如何避免“百度式”的平庸？你可能需要戰(zhàn)略的終局思維

撰 文|王賽 博士、科特勒咨詢中國與新加坡區(qū)域合伙人、《增長五線》作者

范家琛 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系博士后

近期，隨著DeepSeek在大語言模型領(lǐng)域后來居上的優(yōu)秀表現(xiàn)，針對百度的討論逐漸增多。從戰(zhàn)略的前瞻性看，百度的技術(shù)和產(chǎn)品布局無疑是領(lǐng)先的，無論是生成式AI，還是自動(dòng)駕駛，百度幾乎總是能夠押中科技前沿，但隨后的發(fā)展卻不盡人意。僅靠戰(zhàn)略的前瞻性，不足以建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢，輔以以終為始的終局思維，或許能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更為持久的競爭優(yōu)勢。

“終局”概念越來越多地被企業(yè)家們提及，并成為商業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)詞匯。一方面，對于終局的探討為分析商業(yè)事件提供了有效的切入視角。英偉達(dá)2024年的業(yè)績大爆發(fā)被歸因于其在十幾年前就針對GPU行業(yè)的終局制定了有效的戰(zhàn)略，同時(shí)也有人認(rèn)為未來GPU產(chǎn)業(yè)終局中的非壟斷競爭結(jié)構(gòu)決定了英偉達(dá)的市場份額必將下滑。另一方面，不確定的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)營者們更渴望能看清所屬賽道的未來趨勢，以提前布局占據(jù)先機(jī)。因此，對終局的分析也越發(fā)重要。

其實(shí)，“終局”并非一個(gè)新的概念，它是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容，邁克爾·波特和劉學(xué)等學(xué)者對該主題都有一定研究。對終局的精準(zhǔn)判斷，能為企業(yè)經(jīng)營策略的動(dòng)態(tài)優(yōu)化提供關(guān)鍵指引。例如，網(wǎng)龍公司預(yù)計(jì)到接口型平臺必將被替代，故提前將91助手出售給百度，預(yù)先規(guī)避了蘋果和安卓自營App商城帶來的沖擊。

“終局”概念再度成為熱點(diǎn)，其內(nèi)在原因是經(jīng)營者們希望能立足未來，在當(dāng)下的迷霧中尋找可靠的成功之道，這也就必須追問一系列關(guān)鍵問題——什么是終局？終局分析包括哪些要素？如何設(shè)計(jì)終局戰(zhàn)略？深入討論這些問題，對企業(yè)如何面向終局來設(shè)計(jì)自身的戰(zhàn)略至關(guān)重要。

為何要探討終局？

多種原因共同決定了“終局”是一個(gè)極具價(jià)值的戰(zhàn)略話題。

首先，對“終局”的研究是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著現(xiàn)代管理理論的深化發(fā)展，企業(yè)發(fā)展已從自然演進(jìn)模式轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略演進(jìn)模式。在此背景下，通過有設(shè)計(jì)的方式去推動(dòng)某種規(guī)律性的呈現(xiàn)，成為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要內(nèi)涵。討論終局的目的，在于為回應(yīng)“什么是好戰(zhàn)略，什么是壞戰(zhàn)略”的問題，進(jìn)而提供一個(gè)參考要素。如果戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠符合終局的規(guī)律，那么它也更可能是一個(gè)好的戰(zhàn)略。

其次，從戰(zhàn)略理論來看，對“終局”的探討能夠讓現(xiàn)有的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法趨于完善。目前主流的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法包括漸進(jìn)式和劇變式兩種。漸進(jìn)式的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)源自于學(xué)習(xí)學(xué)派，主張先看起點(diǎn)再看目標(biāo)，即基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢去尋找合適企業(yè)的目標(biāo)市場。劇變式戰(zhàn)略設(shè)計(jì)則源自于結(jié)構(gòu)學(xué)派，主張先看目標(biāo)再看起點(diǎn)，即在選擇目標(biāo)市場后依據(jù)其特征來針對性地培養(yǎng)競爭優(yōu)勢。

