名創優品霸榜TikTok西班牙第一，全靠華強北

作者｜Chester

原創首發｜騎鯨出海

名創優品的兩款耳機，在西班牙賣爆了。

在TikTok Shop西班牙站，名創優品的MINISO X15 Pro近7天銷量1127件，銷售額達1.13萬歐元。總銷量達8446件，總銷售額達10.95萬歐元。而MINISO X28近7天也賣出236件，總銷量2429，銷售額達4.18萬歐元。

這兩款搭載了翻譯功能的OWS開放式耳機，讓不少網紅博主自發帶貨，一條“用X15 Pro耳機和我說西語的家人交流”的視頻，就吸引了40多萬的贊。

華強北的數碼賣家們可能要眼紅了：同樣是賣非自研產品，為什么名創優品可以把X15 Pro賣爆？

用兩款耳機賣爆美歐TikTok

X15 Pro不是第一次“出圈”。去年12月，根據TikTok Shop的“黑五”戰報，名創優品的三款翻譯耳機躋身美國站銷量前五：X15 Pro賣了17.04萬、X28 OWS賣了11.61萬、X30 OWS賣了6.91萬。

其中，最火的X15 Pro是一款搭載了Al翻譯功能，可以實現134種語言的實時翻譯。配合專屬App，還能實現Al雙耳（分別）翻譯、耳機+手機翻譯、Al聊天等多種功能，并有“Hi-Fi立體聲，34小時續航，USB快充”等功能。

X15 Pro去年4月在美區上線，至去年12月，美區總銷量達到了24.9萬單，GMV超300萬美元。尤其是網紅shopwithdezz為X15 Pro拍攝的一條帶貨視頻，播放量高達1270萬，銷量超1.5萬單。比X15 Pro晚上線一個月的X28 OWS，也在去年12月達到了超300萬美元的GMV。

轉戰西班牙后，名創優品直接照抄了在美區的成功經驗，店鋪里就上了X15 Pro和X28 OWS兩款爆品，瞄準了大量游客和移民涌入歐洲，當地人與其溝通不暢的痛點。

在西班牙，移民已經占到總人口的15%，每年也要接待超8000萬人次的外國游客。且西班牙內部又分為講西班牙語、加泰羅尼亞語、加利西亞語與巴斯克語的區域。

若有一款輕便的產品，能迅速解決溝通障礙，便能快速獲得服務從業者、甚至是移民家庭成員的青睞。

名創優品通過投放大量視頻來展現X15 Pro的翻譯功能。

“用X15 Pro耳機和我說西語的家人交流”中，短短的50秒內展示出了X15 Pro耳機雙邊翻譯的產品特點。也有數碼測評博主只是在鏡頭前簡單展示了X15耳機左右兩側的實時傳譯功能，也輕松收獲了20萬贊。

性價比也是X15 Pro的優勢之一。在美區，X15 Pro售價僅為13.99美元，在西班牙售價為11.89歐元。近年來，歐洲有大量拉美等地區移民涌入，他們普遍收入較低，再加上歐洲近年來的消費降級，對高性價比的產品的需求正在不斷上升。

名創優品，品牌先行

雖然僅靠X15 Pro和X28 OWS兩款耳機，但上架三個月就給名創優品TikTok Shop帶來了1.14萬的總銷量，15.97萬歐元的總銷售額，店鋪綜合評分4.4分，在TikTok Shop西班牙站全國排名為13名。

但這離不開名創優品的線下門店對品牌形象的塑造。

名創優品的四成門店已經布局在海外，葉國富也表示未來的新增門店中，一半來自國內，一半會開在海外。而歐洲和北美市場將是其下一步的重點。

近年來，名創加速了在歐洲的布局，去年6月22日，名創優品進駐法國巴黎著名的香榭麗舍大街，面積達800平方米，成為名創優品在法國乃至歐洲最大的旗艦店，也是首個入駐香榭麗舍大街的中國品牌。首日就貢獻了近58萬元的銷售額，刷新了名創優品海外門店單日銷售紀錄。

在西班牙，名創優品于2019年開出西班牙首店，此后又開設了17家自營店和24家特許經營店。2024年12月20日，名創優品在西班牙的最大門店也是歐洲首個MINISO LAND門店在馬德里開業，占地面積1100平方米、擁有兩層樓的門店提供“主題公園風格”和約6000種產品。

在海外，名創優品最吃香的產品是與IP綁定的潮玩盲盒，迪士尼、三麗鷗、芭比、哈利波特等全球知名IP都與其達成了合作，而在西班牙名創優品門店里，除了名創優品的各類商品外，還有專門為盲盒設計的空間。西班牙馬德里Fuencarral街的門店更是專門為盲盒設計的一家門店。

