來此知勢 | “老鼠人”失眠簡史：3億特困生如何造就千億睡眠經濟

本期內容選題來自Flywheel飛未出品的播客對話欄目《來此知勢》第22期節目《酒店床墊不如手機貴，為什么家里床墊總睡不出五星級體驗？》，歡迎收聽。

《來此知勢》是一檔由宏盟集團旗下Flywheel飛未出品的播客對話欄目，通過觀察消費現象、分析行業數據和與業內人士的探討，揭示商業趨勢，解讀行業變遷。欄目已同步在小宇宙、喜馬拉雅、APPLE PODCASTS、網易云音樂上線，歡迎在各大平臺搜索《來此知勢》訂閱收聽。

凌晨三點的社交平臺上，總有一群神秘生物在哀嚎：“鼠鼠我啊，又要睜眼到天亮了?！?/p>

他們晚上睡不著，白天不想起，工位是鼠洞，外賣是貢品，放假時的微信步數不會突破個位數——沒錯，2025年互聯網頂流人設“低能量老鼠人”，正在用擺爛式作息向全世界宣告：人類早八的鬧鐘，根本叫不醒一只裝死的鼠鼠。

（圖源：小紅書@準點收工創意醬）

在小紅書上，“老鼠人vlog”點贊過萬，熱度比“90歲高能量自律女孩”五點起床做瑜伽還高，還有美團帶頭玩“鑒鼠大賽”，各大官方號開始抽象整活，人們根據特征對號入座，只是路過沖個浪就被正式確診為“老鼠人”。

（圖源：小紅書@美團）

這群自嘲為“老鼠人”的夜行動物，實則是3億失眠“特困生”的縮影——他們用黑色幽默消解著“睜眼到天亮”的集體困境，白天被工作榨干，夜晚靠短視頻續命，一邊焦慮地搜索“如何快速入睡”，一邊舍不得放下手機，更扎心的是，超60%的90后表示“睡醒比睡前更累”。

放眼全球，睡眠危機正在改寫人類的生活圖景。日本人均不足7小時的睡眠時間，造就了地鐵里西裝革履的“居眠族”（指隨時隨地都能入睡）；美國CDC將睡眠不足列為公共健康流行病，約三分之一的成年人長期缺覺；韓國的“四當五落”法則，正將高中生逼入日均睡眠不足5小時的地獄模式。

（圖源：網絡）

這種集體缺覺的荒誕現實，催生了一個價值數千億的睡眠經濟市場：褪黑素賣到脫銷，白噪音APP月活破億，助眠直播一場觀看超千萬……當睡覺都需要花錢買的時候，“睡眠經濟”的爆發，早就是命中注定。

01 被偷走的睡眠

數據勾勒出一幅觸目驚心的"困倦地圖"。《2023中國睡眠質量報告》顯示，超過3億中國人存在睡眠障礙，成年人失眠發生率高達38.2%，意味著每三個人中就有一個在夜晚與清醒痛苦糾纏。

北京、上海、廣州等一線城市更是淪為“失眠重災區”，平均睡眠時間不足6.5小時，遠低于7-9小時的國際健康標準。

到了2025年，這種集體失眠的情況也并未改善。據《2025中國睡眠健康研究白皮書》，受訪人群夜間平均睡眠時長為6.85小時，且多在零點后入睡，26%的人群夜間睡眠時長不足6小時，65%的人群每周出現1到2次睡眠困擾。

《2023～2024年中國睡眠經濟行業發展與消費需求研究報告》

失眠的潮水為何如此洶涌？這種缺覺現象背后，是主動熬夜和被動失眠的雙重夾擊。

白天被工作按在地上摩擦的打工人，到了晚上突然就變成了時間管理大師，在追劇、打游戲、刷各類社交app之間無縫切換，仿佛要把白天失去的自由時光一次性補回來。

那些“今晚一定早睡”的flag，最后都變成了“再看億分鐘”的大型打臉現場，而第二天早上醒來的困倦，讓人恨不得扇昨晚熬夜的自己兩巴掌。

（圖源：小紅書@橘味土撥鼠）

這種報復性熬夜現象在年輕群體中表現得尤為突出。多重生活壓力下，夜晚成了他們唯一能夠暫時逃離現實的精神避難所。熬夜做自己想做的事，所獲得的不僅是娛樂消遣，更是一種對生活掌控感的象征性收復。

