今年的各大電商不卷價(jià)格，改拼“人設(shè)”了？

今年的年中大促開始有一段時(shí)間了，不過細(xì)看今年各大電商的規(guī)則發(fā)現(xiàn)，貌似今年的電商圈不玩“你降10塊，我降20”的貼身肉搏，轉(zhuǎn)而專心致志的主攻自己的路。

例如阿里，今年618大促主動放棄沿用多年的滿減策略，直接就是一件立減15%，解決用戶算術(shù)難得問題。而且除了專注用戶，阿里最近的財(cái)報(bào)中，一半都在聊AI。例如開篇的“用戶為先，AI驅(qū)動”“AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)7個(gè)季度，實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長，全年財(cái)政突破兩位數(shù)的增長。”……

只有在最后，阿里才提到了淘天收入收入的相關(guān)數(shù)據(jù)，這么看來，阿里的AI成了主業(yè)，電商反而成了“副業(yè)”。不過資本對此反應(yīng)也很積極，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，橋水基金在2025年一季度大幅增持阿里巴巴股份，從去年底的25.5萬股增至566萬股，增幅超過21倍?。資本都看好，阿里也算是走出了一條自己的路。

阿里搞AI，京東就是走實(shí)體化，直接把倉庫修到用戶家門口。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，京東在全國有400多個(gè)新倉庫，90%的商品能當(dāng)日達(dá)。還有現(xiàn)在京東入軍的外賣行業(yè)，直接將堂食餐廳的品質(zhì)外賣送到用戶的家門口。

這種“看得見摸得著”的生意，讓橋水基金一口氣新買入278萬股京東，持倉市值達(dá)1.14億美元，這使得京東成為橋水基金的前二十重倉股之一。?

阿里搞科技可以為電商賦能，京東做物流也是在為電商加碼。兩家大平臺都有自己的路，而相對較小平臺，同樣也走出自己的差異化，獲得資本市場的認(rèn)可。以唯品會為例，從起步以來一直以來專注于品牌特賣。而現(xiàn)如今現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者，在購物時(shí)都會考慮高品質(zhì)與性價(jià)比，唯品會堅(jiān)守的“品牌特賣”戰(zhàn)略，就精準(zhǔn)捕捉了現(xiàn)如今的理性消費(fèi)趨勢。

且唯品會的2025年Q1財(cái)報(bào)顯示，平臺SVIP活躍用戶同比增長18%，并且貢獻(xiàn)了51%銷售額；還有“唯品獨(dú)家”合作品牌增至285個(gè)，穿戴類商品GMV增長5%。同樣，高瓴資本連續(xù)增持，現(xiàn)金儲備達(dá)289億元，，華泰證券也認(rèn)為“特賣生態(tài)的獨(dú)特性支撐長期價(jià)值”。

從這些現(xiàn)象看，2025年電商江湖，不再是“全員李佳琦”，也不是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中粗放的GMV增長，而是專注于自身“人設(shè)”的打造與維護(hù)，可以說是八仙過海各顯神通。再者，資本也在用錢投票：差異化，才是在市場上活下去的硬道理。