中國跑鞋“彎道超車”的奧秘何在？

最近，話題“打乒乓球的喬丹戰勝打籃球的喬丹”登上熱搜，引起了廣大網友的討論。事情的起因是十三年前訴訟風波中的兩位主人公，中喬體育和Jordan同時登上了近期由北大國發院等權威機構聯合推出的《全球品牌中國線上500強榜單》，中喬體育位居209，領先于排在268位的Jordan。

中喬體育能夠在近年來實現“口碑逆轉”，離不開品牌在跑步領域持續的技術投入和產品研發。事實上這條路線，也是許多其他國產運動品牌正在踐行的“品牌化”之路。在《全球品牌中國線上500強榜單》中，來自中國的李寧、安踏、特步、361°等品牌也紛紛上榜。

與幾年前Nike和adidas等國外品牌在跑鞋領域的一騎絕塵不同，現如今的全球跑步市場中，中國制造早已有了一席之地。但仔細回看其實不難發現，中國跑鞋的崛起不過才用了三年時間。能夠在如此短期之內取得如今的成績，中國跑鞋是如何做到“彎道超車”的呢？

“國碳崛起”

中國跑鞋的逆襲之路

2017年，肯尼亞長跑運動員埃魯德·基普喬格（Eliud Kipchoge）參與了由Nike策劃的“破二挑戰”（Breaking2），試圖在意大利蒙扎賽車場完成在兩小時內跑完全程馬拉松的壯舉。盡管最終基普喬格以2:00:25的成績完賽，未能達成目標。但他上腳的那雙搭載鏟形碳板和ZoomX中底的Nike Vaporfly Elite，還是給世人留下了深刻的印象。

同一年，Nike借勢發布了碳板跑鞋Vaporfly 4%，預示著跑鞋正式進入了“超級碳板”的時代。盡管Vaporfly 4%最初的售價高達1899元，但還是讓許多跑者爭先搶購，甚至加價購買。

在之后的2019年至2020年間，Nike相繼發布Vaporfly NEXT%和Alphafly NEXT%兩款跑鞋，幾乎同一時間段內，基普喬格腳踩Nike戰靴打破馬拉松世界紀錄，并成功在“英力士1:59挑戰賽”（Ineos 1:59 Challenge）中以1:59:40.2的成績完賽，成為世界上第一個在2小時之內跑完全程馬拉松的人。

彼時的Nike可謂風光無限，是頂級競速跑鞋領域中當之無愧的霸主。為了打破這一局面，各大國際跑鞋品牌紛紛開始發力，陸續推出了各自的第一代碳板競速跑鞋，試圖對抗如日中天的Nike。而中國的體育品牌也敏銳捕捉到了這一跑鞋的未來發展方向，開始迅速跟進：李寧推出搭載?科技和全掌碳板的飛電一代，特步則推出了160X。

從2020年的幾場國內馬拉松賽事的結果來看，正是這時開始，中國跑鞋開始嶄露頭角。2020無錫馬拉松，破三的選手中74.6%的人選擇了Nike；同年的上海馬拉松Nike以83%的占比成為破三跑者的首選；在專業運動員占比更高的南京馬拉松，Nike則以66%的優勢傲視群雄。但與此同時，特步和李寧在兩份榜單中攀升到二、三位，這代表著國產品牌正在逐漸獲得中國跑者的信賴。

2022年下半年，在經歷了一段時間的比賽空白期后，形勢開始變化。11月27日，上海馬拉松和廈門馬拉松同時開跑，上海馬拉松破三跑者里有46.3%的選手選擇Nike，相較此前大幅下降，特步則以23%的上腳率位居次席。

而在中國運動品牌聚集的廈門，特步憑借53.8%的破三選手上腳率獨占鰲頭，中喬體育以10%排在第二，Nike則以9.7%的成績屈居第三。一年之后的2023廈門馬拉松，破三跑者中特步27.8%、鴻星爾克25.7%、中喬體育18.5%、361° 8.2%、Nike 6.3%、安踏5.0%——國產品牌91.6%，國際品牌8.4%。

