如何做好136號(hào)文的“命題作文”？海博思創(chuàng)董事長(zhǎng)張劍輝詳解！

作者 |蔣波

韓成功、王東

近日，華夏能源網(wǎng)（公眾號(hào)hxny3060）零距離參觀了海博思創(chuàng)（SH:688411）這家儲(chǔ)能系統(tǒng)集成龍頭的智能制造基地。

海博思創(chuàng)向外界展示了其戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新動(dòng)能。海博思創(chuàng)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官?gòu)垊x指出，回首公司發(fā)展歷程，海博思創(chuàng)一直專注于產(chǎn)品和技術(shù)。隨著近年來(lái)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，公司也迎來(lái)了發(fā)展的“黃金期”。

今年1月27日，海博思創(chuàng)正式在科創(chuàng)板掛牌上市。日前其公布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2024年海博思創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.7億元，同比增長(zhǎng)18.44%；凈利潤(rùn)6.47億元，同比增長(zhǎng)11.92%。在已經(jīng)公布業(yè)績(jī)的新能源上市公司中，這份成績(jī)單極為亮眼。

上市首年，今年對(duì)海博思創(chuàng)會(huì)是非常關(guān)鍵的一年。但面對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的大變局，海博思創(chuàng)的壓力不小。在136號(hào)文叫停新能源強(qiáng)制配儲(chǔ)后，所有儲(chǔ)能企業(yè)都要盡快改變營(yíng)銷模式，去挖掘新的增長(zhǎng)潛力。

對(duì)此，張劍輝表示，今年公司將重點(diǎn)推進(jìn)三個(gè)重要戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和規(guī)模；加速開拓歐洲、北美、中東、亞太四大海外市場(chǎng)；探索有商業(yè)價(jià)值的新的儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景，規(guī)劃布局儲(chǔ)能資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。

后中爭(zhēng)先，兩大優(yōu)勢(shì)加速走向海外

早在去年3月舉行的第六屆儲(chǔ)能嘉年華盛典上，張劍輝就指出，國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模只占全球的三分之一，對(duì)于中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要看到還有三分之二的廣闊市場(chǎng)在海外。

彼時(shí)，張劍輝還提到，“我們給自己定的目標(biāo)是希望3—5年，海外業(yè)務(wù)的規(guī)模能夠跟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的規(guī)模齊平。”近日，張劍輝再次對(duì)這一目標(biāo)給予了確認(rèn)。

“海博思創(chuàng)真正開始開拓海外市場(chǎng)是在2023年，相對(duì)同行業(yè)來(lái)說(shuō)比較晚，這是客觀存在的不足。”張劍輝坦言道。

據(jù)他介紹，2020年以后，得益于電芯成本快速下降，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)快速發(fā)展。當(dāng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)的儲(chǔ)能產(chǎn)品多借助海外光伏企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)出口。

實(shí)際上，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展步調(diào)一定要匹配企業(yè)自身的規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)防控能力以及當(dāng)時(shí)的國(guó)際局勢(shì)和政治環(huán)境。海博思創(chuàng)雖然出海較晚，但是，我們出海時(shí)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了10GWh+的交付經(jīng)驗(yàn)，對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品在不同運(yùn)行工況下會(huì)出現(xiàn)的問題、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、如何提升運(yùn)維和服務(wù)能力等，都有了一定的積累。

“把更好、更成熟的產(chǎn)品和交付經(jīng)驗(yàn)帶到海外，海博思創(chuàng)沒有走彎路。”張劍輝表示。

此外，海博思創(chuàng)的創(chuàng)始成員均在海外學(xué)習(xí)和工作多年。制定海外市場(chǎng)的發(fā)展策略時(shí)，具有語(yǔ)言、文化優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)前，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)走向海外最大的障礙就是文化的差異和思維意識(shí)方面的沖突。

正因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)優(yōu)勢(shì)，海博思創(chuàng)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花。

據(jù)介紹，海博思創(chuàng)海外市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)，將主要集中在歐洲、北美、中東和亞太四大區(qū)域。重點(diǎn)針對(duì)兩大市場(chǎng)，一是大型的電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)儲(chǔ)能，二是垂直應(yīng)用場(chǎng)景的儲(chǔ)能。

