760元的“護(hù)肝片”，割不動(dòng)中產(chǎn)了

作者 | 嵐煙

11萬(wàn)股民哭暈了，“中藥茅”，真的跌崩了：

從2021年巔峰485.95元暴跌至2024年的205.03元，市值蒸發(fā)逾1700億，跌幅高達(dá)58%。

單看2024年業(yè)績(jī)報(bào)告，片仔癀的表現(xiàn)好像沒(méi)那么糟糕：營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，尤其是其營(yíng)收已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地站到了百億規(guī)模的行列，增速達(dá)7.25%。

然而，和前幾年動(dòng)輒20%以上的增速相比，這次確實(shí)像“踩了剎車”。股價(jià)持續(xù)處于較高估值狀態(tài)下，業(yè)績(jī)失速，市場(chǎng)自然也就不買單了。

當(dāng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)仍在增長(zhǎng)，資本市場(chǎng)為何提前亮起紅燈？答案或許藏在被撕碎的“藥中茅臺(tái)”標(biāo)簽里。

市場(chǎng)神話的褪色

正所謂“片仔癀就酒，越喝越有”“喝茅臺(tái)吃片仔癀，醒酒護(hù)肝”。

“茅片組合”曾是高端社交場(chǎng)景的硬通貨。而這一組合在2021年雙雙見(jiàn)頂，茅臺(tái)沖至歷史高點(diǎn)（3950元/瓶），片仔癀錠劑也被炒至1600元/粒，克價(jià)超過(guò)黃金。

然而消費(fèi)降級(jí)的普遍趨勢(shì)下，商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景大幅削減，加上 “反四風(fēng)” 政策的不斷推進(jìn)，高端禮品市場(chǎng)逐漸萎縮。

貴州茅臺(tái)酒香變淡，跌破2000元紅線，“酒后一?！钡钠旭ヒ餐瑯佑隼洹?/strong>

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，2024年底，片仔癀的黃?；刭?gòu)價(jià)格已低至400元，臨期產(chǎn)品更是已經(jīng)跌至350元，與760元的官方指導(dǎo)價(jià)相比近乎腰斬。

市場(chǎng)價(jià)倒掛，資本沒(méi)信心了，股價(jià)也腰斬，但片仔癀股價(jià)腰斬后市盈率仍維持在超40倍的高位，什么原因？

一個(gè)是確實(shí)足夠稀缺：從“宮廷秘方”到被作為國(guó)禮送給了當(dāng)時(shí)訪華的日本田中首相，再到如今唯一一個(gè)工藝和配方“國(guó)家級(jí)雙保密”，可謂是buff 疊滿。目前公開(kāi)的四味中藥成分：天然麝香、天然牛黃、三七、蛇膽也都是名貴中藥，各個(gè)價(jià)值不菲。

另一個(gè)是，片仔癀專做有錢(qián)人生意，特別是其原產(chǎn)地福建，更是生意人云集。長(zhǎng)久以來(lái)，華東地區(qū)為片仔癀貢獻(xiàn)著6成以上的收入。

據(jù)私募機(jī)構(gòu)寶鼎資本于2020年4月發(fā)布的文章中稱，目前片仔癀體驗(yàn)館（片仔癀國(guó)藥堂前身）已發(fā)展至近200 家，其中福建省內(nèi)門(mén)店約占30%，有將近60家門(mén)店。

可惜現(xiàn)在羊毛也被薅的差不多了。片仔癀 2024 年年度報(bào)告顯示，涵蓋福建省的華東地區(qū)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了 0.79%，而這一增幅在片仔癀華東地區(qū)過(guò)往 20 年的業(yè)績(jī)發(fā)展歷程中處于相對(duì)較低的水平，在年報(bào)中所有地區(qū)（除境外地區(qū)）表現(xiàn)最差。

而真正用來(lái)護(hù)肝，消費(fèi)者也有性價(jià)比更高的更優(yōu)選。

36氪報(bào)道中，一位從老板變身自由職業(yè)者的受訪者表示，已經(jīng)吃上了一塊錢(qián)一片的Swisse護(hù)肝片了，而之前囤下的片仔癀則被放在小紅書(shū)上甩賣。

畢竟比起動(dòng)輒上千的名貴藥材，百元一瓶的護(hù)肝片，至少能讓他們少“肝”幾個(gè)夜晚。

投資神話破滅

從“一顆難求”到“清倉(cāng)甩賣”，背后是片仔癀投資神話的破滅。

曾幾何時(shí)，片仔癀可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的“抗通脹”資產(chǎn)，給了投資者非常豐厚的回報(bào)：2014年-2021年，片仔癀股價(jià)累計(jì)上漲2000%，時(shí)間維度縮短，3年內(nèi)上漲435%。

資本市場(chǎng)的狂熱在2021年達(dá)到頂點(diǎn)。當(dāng)年6月24日，片仔癀因被網(wǎng)友稱線下“買不著”了——買需要提前排隊(duì)而且每人限購(gòu)2粒，線上買則需要拼手速看運(yùn)氣，而沖上微博熱搜 。

一手市場(chǎng)如此緊俏，二手價(jià)格更是一路狂飆。在經(jīng)過(guò)黃牛大肆炒作后，片仔癀價(jià)格增幅接近2倍 。

某論壇上，有一位名為“牛向財(cái)富自由”稱，自己93歲的姑父用10萬(wàn)元買了片仔癀，一直沒(méi)動(dòng)，如今1000多萬(wàn)。

這款傳統(tǒng)中藥由此被推上投資神壇，但如今，當(dāng)股價(jià)跌跌不休，片仔癀的收益神話也再難續(xù)寫(xiě)。

片仔癀并非沒(méi)有嘗試自救。為了維護(hù)自身高端形象，片仔癀曾于2023年5月將主打產(chǎn)品錠劑零售價(jià)格從590元/粒上調(diào)到760元/粒，但市場(chǎng)并不買賬。

