富婆瘋搶LABUBU背后：一只小怪獸如何掏空年輕人錢包？

撰文｜夜郎西

編輯｜夜郎西

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉載請留言申請開白。

2025年春夏之交，尖牙咧嘴的“丑萌”精靈LABUBU正席卷全球，從曼谷富婆的百米長隊，到香港名媛的愛馬仕包掛，再到紐約潮人為限量款的爭奪戰(zhàn)。

一場由中國泡泡瑪特掀起的消費颶風，正精準地“掏空”著年輕一代的錢包。

這只源于繪本的小怪獸，如何蛻變?yōu)槿蝽斄鱅P？

破圈之路

LABUBU的故事始于2015年香港藝術家龍家升的童書《怪獸族》，一個“善良卻總搞砸事”的精靈。

2019年與泡泡瑪特簽約，是其命運的轉折點。

但真正的全球引爆點，是2024年4月——韓國頂流女團BLACKPINK成員LISA在Instagram曬出LABUBU包掛。

這張隨手拍如同按下核按鈕，泰國公主、蕾哈娜、杜阿·利帕等巨星迅速跟進，明星帶貨的核爆效應瞬間點燃全球社交網絡，讓這個沉寂近十年的IP一躍成為現象級頂流。

從繪本紙面躍入現實，再借力全球明星社交圈層，LABUBU完成了從本土藝術形象到國際潮玩符號的華麗蛻變。

抖音拆盒直播間里，官方99元的隱藏款被標價2548元，利潤率超20倍——比販毒還暴利的灰色產業(yè)鏈悄然成型。

盲盒機制下的情緒經濟與社交貨幣

五年前，沒人能預料到這個表情古怪的小家伙未來會掀起一場消費颶風。

而如今，這只小家伙不僅做到了，更以饑餓營銷為利器叩開全球市場的大門。

通過人為制造稀缺性，泡泡瑪特將每次新品發(fā)售都變成一場“饑餓游戲”式的生存。

在洛杉磯門店，粉絲科琳·里斯凌晨4：45趕到時，隊伍已排成長龍，有人甚至提前六小時帶著折疊椅駐守。

在倫敦Westfield門店，顧客因爭搶LABUBU爆發(fā)沖突，迫使泡泡瑪特暫時下架英國全境該產品。

這一系列現象背后，是LABUBU對當代年輕人心理的精準拿捏。

經濟學家朱迪斯·沃納的研究表明，Z世代在數字時代面臨的決策疲勞是前人的3倍，這種背景下，泡泡瑪特的盲盒機制成為精妙的情緒調節(jié)器。

每個盲盒開箱過程都是微型的多巴胺實驗室：手指觸碰包裝的瞬間，海馬體開始分泌期待激素；撕開包裝時，杏仁核對未知結果的預判產生緊張感；當隱藏款出現的剎那，伏隔核釋放的愉悅感堪比賭場老虎機的獎勵機制。

這種神經科學驅動的情緒設計在LABUBU身上達到巔峰。

產品開發(fā)團隊發(fā)現，人類大腦對"可愛又詭異"的矛盾美學反應強烈——當消費者凝視LABUBU標志性的鋸齒笑容時，前額葉皮層會同時激活"恐懼"與"喜愛"的雙重情緒，這種微妙的情感震蕩如同社交傳播的催化劑，促使消費者主動在社交媒體分享開箱體驗。

TikTok上#labubu開箱話題累計80億次播放量，正是這種情緒設計威力的鮮活注腳。

更深層的文化密碼藏在社交場景的肌理中。

首爾弘大旗艦店的三層空間化身潮玩朝圣現場：年輕人在霓虹墻前精心擺拍，將拆盒過程剪輯成ASMR視頻。

小紅書#泡泡瑪特開箱#標簽下，日均新增超2萬條沉浸式體驗筆記。

在這個興趣即身份的時代，擁有同款LABUBU不再是簡單的消費行為，而是獲取圈層準入的密碼——當東京澀谷的街頭青年背著聯名款LABUBU擦肩而過，無聲的社群認同已在潮玩符號中完成建構。

這種現象印證著諾貝爾經濟學獎得主斯蒂格利茨的預言：當人均GDP突破1萬美元閾值，文化產業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。

美國用好萊塢輸出夢想，丹麥以樂高構建童話宇宙，而中國正通過LABUBU等潮玩IP，完成文化出海的柔性著陸——從東京秋葉原到巴黎瑪黑區(qū)，這些毛絨軀殼承載的東方美學，正在重新書寫全球潮玩市場的文化坐標系。

在跨文化征服的征程中，LABUBU展現出驚人的文化翻譯能力。

泡泡瑪特為其量身定制"全球本土化"策略：在曼谷機場，LABUBU身著泰國傳統服飾亮相。

在歐洲，與盧浮宮聯名推出蒙娜麗莎咧嘴版等世界名畫系列。在沙特，鍍金打造中東特供版。

當貝克漢姆背著女兒送的LABUBU出街，當中東土豪直言"掛在包上很酷"，這個中國IP完成了從商品到身份符號的質變——它不再是簡單的潮玩，而是跨文化社交的通用語言。