盡管與其他國內賽事相比，廈門馬拉松的數據會因為眾多國產品牌“本土作戰”的原因有所上浮，但縱觀2020年-2023年這期間的國內馬拉松大數據，中國品牌在跑步市場呈現出的快速追趕甚至超越國際品牌的勢頭已是不爭的事實。

在短短3年內，國產碳板跑鞋能夠取得如此成績離不開中國巨大的跑者基數，但更重要的是各品牌加大了在跑步產品上的技術投入和產品研發。事實上，超級碳板跑鞋的核心并不是什么秘密，主要就是以PEBA（Polyester-Polyether-Polyamide）為代表的超臨界發泡中底泡棉搭配碳板。

當技術壁壘并非無法打破，各大品牌需要做的只有不斷調教中底性能，就可以掌握超級碳板的奧秘。再加上中國在制造產業上的優勢，輔以強大的供應鏈體系，中國跑鞋迅速追上國際腳步就成了順理成章的事情。

從精英到大眾

國產跑鞋的全新戰略

如果你細心觀察，應該可以發現我們在前文中列出的數據均與各大賽事中“破三”跑者相關。破三，顧名思義指的是在全程馬拉松中跑進3小時大關，這對于大多數馬拉松跑者而言，一直是一個非常重要的量化指標。

全馬破三的難度，遠超常人想象。從配速來看，跑者需全程維持4:16/km內的平均配速。盡管如今隨著馬拉松賽事的廣泛推廣，越來越多的人開始接受科學系統的訓練，但不可否認的是，在中國的“第一運動”的群體基數面前，能夠成功全馬破三的人依然是鳳毛麟角。

根據悅跑圈提供的數據，國內馬拉松破三人數最多的三場比賽分別是2024無錫馬拉松（3423人）、2024北京馬拉松（3004人），和2025廈門馬拉松（2481人）。要知道，投資高水平跑者，用成績印證產品力是運動品牌快速擴大影響力和知名度的手段，也是在國產品牌在跑步賽道初期采取的方法。

國產品牌超級碳板的產品力越來越強，但卻需要駕馭門檻，高水平跑者的人數就這么多，各個品牌又都想分一杯羹，就導致競爭越來越激烈。因此品牌們便開始紛紛轉變策略，開始用更完善的產品矩陣，輻射金字塔頂層往下的更大群體。

悅跑圈數據顯示，2024/23國內馬拉松全局選手跑鞋穿著率，特步以32.1%穩居第一，連續第二年名列首位，中喬體育、李寧、鴻星爾克、361°、安踏則分列第四、六、九、十，2024年國產品牌首次在國內馬拉松全局排行中占比突破50%。

可以看出，大眾對于中國跑鞋的認可度正在從專業人群中一步步擴散至大眾領域。這一數據變化，反映出的是中國跑鞋品牌在市場策略調整后取得的成效。

在產品層面上，各品牌除了持續在頂碳產品上發力，也開始下沉競速技術，紛紛打造適合初級馬拉松跑者、跑步愛好者的入門碳板跑鞋，以及做出適合慢跑、通勤、大體重、扁平足等更多維度的跑鞋產品，讓產品矩陣涵蓋競速比賽、競速訓練、緩震、穩定支撐、休閑慢跑、日常通勤等多個場景，依靠多樣化的產品解決消費者“千人千腳”的需求。

由此可見，中國跑鞋現階段的戰略，是從過往馬拉松敘事中的精英策略，轉到大眾跑者，乃至更大眾層面的消費者身上。這種轉變，不僅順應了市場發展的趨勢，也為中國跑鞋品牌的長遠發展打下了良好的基礎。

“彎道超車”的背后

是健康正循環的生意土壤

中國跑鞋的飛速崛起，離不開品牌研發投入的持續增長、龐大的跑者基礎以及消費者積極的市場反饋，三者相互作用，共同推動著行業向前發展。

2025年5月21日，由北京大學國家發展研究院、北京大學數字金融研究中心、中山大學商學院合作推出的《全球品牌中國線上500強榜單》正式發布。這是全球首個基于消費者實際購買行為的品牌榜單，由阿里巴巴淘天集團提供技術支持，以淘寶天貓數據為來源，整合了品牌訪問量、搜索詞、成交金額、會員成交、店鋪好評等可得指標。