而更不想你睡覺的除了你自己，還有隱藏在手機背后的算法。

社交平臺無限刷新的內容流、購物app的猜你喜歡、網絡游戲的沉浸體驗，這些數字產品經過精心設計，利用人類心理弱點來維持用戶黏性，每15秒一個笑點、每30秒一個反轉，讓人在“無限下拉”和“再來一把”的自我暗示中，不知不覺就熬到了凌晨。

比起選擇主動熬夜的人群，那些想睡卻睡不著的失眠患者，才是戴上了真正的痛苦面具。

有人參照白女睡前vlog搭建入睡SOP，也有人表示做完一套night routine已到半夜，畢竟只要有清單就變成了待辦事項，一變成待辦事項就會變成被動的任務。

哪怕眼罩香薰的噪音全套操作猛如虎，結果還是努力努力白努力，數羊數到羊都睡著了，自己還清醒得像喝了十杯咖啡。

（圖源：小紅書）

《2025AI時代健康睡眠白皮書》中提到了失眠的三大元兇：自我認知焦慮、工作挑戰與健康擔憂，這三大因素在被動失眠中扮演著關鍵角色。

（圖源：《2025AI時代健康睡眠白皮書》）

壓力情緒與失眠往往互為因果，形成難以打破的閉環。一方面，在快節奏的職場環境中，許多人即使下班后也難以真正放松，未完成的工作任務、明天的會議安排、業績考核等壓力源持續占據著大腦的思考空間。

另一方面，失眠者常常陷入對失眠本身的焦慮——越是擔心睡不著，就越難以入睡。這種對睡眠的過度關注反而造成了更大的心理壓力。

再加上社媒熱搜隔三岔五就推送各種宣傳長期睡眠不足危害身體的科普帖，讓半夜還在床上烙餅的失眠者更加輾轉反側，腦中不住地盤算自己還能活著拿幾年退休金。

我們以為失眠是夜的錯，其實是被白晝的千鈞重擔壓走了睡意。然而當失眠成為集體困境，睡個好覺也變成了奢侈品，睡眠經濟卻悄然綻放出一片藍海。

02 從失眠焦慮到商業機遇

據《中國睡眠研究報告（2025）》，2023年中國睡眠經濟行業市場規模近5000億元，同比增長86%，預計市場規模將保持增長趨勢，到2030年或將突破萬億元。根據資料顯示，對比2019年和2023年睡眠市場的消費數據，睡眠市場的消費人群增長了23%，人均花費金額增長了20%，人均購買件數則增長了29%。

（圖源：《中國睡眠研究報告（2025）》）

睡眠經濟的繁榮背后，是資本對焦慮的精準收割。某助眠APP創始人曾坦言：“用戶越失眠，我們的估值越高。”從助眠香薰、眼罩，到催眠 APP、白噪音音頻再到床墊、器械、食品等領域，助眠已經成為一本生意經，由失眠引發的市場紅利成為新風口。

數據顯示，在有睡眠困擾的消費者中，有64%的人會選擇通過家居家紡類產品來解決，床墊、遮光眼罩等傳統產品依然占據重要位置，反映出消費者對基礎睡眠環境改善的持續需求。

我們查詢了有關助眠的消費品類數據，發現傳統寢具仍是失眠者改善睡眠的第一選擇，眼罩、毛絨玩具、隔音耳塞等小商品也有大功效，越來越多人意識到，與其在失眠后忙著數羊、聽ASMR、甚至考慮把自己“一拳打暈”，不如從根源上改善睡眠環境。

由此，床墊這個看似普通的家居用品，正在成為睡眠經濟中最具潛力的賽道之一。據華經產業研究院統計，2024年中國床墊市場規模已達814億元，同比增長5.5%，預計2020-2025年中國床墊市場收入的年均復合增長率將達6.57%，成為家居行業中少有的高增長品類。

