奢侈品重生記：一手光鮮與二手現實

本期內容選題來自Flywheel飛未出品的播客對話欄目《來此知勢》第十期節目《出了專柜就5折？二奢“真香”嗎？》，歡迎收聽。

《來此知勢》是一檔由宏盟集團旗下Flywheel飛未出品的播客對話欄目，通過觀察消費現象、分析行業數據和與業內人士的探討，揭示商業趨勢，解讀行業變遷。欄目已同步在小宇宙、喜馬拉雅、APPLE PODCASTS、網易云音樂上線，歡迎在各大平臺搜索《來此知勢》訂閱收聽。

近年來，二手奢侈品市場飛速增長。“不是專柜買不起，而是二奢更有性價比”，無論是在二奢平臺的同款對比，還是城市街巷的線下探店，年輕人在積極涌入二手市場享受淘貨和撿漏的快樂。什么樣的奢侈品是保值的？如何鑒定真偽？二奢市場是曇花一現還是會蓬勃發展？

01 保值投資的現實真相

提起奢侈品，對于普通消費者來說，除了好不好看之外，保值與投資也是他們的關心的議題。市場上流傳著Chanel手袋價格飆升的神話，引誘著投資者們將奢侈品視為資產配置的一部分。但奢侈品真的能夠像股票或黃金那樣，為持有者帶來穩定的價值增長嗎？

奢侈品集團的財報或許提供了一些線索。以LVMH集團為例，盡管其上半年銷售額略有下降，但有機增長依然保持了2%的穩健步伐。愛馬仕集團則以其一貫的穩健表現，實現了15%的收入增長，遠超市場預期。Prada集團同樣表現不俗，收入大漲14%，利潤增長25.6%，毛利率雖略有下滑，但整體業績依然亮眼。這些數據不僅證明了奢侈品集團的品牌實力，也反映了消費者對高端品牌持續的追捧和信心，認可其產品的保值和投資價值。

然而從需求端來看，買手和消費者體感則提供了另一種視角。時尚買手一沙認為，不應該抱著理財的心態去買奢侈品，出了專柜后，奢侈品的價格就取決于市場需求了。以Chanel的經典款CF手袋為例，雖然其價格從2019年的3.8萬元漲至2024年的8萬元，看似投資回報率頗高，但奢侈品的二手價格與其年份和成色密切相關，即便保存良好、沒有發霉、沒有損壞、光澤度依舊，在二手市場上的價格可能也只能到3.8萬元。一旦使用過了，價格只會更低。考慮到通貨膨脹，奢侈品實際上并不保值。

（圖源小紅書）

奢侈品行業的確存在保值乃至增值的產品。限量版和特別款往往因其獨特性和創意而備受追捧，具有收藏價值，從而在二手市場上實現了較高的保值率。這種保值性往往建立在品牌和產品本身的吸引力之上，而非單純的投資價值。

據二手奢侈品電商Rebag發布的The 2023 Report，愛馬仕連續第四年位居榜首，平均保值率約為110%左右；第二名為Goyard，溢價超過100%；而Chanel和LV的平均保值率則降至85%以下。

（二手奢侈品電商Rebag《The 2023 Report》奢侈品牌保值率）

愛馬仕目前溢價最高的手袋是Constance、Picotin Lock、Kelly、Evelyne和鉑金包，平均保值率為115%。在Rebag平臺上，消費者搜索量同比激增93%，再次證明了二奢的價格取決于市場需求。

（二手奢侈品電商Rebag《The 2023 Report》愛馬仕款式保值率）

奢侈品的保值與投資并非簡單的數學題，而是一個復雜的市場現象。它涉及到品牌價值、市場策略、消費者偏好等多種因素。消費者在購買奢侈品時，往往更多地受到個人喜好的驅動，理性消費、享受奢侈品帶來的獨特體驗，或許比單純的保值增值更為重要。

02 二奢產業的虛與實

在買賣需求的催生下，二手奢侈品市場正在迅速崛起，成為時尚領域不可忽視的力量。這不僅僅是因為其價格的相對親民，更因為它滿足了消費者對于獨特性、歷史價值和個性化體驗的深層追求。

隨著經濟的發展和消費觀念的轉變，二手奢侈品市場已經從邊緣走向了主流。據《中國二手奢侈品產業研究》報告顯示，全球二手奢侈品市場在2020年達到280億歐元規模，即便在疫情沖擊下仍實現了7.7%的同比增長，顯示出市場的強大增長韌性。

（國泰君安《中國二手奢侈品產業研究》）

在中國，這一市場更是展現出了蓬勃的生機，預計到2025年市場規模將達到348億元。在這個市場中，箱包皮具，因其廣泛的受眾基礎和較高的市場保有量及保值度，成為了消費者的首選，占比達58.1%。

（國泰君安《中國二手奢侈品產業研究》）

市場的繁榮也帶來了挑戰，假貨、標準不一、信任感不足等問題逐漸浮現，對二奢市場的健康發展構成了障礙。

近期市場上出現了一些所謂的“換皮包”悄然流行，它們以低廉的價格和接近正品的外觀吸引了消費者的注意。換皮包，顧名思義，是指將正品奢侈品的某些部分，如老花圖案的布料，拆卸下來，再與新的材料拼接，制作成新的包包。盡管外觀上可能與正品相差無幾，但這些換皮包在材質、配件以及品牌價值上與真正的奢侈品相去甚遠。