可以說這份榜單，是由中國的消費者選出來的。而在運動戶外與服飾領域，李寧、安踏、特步、361°、中喬體育等品牌紛紛上榜。

中國跑鞋能夠取得今天的成績，背后是龐大的消費群體所構成的廣闊市場。從專業馬拉松跑者到日常健身愛好者，不同層次、不同需求的消費者為品牌提供了豐富的市場反饋，成為品牌創新的直接動力。

這種良性互動構建起了健康的生意土壤：消費者真實需求驅動品牌研發，品牌推出優質產品又進一步激發消費熱情。而天貓作為中國最大的零售購物電商平臺，通過深度沉淀用戶數據，為這片土壤持續輸送著養分。

今年3月，天貓快消&運動戶外&奢品&汽車事業部總經理激云在天貓一年一度的策略發布會Top Talk上曾強調：“只有在天貓，用戶、會員是屬于品牌的資產，而不是平臺的。”這意味著品牌能夠深度沉淀用戶，基于平臺提供的工具進行長期的用戶標簽建設，精準洞察消費者的喜好、需求和消費習慣。無論是資深跑者對跑鞋專業性能的追求，還是新手對舒適度與性價比的考量，品牌都能通過天貓的用戶數據，清晰勾勒出目標群體畫像，從而有的放矢地進行產品研發與升級。

同時，天貓強大的新品孵化能力也為中國品牌注入了強勁動力。在跑鞋市場競爭日益激烈的當下，新品從推出到成為爆品的速度，直接影響著品牌的市場競爭力。天貓憑借其龐大的用戶流量、精準的營銷推廣策略以及成熟的運營模式，能夠有效縮短品牌“新品-爆品”的轉化周期。

今年2月和3月，天貓運動戶外行業新品數同比翻倍。adidas的新品SUPERSTAR II，在天貓7天銷售額超過百萬，帶動春季新品成交占比全店超4成；lululemon在38大促期間，十余款新品在天貓獨家首發，五款新品拿下品類第一；New Balence從2月至3月，四款新品在天貓達成百萬級成交，爆品新款made in USA 992從原本的限量發售，調整為全渠道庫存并優先給天貓限時不限量售賣。

此外，天貓貨架電商的屬性也正在幫助品牌不斷強化著自身特色標簽。與海外消費者偏好通過品牌官網進行線上購物不同，中國消費者更傾向于選擇電商平臺完成消費。天貓作為典型的貨架電商，以其簡潔清晰的操作邏輯、良好的購物體驗，為品牌呈現產品矩陣提供了理想的展示舞臺，從專業競速款到休閑慢跑款，從適合不同足型的特殊設計到針對不同場景的功能劃分，各類產品一目了然。

這種高效的展示方式，不僅方便消費者選購，也助力品牌在滿足消費者需求的同時，從產品性能、設計風格到品牌文化內涵，全方位打造鮮明的品牌形象，加深消費者對品牌的認知與認同，從而實現生意的穩步增長。

如果說中國跑鞋的 “彎道超車”，表層是技術壁壘的被打破，那里層則是多方合力構建健康生意土壤的生動實踐。

龐大的跑者群體提供市場需求，品牌以持續的研發投入回應反饋，形成了一種創新與消費的良性循環。在循環之下，天貓則憑借獨特優勢，成為培育這片沃土的關鍵角色。它打破了傳統平臺與品牌的界限，將用戶沉淀為品牌資產，助力精準洞察消費需求，大大提升了產品的研發與升級的精準度。

這一過程中，從消費端的需求反饋，到品牌端的創新研發，再到平臺端的賦能支持，各環節緊密配合、相互促進，共同構建了一個可持續發展的生意生態。未來，隨著這一生態的成熟與進化，中國跑鞋的成功崛起或許能夠成為行業發展的新范式，為更多產業的發展提供可借鑒的實踐樣本。

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