與死神，擦肩而過……

最近刷公眾號，偶然刷到以前某同行A的小號

自從退休后，為圖清凈斷舍離，我有意取關(guān)了絕大多數(shù)以前同行的理財號，他們這些年近況，我不太了解

這次正好刷到，好奇心驅(qū)使，有的沒的看了兩眼

但越看越奇怪，怎么寫的有一搭沒一搭神經(jīng)兮兮的？和印象中A此前風(fēng)格完全不同

再一翻歷史文章，這才發(fā)現(xiàn)，乖乖隆地洞，出了不得了的大事！

他從21年到24年，經(jīng)歷了三年嚴重抑郁癥

原話是每天蓬頭垢面，眼神迷離，身材走樣，輔導(dǎo)孩子作業(yè)總是大呼小叫，親子關(guān)系一塌糊涂，下樓走在河邊都有往下跳的沖動，甚至還想過索性把兒女先弄死，再自己一起死了算了……

為啥會得如此嚴重的抑郁癥呢？

此處先按下不表，驚聞這番突變，把我的思緒拉回到多年前，記憶如潮水般涌了上來

真實個人IP自媒體真正能對粉絲進行精細化管理，實現(xiàn)私域流量的商業(yè)閉環(huán)，不在BBS時代，不在博客時代，也不在微博時代

這一切，始于2013年開啟的微信公眾號時代

在那片從未有人開墾過的處女地，需求巨大，供給匱乏，商機無限，有些先知先覺的弄潮兒，借勢快速完成原始積累

當(dāng)時我們?nèi)?nèi)人士最大的擔(dān)憂和猜測是：

博客火了沒幾年就被微博取代，微博火了沒幾年又被微信代替，微信還能火幾年？下一個取代微信的爆款是誰？

誰都沒料到，一晃十多年過去，微信沒被任何新生力量取代，雖然 抖音快手小紅書先后崛起，公眾號不復(fù)當(dāng)年之勇，但與微信的天然捆綁還是助其占據(jù)自媒體平臺重要地位，這也是視頻號能后來居上的核心原因

當(dāng)然，這是后話了

回到2013年，在IP型理財自媒體這個專業(yè)門檻很高的市場，直到年底，也只有一男一女兩個IP，稍微做出一點名氣

2014年初，在對這兩個樣本進行研究后，我決心下水創(chuàng)業(yè)

因為和這兩位因機緣巧合而半路出家的個人IP相比，當(dāng)時我無論專業(yè)素養(yǎng)還是文字功底，都只強不弱

此后幾年，不斷有新人入行，行業(yè)逐漸熱鬧起來，也從肉多狼少，變成狼多肉少

但市場依然處于缺乏監(jiān)管的野蠻生長階段，每個創(chuàng)業(yè)者都根據(jù)自身風(fēng)格特長和對市場的理解，探索不同道路

時間一晃來到18年，此時我已是這個不大的圈子里排得上號的頂流大佬，同行見了都會敬我三分

因經(jīng)常共同出席各券商、基金、險司、三方組織的行業(yè)活動，我和業(yè)內(nèi)其他頭部IP或多或少都有些交情（交集）

當(dāng)時我一邊忙于創(chuàng)業(yè)，一邊心中暗生感慨——

八仙過海，各顯神通，這真是一個波瀾壯闊的大時代！

將來退休后，沒準可以寫一本回憶錄《2013-20XX：理財自媒體江湖風(fēng)云錄》

沒想到，行業(yè)拐點，不期而至

首先是2019年，P2P行業(yè)被政策集體安樂死，隨后非標(biāo)私募、信托等被集體風(fēng)險出清，死傷無數(shù)

緊接著，2020年，疫情從天而降

再然后，2021年，行業(yè)監(jiān)管全面加碼

最后是2022年，口罩升級，股市樓市一起跌，無論頂級富豪還是底層牛馬，財富齊縮水，百姓兜里缺錢，能（敢）拿來理財?shù)腻X也大幅減少

這個局面持續(xù)至今，樓市還沒見底，股市還在3000點徘徊，各路理財收益每況愈下，唯獨黃金加速突突，還在上演最后的瘋狂

嫁接在“經(jīng)濟向好，居民增收”和“理財市場紅火，賺錢效應(yīng)顯著”這兩棵大樹之上的理財自媒體行業(yè)，自然也不復(fù)當(dāng)年好時光

