我的一些變化

很早之前就想系統(tǒng)寫一寫這兩年的一些變化，主要是我個(gè)人層面的。

我覺得人不管是生活也好，工作也好，最重要的改變是要學(xué)會(huì)不斷地成長，這個(gè)成長更多的是關(guān)于個(gè)人的人生價(jià)值，即，你覺得什么樣的人生才是有意義的，那就往那個(gè)方向去努力，方向的東西不要出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)了，人生的每一天都是荒廢。

這個(gè)所謂的成長，也沒那么復(fù)雜，不是人要拼了命去努力，去奮斗的意思。我本身就是個(gè)懶人，工作也沒那么努力，學(xué)習(xí)也不刻苦，生活上差不多就行，所以我的分享肯定不會(huì)讓大家覺得成長是多復(fù)雜多難的事。

1，關(guān)于人生的意義。我之前寫文章提過，人生到底有沒有意義，其實(shí)真的沒啥意義。這話我之前聽別人說過，但是并不理解。直到去年有親人去世，我突然意識(shí)到，人在生前，和死去之后，這兩種狀態(tài)，一種是活著的時(shí)候，特別累，會(huì)有各種各樣的事情纏身，雞零狗碎，而死去之后，生前的所有一切，都可以放下了，人也就變得輕松了。

那這兩種狀態(tài)該如何結(jié)合呢？那就是活著的時(shí)候，把該放下的放下。這樣，你的人生從把這些事情放下的那一刻起，就無比輕松，你就開始享受活著的每一刻。

再回想我們當(dāng)下，你為了工作、孩子上學(xué)、家庭、各種人際關(guān)系、各種利益，而每天奔波勞累，搞得身心俱疲，如果你恰好死了呢？

你生前還有幾個(gè)微信沒有回復(fù)，單位那邊明天你還需要給隔壁小李蓋個(gè)章，王局那邊托你辦的事你晚上還得去辦，孩子的學(xué)區(qū)房還沒買最近看房看得又頭大…

你活著時(shí)候的這些東西，還有意義嗎？沒有任何意義。

你死了之后，這個(gè)社會(huì)還會(huì)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少，而對(duì)于你來說呢？沒回微信就是天大的事，孩子的學(xué)區(qū)房就是天大的事，王局那邊的關(guān)系牽扯到未來幾年的工作關(guān)系，也是天大的事。

人就每天沉浸在這些天大的事里邊，一天又一天，一年又一年。而這些天大的事，是你自己給自己定義的，你的身心俱疲，也是這些東西帶給你的，你的虛榮心，想給別人展示你自己更好的一面，也是自己強(qiáng)加給自己的，實(shí)際上沒有人關(guān)心你吃什么穿什么。

人就活在自己給自己編的這個(gè)網(wǎng)里邊，這個(gè)網(wǎng)，看不見摸不著，完全是你的意識(shí)創(chuàng)造出來的。它是空的。死了之后，就完全解脫了。

所以人活著本身，是無意義的。

2，既然人生沒什么意義，那是不是就意味著，我們什么都不用做了，反正人生也無意義。當(dāng)然不是。人生本身無意義，但是人有欲望，有需求，在這個(gè)前提下，人可以追求活著本身的意義。我不清楚這樣表述大家能不能理解……

人活著最大的價(jià)值，就是讓自己活得輕松，自由，每天做自己喜歡的事情，讓自己心情平靜，內(nèi)心安逸。如果人的一生都是這種狀態(tài)，那簡(jiǎn)直就成了神仙。但好像從猴子到人這么多年里，沒有一個(gè)人能達(dá)到這種狀態(tài)。

我有時(shí)候跟身邊的朋友開玩笑，說，絕大多數(shù)人一直到死都活不明白。大家可以想一想身邊的人是不是如此。

但是大家想一想，我們想要身心愉悅的狀態(tài)，難道很難嗎？好像并不難。你現(xiàn)在放下手頭的所有事情，什么都不想，就是這種狀態(tài)。

而我們平時(shí)所追求的，要賺很多錢，要卷學(xué)歷，要拼關(guān)系，目的是什么呢？目的為了住大房子，開好車？好像這也不是目的，最終目的，實(shí)際上就是內(nèi)心的平靜、安逸。（很多人想的是開上好車，就沒人瞧不起了，實(shí)際上根本沒人關(guān)心你，人做的一切都是自己在演戲，都是在滿足自己的虛榮心而已）