對(duì)于海外市場(chǎng)拓展的策略，張劍輝表示，海博思創(chuàng)要直接和最終端的用戶打交道，而不是通過(guò)渠道商或者分銷商，“客戶第一手資料不了解的話，我們沒有辦法做產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。”

應(yīng)時(shí)而變，挖掘三類儲(chǔ)能場(chǎng)景價(jià)值

海博思創(chuàng)專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)十余年，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)從示范應(yīng)用期到產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的全過(guò)程，在共享儲(chǔ)能電站、光伏電站和風(fēng)力發(fā)電等多個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，建立了突出的市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，海博思創(chuàng)的產(chǎn)品包括液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)、充儲(chǔ)一體機(jī)、光儲(chǔ)一體機(jī)、交直流一體戶外柜等，覆蓋源網(wǎng)側(cè)和工商業(yè)等應(yīng)用場(chǎng)景。如今，海博思創(chuàng)正在這些應(yīng)用場(chǎng)景之外，探索更多的可能。

張劍輝表示，在今年136號(hào)文出來(lái)之前，海博思創(chuàng)就積極探索有商業(yè)價(jià)值的儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景。136號(hào)文發(fā)布后，公司進(jìn)一步加速了這方面的布局。

今年2月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（136號(hào)文），文件明確，2025年6月1日以后投產(chǎn)的新能源項(xiàng)目，上網(wǎng)電量要全部參與市場(chǎng)化交易；不得將配置儲(chǔ)能作為新建新能源項(xiàng)目核準(zhǔn)、并網(wǎng)、上網(wǎng)等的前置條件。

對(duì)136號(hào)文，張劍輝認(rèn)為對(duì)海博思創(chuàng)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面，136號(hào)文引導(dǎo)儲(chǔ)能行業(yè)從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)向注重價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。另一方面，136號(hào)文將重塑儲(chǔ)能市場(chǎng)邏輯，儲(chǔ)能企業(yè)必須要加速轉(zhuǎn)變。

此前，新能源配儲(chǔ)的容量主要由政策制定方?jīng)Q定，136號(hào)文不再要求強(qiáng)制配儲(chǔ)后，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)化交易電價(jià)等進(jìn)行分析，來(lái)決定配多大容量的儲(chǔ)能系統(tǒng)。

“未來(lái)，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商面臨的是‘命題作文’——如何把儲(chǔ)能電站的成本做到最優(yōu)、把性能做到最佳。如果你的方案能夠給客戶帶來(lái)最大化的收入，那么你的方案就最有競(jìng)爭(zhēng)力。”張劍輝表示。

面對(duì)136號(hào)文帶來(lái)的市場(chǎng)變局，張劍輝表示，海博思創(chuàng)看好并在推進(jìn)三類儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景：

第一是共享儲(chǔ)能。海博思創(chuàng)早在2021年就開始布局共享儲(chǔ)能，是國(guó)內(nèi)第一批共享儲(chǔ)能從業(yè)者，并陸陸續(xù)續(xù)在做一些商業(yè)模式的創(chuàng)新。

第二是光儲(chǔ)融合、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等項(xiàng)目，也就是將光伏和儲(chǔ)能，或電源、電網(wǎng)、負(fù)荷和儲(chǔ)能作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)作的新型電力運(yùn)行模式。

第三是柴油發(fā)電的替代項(xiàng)目，應(yīng)用場(chǎng)景包括礦山、油田等。針對(duì)此應(yīng)用場(chǎng)景，海博思創(chuàng)已在2024年進(jìn)行了一些嘗試。

“對(duì)有商業(yè)價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景的深度挖掘，是為了讓儲(chǔ)能能夠在源網(wǎng)荷儲(chǔ)鏈條中真正發(fā)揮‘儲(chǔ)’的作用，還原儲(chǔ)能最大的價(jià)值。這才是回歸事物本質(zhì)的正確方向。”張劍輝表示。