所有從業(yè)者都面臨相同的時代變化，但應(yīng)對態(tài)度卻全然不同

有的IP一早把號賣了，早早官宣財務(wù)自由，不再落地理財實操，轉(zhuǎn)而全身心兜售FIRE（財務(wù)獨立，提前退休）理念

有的IP理念不清，路線不明，各種試錯，反復(fù)折騰，一手好牌打得稀爛，最后把投資人的錢燒光，直接二婚嫁人生子，把爛攤子全交給老公（也是一個IP）打理

有的IP雖是行業(yè)頂流，卻一直不拿投資不組團，永遠一人碼字，哪怕大號被封，又把小號重新做大，堅持至今，也算不忘初心，從一而終

有的頂流IP在代言的P2P暴雷后，直接一聲不響玩失蹤，徹底從互聯(lián)網(wǎng)上消失

有的IP當(dāng)年all in P2P，行業(yè)涼涼后口碑崩塌，無法轉(zhuǎn)型，只能換個新IP，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)自媒體賽道，也有的本就不是媒體人出身，暴雷后直接回歸老本行IT賽道

有的IP堅持半天，最后放棄理財定位，轉(zhuǎn)型養(yǎng)身IP，熏香念經(jīng)身心靈走起

有的IP本是打工人，IP做起來后不甘做人牛馬，直接拿走東家賬號，自己經(jīng)營，雖官司纏身，卻依然活得自在瀟灑

有的IP做大后成了公司老板，無暇親自操刀，沒想到先投P2P倒貼幾千萬，后被渣女騙走幾千萬，開小號痛罵渣女后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回歸理財博主身份

有的IP曾是三方基金平臺高管，苦心打造智能投顧品牌，卻因理念不合被迫出走，沒想到自己第三次從零開始創(chuàng)業(yè)，做出來的全新投顧品牌反而比老東家的口碑更好

有的IP和渣男前任分手后，借精生子，獨立帶娃，一邊帶娃一邊更文，也算給新時代獨立女性開辟了一條前人少有勇氣走的路

有的IP經(jīng)長年累月積累，形成了一大批 無論漲跌都無條件支持的鐵粉，但IP本人 極其在乎個人隱私，從未公開露面，甚至從未談及個人生活，也算天賦異稟的奇人了

有的IP為了基金組合能合規(guī)，入職券商/基金公司，但合規(guī)后的投顧組合表現(xiàn)糟糕，早年反復(fù)宣傳的口號“定投N年賺N倍”形成口碑反噬，被輿論反復(fù)拿來鞭尸

上面說的都是業(yè)內(nèi)叫得上號的大IP，還有其他的我一時半會兒想不起來，我也就隨口一提，這不重要

重點來了，開頭說的那位A也是行業(yè)頭部IP，只不過他走的不是一般個人IP道路，而是打造一個巨大的財商教育平臺（個人也是平臺力推的核心IP）

早期他家還沒那么火時，他們兩口子還請我吃過一頓飯，聊可能的合作機會

都是上海人，base都在上海，還聊得挺開心，當(dāng)時力嫂剛生娃，他家二胎雙胞胎還在肚子里，還給力嫂送了一盒嬰兒玩具

當(dāng)年財商教育的核心商業(yè)模式是用低價理財訓(xùn)練營吸引有理財學(xué)習(xí)需求的潛在客戶，再售賣高價進階課程

這種知識付費模式在很多細分領(lǐng)域都存在

問題，可能從18年拿了巨額融資開始

資本逐利，要求高增速，才能給后面的投資者講故事畫大餅，把估值吹天上去，從而猛賺一筆

但依靠內(nèi)容吸引粉絲的自然增長，無法滿足風(fēng)投對高增速的迫切需求（可能和風(fēng)投簽過對賭協(xié)議），只能花錢買流量

但看廣告買來的流量客戶，一是不像自有粉絲那樣經(jīng)過此前的理財教育熏陶，對理財有更理性的預(yù)期，而是在廣告的片面宣傳下，一個個都巴望著花小錢賺大錢，恨不能給你9塊錢，兩周后就能馬上賺回9萬塊，完全把理財當(dāng)成快速來錢的副業(yè)看待

但理財想要高收益，天然要承擔(dān)高風(fēng)險，遇到行情不好，不賺反虧，就容易產(chǎn)生受騙心理，要求退款，甚至到處投訴

所以到2020年，隨著員工和客戶規(guī)模瘋漲，企業(yè)面臨的口碑風(fēng)險也越來越大，不得不花費更多財力人力進行公關(guān)，控制負面輿論發(fā)酵