在這兩種方法中目標(biāo)選擇都被賦予了重要地位，但未來之中還存在一些比目標(biāo)更加長遠(yuǎn)的東西需要被關(guān)注，這些要素對于判斷戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確有著重要意義，終局就是其中之一。

增加對終局的思考，能讓目標(biāo)選擇更貼近行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，也能為競爭優(yōu)勢培育提供更長遠(yuǎn)的參考依據(jù)，也能讓漸進(jìn)式和劇變式的戰(zhàn)略方法變?yōu)楦臃€(wěn)固的三角態(tài)勢（見圖1）。

圖1 終局分析對戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法的影響

什么是終局？

終局最早是一個(gè)圍棋術(shù)語，指一方認(rèn)輸?shù)仍驅(qū)е聦纸Y(jié)束的情況。后來該詞被應(yīng)用于商業(yè)、軍事、法律等領(lǐng)域，用于說明人與事的一切局勢的結(jié)束。商業(yè)領(lǐng)域的終局一般指商業(yè)競爭達(dá)到穩(wěn)定態(tài)勢時(shí)的狀態(tài)。

我們將終局定義為“基于戰(zhàn)略規(guī)律構(gòu)畫出的成熟圖像”。當(dāng)企業(yè)在探討終局時(shí)，實(shí)際上是在描述一種理想的“成熟圖像”，并結(jié)合該圖像來逆推自身的策略。例如SpaceX在介紹星鏈的未來終局時(shí)，其所闡述的就是單家企業(yè)構(gòu)建低軌衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)為全球提供高性能信號服務(wù)的“成熟圖像”。當(dāng)然這種“成熟圖像”并非憑空構(gòu)想，而是基于客觀的戰(zhàn)略規(guī)律分析得到的。

終局分析具有階段性特征，正所謂成住壞空，真正意義上的終局其實(shí)是毀滅，所有產(chǎn)業(yè)最終都會(huì)走向消亡，這也是波特等人探討衰敗行業(yè)的終局策略的原因。很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程是長期性的。例如糧食種植行和服裝制造業(yè)都發(fā)展了幾千年，但遠(yuǎn)未到消亡的時(shí)候，如果只關(guān)注衰退階段的終局分析，相關(guān)方法論的價(jià)值將受到限制，所以我們認(rèn)為終局分析應(yīng)當(dāng)是對階段性終局的探討。行業(yè)生命周期理論（Industry Life Cycle）認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷幼稚期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段，每個(gè)階段都會(huì)存在終局分析的問題，但是從終局分析的戰(zhàn)略價(jià)值來看，產(chǎn)業(yè)成熟期的終局分析才是最具價(jià)值的。

那么在探討終局時(shí)，究竟需要關(guān)注終局的哪些特征？如何才能有效地呈現(xiàn)終局的狀態(tài)？我們認(rèn)為終局的構(gòu)成要素主要包括終局的市場容量、市場競爭結(jié)構(gòu)以及利潤池分布。

市場容量。市場容量指終局時(shí)的市場規(guī)模，是對終局的大小的判斷。終局的市場容量決定了處于該局中的企業(yè)的增長上限，市場容量過小的終局就可能變?yōu)榻┚帧Ｈ绻髽I(yè)發(fā)現(xiàn)自己身處于一個(gè)終局市場容量較小的行業(yè)，就必然需要尋找價(jià)值增長的第二曲線，比如專注于頸椎按摩儀的SKG公司已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但終局的市場容量預(yù)期僅有140億元。