盡管目前國內床墊銷售以乳膠床墊、椰棕床墊和彈簧床墊為主，總銷售額占比超95%，但值得注意的是，記憶棉床墊、智能化床墊等功能性產品增長迅猛，年增速超過40%。這種變化反映出消費者對睡眠體驗的追求正在細化，從單純的“睡得著”向“睡得好”升級。

智能床墊的多種模式（圖源：電商平臺）

此外，從58%消費者會選擇通過服用助眠保健品及藥品來改善睡眠可見，“藥食同源”的解決方案正在成為快節奏生活下的新選擇。

而說到助眠食品，很容易想到“網紅”助眠神器——褪黑素。由于其副作用爭議較大，關于褪黑素的使用，全球規定不一，大多數國家對褪黑素的使用保持謹慎態度和立場。在歐洲各國，對褪黑素的管制中數德國最為嚴格，尚不允許對其進行藥物登記。在中國，褪黑素被嚴格限定為保健食品，不可替代藥物治療失眠，且保健功能限定為改善睡眠。

然而在嚴格的監管框架下，褪黑素產品卻以零食化的創新形式悄然走紅。據中研產業研究院數據顯示，2022年睡眠保健品中“軟糖”劑型銷售額達2.33億元，占比達25.04%，大有趕超傳統片劑之勢。

（圖源：小紅書@呆呆貓）

這些粉色貓爪、小熊造型和各種口味的軟糖，讓褪黑素從副作用大的嚴肅形象中解放出來，憑借水果味的口感和零食化的服用體驗，降低了消費者的心理防線。

不過社媒上仍有不少消費者對褪黑素軟糖的有效性和安全性抱有疑慮，在同一個筆記下，既有家長憂心忡忡地詢問“這種軟糖被孩子誤食過量怎么辦”，也有網友戲謔地表示“吃多了只會睡一覺”。

（圖源：小紅書@小紅薯638013BF）

于是，含有GABA（γ-氨基丁酸）、L-茶氨酸/酸棗仁等更加妥適的助眠功能食品開始進入公眾視野。這些天然成分大多從食物中提取，且不會產生依賴性等副作用，能夠通過緩解壓力而實現助眠效果。

早在2019年，旺旺就上市過一款包含GABA（氨基丁酸）、茶氨酸以及春黃菊花提取物等成分的“夢夢水”。2020年，蒙牛、娃哈哈推出了含有GABA成分的晚安奶；伊利欣活則結合酸棗仁和茯苓等藥食同源成分，推出首款助眠成人奶粉。

（圖源：食品創新研究）

不過由于市場教育不足，這些助眠飲料的銷量并沒有想象中高，不少產品也早已下架。然而2024年突然在社媒爆火的紫色瓶尖叫，再次將助眠飲料推向了熱度高峰。

（圖源：小紅書@小碗小碗大口干飯）

有網友表示，喝了紫色尖叫后會開始犯困，仔細查看配料表才發現其中添加了3mg茶氨酸成分，這種“運動飲料變助眠水”的反差現象，讓小紅書相關話題瀏覽量迅速突破376萬次，測評帖文更是鋪天蓋地。

人們開始主動了解除了褪黑素以外的更多助眠成分，元氣森林也借著這股熱潮，推出了新品“對策美夢”營養素飲料，主打賣點是含有那曲4580（后生元）和99%高純GABA，能夠幫助解決睡眠困擾。

（圖源：電商平臺）

在助眠產品的消費上，不同代際的人群也有差異化的選擇。數據顯示，70前和70后偏好助眠食品及保健品，80后更偏好寢具，而90后則更關注助眠小產品，如眼罩、香薰蠟燭等。

（圖源：《2018國民睡眠生活消費大數據報告》）

對睡個好覺的追求甚至催生了“哄睡師”這一新興職業，打開電商平臺搜索哄睡，首頁出現的不再是母嬰產品，而是一排排AI生成的動漫帥哥頭像，打著“24小時在線”“溫柔連麥哄睡”的旗號招攬顧客。