這場靜默的消費革命，本質是后物質主義時代的情感基建。

當物質需求被充分滿足，為情緒價值付費成為新剛需。

LABUBU的尖牙刺破的不僅是傳統審美邊界，更是現代性困境中年輕人的精神繭房——在充滿不確定性的世界里，至少每次拆開盲盒時，指尖觸碰的實感能確證多巴胺分泌的真實存在。

這種確定感，或許正是數字時代最珍貴的心理錨點。

泡泡瑪特的三維IP矩陣法則

LABUBU的現象級成功，本質是泡泡瑪特系統化、工業(yè)化IP運營體系的勝利。

這套體系如同精密的分子結構模型，在藝術家原創(chuàng)、本土化改造、商業(yè)化開發(fā)三個維度構建起穩(wěn)定的三維架構——既保留藝術基因的原生力量，又注入商業(yè)市場的適配邏輯，最終形成固若金湯的IP金字塔。

香港藝術家龍家升在繪本《怪獸族》中創(chuàng)造的"精靈家族"，為IP開發(fā)埋下天然伏筆。

超100個角色的龐大設定，如同未開采的礦藏，天然具備多元延展可能。

當泡泡瑪特將LABUBU從紙面轉化為潮玩時，精準抓住尖耳、鋸齒笑容等核心視覺符號，同時賦予"善良卻總搞砸事情"的擬人化性格，讓每個角色成為承載情感的故事容器。

這種"保留靈魂，賦予血肉"的開發(fā)策略，在Molly身上得到更極致演繹：自2016年獲得授權起，泡泡瑪特建立三重篩選機制——審美測試、話題模擬、用戶畫像匹配，如同工業(yè)流水線般對IP進行商業(yè)化校準。

當藝術創(chuàng)作與市場調研碰撞，誕生的是兼具藝術辨識度與商業(yè)爆發(fā)力的IP矩陣。

2024年財報顯示，MOLLY、DIMOO等頭部IP生命周期持續(xù)延長，TOP5IP收入占比穩(wěn)定在55%-62%，印證著這套工業(yè)化體系的有效性。

在商業(yè)化開發(fā)層面，泡泡瑪特展現出"品類煉金術"般的創(chuàng)新能力。

從基礎手辦出發(fā)，橫向拓展至MEGA收藏系列、毛絨玩具、跨界衍生品等多元領域，每個品類都精準錨定特定消費場景。

MEGASPACEMOLLY1000%蘭博基尼定制版，將潮玩與汽車文化熔鑄為收藏級藝術品。

坐姿毛絨LABUBU則以柔軟觸感切入"治愈經濟"，成為都市白領的桌面情緒陪伴。

這種"IP+場景"的矩陣式開發(fā)，如同多棱鏡般折射單個IP的商業(yè)價值，使其從單一商品升維為跨場景的情感載體。

當傳統零售困于坪效計算，泡泡瑪特已將門店重構為情緒療愈場域。

北京朝陽公園城市樂園內，AR尋寶游戲讓消費者在5公里步行中尋找LABUBU隱藏款，將購物轉化為兼具運動與探索的游戲化旅程。

全息劇場每日上演的IP光影秀，則以沉浸式體驗完成用戶情感充值。

南京德基廣場旗艦店采用"藝術畫廊+零售空間"的混搭模式，藝術家簽售會的文化氣息沖淡商業(yè)感，店員那句"祝您心愿達成"的儀式化呼喊，更將抽盒瞬間升華為充滿期待的情感儀式。

數據顯示，這類沉浸式門店的顧客停留時間比普通門店長2.3倍，連帶消費率提升40%，印證著空間敘事的商業(yè)魔力。

在元宇宙賽道，泡泡瑪特也展現出超前布局意識。

《夢想家園》游戲構建起虛實交融的消費閉環(huán)：玩家在虛擬世界培育專屬LABUBU，為其購買數字皮膚的行為，反哺現實中實體玩具的情感價值。

當數字化生活催生對實體觸感的渴望，這種"線上養(yǎng)成-線下收藏"的雙向聯動，恰好擊中后物質時代的情感剛需。

那些深夜掛在愛馬仕包上的LABUBU玩偶，既是全球化浪潮中本土化敘事的勝利，更是數字化生存里實體情感載體的注腳——它們用圓睜的雙眼，見證著這個時代的深層悖論：越是追求效率的理性社會，人類越需要非理性的情感錨點；越是同質化的全球市場，具備文化根脈的本土符號越具穿透力量。

參考資料：

1.第一財經《Labubu爆火粉絲花20萬買貨，“辣布布”們蹭流量暴富》

2.零售商業(yè)評論《泡泡瑪特LABUBU“一娃難求”，千億藍海的“潮玩熱”？》

3.SocialBeta《為什么富婆都愛 LABUBU？》

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