二是在中國，任何一種商業(yè)模式賺了大錢，都會迅速引來跟風(fēng)模仿者，往死里卷

其他同行不管行事風(fēng)格怎樣，和我私交如何，我都不至于報人家身份證，但下面這位，我堅信上帝定不會輕饒他，就算起訴我也不怕！

這就是微淼商學(xué)院創(chuàng)始人封賀！

在創(chuàng)辦 微淼前，此人學(xué)歷造假，持股和任職公司涉嫌非法薦股、 原油期貨/現(xiàn)貨的虛擬盤詐騙

2019年起開始瘋狂全網(wǎng)打廣告，招募夢想一夜暴富的小白學(xué)員，所謂的“理財老師”用一套又一套“告別窮人思維”、“財務(wù)自由捷徑”等營銷話術(shù)和群里安插的大量托兒，忽悠學(xué)員報名高價進階課程

其中不乏許多缺乏收入的大學(xué)生和寶媽，為了成功收割這些根本沒有理財實力更付不起學(xué)費的弱勢群體，“老師”甚至?xí)膭顚W(xué)員通過花唄、白條、信用卡分等方式湊學(xué)費，以圖以小博大，逆天改命！

最可笑的是，為了降低成本，快速擴張，微淼招的很多“理財課老師”，本就是培訓(xùn)一周話術(shù)就匆忙上崗的準小白，甚至還鬧出過“老師”把主動型基金給學(xué)員解釋為“銀行大堂經(jīng)理為了完成任務(wù)主動推薦的基金”這種地獄級笑話……

換平時，遇到這種笑話我會用或

但我極罕見用了，說明我真的出離憤怒！

老荔枝都知道，我過去不時會寫一些理財自媒體如何平衡職業(yè)道德（理財教育與服務(wù)的社會價值）與公司生存的兩難問題

雖然任何知識付費都會被一部分人視為“割韭菜”，但我們團隊以前的理財教育和服務(wù)都在我的嚴格把控之下，言傳身教+制度保障（荔枝匯班主任只考核續(xù)費率，不允許對會員進行刻意的二次開發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)），始終堅持團隊利益與客戶利益的一致性，絕不允許為了賺錢故意忽悠客戶

但我萬萬沒想到，居然會冒出如此厚顏無恥，以理財教育之名行消費欺詐之實的行業(yè)敗類！

正是在微淼等一干后起模仿者的“神助攻”下，“財商訓(xùn)練營”的獲客賽道迅速內(nèi)卷，從起初幾十塊一個有效戶，逐漸提到100、200，甚至400一個

這意味著一個100人的財商訓(xùn)練營還沒開班，公司已先虧4萬，還要扣掉班班高額提成、進階課成本和其他公司運營成本，可不得從這一個班里榨出10來萬，公司才有得賺嗎？

一個進階課程就是大幾千，意味著至少有15%以上轉(zhuǎn)化率，才能保本

一旦轉(zhuǎn)化率不足，公司就是虧本賺吆喝

背后是風(fēng)投拿著對賭協(xié)議瘋狂逼你快跑

兩側(cè)是毫無底線，如狼似虎的競爭對手把獲客成本卷上天

眼前還有嗷嗷待哺的數(shù)百名全職員工和上千名兼職班班要吃飯，這種商業(yè)模式的走樣和行業(yè)口碑的坍塌，就是早晚的事

壓垮駱駝的最后一根稻草，來自上方的監(jiān)管重拳

由于微淼為代表的割韭菜模式傷天害理，引發(fā)巨量投訴，2021年監(jiān)管出手，迅速遏制“理財課變劫財課”的行業(yè)亂象，但也斷了小貝及其團隊的生路，哪怕我們學(xué)員都來自我的鐵桿粉絲，沒有任何一個是流量渠道買來的

可想而知，到了2021年中，經(jīng)過同行內(nèi)卷、口碑下滑（21年是熊市）、監(jiān)管重拳的連續(xù)打擊，A的公司面臨著何等巨大的生存壓力