市場競爭結(jié)構(gòu)。市場競爭結(jié)構(gòu)指終局時(shí)各參與者會(huì)形成何種競爭態(tài)勢，是對局的穩(wěn)定性的判斷。如果終局階段市場的競爭結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，則在位企業(yè)無法長期地保持其市場份額，很可能陷入內(nèi)卷并出現(xiàn)市場份額遷移。比如奶茶行業(yè)就是競爭結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的代表行業(yè)，這個(gè)行業(yè)中先后出現(xiàn)行業(yè)明星領(lǐng)軍者，但是由于消費(fèi)者口味的變遷，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)換極快，城頭變幻大王旗。但同樣是飲品，星巴克等咖啡品牌則能在更長的周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，其原因在于咖啡市場的競爭結(jié)構(gòu)要更穩(wěn)定。

如果終局的市場競爭結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的，則主要企業(yè)間的市場份額和創(chuàng)收能力也不太容易發(fā)生波動(dòng)。汽車市場就是一個(gè)典型的例子，以奔馳和寶馬為代表的高端品牌長期占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額，只有在新能源汽車?yán)顺边@種革命性變化的沖擊下才會(huì)發(fā)生一定的變化。選擇一個(gè)終局階段市場競爭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的行業(yè)，對企業(yè)的長期發(fā)展是相對有力的，但對于新進(jìn)入者來說市場競爭結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的市場也不失為一種機(jī)會(huì)。

利潤池分布。利潤池分布指終局狀態(tài)下各類主體能獲得多少收益，是對終局的收益判斷。利潤池分布的特征和行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及規(guī)模效應(yīng)等特征存在重要關(guān)聯(lián)。當(dāng)行業(yè)的競爭壁壘較高時(shí)，在位企業(yè)就更可能占據(jù)較大的利潤池。當(dāng)行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)較為明顯時(shí)，終局階段大部分的利潤則會(huì)歸屬于行業(yè)頭部企業(yè)，這也是目前當(dāng)前人工智能大模型企業(yè)爭相建設(shè)和擴(kuò)大用戶生態(tài)的底層原因。

終局戰(zhàn)略的框架

終局是一個(gè)產(chǎn)業(yè)維度的概念，對終局的分析能展現(xiàn)未來的可能景象。但對于企業(yè)的經(jīng)營者來說，更重要的是面向終局設(shè)計(jì)有效的戰(zhàn)略。在此，我們提出了一個(gè)終局戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的工具框架，涉及“戰(zhàn)略終局是什么”“目標(biāo)和期望是什么”“要不要進(jìn)入市場”“需要何種競爭戰(zhàn)略”“需要怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏”等五個(gè)細(xì)化問題（見圖2）。

圖2 終局戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的工具框架

（1）戰(zhàn)略終局是什么

對終局的分析是相應(yīng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。在終局特征判斷上的分歧，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展路線選擇的差異。通過對終局大小、穩(wěn)定性、收益的綜合判斷，企業(yè)經(jīng)營者可從以下三個(gè)角度來優(yōu)化對未來市場的認(rèn)知。

①理清潛在的價(jià)值規(guī)律。每一個(gè)終局都有其維持均衡態(tài)勢的內(nèi)在規(guī)律，對相關(guān)規(guī)律的提前洞察有利于企業(yè)降低自身的戰(zhàn)略試錯(cuò)成本。例如贏者通吃是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域終局的重要規(guī)律，若互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未能在其所處的細(xì)分領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，最終很可能被競爭者吞并。對終局特征的洞察則有助于相關(guān)企業(yè)更早的實(shí)施快速擴(kuò)展的競爭戰(zhàn)略。

②修正原有的錯(cuò)誤預(yù)判。很多企業(yè)會(huì)高估對自身業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)業(yè)層面的終局分析可讓經(jīng)營者更加客觀地分析市場的發(fā)展趨勢，進(jìn)而促成企業(yè)對原有預(yù)期的合理修正。在顯示屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，日本企業(yè)就高估了等離子顯示屏的發(fā)展?jié)摿Γ参唇Y(jié)合對終局的有效分析進(jìn)行預(yù)期修正，最終導(dǎo)致自身在液晶顯示技術(shù)這一未來真正的主流技術(shù)上逐漸處于劣勢。

