庫迪咖啡們集體“拯救”外賣

當下的外賣大戰，其實在努力實現一對自相矛盾的目標。在美團、餓了么已經在高速路上發力猛跑了幾年的時候，京東才突然發難，既要高品質，又要搶份額。

京東用品質來說事也好理解，后發平臺，就只能去攻擊先發者的弱點，準確地說，是這個市場本身的弱點，比如平臺抽傭太高，菜品品質不穩定，沒有實體店的幽靈廚房等等。但是，京東作為后來者，要在搶規模的同時還拉高進入門檻，其實是很難的。

但是，事實證明，這還真有可能，答案居然是咖啡和奶茶。誰能想到，一杯杯個位數的咖啡和奶茶，撐起了這次外賣大戰的絕大部分增量。

在此前市場流傳的一份數據中，京東外賣4月某日超500萬當日單量中，飲品類訂單占比近半。其中庫迪咖啡訂單接近90萬，排列第二的瑞幸和茶百道、滬上阿姨、喜茶等全國性咖啡奶茶品牌。

而如今，京東外賣的公開數據中，庫迪咖啡訂單量已超8000萬，瑞幸也逾5000萬，奶茶界的扛把子蜜雪，也有2000萬+。

事后想想，咖啡奶茶確實非常適合作為外賣的起量飛輪。一方面是高頻需求，特別是咖啡，提神醒腦的功能屬性，每天兩杯也不會喝膩。

而且，得益于頭部品牌近兩年瘋狂擴張，這個賽道在所有餐飲品類中連鎖化率最高，已經跑出了蜜雪冰城、瑞幸、古茗、庫迪等多個萬店品牌。

一輪輪的明星代言、IP聯名活動，讓這些品牌早就在用戶心里建立了心智，無需平臺認證。而且，門店加密到幾百米一間的今天，用戶樓下就有店，可以說是想喝隨時就能喝到。

接下來一段時間，咖啡、奶茶估計仍然是C位。618臨近，各大外賣平臺都在加碼618，再加上入夏飲品需求激增，飲品必然成為外賣平臺流量爭奪的核心入口之一。

不出意外，按目前的增速來看，京東外賣品牌1億的訂單小目標，將由庫迪率先達成。

01、外賣又行了，在座的各位都有“責任”

全國上下瘋狂喝咖啡奶茶，也帶來了一種擔憂，就是參與品牌會不會成為受害者，習慣了2.9元、3.9元一杯，一旦沒了補貼，訂單馬上打回原形。

這一個多月，我經常小紅書上看到有人為庫迪是否掙錢鳴不平：“這么便宜，庫迪真的不會虧錢嗎？”

從天量的訂單來看，大家的擔憂不無道理。

公開數據顯示，截止目前，京東外賣平臺訂單量已超8000萬單，現制咖啡領域斷層第一。

從此前的五一期間數據來看，庫迪在京東外賣累計銷量突破4000萬單，單日訂單增長近10倍，單量和增長幅度都領先于茶百道、奈雪等參與補貼的活動品牌。1個月不到，訂單翻倍，堪稱大力出奇跡。

不止在京東，根據餓了么數據，在淘寶閃購上線24小時內，庫迪咖啡的訂單增長也是近10倍。

甚至有人說，外賣大戰救了庫迪。

但反過來看，庫迪以及所有咖啡奶茶品牌，也拯救了外賣。對于外賣全行業來說，咖啡奶茶爆發不是平臺之前的零和游戲，而是做大了蛋糕。

除了京東外賣不斷更新單日 1000 萬單、2000 萬單，甚至 4000 萬單（源自一份被京東否認的紀要）戰報；五一才入局的淘寶閃購，也在5月26日，聯合餓了么宣布日訂單量突破 4000 萬單。

在咖啡奶茶的帶動下，不光京東外賣迅速擴大單量，跑通整個業務體系，整個外賣大盤也同樣受益。

我的朋友小張說，她才是這輪外賣大戰的最大受害者。因為她現在已經習慣了每天薅兩杯，感覺外賣大戰之后，肉減不掉，喝咖啡奶茶點外賣的習慣越來越戒不掉。

無數的小張，正在薅咖啡和奶茶羊毛的驅動下，再次頻繁打開外賣APP。不同于那些難辨真假的餐飲門店，咖啡、奶茶品牌的全國化門店早已經潛移默化地完成了用戶教育，這些規模化門店不僅天然地帶來了口腹之欲的滿足感，更成為一種全新的社交語言。

點外賣，不再是一種貪圖便宜的生活節儉，而是重新成為滿足日常需求的儀式感。

02、受益外賣大戰，并非偶然

有意思的是，在幾家參與活動的品牌中，庫迪的門店數并不占優，但卻成為最顯眼的一位。

從連鎖門店數量來看，庫迪咖啡官方公眾號5月23日發布文章稱，其門店數量已突破1.3萬家，而到去年年底，蜜雪冰城在中國門店總數已經超過4.1萬。以京東外賣為例，截止到今天，庫迪咖啡超過8000萬單，蜜雪也超過2000萬單。

