蔡學飛：場景+用戶+生態，窖主節“三維進化”重構春糖價值坐標！

永遠不要低估一顆濃烈的心。——題記

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

從世紀城主會場到三公里外的桂溪生態公園，春糖的熱潮在地圖上劃出一道隱秘的弧線——前者丈量行業脈搏，后者丈量品牌溫度。3月20日-27日，瀘州老窖“窖主節”在成都桂溪生態公園限時回歸，以“濃烈生活場”為主題，通過八大主題日、四大沉浸式展區，重塑白酒消費場景。

人潮涌動不息，美酒飄香難拒。作為全國糖酒會官方認證活動，此次窖主節不僅是一場全感官盛宴?，從深層次來說更是一次行業啟示：即白酒消費進入“場景主權時代”，品牌的競技場從各式各樣的展臺，悄然位移至消費者生活的毛細血管中。

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窖主節的場景升維

從營銷活動到生活方式

露營時的微醺野趣、Livehouse里的國潮特調、藝術展中的風味品鑒……白酒消費場景正以前所未有的速度突破傳統餐桌的邊界，向年輕人生活的每個角落滲透。而瀘州老窖敏銳把握住“無場景無消費”這一發展趨勢，通過窖主節的持續迭代，系統性地推進消費場景創新。

回望2023年春糖，瀘州老窖首屆“窖主節”在成都確立全國巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌認知；2024年春糖，窖主節在覆蓋城市數量和活動內容上實現全面升級，數字營銷工具的引入和地域特色的融合，使消費者互動更加深入；而2025年春糖，窖主節則迎來了質的飛躍。

時間維度上，今年窖主節活動周期延長至8天，深度滲透消費者日常生活節奏；空間維度上，以桂溪生態公園為載體，構建“美食+娛樂+文化+消費”的立體場景網絡，打造“春日游園會”完整體驗；內容維度上，“愛得濃烈”、“酒后靈感藝術家”、“全民開麥”、“chill味運動會”等八大主題，涵蓋了音樂節、KOL沙龍、運動挑戰等多種場景，這種將體驗顆粒度細化至“春糖切片”的形式，成功成為全國客商以及消費者春糖打卡動線中的“情緒驛站”和“社交樞紐”。

因美酒相識，因熱愛相聚。在我們看來，當產品硬、名氣響、窖池老的民族品牌，遇上極具創造性的窖主節，再疊加具有廣泛國民熱度的春糖舞臺，注定會受到無數目標消費者的關注。這一過程中，瀘州老窖將春糖從傳統的行業展會轉化為品牌與消費者的深度互動場，讓窖主節從一場營銷活動進化為一種生活方式，助力品牌在激烈的市場競爭中實現價值躍遷。與此同時，在消費升級與年輕化趨勢并行的當下，窖主節不僅成為瀘州老窖“以消費者為中心”戰略的落地載體，更以“展會活動+城市生活”的復合場景設計，為白酒行業提供了可復制的創新樣本！

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窖主節的C端洞察

從單向傳播到文化共建

近年來，白酒行業正加速從“渠道驅動”向“用戶驅動”轉型，C端消費者成為品牌價值重塑的核心變量。而瀘州老窖借力春糖平臺，以“窖主節”為支點，將品牌文化植入到用戶真實生活與情緒共振中，這種雙向賦能的底層邏輯，正是瀘州老窖對“無用戶不未來”的深刻踐行。

具體實施層面，瀘州老窖讓消費者不再只是產品的購買者，而是成為品牌價值的共創者，尤其是今年的活動現場，每個區域都體現了“用戶共創”理念。譬如沉浸式角色扮演區，消費者可化身“釀酒宗師”或“品酒大師”，通過劇情任務解鎖白酒釀造工藝；酒量健身區的“酒神飛籃”和“碰杯碰碰車”等多個項目將運動與酒文化結合；生活場區域集中餐飲美食、茶社、露營區、酒吧區、觀影區、窖主雜貨鋪等多種方式，為消費者們準備了茶飲、特調雞尾酒、特色美食以及文創禮品，解鎖瀘州老窖的多元飲用場景；在濃香出海110周年展&活態雙國寶展區域，通過歷史影像與實物展陳重現1915年中國白酒首獲國際金獎的高光時刻。