③找到新的價(jià)值點(diǎn)。專注有利于提升企業(yè)在具體業(yè)務(wù)上的競爭力，但過于聚焦也可能讓企業(yè)錯(cuò)過一些潛在的風(fēng)口。而宏觀性的終局分析則能拓寬視野，形成對于未來行業(yè)價(jià)值規(guī)模和利潤池分布的整體概念，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些有益的價(jià)值增長點(diǎn)。例如在淘寶和京東等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺圍繞中高端用戶群體展開激烈競爭之時(shí)，拼多多卻結(jié)合其對于互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域終局的理解，發(fā)現(xiàn)了下沉市場中的價(jià)值增長點(diǎn)，并于2024年5月在市值上實(shí)現(xiàn)了對阿里巴巴的反超。

（2）目標(biāo)和期望是什么

在分析完終局的特征后，企業(yè)需要進(jìn)行目標(biāo)與期望的選擇，這一活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)對“成功”的主觀定義。終局是“基于戰(zhàn)略規(guī)律構(gòu)畫出的成熟圖像”，因此目標(biāo)和期望選擇是面向終局的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。投資了阿里、雅虎、滴滴等企業(yè)的孫正義就一直將企業(yè)的“理念”和“愿景”作為重要的考察要素，發(fā)起遠(yuǎn)景基金，通過選賽道來篩選具有潛力的企業(yè)，而這就是對目標(biāo)與期望的選擇。小米之所以進(jìn)入新能源車的領(lǐng)域，其中有一個(gè)重要的假設(shè)是按照以前“手機(jī)+AIoT”的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，很難在五年內(nèi)市值達(dá)到萬億人民幣，而新能源車的進(jìn)入一旦成功，就資本價(jià)值會(huì)迅速提升，我們看到2024年12月小米市值超過了8000億元。

（3）要不要進(jìn)入市場

基于目標(biāo)設(shè)定和終局特征的分析結(jié)果，經(jīng)營者需要就“要不要進(jìn)入”這一問題進(jìn)行決策。當(dāng)終局的要素特征能滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的相應(yīng)要求時(shí)，才是企業(yè)進(jìn)入該市場的機(jī)會(huì)窗口。小米在新能源汽車行業(yè)的終局特征基本明確后才選擇入場，而巴菲特也堅(jiān)持投資那些在終局中具有明確優(yōu)勢的企業(yè)。若企業(yè)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有多個(gè)市場的終局能滿足自身發(fā)展目標(biāo)，但自身無力在多個(gè)市場同時(shí)有效地開展業(yè)務(wù)時(shí)，則需基于不同終局的特征差異進(jìn)行市場擇優(yōu)，例如2024年蘋果宣布放棄造車計(jì)劃并將大部分資源用于手機(jī)業(yè)務(wù)和AI技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，2020年龐巴迪放棄商用航空業(yè)務(wù)，都是此類的市場擇優(yōu)決策。

當(dāng)終局的某一特征無法支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)，企業(yè)就需要放棄進(jìn)入該市場，或?qū)ふ业诙袌觥Ｃ垩┍窃诳吹侥滩枋袌龈偁幗Y(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的終局后，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在食品物料供應(yīng)和文化IP運(yùn)營等方面的業(yè)務(wù)，泡泡馬特也開始模仿迪斯尼去做泡泡馬特樂園。不過市場多元化策略的實(shí)施也意味著經(jīng)營難度和風(fēng)險(xiǎn)水平的提升，從風(fēng)險(xiǎn)治理角度來看，選擇一個(gè)終局特征能夠滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的市場進(jìn)行深耕，要優(yōu)于倉促的跨市場多元經(jīng)營。

