西蒙：荷蘭商人德國工匠 你看不見的深科技-幫蘋果做出iPhone

在大眾的普遍認知里，iPhone供應鏈似乎僅存于亞洲。但其實，德國有700多家供應商參與其中。被稱為“隱形冠軍之父”的西蒙指出，艾司摩爾及其合作伙伴，成為臺積電不可或缺的設備商，這堪稱“深科技”跨出歐洲的關鍵一步。

德國管理學大師、《隱形冠軍》的作者西蒙（Hermann Simon﹚認為，德國蔡司半導體、創浦（Trumpf）是深科技的典型代表。那么，這位隱形冠軍之父如何解讀它們與艾司摩爾構建的三角生態系所產生的無可替代的競爭力呢？以下是專訪摘要：

這三家公司形成的商業生態系統，并非基于短期的供應商關系、價格優勢或成本優勢，而是建立在長期的互信與共同發展之上。

著眼長遠，重金投入研發

擁有百年歷史的蔡司由基金會持有，沒有短期利潤壓力；創浦是典型的德國家族企業；而創立于20世紀80年代的艾司摩爾，有著荷蘭飛利浦的血統。

這三家公司的共同之處在于不追逐短期成功，而是有著長遠的愿景和戰略規劃；另一個共同點是都愿意在研發上投入大量資金。這兩點構成了它們合作的堅實基礎。

以蔡司為例，由于沒有短期利潤壓力，能夠投入資金進行創新。而且，其創始人是科學家，蔡司員工繼承了這樣的價值體系。

創浦由家族持有，十分愿意投入研發，其研發費用占營收的10% ，是德國企業平均水平的3倍，蔡司半導體的研發費用更是高達23%，幾乎占了營收的四分之一。要是消費品公司，可能會把四分之一的營收用于投放廣告。

從專利數量來看，德國大型企業平均每1000名員工大概擁有6項專利，隱形冠軍企業約有31項專利。

猜猜蔡司半導體有多少？每1000名員工擁有485項專利，遠超隱形冠軍的平均水平。

對于主修光學、物理學的工程師來說，收到蔡司的錄取通知書就是夢想成真。熱愛這份工作的人，能在蔡司找到滿足感。即便蔡司位于偏僻小鎮，這就是人才驅動力。

深度投入，后來者難以追趕

像蔡司和創浦研發出EUV用的光學元件和CO2激光器，我將其稱為“深科技”（Deep Tech）。

深科技包含三個關鍵面向：一是人才，擁有獨特的能力；二是技術，掌握獨一無二的產品技術，在競爭中占據領先地位；三是時間，這決定了企業未來開發更優解決方案的能力。

所以，深科技具備三個維度，即當下擁有的技術產品，以及過去投入的時間成本。如果沒有過往的積累，后來者不太可能追趕上。

例如，開發EUV需要20多年的時間，剛涉足的企業很難追上，除非采用全新的方法和實現突破性創新。

【小檔案】赫曼．西蒙

- 出生：1947年

- 現職：西蒙顧和行銷顧問共同創辦人

- 學歷：伯恩大學商業經濟學博士

- 經歷：哈佛大學商學院、斯坦福大學商學院訪問教授

德國的深科技實力確實強勁，只是它們低調不為人熟知，所以我稱它們為隱形冠軍。

比如，你知道蘋果供應鏈在德國有多少家企業嗎？很多人以為都在亞洲，實際上德國有767家供應商。僅德國企業德莎（Tesa），就為iPhone提供19種不同的黏合劑。

深科技是德國擅長的領域，美國則擅長突破性創新，像喬布斯的iPhone、馬斯克的電動車；亞洲擅長完善產品的量產流程，因此誕生了三星、臺積電。

這是德國的傳統優勢，工程師和科學家眾多，在基礎研究方面表現卓越，但弱點是不太善于將科學成果轉化為市場成功。

三方攜手，打破市場局限

不過，蔡司、創浦、艾司摩爾三方合作，成功解決了市場進入難題。

艾司摩爾扮演著成功整合者的角色，它更關注商務工作和市場，與客戶保持緊密聯系。將蔡司和創浦結合起來，就是整合了擁有深科技的德國人和具備營銷能力的荷蘭人，實現了雙贏。

如今的系統解決方案，需要非常多元的能力。從技術到設計，從營銷到分銷，這些能力必須無縫融合，才能創造出成功的產品和服務。

這就需要聯合領域內最優秀的伙伴，共同管理復雜系統，這是一門全新的管理藝術。