值得一提的是，當線下參與者正沉浸于創意調酒、趣味文創、現場演出等“好喝、好吃、好耍”的美好體驗中，線上的傳播引擎也已同步啟動。活動現場的“窖主們”自發通過抖音、小紅書、微博等社交平臺分享打卡瞬間，讓更多人跨越時空參與其中，同時享受豐厚的福利活動，將“濃烈生活場”的熱烈氛圍轉化為社交媒體的流量爆點。此外，瀘州老窖還攜手大眾點評，以“濃烈美食季”為主線，全方位調動消費者的參與積極性。

春日把酒臨風，共享濃烈人生。窖主節承載著瀘州老窖品牌價值觀高效輸出、品牌文化表達“活化與年輕化”的重要使命，通過沉浸式角色扮演、運動社交等創新互動，讓品牌與用戶的關系從簡單交易升華為價值共創。進一步看，窖主節還突破了春糖平臺的固有定位，巧妙地將B端商貿場景轉化為BC聯動的價值創造場域，實現了從行業展會到文化現象的質變！更重要的是，瀘州老窖通過窖主節等IP持續創造用戶愿意自發傳播的體驗內容，無形中已構建起穿越周期的競爭壁壘。而線下造勢、線上引爆、全域覆蓋的傳播模型，無疑為行業探索出從“產品驅動”向“用戶驅動”的轉型路徑。

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窖主節的生態重構

從流量收割到數據閉環

眾所周知，當下白酒消費需求呈現個性化、流量格局去中心化和交易場景的多元化趨勢，瀘州老窖以“DTC”戰略為基礎，搭建了消費者全生命周期運營模型和瀘州老窖會員運營體系。其中，“窖主節”正是瀘州老窖將會員體系進行“活化”的積極實踐。

在窖主節上，以線上為平臺的瀘州老窖會員能夠真實地在線下收獲更具情感黏度的互動體驗。通過掃碼開瓶贏獎、3倍積分兌換等玩法，同步開放“窖主”權益，實現線下體驗與線上轉化的無縫銜接，進一步實現老用戶激活和新用戶拓圈。從而讓窖主身份被越來越多的人認同、珍惜，也吸引更多消費者積極參與到瀘州老窖品牌建設中。據數據顯示，瀘州老窖會員規模已突破2000萬。

事實上，瀘州老窖近年來一直在數字化、智能化等領域快速布局，并且取得了長足的發展。2024年，通過數字化轉型，瀘州老窖實現了價格穩定和市場動銷、掃碼率穩步提升，有效控制了市場風險。從應用于研發生產的 “燈塔工廠”，到應用于供應鏈管理的 “五碼合一”，再到強化與消費者互動性的“數字營銷”，瀘州老窖已將數字化運用貫穿至其業務鏈條的全過程。今年是瀘州老窖“數字化落地年”。其推動的“數智生態”，不局限于終端動銷工具創新，而是真正上升到戰略層面。透過窖主節、封藏大典等IP，足以窺見瀘州老窖正在努力打通“品牌-渠道-用戶”的閉環，用全鏈條數智化，構建敏捷響應市場的柔性生態。

大象無形，大商無算。站在春糖這一傳統與創新交匯的節點，瀘州老窖窖主節讓700年釀造智慧與當代生活美學碰撞交融，展現民族品牌與時俱進的蓬勃生命力。這背后，是文化底蘊的傳承煥新，是科技賦能的產業升級，更是用戶價值的深度挖掘。此刻，當傳統工藝遇見數字時代，當窖池老酒對話年輕群體，中國白酒正以獨特魅力閃耀世界舞臺，為滿足人民美好生活需要貢獻濃香力量！