但又有多少人，在追求這些物質(zhì)利益的時(shí)候，走火入魔，真有了好房子好車，好像一點(diǎn)都不開心了。發(fā)現(xiàn)房子也就那么回事，開好車好像也沒什么感覺。人對(duì)于物質(zhì)的需求并不高。高的是人們內(nèi)心的貪婪。

我認(rèn)識(shí)很多有錢人，但他們多數(shù)都活得很累，身心俱疲，雖然有錢，但并不是沒錢的時(shí)候想象的有錢時(shí)候的樣子。

我有段時(shí)間，就在觀察身邊的人，我想找一找到底誰才是活得最快樂最通透的那個(gè)人，這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都沒那么開心，大家都被社會(huì)事務(wù)纏身，活得很累。

后來我發(fā)現(xiàn)了那個(gè)人，那就是我的孩子。

我發(fā)現(xiàn)人在童年時(shí)期，只有快樂，沒有任何世俗的眼光，它對(duì)于貧窮富有，吃的穿的，沒有任何要求，只有單純的快樂。

我想起了我小時(shí)候，有次開學(xué)前夕，我正好有一雙新鞋可以穿，但是當(dāng)我穿著那雙鞋去上學(xué)的時(shí)候，我卻總怕把那雙鞋弄臟，所以就小心翼翼。我當(dāng)時(shí)還在想，如果這雙鞋沒那么干凈就好了，這樣就會(huì)自由很多，想怎么跑就怎么跑，想怎么玩就怎么玩。

回想我們成年之后的生活，我們何嘗不是被那雙干凈的鞋給束縛住了，而我們丟掉的，恰恰是人生中最重要的東西。

那雙新鞋，是我們的學(xué)歷，我們的社會(huì)地位，我們的面子，我們擁有的房子、車、手機(jī)、衣服等等所有一切。我們放不下這些，所以才會(huì)活得很累。

去年夏天的時(shí)候，外面下雨，孩子要出去淋雨，我就讓她們?nèi)チ耍粗麄儫o拘無束的在那里玩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子是活得最通透的，也是最快樂的，毫無約束，成年人呢？看似擁有的很多，物質(zhì)、社會(huì)地位、面子、學(xué)歷等等，實(shí)際上你擁有的那些東西，多數(shù)都是假的，是迷惑你的東西，你被迷惑了，所以你就不快樂，你就活得累。

3，我有時(shí)候就感慨，其實(shí)人一生中，最好的狀態(tài)就是童年的時(shí)候，快樂，無憂無慮，而長大之后這么多年努力，追名逐利越活越累，往往是找不到人生方向的表現(xiàn)，等有了名利之后，才會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，人生的自由輕松快樂，才是最美好的——那就是童年時(shí)候的狀態(tài)，但難的是，我們碌碌凡人中的絕大多數(shù)，一直到死，都再也達(dá)不到那個(gè)境界。

孔子曰，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而隨心所欲，不逾矩。

這七十而隨心所欲不逾矩，不就是一個(gè)孩子兩歲的時(shí)候嗎？

我們終其一生，忙忙碌碌，所要追求的，其實(shí)我們一開始就擁有了。

再想一想現(xiàn)在社會(huì)上的一些言論，什么階層跨越，年薪百萬，小目標(biāo)，等等等等，有多少人在為了快樂而活呢？都在為虛榮心而活，為了利益而活，把自己折磨得人不像人，鬼不像鬼。

我們身邊的這些所謂有錢人，有誰真正追隨內(nèi)心在做事呢？

北京有這么多大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多大廠巨頭，有哪個(gè)企業(yè)的初心是為社會(huì)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值呢？少之又少，甚至沒有。都是為了資本而活，為了流量而活，為了放貸賺錢而活。這就是當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)，所以我們活得都特別累。

在特別累的狀態(tài)下，很多很多人都想不明白人生的意義，因?yàn)樽约旱乃枷耄约旱撵`魂早就成了一團(tuán)漿糊，一團(tuán)世俗的漿糊，這團(tuán)漿糊怎么擦都擦不干凈，所以人就找不到初心，也找不到正確的方向。每天都不知道什么是正確的方向，那當(dāng)然就活得越來越累越來越累，成了一個(gè)死循環(huán)。