自己全身心投入的事業(yè)在短短幾年內(nèi)爆炸式增長，又在短短1年內(nèi)迅速塌房

春風(fēng)得意、日進斗金時，身邊都是溜須拍馬、阿諛奉承之輩，大廈將傾時，很多人卻換了一副認錢不認人的嘴臉

哪怕按勞動合同法給予離職賠償，有人依然不滿足，大打感情牌，希望獲得更多額外補償

公司都這樣了，老板沒卷款跑路，還在咬牙給你繳最后一筆社保和離職補償金……

世態(tài)炎涼，人情如絮

這，叫人情何以堪……

更遭的是，風(fēng)投在背后“逼宮”

此前對公司發(fā)展過于自信，沒對公司資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)進行風(fēng)險隔離，如今投資人有可能會追溯其個人私產(chǎn)，被迫連夜賣房搬家，孩子也從此前的貴族私校，轉(zhuǎn)入普通公校

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了……

同是受到政策沖擊的教培行業(yè)，當(dāng)他看到俞敏洪被迫遣散新東方教師團隊后，又帶著新一代知識IP董宇輝在直播帶貨賽道二次創(chuàng)業(yè)成功，A的心里更是苦楚難忍——我這輩子怕是再無二次翻紅機會了

人生突遭這番變故，EMO也在情理之中

那他后來是如何走出深度抑郁呢？

他也說不清

可能是性格？亦或運氣？

總之，經(jīng)歷了與死神擦肩而過的噩夢3年，如今總算活了過來，整個人的三觀都發(fā)生了劇烈變化

回到上面那句標(biāo)紅的核心問題：為何所有從業(yè)者都面臨相同的時代變化，但應(yīng)對態(tài)度卻全然不同？

我曾說，事業(yè)大成功是60%運氣+30%天賦+10%努力

但我回顧那么多同行過去10年的起起伏伏，發(fā)現(xiàn)性格也起到重要作用

膽子大的，可能成為雷軍張一鳴，也可能成為賈躍亭許家印

但要說膽子大，怎少得了王健林？

他曾有名言：

“什么清華北大，都不如膽子大！”

“膽子大，臉皮厚；走遍天下都有萬達！”

但他當(dāng)年膽子太大，海外胡亂搶地，太歲頭上動土，最后遭到敲打，使萬達比同行提早4年陷入嚴重債務(wù)危機，被迫從買買買變身賣賣賣

沒想到因禍得福，躲過了中國房地產(chǎn)歷史大頂給全行業(yè)帶來的沖擊，如今依然輕資產(chǎn)、低負債、謹慎投資，也不再公開發(fā)表激進言論

如果不是當(dāng)年過于激進遭敲打，沒準今天老王也和皮帶哥手牽手了……

反觀我自己一路走來，雖然也有運氣成分，但骨子里被網(wǎng)友吐槽“精致利己”的上海小男人性格，卻也一再幫了我

13-15年，當(dāng)機會來臨，我能做到順勢而為，勇敢出擊，不舍晝夜，積極進取

16-18年，在風(fēng)險叵測的創(chuàng)業(yè)路上，我能做到不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不見兔子不撒鷹，有一分能力吃一口飯

19-21年，哪怕在最順風(fēng)順?biāo)哪?年，也依然心存敬畏，不敢盲目自信，瘋狂擴張

21年后，當(dāng)風(fēng)險來臨，我也能做到審時度勢，急流勇退，見好就收，平安落地

既沒留下一地難以收拾的爛攤子，更避免了與死神擦肩而過的驚險人生

但再仔細想想，性格又是如何形成的？

有人說是先天母胎帶來的，那基因彩票不也是運氣嗎？

有人說是后天環(huán)境塑造的，可無論家庭環(huán)境還是社會環(huán)境，你成長路上能遇到怎樣的環(huán)境，又有多少是自己能左右的？不還是運氣嗎？

再想想，30%的天賦又從哪來？不還是中了基因彩票嗎？

那10%的努力呢？

和性格相似，科學(xué)研究也認為是先天和后天相互作用的產(chǎn)物

有的基因就是天然表現(xiàn)出更強的自律和堅持

而后天環(huán)境，無論父母的教養(yǎng)方式還是身邊同齡人的影響，同樣不是自己能選擇的

就像A的兒子，小學(xué)一年級上的還是上海頂流私立，二年級就被轉(zhuǎn)去公立，5年又被帶去小城市生活，他有權(quán)說半個不字嗎？

人生到處知何似，應(yīng)似飛鴻踏雪泥

泥上偶然留指爪，鴻飛那復(fù)計東西

說來說去，這都是命啊……