茅臺(tái)，突發(fā)！

中國(guó)酒商新媒體

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時(shí)隔6年，茅臺(tái)“走進(jìn)系列”再出新品。6月4日，貴州茅臺(tái)酒（走進(jìn)系列）一次性推出五國(guó)新品矩陣，分別為“走進(jìn)希臘”“走進(jìn)意大利”“走進(jìn)英國(guó)”“走進(jìn)法國(guó)”“走進(jìn)日本”。6月5日上午9點(diǎn)起，消費(fèi)者可在i茅臺(tái)上搶購(gòu)。

i茅臺(tái)平臺(tái)顯示，除“走進(jìn)日本”為375ml、售價(jià)1719元/瓶外，其他系列都是350ml、售價(jià)1619元/瓶。此前其推出的“走進(jìn)系列”，如“走進(jìn)坦桑尼亞”“走進(jìn)非洲”“走進(jìn)智利”等同規(guī)格產(chǎn)品在部分電商平臺(tái)上售價(jià)都在2000元以上。

新“走進(jìn)系列”茅臺(tái)值得購(gòu)入嗎？有業(yè)內(nèi)人士分析，在能力范圍內(nèi)追求個(gè)人愛(ài)好，從茅臺(tái)產(chǎn)品中獲取情緒價(jià)值，不失為一種生活方式。但消費(fèi)者需保持理性，當(dāng)前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)走低，若新“走進(jìn)系列”出現(xiàn)過(guò)高的溢價(jià)，不妨耐心等待更合適的入手時(shí)機(jī)。

據(jù)悉，近期，飛天茅臺(tái)的價(jià)格再度下探，部分地區(qū)批發(fā)價(jià)格跌破2000元/瓶。

上海多家零售商反映，飛天茅臺(tái)零售端價(jià)格也已低至2100元。有商家表示，以往當(dāng)價(jià)格出現(xiàn)下行趨勢(shì)時(shí)，貴州茅臺(tái)往往會(huì)采取停貨、限貨等措施來(lái)穩(wěn)定價(jià)格，而此次價(jià)格波動(dòng)以來(lái)，茅臺(tái)暫未限制出貨量。本輪降價(jià)的背后主要有哪些原因？茅臺(tái)價(jià)格未來(lái)走勢(shì)如何？

據(jù)今日酒價(jià)披露的批發(fā)參考價(jià)，6月3日，2025年飛天茅臺(tái)原箱較前一日下跌20元，報(bào)2100元/瓶；2025年飛天茅臺(tái)散瓶較前一日下跌20元，報(bào)2030元/瓶。2024年飛天茅臺(tái)原箱較前一日下跌5元，報(bào)2130元/瓶。6月5日，2025年飛天茅臺(tái)散瓶已跌至2000元/瓶。

相關(guān)專(zhuān)家表示，茅臺(tái)價(jià)格回歸，是市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變后的真實(shí)表現(xiàn)。

深度點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)“走進(jìn)系列”五國(guó)新品的戰(zhàn)略意圖與行業(yè)信號(hào)

茅臺(tái)在飛天茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)下行、市場(chǎng)觀望情緒濃厚的背景下，罕見(jiàn)地一次性推出“走進(jìn)系列”五國(guó)新品（希臘、意大利、英國(guó)、法國(guó)、日本），這一動(dòng)作絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上新，而是傳遞出多重戰(zhàn)略意圖，值得從業(yè)者深度解讀：

1. 對(duì)沖主品價(jià)格壓力，重塑價(jià)值錨點(diǎn)：

• 核心矛盾點(diǎn)：

  當(dāng)前飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)已跌至2000元/瓶邊緣，市場(chǎng)信心受挫。此時(shí)推出“走進(jìn)系列”新品（均價(jià)1619元-1719元/350ml或375ml），價(jià)格定位與疲軟的飛天批價(jià)形成微妙對(duì)比甚至“倒掛”。

• 戰(zhàn)略意圖：

  茅臺(tái)試圖通過(guò)創(chuàng)造新的、具有稀缺性和文化屬性的價(jià)值參照物，部分轉(zhuǎn)移市場(chǎng)對(duì)飛天價(jià)格波動(dòng)的過(guò)度聚焦。新品依托“國(guó)家主題”的文化敘事（尤其聚焦發(fā)達(dá)國(guó)家），旨在塑造不同于飛天傳統(tǒng)政務(wù)/商務(wù)場(chǎng)景的“高端文化消費(fèi)”新標(biāo)簽，為品牌價(jià)值開(kāi)辟新支點(diǎn)，間接支撐或緩沖主品牌價(jià)值體系。

試水直銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，深化渠道控制：

• 首發(fā)渠道：

  新品僅在“i茅臺(tái)”平臺(tái)獨(dú)家搶購(gòu)首發(fā)。這延續(xù)了茅臺(tái)強(qiáng)化直銷(xiāo)渠道、掌握核心產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和流量入口的戰(zhàn)略。與早年部分“走進(jìn)系列”可能流入傳統(tǒng)渠道不同，此次首發(fā)嚴(yán)控在自有平臺(tái)，旨在最大化新品溢價(jià)收益歸集于廠方，并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者（收藏家、文化愛(ài)好者、高凈值人群）。

• 數(shù)據(jù)與用戶(hù)洞察：

  通過(guò)i茅臺(tái)搶購(gòu)數(shù)據(jù)，茅臺(tái)能實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)對(duì)新品的真實(shí)熱度、消費(fèi)者畫(huà)像和地域分布，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略（如是否開(kāi)放渠道、配額分配）提供精準(zhǔn)依據(jù)。

產(chǎn)品矩陣多元化與“去飛天化”的試探：

• “兩條腿走路”的實(shí)踐：

  朱丹蓬分析師提出的“走出‘一條腿走路’局面”在此得到呼應(yīng)。茅臺(tái)正加速布局飛天之外的第二增長(zhǎng)曲線。“走進(jìn)系列”作為茅臺(tái)體系中定位清晰（高端文化禮品/收藏）、有一定歷史沉淀的子系列，其擴(kuò)容是茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的重要落子。

• 獨(dú)立價(jià)值體系構(gòu)建：

  新品規(guī)格（350ml/375ml）和定價(jià)體系刻意區(qū)別于500ml飛天，意在培育消費(fèi)者對(duì)其形成獨(dú)立于飛天價(jià)格體系的價(jià)值認(rèn)知。若能成功建立新價(jià)值錨點(diǎn)，將顯著增強(qiáng)茅臺(tái)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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