4，那人生既然追求的內(nèi)心的輕松、自由、安逸，到底該怎么做呢？是不是什么都不用做，混吃等死就可以了？當(dāng)然不是。

所謂隨心所欲不逾矩，絕大多數(shù)人是被規(guī)則限制的，人為什么要被規(guī)則限制呢？

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就懂了。我剛開公司的時(shí)候，什么都不懂，所以公司里，基本上是沒有規(guī)則的，我覺得只要大家知道自己做什么就夠了，根本不用定時(shí)上下班。但是后來我發(fā)現(xiàn)，不用規(guī)則限制，根本就不行。這個(gè)公司里只有一個(gè)人可以不用被規(guī)則限制，那就是我自己。因?yàn)槲抑溃乙缓煤酶桑@公司就沒了。

而其他人，把它當(dāng)成了一份工作，我只需要固定的時(shí)間來，固定的時(shí)間走，拿一份工資就足夠了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也好，一個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)也好，其實(shí)需要規(guī)則，通過規(guī)則來約束人。

這就好比，一個(gè)人到了二三十歲的年紀(jì)，你需要告訴他，你不能殺人，只要你殺人就會(huì)有很嚴(yán)重的后果一樣，你需要規(guī)則限制他。為什么呢？因?yàn)槟闳绻麤]有規(guī)則的話，他真有可能殺人。但是人到了七十而隨心所欲的年紀(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不需要這些規(guī)則，因?yàn)槟悴粫?huì)做一些沖動(dòng)的事，你知道自己該做什么不該做什么。

所以，回到公司或組織管理上，絕大多數(shù)的公司需要用更詳細(xì)的規(guī)則來約束人的行為，需要告訴大家如何做？而更牛逼的公司或組織，則不是靠規(guī)則驅(qū)動(dòng)的，而是靠文化，靠人的主動(dòng)性，來驅(qū)動(dòng)的。

這種案例，其實(shí)就在我們身邊，那就是家庭。家庭里往往沒什么規(guī)則，但是大家有天然的向心力，為了孩子，愿意無條件去付出愛。

這種行為普通到我們甚至沒有意識(shí)到家庭是一個(gè)很強(qiáng)大的組織這回事。

回到我們?nèi)吮旧恚鋵?shí)是人生方向的問題，我們多數(shù)人對(duì)于人生方向是迷茫的，迷茫的原因在于被欲望所控制，所以想賺錢成了很多人的方向，在這個(gè)方向的引導(dǎo)下，人當(dāng)然就活得很累，就會(huì)被各種東西束縛住。

一旦人找到了明確的方向，才會(huì)激發(fā)起自己的主動(dòng)性，內(nèi)在的東西會(huì)驅(qū)使人去做很多事，這樣你在做事的時(shí)候就不會(huì)覺得累，你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜歡，這樣就會(huì)慢慢形成正向循環(huán)。

當(dāng)然了，找到明確的人生方向，也是很難的，難的不是知道與否，而是你能不能開悟。 知到（人生方向）很簡(jiǎn)單：無非就是像孩子那樣，簡(jiǎn)單、快樂、自由。但只有真正自己悟到了，你才會(huì)改變。知到與悟到是兩碼事。

5，有沒有更簡(jiǎn)單的方式，去判斷自己的人生到底是不是自己想要的？我可以結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，給大家一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，即，人生的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是清晰可以衡量的東西，更直觀。不像快樂自由這些東西，不太好判斷。

我給自己定的人生目標(biāo)無非就是兩件事，第一，吃好飯；第二，睡好覺。

我們?nèi)粘２还苁枪ぷ鳎€是生活，都要圍繞這兩個(gè)目標(biāo)來做，就會(huì)簡(jiǎn)單很多。吃好飯睡好覺，說明你身體健康，心態(tài)健康，且心無雜念。只要你晚上睡不好的時(shí)候，你就要想一想，是身體出了問題，還是有心事？該如何解決。這樣就會(huì)很順暢。

很多人做了虧心事，就會(huì)睡不好覺，那解決的辦法無非是不再做虧心事了就可以了。日常中，比如，一些官員可能有貪污的行為，貪污就是欲望貪婪，但是最終導(dǎo)致自己睡不好覺，這就是得不償失的，如果這樣去想，人生自然就會(huì)非常輕松。

6，在有了方向，有了目標(biāo)之后，我們?cè)偃ハ胂耄@種情況下，我們?nèi)プ鍪碌臅r(shí)候，才會(huì)真正應(yīng)了那句話，即：正確地做事。這時(shí)你做事，是在追隨本心，是在創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造美好。你在這種狀態(tài)下工作也好，自己做事情也好，當(dāng)然就是在做自己喜歡的事情。方向?qū)α耍磺芯投柬樍恕?/p>