名創優品通過各個IP的潮玩盲盒吸引了許多歐洲消費者，并借此建立了品牌知名度與信任度。因此西班牙消費者在TikTok上看到X15 Pro耳機時，這個品牌對他們來說已不陌生。

據騎鯨出海駐歐洲團隊的一線觀察，在歐洲做電商不能沒有品牌，甚至不能沒有獨立站。X15 Pro在西班牙的爆單也絕不是偶然，它離不開名創優品在歐洲的一系列品牌建設。名創優品門店中品類眾多高性價產品，也打造了獨特的品牌認知，像過去的一樣完全靠白牌打天下，在今天的歐洲一定會吃虧。

3C爆款，華強北造

當你打開某采購網站，搜索翻譯耳機，有大量的同類型白牌產品，甚至可以看到與X15 Pro同樣設計的產品。不少產品顯示來自深圳，顯然這都是華強北的杰作：

去年“黑五”期間與X15 Pro一起賣爆美區TikTok Shop的還有一款名為PAXA OpenAir 5 OWS藍牙翻譯耳機，在去年10月9日正式進入美區市場之后的兩個月時間內，其總銷量就已經超過15萬件。

同樣在TikTok Shop西班牙站，目前也有另一款開放式藍牙翻譯耳機占據了銷售總榜的周榜第二名，一周內已賣出1032件，銷售額達到1.49萬歐元。

騎鯨出海將其產品圖搜圖之后發現，這款耳機同樣是一款貼牌產品，一個名為chinocalocalo(@chino_calo_calo)的TikTok博主曾發布同款耳機的帶貨視頻，從名字與博主本人都不難看出這位博主來自中國。這位博主其他帶貨產品也多為3c數碼電子產品，西班牙本土缺乏完整的消費電子產業鏈，不少爆款產品都要依賴中國尤其是華強北供應鏈。

數碼3C利潤空間雖然大，但手機與電腦類產品需要重資產高成本，產品競爭也非常激烈，且長期被各大國際大牌占據，而數據線、充電寶等手機配件類產品，以及耳機等影音設備類，不僅輕資產低成本，其市場也有較大空間。

騎鯨出海在歐洲的供應鏈合作伙伴還提到，如果產品還具備獨特的設計、創新、功能或個性，在歐洲都會更受歡迎。再加上中國產品的高性價比，其競爭力在歐洲市場甚至要比歐洲品牌更強。

騎鯨出海業了解到，一款銷售額200萬元的耳機，在給配套的App接入了AI助手、翻譯功能后，躍升至800萬元左右。

憑借中國消費數碼產業鏈的優勢與中國AI產業的爆發，中國AI耳機市場的表現也越發突出。2024年8月，中國在線電商平臺的AI耳機增長速度相當驚人，與去年同期相比，銷量增長763.3%，銷售額增長了1447.2%。顯然，DeepSeek以及一系列中國AI產品在2024年爆火，也在不斷推動AI數碼產品的熱銷。

而在海外，ChatGPT爆火之后，全球對AI耳機的需求也在不斷增長，數據顯示，2023年全球AI耳機市場規模已達到數十億美元，預計到2028年將以年均增長率超過20%的速度增長。隨著DeepSeek火遍全球之后，中國AI賦能的數碼產品也必將迎來新一輪的增長，X15 Pro賣爆美歐就是最好的例子。

而華強北的數碼賣家們也可以復制名創優品的打法，用TikTok店鋪要建立起自己的品牌，利用華強北供應鏈做貼牌產品而不是售賣白牌產品，在自己的TikTok賬號的視頻里，也要打上品牌名稱的標簽，騎鯨出海就觀察到，在大量的MINISO X15帶貨視頻中，都打上了#MINISO的標簽，在歐洲消費者當中建立了品牌心智。

其次，消費類數碼非常重視實際的使用場景，因此優先選用達人短視頻進行帶貨而不是短視頻。從店鋪數據來看，MINISO西班牙TikTok店鋪的帶貨視頻數達到了397個，帶貨直播數到192場，但從成交分析來看，MINISO西班牙的通過帶貨視頻的銷售占比達到了77.46%，直播僅占0.02%，甚至遠不如商品卡22.53%。

在達人合作方面，要選擇播放與轉化率較高的本地數碼垂直類目達人，3C數碼尤其像翻譯耳機的這類產品，更需要講當地語言的本地達人才能更加貼近當地的使用場景。同時，還可以利用商品卡廣告與活動大促，以折扣促成歐洲消費者下單。

對于中國賣家來說，華強北與中國AI的產品力，TikTok Shop的流量陣地無不觸手可及，只要構建其品牌力，與名創優品一般賣爆歐洲不是難題。