（4）需要何種競爭戰(zhàn)略

除是否進(jìn)入以外，企業(yè)還需要決定以何種競爭戰(zhàn)略進(jìn)入市場。面對同一終局，不同企業(yè)很可能采用差異化的競爭戰(zhàn)略。在對終局的預(yù)判以及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都較為相似的情況下，競爭戰(zhàn)略的重要性也會(huì)被進(jìn)一步放大。肯德基和麥當(dāng)勞在中國市場的競爭就是一個(gè)很好的例子，肯德基在中國市場取得了更為凸顯的成功，其中的一個(gè)重要原因在于肯德基更早地依據(jù)中國市場的消費(fèi)理念和邏輯，調(diào)整了自身的競爭策略，推出了一系列符合“中國胃”的特色產(chǎn)品。

當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)具有多元化特征時(shí)，也需要針對各個(gè)市場終局階段的價(jià)值邏輯設(shè)計(jì)差異化的競爭戰(zhàn)略。小米在不同市場的差異化競爭戰(zhàn)略就是一個(gè)典型的例子。對于單品類市場容量有限、競爭結(jié)構(gòu)相對不穩(wěn)定、利潤池較為分散的小家電市場，小米采用了“鐵人三項(xiàng)”模式，通過生態(tài)賦能方式來扶持合作伙伴進(jìn)行市場競爭。但對于市場容量巨大、競爭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、利潤池相對基準(zhǔn)的手機(jī)市場和新能源汽車市場，小米則選擇“All in”模式，親自下場進(jìn)行市場競爭。

（5）需要怎樣的戰(zhàn)略節(jié)奏

在確定競爭戰(zhàn)略后，經(jīng)營者還需要對進(jìn)入市場的戰(zhàn)略節(jié)奏問題予以關(guān)注，戰(zhàn)略節(jié)奏強(qiáng)調(diào)企業(yè)需在動(dòng)態(tài)整體環(huán)境下重新思考戰(zhàn)略的范圍和時(shí)間維度，如果要加入競爭，那需要考慮在什么時(shí)候加入。終局的來臨是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。若企業(yè)的戰(zhàn)略節(jié)奏與市場發(fā)展的趨勢不匹配也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

以進(jìn)入市場的時(shí)間與方式作為參考標(biāo)準(zhǔn)，我們在此提煉了“搶先參與”“部分參與”“間接參與”“延遲參與”等四種面向終局的戰(zhàn)略節(jié)奏策略（參見圖3）。

圖3 終局戰(zhàn)略的四種節(jié)奏

①搶先參與策略：指企業(yè)力爭在同業(yè)競爭者之前，全面布局目標(biāo)市場所涉及的各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)。這一策略遵循的是類似于“跑馬圈地”的底層邏輯，適用于關(guān)鍵資源較為稀缺的行業(yè)。關(guān)鍵資源越稀缺，后發(fā)追趕者越難以對先發(fā)者實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢上的趕超，先發(fā)者所占據(jù)的關(guān)鍵資源在終局階段的價(jià)值也更高。因此，在洞察終局特征的伊始便在可承受的成本范圍內(nèi)全面推進(jìn)自身的終局戰(zhàn)略，搶占稀缺的關(guān)鍵資源，成為企業(yè)面向此類市場的最優(yōu)戰(zhàn)略節(jié)奏。一個(gè)較為典型的實(shí)例是SpaceX的星鏈業(yè)務(wù)。建立衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)所需的近地軌道資源是高度稀缺的，誰先占據(jù)更多的軌道資源誰就越可能在后續(xù)的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，這也是SpaceX保持著高成本高頻率的星鏈發(fā)射節(jié)奏的關(guān)鍵原因。