當(dāng)然了，人生在世，當(dāng)然需要物質(zhì)條件的滿足，可你為了追求物質(zhì)而獲得的物質(zhì)，與你追求本心，正確地做事，所獲得的物質(zhì)，就是完全兩碼事。通常情況下，第二種，只會(huì)讓你獲得更多。

心境的改變，實(shí)際上也會(huì)讓你淡化對(duì)物質(zhì)的需求。你會(huì)覺得他們會(huì)慢慢變成累贅，變成小時(shí)候的那雙新鞋，所以你對(duì)于物質(zhì)的態(tài)度也會(huì)發(fā)生變化，這樣你的人生會(huì)一直處于輕松的狀態(tài)。

7，至于人能創(chuàng)造多少價(jià)值，這本身就是無法衡量之事。但可以肯定的事，你用更好的狀態(tài)去生活，去工作，比你另一種狀態(tài)下，創(chuàng)造的價(jià)值要高很多，起碼你自己的人生體驗(yàn)就是完全不同的，這幾乎是無價(jià)的，最高級(jí)的享受。

8，接下來聊聊我的這種思想的變化，是如何發(fā)生的？

其實(shí)我的人生經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，隨大流，從小學(xué)讀書一路到大學(xué)畢業(yè)，然后進(jìn)國企工作，辭職后創(chuàng)業(yè)。一晃36年過去了。

這36年里，對(duì)于我來說，最有價(jià)值的幾年，應(yīng)該就是我從國企辭職后的這些年。（我從國企工作五年，28歲辭職。）

這幾年可能也是我人生中最痛苦的幾年，當(dāng)然也是收獲最大的。這種收獲更多的是心態(tài)上，以及對(duì)于人生的理解上。而非世俗意義上的名利。

我簡(jiǎn)單把我們?cè)谧龅氖虑榻o大家講一講。（當(dāng)然很多朋友都了解，但一些心路歷程，大家應(yīng)該是不清楚的）

我們做的是買房過程中獨(dú)立的買方經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，也就是說，對(duì)于一個(gè)買房人來說，他更需要一個(gè)專業(yè)的顧問，來一對(duì)一幫他去建議以及落地。我們的角色就是他買房過程中最信任的那個(gè)人。

但是這個(gè)業(yè)務(wù)過程里，會(huì)有不客觀的成分，原因在于，我們的收費(fèi)是和成交有關(guān)聯(lián)的。即，只有你成交了，我們才會(huì)賺到錢。當(dāng)然，這跟不同階段的市場(chǎng)環(huán)境也是有關(guān)的，前些年是完全的買方市場(chǎng)，我們經(jīng)常被客戶推著走，買房人的買房意愿要更強(qiáng)烈。

但刨除這些外部因素，單從本心上來說，這就是人需要思考的地方。

你到底是為了賺錢，還是為了創(chuàng)造真正的價(jià)值，給出最客觀的建議？如果是人性的弱點(diǎn)發(fā)揮作用，那么人就會(huì)傾向于賺錢，如果是人性中最底層的東西發(fā)揮作用，那就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，“我要為我的客戶負(fù)責(zé)”，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，把相關(guān)利益都要剔除掉。

所以，從去年開始，我就在改變業(yè)務(wù)模型，從原來的按成交的點(diǎn)位收費(fèi)，轉(zhuǎn)變成會(huì)員模式。即我們給會(huì)員收固定的會(huì)員費(fèi)，然后在買房的各個(gè)流程環(huán)節(jié)上，給出最佳建議，各個(gè)環(huán)節(jié)上幫助會(huì)員節(jié)省成本。

毫無疑問，從每單的收益上來說，我們比之前要少很多，甚至短期要進(jìn)入虧錢狀態(tài)，但這個(gè)調(diào)整的方向是對(duì)的，是看中的長期利益，而非短期利益。

這種改變，雖然看上去好像也不復(fù)雜，短短幾段文字就能講明白，但是，還是人性的問題，人要想改變是很難的，是需要先有意識(shí)，即你知道了正確的方向，然后要執(zhí)行，且執(zhí)行過程中，你會(huì)短期失去很多世俗的利益，最終才會(huì)有改變。

