錯。

因此，也導致，一款應用的開發周期可能就是幾個月或者一年，但一款硬件產品的開發周期可能要兩年甚至更久。這對于習慣了快速迭代、投流就要見效果的互聯網企業而言，非常不適應。

另外，迭代路徑不同。軟件產品可以迅速獲得反饋，哪些數據好哪些數據差，如何迭代，很快就知道了。因此，也往往可以采用先試試再說的做法，成本也相對可控。

但是硬件產品就不一樣了，很難快速獲得反饋數據，往往只能等產品上市后的銷售狀況才能判斷好壞。所以，小米才在早期通過發動用戶廣泛參與來減少試錯成本。而偉大的硬件產品，需要盡力做好市場前瞻判斷的時候，也往往也有不少押注的成分。

而且硬件產品的成本結構，和軟件也不同。零部件，尤其是定制化的零部件，銷量不同、成本差異也很大。經常會形成一個負循環：銷量越不行、成本越高，成本越高、價格越貴，銷量也會越慘。

所以，硬件、軟件的差異，就是基因里自帶的。

03 成功的要素

字節采用收購的打法，也是對的。但要做好硬件，也有三個核心要素：

第一，對于硬件團隊的研發文化、考核制度，是按照硬件、還是軟件來管理？

第二，考慮到成熟的應用業務，和探索的硬件業務，會有非常大的差異。因此，硬件業務，也是應該是“一把手工程”。

對于創新業務，尤其是和原有業務差異較大的創新業務，往往只有一把手，才能在公司內部頂住不一樣的工作方式、思維方法，在關鍵節點有魄力去做判斷、做選擇。

第三，做好供應鏈管理，發揮供應商的能力。這一點對于電子公司而言，就是比較大的機會了。2011-2014年，蘋果帶著電子供應鏈賺錢；2018年華為扶持了不少國產供應鏈轉正；當下，市場也非常期待字節能帶著供應鏈壯大。

而和供應商的利益、協作，也是技術活了。自己既是甲方，又不能純當甲方。

目前字節在AI硬件上的資金投入，和之前相比，規模小很多。也許是因為大模型研發，依然需要投入重金；或者，經歷了VR的滑鐵盧之后，試錯意愿降低了。但估計，一旦市面有爆款AI產品出現，字節應該還是會重金追趕。

如果字節真的放下了自己做硬件的執念的話，那就如之前傳言，和蘋果合作，成為其大模型服務商，也是不錯選擇。還有另一個不錯的選擇，就是：小米。

現在，小米如果想發力大模型，大概率是晚了些的。當然，電動車一戰，也展示了，雷軍不怕晚，真有能力逆風翻盤。

那咱們就假設小米不做大模型的話，和字節合作也挺好的，小米的手機、智能家居等等硬件，搭載字節的大模型，雙贏局面、肉眼可見。

唯一尷尬的就是，用戶如果要喚醒AI，是喊siri、小米、還是豆包。名字，可能是阻止這個雙贏合作的唯一要素。

04 雙料王

軟硬雙料王，很難實現。雖然蘋果的軟件業務收入也很高，但也是集成在蘋果硬件產品上。跨平臺的爆款應用，并不多。

谷歌有不少國民級應用，但硬件業務也是試了又試，仍未有起色。

2010年，小米推出了米聊，殺入即時通訊領域，但可惜，后來被微信截胡。不然，小米就會是國民級應用、國民級硬件的雙料王。

如果認為WPS也算得上頂級應用的話，雖然小米沒實現雙料王，但雷軍已經是了。（寫到這兒，真的是路轉粉。）

此時此刻，機會則留給了字節。

---全文完，歡迎交流

理工/金融 復合背景，

百億私募/頭部自媒體 雙重經歷

懂商業更懂科技，前瞻發現新機遇