當(dāng)天掛牌當(dāng)天成交——賣房陪跑案例分享1

1，昌平二手房，下午下單，當(dāng)天開(kāi)始調(diào)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)品房源，第二天實(shí)地看房，做最終價(jià)格評(píng)估，并與客戶溝通。

溝通情況：客戶預(yù)期價(jià)格，與合理成交價(jià)有偏差，心理預(yù)期價(jià)格至少在當(dāng)前市場(chǎng)是無(wú)法成交的價(jià)格。

通過(guò)向客戶同步數(shù)據(jù)，分析成交，房況，分析競(jìng)品房源情況等，客戶認(rèn)同，并做了調(diào)整。

2，海淀二手房，老公房，客戶當(dāng)天下單，當(dāng)天調(diào)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)品房源，第二天實(shí)地看房做價(jià)格評(píng)估，并與買家同步價(jià)格評(píng)估結(jié)果，及過(guò)程。然后房源掛牌。

掛牌當(dāng)天，有我愛(ài)我家中介說(shuō)，有意向客戶，出價(jià)高出我們預(yù)估價(jià)格。計(jì)劃約談，無(wú)果，后又跟中介約談，繼續(xù)無(wú)果。

在出價(jià)當(dāng)天，我方判斷，我愛(ài)我家客戶為假客戶概率較高。后經(jīng)驗(yàn)證，確實(shí)為假客戶。

其它案例中，同樣遇到了此類情況，均無(wú)果。但容易對(duì)賣家賣房造成干擾，影響預(yù)期及心態(tài)。

前兩周，房源成交，成交價(jià)與我方評(píng)估價(jià)一致。

3，朝陽(yáng)二手房，商品房剛掛牌不久，客戶當(dāng)天下單，當(dāng)天調(diào)數(shù)據(jù)，實(shí)地看房，做價(jià)格評(píng)估，并向客戶同步數(shù)據(jù)及分析結(jié)果。

房源當(dāng)天有人出價(jià)，出價(jià)預(yù)期比較理想，建議約談。

案例分析：很多客戶，房源剛掛牌，遇到有人出價(jià)的情況，容易有錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)房源熱度高，想提高賣房預(yù)期，但這種決定必須要結(jié)合當(dāng)前微觀市場(chǎng)情況，房源合理價(jià)格情況，綜合評(píng)議，不能貿(mào)然增加預(yù)期。很多房源在錯(cuò)失掉第一個(gè)合理價(jià)客戶之后，就再也賣不到這個(gè)價(jià)格。

4，朝陽(yáng)二手房，公房，客戶當(dāng)天下單，當(dāng)天調(diào)數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶數(shù)據(jù)反饋，做價(jià)格評(píng)估。

客戶當(dāng)天掛牌，中介反饋有客戶在等房源，出價(jià)比預(yù)期價(jià)格要高，當(dāng)天發(fā)起約談，直接成交。

案例復(fù)盤(pán)：

第一，抓住小陽(yáng)春尾巴，有運(yùn)氣成分。

第二，很多客戶在自己賣房的時(shí)候，對(duì)價(jià)格沒(méi)有清晰認(rèn)知，容易猶豫，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。遇到出價(jià)客戶，是否第一時(shí)間響應(yīng)約談非常關(guān)鍵。

5，昌平二手房，商品房，客戶下單后，當(dāng)天+第二天，調(diào)數(shù)據(jù)，實(shí)地看房，價(jià)格評(píng)估，給客戶同步分析數(shù)據(jù)，及合理價(jià)格區(qū)間。

陪跑暫時(shí)無(wú)果，客戶暫時(shí)接受不了評(píng)估結(jié)果。客戶房源所在區(qū)域，幾個(gè)二手房小區(qū)，幾乎無(wú)成交狀態(tài)。

其它案例會(huì)陸續(xù)分享。

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