門店規模和訂單量上來看，庫迪竟然做到了“以一敵三”。蜜雪線下門店網絡密度其實更高，但可能是因為蜜雪本就主打5元左右的極致性價比，外賣平臺的補貼效果不夠明顯。

但是庫迪就不同了，9.9元的價格，牢牢守住了現制咖啡的個位數門檻，而在外賣補貼后，同樣的補貼金額在庫迪身上效果更顯著，2塊9喝庫迪，對消費者帶來的沖擊最大。與高價咖啡相比，更是屬于降維打擊。

當然，說到底，在口味過關的前提下，價格是最重要的因素，如果說雪王是國民茶飲品牌，那么，這一戰，甚至可能成就庫迪的國民咖啡品牌心智。

當然，要接住超大型補貼這樣的“潑天富貴”，并不簡單，這是一項對于企業能力要求極高的綜合挑戰。

一是既要規模，又要效率。既要門店夠多、廣泛分布；同時又要總部定了計劃，毛細血管級別的門店就能全部響應。這就是庫迪、KFC、蜜雪一開始就成為京東開啟這場外賣大戰的重要合作方的原因。

另一方面，庫迪咖啡也算是接住了這一波的海量需求，庫迪產品品類多，除了專業咖啡外，果咖、奶咖、茶咖等產品線全面，多元化滿足用戶需求。隨著入夏時節的到來，庫迪咖啡迎來了新一年的“果咖季”，果咖產品有望延續去年的爆款現象。

而且，即使做好了這樣的準備，在小紅書等社交平臺上，依然有不少消費者抱怨庫迪的“生椰拿鐵等人氣單品，怎么下午就沒貨？”的聲音。

好原料的重要性，庫迪早就知道了，且一直在強化布局。

近期，庫迪咖啡不僅和云南臨滄簽署戰略合作協議，把臨滄作為在國內發展咖啡種植、鮮果處理、精深加工的核心基地，還牽手知名水果產區山西運城建設庫迪咖啡北方果品供應鏈基地，把運城作為在國內發展鮮果處理、精深加工等環節的重點區域，通過打造庫迪水果種植基地和精品莊園、投資建設鮮果處理工廠等方式，保障常見應季水果的高品質供應。

更重要的是，低價，尤其是保證產品質量的長期低價，其實是一項特別重要的系統能力。

還記得以前人們覺得9.9元特別便宜的時代嗎？現在，大家都對這個定價習以為常。9塊9歲月靜好，是有人在負重前行。

面對巨大的咖啡消費需求，利潤驅動下總有品牌意圖通過漲價謀取利潤，但是又割舍不下價敏型消費者，9.9元的庫迪，恰如其分地成為了平價咖啡的守門員。

之所以能夠守住9塊9，是庫迪通過原材料的大規模采購、供應鏈整合，以及門店的規模效應，從而能夠持續提升成本效率，優化系統，將成本曲線削薄。

其次是，這次補貼，是平臺和品牌一起補貼，沒有折損聯營商的利益，讓聯營商更有執行的動力。

最重要的是，對比已經身處紅海市場的茶飲行業，咖啡依然是一個在高速增長的品類。大城市的消費者或許覺得高價咖啡無可厚非，但在廣大的下沉市場，咖啡的受眾群體卻更多是價格敏感型人群。

很多人聽說過星巴克、瑞幸、乃至Costa、太平洋等等咖啡品牌名字，但價格卻讓他們望而卻步。有不少沒有接觸過咖啡的人，都靠這次補貼，才第一次在庫迪喝到生椰拿鐵和橙C美式。

這也是各大連鎖咖啡茶飲品牌這次高度配合各大平臺“參戰”的核心原因——對于連鎖品牌而言，平臺補貼加成，不僅能夠加快市場培育和消費內需，還能實現平臺、品牌、消費者共贏，得民心者得天下，這個從古流傳至今的道理，仍然是至理。

03、當外賣成為日常

互聯網大廠爭搶外賣業務，這絕非偶然。商業上的分析很多，無非在于高頻剛需，能夠帶來流量、拉新，實現業務協同，是關鍵業務。

但我認為，這和更本質的趨勢相關：外賣已經成為中國消費者的剛需，而且還在高速增長中。

某種程度上，外賣就像社交和電商，是每一家公司都想嘗試一下的基礎型業務。

因此，在外賣平臺上提供服務的品牌和商家，就變得格外重要。普通消費者需求量最大的，就是優質、平價、放心的商品。而咖啡奶茶品牌，則在這一次外賣大戰中率先建立了用戶的信任和品牌認知。

而這些認知，也來自日常的積累。品牌規模如何，產品品質是否有保障，價格是否美麗動人，都建構在品牌日常向消費者傳達的信息上。

這些內功的作用，最后體現到消費者身上，就是“誰在認真地打商戰”，潛臺詞是，誰在認真地讓我喝得放心。

目前來看，這個答案是庫迪：低價是可以刺激消費者的偏好的，當高品質好咖啡配上9.9的好價格，它必然是能夠最先觸及到消費者的軟肋與靈魂：“這個價格我天天喝”。