鄭誠遠董事長蒼南分渠道調研紀實

在競爭日益激烈的商業環境中，企業要實現持續、穩健的發展，深入了解市場動態、關心員工需求以及與客戶建立緊密合作關系顯得尤為重要。2025 年 3 月 24日下午，溫州市共享運營促進會會長、溫州市 “青創強城” 行動綜合類導師、樂清市國學研究會理事，同時身兼溫州市雄遠控股有限公司董事長與雄誠共享聯營服務連鎖機構董事長的鄭誠遠先生，踏上了前往蒼南分渠道的調研之路。此次調研肩負著全面洞察市場反饋、深入了解當地經營狀況的重任，同時也致力于進一步拉近公司與渠道伙伴之間的距離，為業務的持續健康發展注入強勁動力。

與渠道中心中層干部的深入座談

鄭誠遠董事長甫一抵達蒼南，便馬不停蹄地與渠道中心的中層干部展開了座談。座談會現場氣氛熱烈而又不失坦誠，中層干部們深知此次機會難得，紛紛踴躍發言。他們詳細且全面地匯報了當前市場的動態，從行業趨勢的微妙變化，到競爭對手的最新舉措，無一遺漏。在經營成果方面，他們自豪地分享了通過團隊不懈努力所取得的亮眼成績，如市場份額的穩步提升、銷售額的顯著增長以及新客戶的不斷拓展等。

然而，在談及經營過程中所面臨的挑戰時，大家的神情略顯凝重。問題涵蓋了多個方面，從市場推廣的艱難險阻，到運營成本的居高不下，再到人才流失的隱憂等。在眾多問題的探討中，一個突出且亟待解決的問題逐漸浮出水面 —— 外地伙伴在當地面臨子女就學困難。當聽到這一情況時，鄭誠遠董事長原本專注傾聽的神情變得更加凝重。一直以來，他都將伙伴們的困難時刻放在心上，深知員工的生活穩定與否，直接關系到他們工作的積極性和業務發展的持續性。

鄭誠遠董事長當場斬釘截鐵地強調，公司專門成立的關懷服務中心，絕非只是一個形式上的存在，其設立的初衷就是為了解決大家在私人問題上所遭遇的困難。他反復提及，經營人心是公司發展的核心邏輯之一，只有讓每一位伙伴動心、安心、放心，公司才能真正凝聚起強大的向心力，實現長遠發展?；诖耍⒓粗甘鞠嚓P部門迅速行動起來，對這一問題展開全面且詳細的調查。要求他們第一時間與當地教育部門取得聯系，積極展開溝通協調，務必爭取在最短的時間內找到切實可行的解決方案，徹底解除外地伙伴的后顧之憂。

相關部門迅速響應董事長的指示，即刻組建了專項工作小組。小組成員們不辭辛勞，一方面詳細收集外地伙伴子女的年齡、入學年級、戶籍信息等資料；另一方面，通過多種渠道深入了解當地教育政策，包括學區劃分規則、外來務工人員子女入學條件等。他們多次前往當地教育局，與相關負責人進行面對面的溝通交流，誠懇地說明公司外地員工為當地經濟發展所做出的貢獻，以及當前面臨的實際困難，爭取教育部門的理解與支持。在這個過程中，專項工作小組遇到了諸多困難，如政策解讀的差異、手續辦理的繁瑣等，但他們始終秉持著為伙伴解決問題的堅定信念，毫不退縮，持續努力推進工作。

與當地客戶的座談及合作意向達成

結束了與渠道中心中層干部的座談后，鄭誠遠董事長又馬不停蹄地與當地客戶進行了座談。在座談會上，鄭誠遠董事長以專業且富有感染力的方式，向客戶們詳細介紹了公司的發展戰略。從公司的長期愿景，到近期的目標規劃，從核心業務的拓展方向，到新興領域的探索布局，都一一進行了闡述。同時，他還深入解讀了公司獨特的業務模式，包括運營流程、服務特色以及與市場上其他同類企業的差異化優勢。對于公司的未來規劃，鄭誠遠董事長描繪了一幅宏偉而又切實可行的藍圖，展示了公司在技術創新、市場拓展、服務升級等方面的堅定決心和具體舉措。