②部分參與策略：指企業(yè)在確定業(yè)務(wù)的終局戰(zhàn)略后，先維持一個(gè)低頻次參與狀態(tài)的策略。適用于該策略的市場，其關(guān)鍵資源往往具備一定的稀缺性，或具有培育成本遞增的特性，但市場終局的發(fā)展也可能存在不確定性。一方面，關(guān)鍵資源的特征決定了企業(yè)如果不進(jìn)行前期布局，就可能在后期面臨關(guān)鍵資源無法獲得或獲得成本過高的難題，另一方面，終局發(fā)展趨勢的不確定性又使得企業(yè)可能面臨前期投資全部無效的風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，先部分參與，等到終局趨勢明朗后再快速拓展的策略，就成為了企業(yè)所青睞的選項(xiàng)。這種情況常見于前沿技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)下很多企業(yè)都認(rèn)識到如果不培養(yǎng)自己的AI大模型，在未來就可能被競爭對手所淘汰，但很多企業(yè)并不確定AI技術(shù)的發(fā)展趨勢到底會(huì)怎樣，并擔(dān)心其前期投入成本會(huì)無法收回。因此，部分企業(yè)采就采取了“先小規(guī)模地進(jìn)行AI模型訓(xùn)練，待趨勢明朗后再進(jìn)行全面擴(kuò)張”的策略。

③間接參與策略：指企業(yè)在確定終局戰(zhàn)略后，通過投資或影響采取類似戰(zhàn)略的企業(yè)，間接參與市場活動(dòng)的節(jié)奏策略。能采用這一策略的原因在于關(guān)鍵資源的可流通性相對較強(qiáng)，且企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向較強(qiáng)。通過股權(quán)投資等方式，企業(yè)可間接地獲得相應(yīng)的資源，并在“入場”風(fēng)險(xiǎn)降低至自身的期望以下后再全面進(jìn)場。但若市場的發(fā)展趨勢并未如企業(yè)所愿，在間接參與模式下企業(yè)只需承擔(dān)部分投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而無需憂心經(jīng)營失敗帶來的其他問題。小米在“All in”汽車的過程中就是采取了這種間接參與策略。在新能源汽車市場的拐點(diǎn)到來之前，小米選擇通過投資蔚來和小鵬等企業(yè)來間接地介入市場，等到階段性終局逐漸形成，小米才親自下場造車。

④延遲參與策略：指企業(yè)在完成終局預(yù)判和競爭戰(zhàn)略制定后，先保持長期觀望，在終局即將來臨時(shí)再大規(guī)模入場的策略。當(dāng)市場的進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)發(fā)展前期業(yè)務(wù)拓展成本較高，且缺少特殊性的關(guān)鍵資源時(shí)，延遲參與策略則會(huì)具有較強(qiáng)的適用性。與其過早地介入高成本的競爭，不如等其他企業(yè)以內(nèi)卷的方式將行業(yè)范圍內(nèi)的平均成本拉低后，再憑借企業(yè)自身在資金等方面的優(yōu)勢介入競爭。這種模式在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都得到了一定的體現(xiàn)。

“終局分析”“目標(biāo)選擇”“進(jìn)入決策”“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”“節(jié)奏規(guī)劃”等五個(gè)模塊相互聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)成了面向終局的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)工作框架。其中，“終局分析”得到的客觀趨勢和“目標(biāo)選擇”形成的主觀方向，共同支撐了“進(jìn)入決策”。在此基礎(chǔ)上企業(yè)的“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”和“節(jié)奏規(guī)劃”，構(gòu)建形成了面向終局的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

謀定而后動(dòng)，終局分析為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提供了重要的未來導(dǎo)向。對于終局的關(guān)注并非好高騖遠(yuǎn)，而基于現(xiàn)狀對未來成熟圖像的合理構(gòu)畫，是“腳踏實(shí)地，仰望星空”的具象化體現(xiàn)。

終局戰(zhàn)略的價(jià)值，在于對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營策略和價(jià)值增長路徑的重塑，實(shí)現(xiàn)從起點(diǎn)到終點(diǎn)、從當(dāng)下到未來、從點(diǎn)滴之光到星辰大海的高質(zhì)量發(fā)展。終局戰(zhàn)略，是不確定時(shí)代中長期主義者的重要制勝法寶，也是亟待解決的企業(yè)戰(zhàn)略命題。