這種現象的出現，一方面反映了消費者對奢侈品的渴望和對價格的敏感。在經濟壓力和消費觀念變化的雙重作用下，部分消費者開始尋求更為經濟實惠的替代品。換皮包以其相對親民的價格和較高的性價比，滿足了這一部分消費者的需求。它們可能更多地被視為時尚單品，而非傳統意義上的奢侈品。

另一方面，換皮包的流行也暴露出市場上對奢侈品真偽鑒定的挑戰。在一些直播帶貨的平臺中，部分商家可能會以換皮包冒充正品銷售，這不僅損害了消費者的權益，也對奢侈品品牌的聲譽造成了影響。

為了解決這些問題，一些平臺開始構建起一套完整的服務體系，包括商品鑒定、評級、定價等，以提升用戶的信任度和滿意度。

（國泰君安《中國二手奢侈品產業研究》）

一沙就曾在中檢（中國檢驗認證集團）學習過鑒定相關的課程。作為官方背書的鑒定機構，中檢提供了一套系統的教學和鑒定標準，幫助消費者和商家辨別真偽。在奢侈品市場，包包因其利潤空間大、仿制相對容易，成為了高仿品的重災區。通過細致的觀察和豐富的經驗，中檢的鑒定師能夠從涂層帆布的質地、植鞣革上的鋼印、五金件的處理等細節中，發現那些細微的差別，從而辨別出真偽。

在服務模式上，二手奢侈品市場也呈現出多樣化的趨勢。從個人售賣模式（C2C）到直銷模式（B2C），再到寄售模式（C2B2C），不同的模式滿足了不同消費者的需求。尤其是寄售模式，通過平臺的背書和專業服務，大大降低了交易的風險，提高了交易的效率。

（國泰君安《中國二手奢侈品產業研究》）

此外，隨著數字化和互聯網技術的發展，線上渠道成為了二手奢侈品市場的重要增長點。直播電商為二奢市場提供了一個更為直觀和互動的銷售平臺。通過直播，消費者可以近距離觀察商品的真實狀況，主播的詳細介紹和即時互動也大大降低了購買決策的成本。抖音的二奢直播間中，不僅有像胖虎、妃魚、紅布林、只二這種垂直二奢電商平臺，一些在線下擁有二奢門店的小型商鋪也紛紛加入其中。

03 存在即為價值

奢侈品的保值與投資以及二手奢侈品市場的興起，都指向了一個核心理念：存在即為價值。在奢侈品行業的專業人士看來，商品的價格并不總是與質量成正比，在某個價格點之后，價格的增長更多地反映了品牌價值和情感因素，而非純粹的物理質量。一件標價50元的T恤與500元的T恤在質感上確有差異，但當價格飆升至5000元時，額外的金錢投入并不能帶來相應的質量飛躍。在這個階段，我們所支付的，更多是為了品牌背后的故事、文化傳承和歷史積淀。

正如Chanel曾將裙擺縮短，賦予女性更多的活動自由，以便她們能夠更自在地工作；YSL推出女性吸煙裝，挑戰性別規范，打破傳統界限。這些設計杰作，不僅引領了時尚潮流，更是時代變革的見證，反映了設計師對社會的深刻洞察和創新精神的展現。

（YSL經典款式）

奢侈品行業的演進，正越來越重視這種無法用金錢衡量的情感價值。品牌所提供的，不僅僅是一個手袋或一件時裝，它們傳遞的是一個故事、一種生活態度、一段傳奇歷史。這些品牌所承載的歷史和文化價值，如同珍貴的藝術品，其價值遠遠超出了物質成本的簡單計算。

隨著中國經濟的蓬勃發展，中國已崛起為全球奢侈品消費的重要力量，中國內地消費者對全球奢侈品市場的貢獻率穩定在20%-25%之間，且持續增長。在這片繁榮的土地上，奢侈品的熱潮不僅展現了市場的活力，也映射了消費者對時尚的不懈追求。中國消費者對奢侈品的渴望，既源于社交場合的需求，也基于對品牌價值的深刻認同。這種多元化的消費心理，展現了他們對奢侈品深層次價值的全面理解和追求。

（騰訊營銷洞察×BCG《2024年中國奢侈品市場洞察報告》）

奢侈品產業不僅是全球經濟的重要組成部分，也是推動消費增長的核心動力。它以其獨特的品牌價值、高利潤率和全球化布局，展現出強勁的增長勢頭和不斷變化的市場格局。

奢侈品行業的持續增長，得益于消費者對高端品牌和獨特生活方式的追求。這一行業的發展不僅促進了就業，也帶動了相關產業鏈的繁榮。奢侈品的高價值和品牌溢價為其帶來了顯著的經濟貢獻，同時也反映了消費者對品質生活的追求。隨著全球經濟的復蘇和消費者信心的增強，奢侈品行業有望繼續保持增長態勢，成為拉動內需和促進經濟增長的關鍵力量。