究其原因，除了護(hù)肝片等“平替”增多之外，更嚴(yán)峻的是適用場(chǎng)景的減少。

長(zhǎng)久以來(lái)，片仔癀都與兩個(gè)場(chǎng)景深度綁定。

一是白酒，正如前文所說(shuō)，商務(wù)宴請(qǐng)的大幅縮減，讓“茅臺(tái)架橋”的情節(jié)顯著減少，片仔癀的市場(chǎng)需求隨之下降。

二是送禮。送禮必送片仔癀，是福建人的儀式感。但在近幾年，福建人對(duì)片仔癀的熱情下降明顯，整個(gè)華東地區(qū)2022年來(lái)收入增速也明顯放緩，2024年增速在各大區(qū)中墊底，僅同比增長(zhǎng)0.79%。

成本高企

比市場(chǎng)不買賬更讓片仔癀“頭疼”的，是成本端的一路走高。

這是中藥板塊普遍面臨的問(wèn)題。以嶺藥業(yè)2024年歸母凈利虧損6億元-8億元；太極集團(tuán)凈利潤(rùn)同比降幅約80.98%；葵花藥業(yè)發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)預(yù)告披露，公司預(yù)計(jì)去年歸母凈利潤(rùn)下降41.03%-60.68%……

據(jù)Wind金融終端統(tǒng)計(jì)，共30家中藥板塊上市公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告，其中僅8家企業(yè)凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為正值。這8家企業(yè)中還有3家處于ST狀態(tài)，基數(shù)太低，增幅幾乎不具備參考意義。

相比之下，片仔癀可以說(shuō)是“矮子里面挑高個(gè)”，但它面前的形勢(shì)同樣嚴(yán)峻。

2024年財(cái)報(bào)顯示，不管肝病，還是心腦血管用藥，片仔癀的直接材料成本占比都在90%以上。其中最為核心的兩味中藥材天然麝香和牛黃，又在總成本中占據(jù)9成以上的比例。

而二者的價(jià)格更是在2024年水漲船高。綜合中藥材天地網(wǎng)、中藥材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，直至2024年12月底，天然牛黃市場(chǎng)價(jià)格為170萬(wàn)元/公斤，相比2023年初的57萬(wàn)元/公斤已提升了198.25%。天然麝香也從245萬(wàn)元/公斤漲到了2024年3月的60萬(wàn)元/公斤，年漲幅33%。

為了對(duì)沖成本上漲，片仔癀的價(jià)格也是一路走高，據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)，2004年至2023年，片仔癀錠劑產(chǎn)品提價(jià)共20次，零售價(jià)從最初的325元/粒升至760元/粒，而在2023年單次提價(jià)28.8%。

但這一次，市場(chǎng)不再吃“神藥”那一套了，反饋已顯疲態(tài)。

2023年，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增速分別為15.69%和13.04%，2024年又進(jìn)一步下滑至7.25%和6.42%。

值得注意的是，政策端突然釋放了緩沖信號(hào)。海關(guān)總署公告稱，自2025年4月23日起，允許符合要求的阿根廷牛黃進(jìn)口。

這無(wú)疑為中藥價(jià)格降溫帶來(lái)了契機(jī)：財(cái)聯(lián)社記者從亳州、安國(guó)等地藥材商處得知，天然牛黃的價(jià)格已經(jīng)從之前的最高點(diǎn)180萬(wàn)元/公斤，下跌約40萬(wàn)元/公斤。但目前，片仔癀在市公司投資者網(wǎng)上集體接待日的口徑仍然是165-180萬(wàn)元每公斤之間。

進(jìn)口規(guī)模較小，加之政府有關(guān)部門(mén)暫無(wú)詳細(xì)指導(dǎo)文件出臺(tái)，片仔癀價(jià)格的回落抑或是利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)，還是未知數(shù)。

結(jié)語(yǔ)

一邊是市場(chǎng)習(xí)慣的改變，另一邊是成本上漲的壓力，“兩頭堵”的片仔癀，卻不得不面對(duì)更大的不確定性。

那就是當(dāng)集采“大刀”落下之際，盡管片仔癀暫未入局集采名單，但政策傳導(dǎo)效應(yīng)已現(xiàn)——當(dāng)同類中成藥價(jià)格被砍至地板價(jià)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)760元/粒的片仔癀會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的價(jià)格質(zhì)疑。

而集采引發(fā)的行業(yè)洗牌可能加速中藥消費(fèi)從“奢侈品邏輯”向“剛需邏輯”轉(zhuǎn)變，這對(duì)依賴禮品屬性的片仔癀堪稱釜底抽薪。

片仔癀需要回答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：其核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟何在？

如今2.65%的研發(fā)投入，如何支撐創(chuàng)新藥“九死一生”的豪賭？“宮廷秘方”的故事又還剩多少說(shuō)服力，“年輕人的第一口茅臺(tái)”的閉店會(huì)不會(huì)再次重演？

臨床價(jià)值，品牌價(jià)值，兩頭至少要占到一頭才行。

參考資料：

1.網(wǎng)易，中藥股集體業(yè)績(jī)“爆雷” 片仔癀、同仁堂等未能幸免 到底咋回事？

2.雪球，被遺忘的“藥茅”

3.澎湃新聞，“中藥奢侈品”片仔癀市場(chǎng)遇冷，黃?；厥諆r(jià)較官方價(jià)“腰斬”

4.格隆匯，10萬(wàn)變1000萬(wàn)，投資片仔癀有多飄？

5.36氪，760元/顆的片仔癀，連福建人都不愛(ài)買了

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