有人感嘆為什么要花錢找陌生人打電話，然而從動輒上萬的銷量來看，為這份聲音陪伴買單的人，遠比想象中要多。

這也說明了睡眠經濟的市場潛力，當傳統助眠方式失效時，渴望優質睡眠的人們愿意嘗試任何可能的解決方案。

03 智能睡眠，是噱頭還是風口

據《2024-2030年中國改善睡眠產品行業報告》顯示，智能睡眠品類以30%的年增速領跑睡眠經濟賽道，2030年市場規模或將突破2000億元。在這場關于“如何睡個好覺”的商業競逐中，智能睡眠產品猶如一匹黑馬，從智能床墊、AI枕頭到腦波監測眼罩，用科技的力量重新定義安眠的邊界。

睡眠監測是智能睡眠最早的應用之一。早期的睡眠監測是件頗具儀式感的醫療行為，患者需要連接腦電、心電、肌電等數十個電極，在醫院的睡眠監測室里完成。這種被稱為“金標準”的多導睡眠監測儀（PSG）雖能精確捕捉睡眠分期，卻因高成本及低舒適度，將監測局限在醫療場景。

（圖源：網絡）

轉折發生在2013年，Jawbone UP手環首次將睡眠監測功能塞進腕間，盡管初代產品因技術缺陷匆匆下架，卻點燃了消費級睡眠監測的星星之火。2017年，蘋果收購芬蘭的睡眠監測器生產商Beddit，布局到Apple生態里，通過iOS和Apple Watch來監測睡眠。

發展至今，消費級睡眠監測產品目前主要分為兩類，一類是APP服務，這些APP提供改善睡眠的白噪音、冥想引導和科學睡眠報告等，不僅記錄著翻身次數、深淺睡眠周期等幾十項數據，還會通過會員訂閱、智能硬件聯售和廣告投放來構建商業閉環。

其中最具代表性的是蝸牛睡眠APP，自2015年推出夢話錄音功能后爆火，APP上有睡眠商城售賣旗下智能枕頭等商品，同時提供廣告展示位，再通過社交效應，將用戶轉化為付費者，讓數千萬用戶開始習慣睡后打開手機查看睡眠報告。

蝸牛睡眠夢話錄音（圖源：小紅書@Have Fun）

另一類則是智能監測硬件，輔助綁定的App，通過售賣產品和產業合作盈利。這類產品的科技含量較高，擁有專利壁壘，包括智能手環、智能枕頭、智能床墊、睡眠儀等。

近期睡眠儀銷售TOP3（圖源：電商平臺）

當智能枕可以通過氣囊微調改變睡姿止鼾，助眠燈會依據睡眠周期調節光譜，AI床墊能與空調聯動調節室溫，技術確實在解決傳統助眠產品無法觸及的痛點。

就像手機曾經歷從“能打電話”到“改變生活方式”的進化，智能睡眠也正跨越監測功能的初級階段，向“環境調節-生理干預-健康管理”三位一體的生態系統躍遷，演變為貫穿晝夜的健康管家。

但質疑的聲浪從未停歇。醫學界指出，消費級睡眠監測設備的準確率仍落后醫療設備30%以上；行業內部也坦承，部分標榜AI助眠的產品，算法模型僅基于千人級數據訓練，難以做到“千人千覺”。

還有不少用戶表示，在電商平臺銷售過萬的手握式助眠儀有很多都沒有優化好電流強度，實際使用會產生電擊感，不僅睡不著，還會被電嚇到。

某款睡眠儀評論區反饋褒貶不一（圖源：電商平臺）

這提醒我們：當下的智能睡眠技術更像貼心的睡眠管家，而非全能的健康衛士。它或許無法像科幻電影般一鍵解決失眠，但通過長期追蹤睡眠趨勢、及時監測和干預異常呼吸事件，確實為改善睡眠提供了科學抓手。

這場關于"真需求還是偽風口"的辯論，或許需要更辯證的視角。當技術真正沉淀為睡眠質量的有效提升，而非櫥窗里的炫技，智能睡眠才能從資本故事升華為不可逆的消費革命。