觀點：經銷商，正在進行一場沒有意義的內卷！

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生意難做、銷量壓力大、賺錢越來越少……到底是誰把經銷商逼到這個地步？

誰分去了經銷商的利潤？

其實無論是什么樣的問題，對經銷商來說都是一個問題，就是賺的更少了，利潤更低了。到底都是誰在跟經銷商搶錢？

首先，廠家，不斷的壓低利潤，不斷的壓貨，讓經銷商經營成本不斷的上漲。再加上為了完成任務，不斷的投入人力、物力、資金，利潤自然下降。

其次，電商平臺。近幾年，線上線下價格倒掛的現象越來越嚴重。廠家給線上的促銷力度遠超線下給經銷商的支持，最后的結果，就是線下銷量不斷的下滑。

其三，同行。蛋糕被更多的人分去了，那么同行之間的競爭就變得更加直接，也變得更加殘酷。價格、利潤、服務等各個層面的直接碰撞，一不小心，生意就直接被搶。

其四，渠道。新的渠道、舊的渠道對經銷商都變得十分不友好。新渠道大多數直接跨過經銷商，直接跟經銷商搶銷量。舊的渠道，自身半死不活，還要拉著經銷商，給經銷商添負擔。

在面臨各方面的壓力之下，經銷商在不斷的通過各種方法改變現狀。近十年來，經銷商各種各樣的改革方法都在不斷的實行，但是，真正有效的卻很少。并且，所有的模式與方法，歸根到底，其實就是一個字：卷！

經銷商在走向內卷！

在賺錢的道路上，經銷商在逐漸走向內卷。并且，經銷商的內卷并不是從現在開始的，十幾年前，經銷商就已經開始內卷了。

經銷商被壓貨，是經銷商競爭的內卷，通過不斷的壓貨，想要進一步的壓榨自己的潛力，壓榨市場的發展。不斷加大的壓貨，最后逐漸成為了廠家的工具，將自己困在其中，無法自拔。

賒銷，同樣是經銷商的內卷。為了留住客戶，為了把產品鋪出去，為了讓產品進入市場，為了與競爭對手競爭，賒銷應運而生。我不要錢，先給貨，你總競爭不過我了吧。但是，結果呢？賒銷成為了經銷商的常態，在不斷的內卷中，所有的經銷商都深陷其中。

經銷商的內卷在有競爭力的時候就已經開始，只是在市場不斷的變化、時間不斷的推移之下，這些內卷成為了常態。而原本的內卷行為沒有效果之后，新一輪的內卷也在逐漸開始。

促銷的內卷，讓促銷變得越來越難，從不促不銷到促而不銷，結果就是銷量越來越難做。

鋪貨的內卷，一下子幾百家終端的鋪貨，牌面大、投入多，讓競爭對手沒有任何的機會。結果卻是，鋪的越多、死的越快、虧得越狠。

在內卷的道路上，經銷商越走越遠，但是留給自己的生存空間卻在不斷減少。歸根到底的原因在于，經銷商的內卷在不斷的壓縮自己的利潤，在不斷壓縮自己的操作空間，逐漸成為了任人擺布的木偶。

廠家一句話，經銷商要小心的應對。終端一句話，經銷商也要忙前忙后的小心應對。為什么，內卷那么厲害了，還是沒賺到錢呢？

一場沒有方向的內卷！

經銷商的內卷是一場沒有方向的內卷。目的十分明確是為了更好的賺錢，但是前進的過程中卻沒有方向。

無論是鋪貨、促銷、壓貨上的內卷，還是各種制度、經營模式上改革的內卷，大多數經銷商只是在隨大流而已。有那么一段時間，經銷商在不斷的嘗試新的模式、各種聽課、各種軟件應用、管理模式的改變，甚至有的投入上百萬，但是，真正成功改革的又有幾個呢？

大多數都是開始時轟轟烈烈，卻逐漸被固有的模式同化，回歸到原軌道。對經銷商來說，不改變的結果是死，改變又充滿了未知。

然而，無論是怎樣的改革、怎樣的內卷，其實對經銷商來說，最重要的只有兩樣東西。一種是產品，一種是終端客戶。在內卷的過程中，經銷商又有多少是在選品上內卷的。從業十幾年，真的是對選品沒有一點的新的嗎？選擇是卻依舊是被政策、利潤一勾引，就頭腦發熱。

同樣的，對終端客戶除了賒銷、鋪貨、地理位置，還有哪些更深入的了解呢？

在選品上做不到精益求精，做不到與自身客戶消費群體、渠道的匹配，即使再怎么內卷，還是無法改變局面。

經銷商本身就是產品與渠道之間的鏈接，在品類越來越細分化的市場下，產品與渠道的匹配度、與消費群體的匹配度，將直接而影響產品的銷量，影響經銷商的利潤。

來源：納食

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