我最近兩年左右的時(shí)間里，就是我身體的兩個(gè)人在不停地打架互搏，這個(gè)過程很痛苦，但也很有價(jià)值。

另外就是，如何正確地開一家公司。這對(duì)于我這種屬于創(chuàng)業(yè)的愣頭青來說，在前五六年時(shí)間里，都是完全沒有概念的，公司里人多的時(shí)候十幾個(gè)人，雖然也各有各的工作，但是并沒有形成1+1大于2的效應(yīng)，更多的時(shí)候是1+1小于2

如何把人組織起來，實(shí)際上是一個(gè)非常專業(yè)的事，除此之外，更重要的是，公司的創(chuàng)始人是否了解人性。也就是說，如果有人在大企業(yè)做過管理，那么可以說，他在某些領(lǐng)域有可能是專業(yè)的，這和我們上大學(xué)學(xué)專業(yè)知識(shí)是類似的，但是他未必了解人性，必須是專業(yè)+對(duì)人性的了解，才有可能把大家組織在一起。

我的想法逐漸從我們盡可能賺更多錢，到我們盡可能打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，然后讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造價(jià)值。而團(tuán)隊(duì)里最重要的就是人，你的合伙人，你的員工，以及你自己。

所以，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們的薪資設(shè)計(jì)上（讓員工有更高的底薪，公司內(nèi)部的各個(gè)崗位的薪資更公平。過去我們一個(gè)公司里，有的人一個(gè)月能拿七八萬，有的人只有幾千塊錢），業(yè)務(wù)流程管理上，都會(huì)有相應(yīng)的改變。

另外，不追求規(guī)模，只追求公司整體運(yùn)營的健康。公司不健康的時(shí)候，我就不健康。

另外，追隨本心，也只有這樣，才會(huì)更輕松，不心累。什么是本心呢？就是我們小時(shí)候就知道的那些：真誠、善良、勇敢、樂觀等等。

追隨本心非常重要。北京這個(gè)城市，人與人之間的那種真誠，友善，體現(xiàn)得就很弱，商業(yè)世界里同樣如此。商家會(huì)想各種辦法讓你多買東西，搞購物節(jié)，為了銷量，但是卻讓無數(shù)人買了一堆無用的東西，這都是不追隨本心的表現(xiàn)。

我有時(shí)候也會(huì)自我懷疑，有些公司的銷量好，是不是我們也該搞點(diǎn)套路技巧？但是想來想去，我還是覺得，按我們自己的初心來比較好。

9，總的來說，我覺得這個(gè)過程對(duì)于我來說是巨大的成長，這比一切都要重要。

10，去年的時(shí)候，我們的人已經(jīng)收縮到了2個(gè)人+下游幾個(gè)合作門店的規(guī)模，也換了更小的辦公室。想明白一件事，然后重新開始，比為了維持而維持，要好得多。今年，我們開始新的招人計(jì)劃，相當(dāng)于啟動(dòng)我的第二次創(chuàng)業(yè)，用新的模式（會(huì)員模式），爭(zhēng)取在這個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域里，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

11，其他方面。由于我的這些思想上的變化，對(duì)于我來說受益巨大，所以，我也會(huì)把這些對(duì)我有價(jià)值的東西傳遞給我的孩子，如果我的讀者能從我的分享中獲益，那對(duì)我來說也是巨大的褒獎(jiǎng)。

關(guān)于孩子教育方面，我肯定不會(huì)讓孩子去卷學(xué)習(xí)成績(jī)，而是去學(xué)真正有價(jià)值的東西，成績(jī)是虛的，學(xué)歷也是虛的，只有真正自己學(xué)到的東西，才是真實(shí)的，對(duì)于她們來說才是受益終生的。我讀書時(shí)期，對(duì)于成績(jī)學(xué)歷，也沒那么關(guān)注，但是我父母很在意這些，他們?cè)诋?dāng)年就是不成熟的，絕大多數(shù)的家長都是如此。

我們短短的一生里，多是被世俗的事務(wù)纏身，身心俱疲，而很少從本心出發(fā)，追求自己想要的東西，一眨眼，時(shí)間就會(huì)過去很久，甚至一輩子就要到頭了。其實(shí)改變很簡(jiǎn)單，短短的一瞬間就可以改變，只是，這一瞬間，對(duì)于我們絕大多數(shù)人來說，一輩子都無法參透。

我自己也只是略知了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，還需要在現(xiàn)實(shí)中去慢慢改變。就寫這么多吧。