今年的各大電商不卷價格，改拼“人設”了？

今年的年中大促開始有一段時間了，不過細看今年各大電商的規則發現，貌似今年的電商圈不玩“你降10塊，我降20”的貼身肉搏，轉而專心致志的主攻自己的路。

例如阿里，今年618大促主動放棄沿用多年的滿減策略，直接就是一件立減15%，解決用戶算術難得問題。而且除了專注用戶，阿里最近的財報中，一半都在聊AI。例如開篇的“用戶為先，AI驅動”“AI相關產品收入連續7個季度，實現三位數的增長，全年財政突破兩位數的增長。”……

只有在最后，阿里才提到了淘天收入收入的相關數據，這么看來，阿里的AI成了主業，電商反而成了“副業”。不過資本對此反應也很積極，據數據顯示，橋水基金在2025年一季度大幅增持阿里巴巴股份，從去年底的25.5萬股增至566萬股，增幅超過21倍?。資本都看好，阿里也算是走出了一條自己的路。

阿里搞AI，京東就是走實體化，直接把倉庫修到用戶家門口。據數據顯示，京東在全國有400多個新倉庫，90%的商品能當日達。還有現在京東入軍的外賣行業，直接將堂食餐廳的品質外賣送到用戶的家門口。

這種“看得見摸得著”的生意，讓橋水基金一口氣新買入278萬股京東，持倉市值達1.14億美元，這使得京東成為橋水基金的前二十重倉股之一。?

阿里搞科技可以為電商賦能，京東做物流也是在為電商加碼。兩家大平臺都有自己的路，而相對較小平臺，同樣也走出自己的差異化，獲得資本市場的認可。以唯品會為例，從起步以來一直以來專注于品牌特賣。而現如今現在大部分的消費者，在購物時都會考慮高品質與性價比，唯品會堅守的“品牌特賣”戰略，就精準捕捉了現如今的理性消費趨勢。

且唯品會的2025年Q1財報顯示，平臺SVIP活躍用戶同比增長18%，并且貢獻了51%銷售額；還有“唯品獨家”合作品牌增至285個，穿戴類商品GMV增長5%。同樣，高瓴資本連續增持，現金儲備達289億元，，華泰證券也認為“特賣生態的獨特性支撐長期價值”。

從這些現象看，2025年電商江湖，不再是“全員李佳琦”，也不是財報數據中粗放的GMV增長，而是專注于自身“人設”的打造與維護，可以說是八仙過海各顯神通。再者，資本也在用錢投票：差異化，才是在市場上活下去的硬道理。