信創圈怪像不止：面粉廠直接做面包，可行嗎？

隨著國產替代進程加速，各地區信創訂單呈現爆炸式增長。

千億級別廣闊市場，引得一眾國內廠商“角逐廝殺”，有人在用實力說話，有人卻“另辟蹊徑”，攪得圈內亂象叢生。

業內媒體自主可控新鮮事報道了某省近期的PC機采購情況，引發行業輿論震蕩。

原文鏈接可查：https://mp.weixin.qq.com/s/19RAqiyuHZNuncYfGBy8jg

怪象1：某品牌系幾乎全部“頂價”中標，且體量巨大

自主可控新鮮事給出了該的省框架協議采購平臺成交數據，在這些項目中華系的中標產品數量接近80%，幾乎在區域內形成了“絕對壟斷”，成交均價為5367元，緊貼最高限價5500元。

誠然，單論華系的產品力似乎沒有什么不合理的地方，但是通過分析大量信息，對比清華同方4000元、聯想3200元左右的均價，華系平均5300+的中標價格普遍要高于市場其他技術架構的廠商。

且根據行業慣例，為保障合理性，即便采用相同品牌的產品，也應該有價格差異，但此次華系中標基本都是“頂配價格”。

文章中更是發出了靈魂兩連問。

1. 在政府采購強調“節約財政預算資金”、“過緊日子”的背景下，高價產品反而占據絕對優勢，這種“買高不買低”的現象是否違背了框采平臺充分競爭、價格優先的規則；
2. 在相同技術路線（ARM）的產品競爭中，單一廠商壟斷超七成份額，是否擠壓了其他廠商的生存空間？

怪象2：小弟眾多，信創采購成為華系獵場

據不完全統計，華系中標品牌就多達50多家，其它品牌加起來一共才10余家，每次華系參與競標的廠商通常會不低于3-5家，形成圍獵之勢，甚至在業內流傳著“你永遠不知道在競標的時候，身邊坐著多少位華系人”的俗語。再從更深層次來看的話，為什么大家都愿意與華系合作，其中一個很現實的原因就是因為采購華系的產品，通常能夠讓政府花更多的錢來買單。

華系的“價格優勢”與所采取的圍獵策略，能夠防止其他競爭對手進入或擴大市場份額，從而控制市場價格、排除或限制競爭，如此循環往復，像滾雪球一樣積自己的市場力量，長線控制市場節奏，保持競爭優勢。

此外，華系對政府的“把控”，不僅體現在信創領域進行圍獵，之前已有多家媒體報道指出華系一直在通過采取與地方政府大量合作的方式，來推動地方性政策為自家的鯤鵬與昇騰產品鋪路，甚至形成了某些產業的“排他性”壟斷局面。比如業內知名的“兩芯一生態”體系，就是為了在政務云市場實現獨占。

怪象3：面粉廠應該“伸長臂”做面包嗎？

截止到目前華系所被媒體報道的各大事件，以及各種“壟斷、圍獵”行為所帶來的一系列影響，不免讓我們思考起“面粉廠與面包廠”的經典問題。

如果把華系等國芯廠商比喻成面粉場，那么其他整機合作廠商與合作伙伴就是面包廠。

在正常情況下，面粉廠負責提供制作面包的原材料，面包廠負責產出各種由面粉制作的面包，大家各司其職。且定價權一般都掌握在面包廠的手里，肯定是有的面包廠利潤高、有的利潤低，但大家都有的吃有的賺。但是一旦面粉廠野心膨脹，親自下場來做面包，形成業內壟斷，面粉與面包的價格都將被面粉廠控制，下游廠商就失去了定價自由，價格可能會實現統一，但同時產品也會失去市場競爭力，中間會產生更多的溢價，受益人不言而喻，消費者就需要用更高的價格來購買之前相同品質、甚至更差的面包，受傷的還是消費者。

眾多周知，國內外芯片廠商如龍芯、英特爾等基本上走的都是與OEM合作的策略，本身不參與整機服務器的生產，而現在，有些公司卻想賺下游的錢，想要“面粉與面包通吃”。

在科技迅速發展的今天，中國的信息技術產業正站在一個前所未有的歷史交匯點上。華系等企業確實也取得了不俗的成就，然而隨著其市場份額的不斷擴大，關于市場競爭公平性、供應鏈開放度以及是否存在壟斷傾向的討論也逐漸升溫，這些討論不僅反映了社會各界對于維護健康競爭環境的深切關注，也提醒我們，在追求技術進步的同時，如何平衡發展與公平、創新與包容之間的關系，是擺在每一個參與者面前的重要課題。

對于華系而言，面對外界的質疑與挑戰，持續深化開放合作、積極履行社會責任，將是贏得更廣泛信任和支持的關鍵所在，希望華系能夠攜手各利益相關方共同前行，為中國乃至全世界的科技進步貢獻更多力量。

作者：信創君

聲明：本文來源于網絡，僅代表作者個人觀點，不代表“技術領導力”立場