客戶們在認真聆聽了鄭誠遠董事長的介紹后，對公司的實力和發展前景給予了高度認可。他們紛紛表示，通過此次介紹，對公司有了更為深入和全面的了解，也更加堅定了與公司長期合作的信心。在交流過程中，客戶們也秉持著對合作負責的態度，對公司的產品和服務提出了許多寶貴的意見和建議。有的客戶針對產品的性能優化提出了具體的改進方向，希望公司能夠進一步提升產品的穩定性和效率；有的客戶則對服務質量提出了更高的要求，建議公司加強售后服務團隊的建設，縮短響應時間，提高解決問題的效率。

鄭誠遠董事長對客戶們提出的每一條意見都認真記錄，并當場對客戶們的支持與信任表示衷心感謝。他強調，客戶的意見是公司前進的動力源泉，公司將以此為契機，全面梳理和優化產品與服務體系，不斷提升產品質量和服務水平，以更好地滿足客戶需求。在深入交流中，雙方就合作事宜展開了熱烈而深入的討論。鄭誠遠董事長提出的控股分紅及營收共享模式，猶如一顆投入平靜湖面的石子，在客戶群體中激起了層層漣漪，引起了他們的濃厚興趣。

這一創新模式的核心在于實現公司與客戶的深度綁定。在傳統的合作模式中，公司與客戶往往處于相對分離的狀態，各自追求自身利益的最大化。而控股分紅及營收共享模式打破了這種傳統的隔閡，通過讓客戶參與公司的股權分配和營收共享，使雙方的利益緊密相連。在面對市場風險時，不再是公司獨自承擔，而是公司與客戶共同應對。這種模式的優勢顯而易見，它不僅能夠激勵客戶更加積極地參與到業務合作中，為公司帶來更多的資源和機會，同時也能讓公司更加貼近市場需求，及時調整經營策略，實現互利共贏。

經過一番深入的探討和分析，雙方在多個項目上達成了合作意向。客戶們對這種創新的合作模式充滿信心，他們認為，在當前復雜多變的市場環境下，這種模式為雙方提供了更大的發展空間和商業價值。例如，在一個新興業務項目上，雙方計劃共同投入資源，發揮各自的優勢，進行聯合開發和推廣。公司將憑借自身的技術研發能力和市場運營經驗，為項目提供堅實的技術支撐和運營保障；客戶則利用其在當地的資源網絡和市場渠道，助力項目快速落地和推廣。雙方預計，通過這種合作模式，該項目在未來一年內有望實現銷售額突破千萬元，為雙方帶來豐厚的回報。

此次蒼南分渠道調研，對于雄誠共享聯營服務連鎖機構而言，意義非凡。鄭誠遠董事長通過與渠道中心中層干部的座談，深入了解了市場反映及經營情況，精準地發現并積極著手解決了渠道伙伴面臨的困難。在與客戶的座談中，不僅增進了彼此的了解和信任，還成功達成了重要的合作意向，為公司在蒼南地區的業務拓展奠定了堅實的基礎。

相信在鄭誠遠董事長的卓越帶領下，雄誠共享聯營服務連鎖機構將始終秉持經營人心的理念，不斷在創新發展的道路上砥礪前行。未來，公司將繼續與渠道伙伴和客戶攜手共進，充分發揮各方優勢，共同應對市場挑戰，開創更加輝煌燦爛的未來。無論是在解決員工生活困難方面，還是在推動業務合作與發展方面，公司都將以實際行動詮釋其對責任與擔當的深刻理解，成為行業內的典范企業。