西之月攜TikTok Shop官方：深度對話助力商家出海

在全球電商生態(tài)持續(xù)革新、社交電商加速滲透的浪潮下，TikTok Shop以其獨特的“內(nèi)容電商”模式，成為跨境商家撬動海外市場的關(guān)鍵杠桿。2025年，隨著美區(qū)消費市場的進一步開放與競爭白熱化，如何精準(zhǔn)把握流量紅利、優(yōu)化供應(yīng)鏈，成為跨境從業(yè)者的核心命題。

為此，西之月以“全域資源整合者”的角色，攜手TikTok Shop行業(yè)運營經(jīng)理等戰(zhàn)略伙伴，于2025年5月23日在西之月選品中心舉辦“TikTok Shop專場”活動，聚焦“策略賦能、內(nèi)容驅(qū)動、爆品突圍、物流破局”四大維度，為商家提供從市場洞察到實戰(zhàn)落地的全方位解決方案。

本次活動以“賦能跨境新勢力，共拓全域增長極”為核心理念，聚焦四大核心議題：從美區(qū)市場策略、短視頻內(nèi)容賦能、億級銷售打法，到物流痛點的系統(tǒng)性應(yīng)對。通過行業(yè)專家、內(nèi)容創(chuàng)意、頭部操盤手與物流服務(wù)商的深度對話，推動跨境生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。

▌陳坤元：美區(qū)市場機遇及經(jīng)營和策

在TikTok Shop美區(qū)跨境運營專場的分享中，TikTok Shop行業(yè)運營經(jīng)理陳坤元以“用戶需求驅(qū)動增長”為核心，揭示了美區(qū)市場的爆發(fā)邏輯與商家破局路徑。她指出，2024年美區(qū)POP GMV生意規(guī)模暴漲5倍、美區(qū)日支付用戶數(shù)增長超100%的背后，是內(nèi)容電商與興趣消費的深度耦合——75%的用戶因達人種草直接下單。

TikTok Shop行業(yè)運營經(jīng)理陳坤元

陳坤元強調(diào)，商家若想抓住美區(qū)紅利，需以優(yōu)質(zhì)商品與用戶服務(wù)為基石，通過內(nèi)容和營銷加速增長，圍繞“PEAKS方法論”構(gòu)建美區(qū)跨境POP出海經(jīng)營方案論：高品質(zhì)商品、商家內(nèi)容加速、營銷放大、達人內(nèi)容放量、用戶體驗提升。

“美區(qū)市場的本質(zhì)，是用好內(nèi)容放大好商品的勢能”。目前，TikTok Shop已為頭部商家開放“大商掘金計劃”，亞馬遜年GMV超200萬美金企業(yè)可享多類目經(jīng)營、達人合作無限制等特權(quán)。隨著智能選品工具與垂直類目扶持計劃的落地，中國跨境商家將迎來新一輪全球化增長浪潮。

▌林柔：西之月助力商家TikTok Shop選品新邏輯

在全球跨境電商邁入“本土化×內(nèi)容化×智能化”階段，西之月全球貨盤網(wǎng)短視頻內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人林柔，在本次活動中分享以“貨盤為基，全域增長”為核心命題，揭曉了跨境商家應(yīng)對趨勢變革的實戰(zhàn)攻略。

西之月短視頻內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人林柔

當(dāng)前跨境電商已從“野蠻鋪貨”轉(zhuǎn)向“精耕本土”——東南亞防曬美白、防潮家居需求上漲，歐美汽車護理、健康保健品類持續(xù)爆發(fā)，而TikTok等中國平臺正以興趣電商重塑全球消費供應(yīng)鏈。面對多市場、多平臺的復(fù)雜生態(tài)，商家需借力“數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動，而非依賴單一爆款邏輯。

林柔特別分享了西之月全球貨盤為跨境賣家提供從選品到營銷的一站式解決方案，全球多平臺、多市場，自營海外倉一件代發(fā)等業(yè)務(wù)，并表明西之月已與100+品牌入駐，可定制“平臺特供款”規(guī)避同質(zhì)化競爭。

▌鐘聲：家居百貨TOP1項目，一年銷售1.1億的TikTok核心打法

“TikTok品牌化的本質(zhì)，是用內(nèi)容激活用戶的隱性需求。”操盤TikTok美英家居百貨類目TOP1、年銷1.1億的億級操盤手以黑馬品牌Meoky為例，揭秘了從“冷啟動”到“類目霸主”的全鏈路打法。

億級TikTok Shop操盤手鐘聲

通過精準(zhǔn)錨定24-50歲已婚女性群體，以“汽車反光漆質(zhì)感”水杯切入市場。憑借“日落漸變”設(shè)計喚醒用戶對“橙子雪糕”的情感記憶，一條本土化達人短視頻直接拉動單品GMV超96萬美金，驗證了“七分選品、三分運營”的鐵律。通過“脈沖式內(nèi)容投放”將廣告點擊率從1.3%提升至7.6%，并借助“AI腳本復(fù)刻”批量生產(chǎn)爆款視頻，實現(xiàn)ROI穩(wěn)定1:7。

提出，美區(qū)品牌破局需抓住兩大杠桿：一是“素材原生感”，例如將水杯與“芭比粉”“奶油冰棒”等強視覺符號綁定，激發(fā)用戶自發(fā)傳播；二是“達人脈沖式合作”，依托北美500+垂類達人獨家資源，通過“美妝+孕嬰+家居”跨品類種草覆蓋多元場景，單條視頻即可撬動百萬級流量池。

▌張金發(fā)：T86再次取消后，跨境賣家如何應(yīng)對物流問題

隨著T86政策調(diào)整引發(fā)物流鏈波動，運去哪海外倉華南大區(qū)負(fù)責(zé)人張金發(fā)在分享中指出，當(dāng)前跨境賣家正面臨三大核心成本挑戰(zhàn)：商品采購成本、交付成本和客單價壓力，其中尾程派送費、倉庫租金等交付成本占比顯著。

為此，他提出"頭倉配一體化"的創(chuàng)新解決方案——通過整合海運頭程、海外倉儲和末端配送資源，實現(xiàn)從生產(chǎn)端到流通端的全鏈路優(yōu)化。該模式不僅能降低20%以上的綜合物流成本，還能通過智能分倉策略將訂單履約時效提升至24小時發(fā)貨率99%。

對于大件商品賣家，運去哪創(chuàng)新開發(fā)的卡派服務(wù)成功解決了150磅以上商品及組合家具的同步交付難題，幫助某家居客戶在旺季實現(xiàn)日均50單以上的穩(wěn)定履約。他建議賣家重點關(guān)注海外倉的五大要素：自營倉庫規(guī)模、本地化運營團隊、智能管理系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)運輸賬號和區(qū)域覆蓋能力，這些正是構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施。