日系三杰需要“斷舍離”

新能源觀（ID：xinnengyuanqianzhan）原創(chuàng)

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“還沒提車就虧了2萬塊！”

東風日產(chǎn)N7準車主李先生的吐槽，揭開了日系車如今的尷尬境遇。

這款上市僅一個多月的新車，近日突然拋出優(yōu)惠——6月30日前下訂，至高可享19888元購車補貼和至高8000元置換補貼。

需要注意的是，這種“閃降”在日系車里并非獨一份。

4月15日，東風本田S7在上市一個月后直降6萬元，與當天上市的兄弟車型廣汽本田P7指導價平齊。

圖/東風本田S7起售價降至19.99萬元

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

時間回到2020年，日系車憑借著燃油經(jīng)濟型、可靠的質量及舒適的駕乘體驗，在中國汽車市場占據(jù)了近四分之一的份額。彼時，消費者為提車甘愿加價排隊的場景屢見不鮮。

比如，本田CR-V曾經(jīng)在17-27萬元的價格上，還需要加價3萬元；豐田漢蘭達曾經(jīng)需要加價3-5萬元或等待數(shù)月才能提車。

而如今，昔日的“神話”早已破滅，本田CR-V跌破12萬元大關；豐田漢蘭達在部分地區(qū)綜合優(yōu)惠幅度達7-10萬元。

這不禁讓人疑惑，在激烈的市場競爭中，日系三杰的故事還能講多久？

1.年年掙扎，卻步步失守？

2020年像個分水嶺。新能源汽車陸續(xù)走進千家萬戶，日系車“躺著賺錢”的日子一去不復返。此后四年，日系車在中國市場的境遇每況愈下，到2024年，其在中國市場的整體份額相比2020年已然下跌了超十個百分點。

為了挽回局面，日產(chǎn)、本田先后祭出了“降價”的大刀。曾經(jīng)月銷輕松破萬輛的軒逸、思域，如今只能靠頻頻降價換取生存空間。軒逸最低起售價降到了8萬元左右，本田思域經(jīng)銷商終端價格下降了近5萬元。

然而，“以價換量”并未有效遏制日產(chǎn)、本田的頹勢。

今年1-4月，日產(chǎn)汽車中國區(qū)含乘用車和輕型商用車兩大事業(yè)板塊在內的累計銷量為16.76萬輛，較去年同期再次下滑24.6%；本田在中國市場的累計銷量為20.2萬輛，較去年同期再次下滑28%。

圖/日產(chǎn)汽車4月部分銷售數(shù)據(jù)

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

銷量的持續(xù)失血，迫使日產(chǎn)、本田做出了更為艱難的結構性調整。

日產(chǎn)方面，3月，其公司內部進行了高層大換血，以內田誠為首的5人管理層中，社長和三名副社長都被免職，原首席規(guī)劃官伊萬·埃斯皮諾薩接任社長職務。

5月13日，日產(chǎn)汽車宣布，包括去年11月公布的裁員9000人計劃在內，預計到2027財年將全球裁員2萬人，約占公司員工總數(shù)的15%；同時，到2027財年前，將把公司在全球的工廠從17家縮減到10家。

圖/日產(chǎn)汽車全球裁員

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

同月，日產(chǎn)甚至還傳出了為籌措資金可能變賣總部大樓的消息。截至發(fā)稿前，日產(chǎn)并未對此做出公開回應，但其窘迫境遇已然不言而喻。

本田方面，5月廣汽本田也啟動了大規(guī)模裁員行動，涉及多個條線，規(guī)模預計上千人。

相比之下，豐田在日系三杰中目前的情況尚可，今年1-4月累計銷量53.01萬輛，同比增長7.7%。但深入分析后，其現(xiàn)有表現(xiàn)似乎是孤木難支的“偽繁榮”——在華銷量的表面維穩(wěn)是基于主力車型全系降價下的。

圖/2025年1-4月豐田汽車累計銷量

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

比如，1-4月累計零售量5.88萬輛的凱美瑞，最新終端價格普遍優(yōu)惠3萬元以上；1-4月累計零售量3.13萬輛的卡羅拉，綜合優(yōu)惠4.3萬元，售價至7.98萬元起。

“現(xiàn)在買車我更看重科技配置和智能體驗，日系車在這方面感覺比較落后，不太符合我們年輕人的審美和需求。”

“日系車給人的感覺比較保守，缺乏創(chuàng)新和科技感。”多名消費者坦言道。

大多數(shù)曾經(jīng)的日系車忠實用戶則表示，其原來優(yōu)選日系車是因為省油、省心，但現(xiàn)在新能源車發(fā)展太快，“電比油省”讓日系車的原有優(yōu)勢不在。“日系車內飾配置落后，相比自主品牌的冰箱彩電大沙發(fā)差距明顯，讓人不得不脫粉。”

2.送分題變送命題，日系車為何淪為“雜牌”？

值得注意的是，面對電動化轉型這條路，日系車是有機會憑借歷史積淀把握機遇，輕松占據(jù)新能源市場一席之地的。但現(xiàn)實卻是，其并未抓住機會，逐漸淪為新能源市場的邊緣角色，更甚至在部分消費者心中與“雜牌”畫上了等號。

以近兩個月上新的日系新能源車為例，東風日產(chǎn)N7，官方指導價11.99萬元-14.99萬元，4月零售量為665輛；東風本田S7，上市當天起售價為25.99萬元，如今一口價19.99萬元-24.99萬元，上市首月零售量為373輛；廣汽本田P7，官方一口價19.99萬元-24.99萬元，上市首月零售量為437輛。

圖/東風日產(chǎn)N7--東風本田S7--廣汽本田P7

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

三款新車“啞火”的背后，不僅宣告其未能取得“開門紅”，更暴露其難以復制日系車燃油時代“上市即爆款”的神話，即便其后續(xù)銷量存在增長空間。

售價10.48萬元-15.48萬元的廣汽豐田鉑智3X，雖然相比其他三款日系新能源車的市場反響要樂觀些，但其上市85天時間累計交付1.5萬輛的數(shù)據(jù)相比小鵬MONA M03、小米SU7等月銷持續(xù)過萬車型，仍相形見拙。

圖/廣汽豐田鉑智3X

來源/麻辣車評官方微博 新能源觀截圖

一手好牌打得稀爛，問題到底出在哪兒？

究其原因，或許與其戰(zhàn)略判斷的失誤，入局電動化時間過晚有關。2020年，當自主品牌紛紛著眼電動化轉型，并推出多款車型時，日系車還在對電動化的發(fā)展持觀望態(tài)度。

彼時，主張氫能源的豐田汽車董事長豐田章男甚至公開質疑，純電動車被過度炒作，并斷言其會扼殺企業(yè)，需要巨額投資，并排放更多的二氧化碳。

同時，日系車受困于自身在燃油發(fā)動機、變速箱等傳統(tǒng)汽車核心技術領域的優(yōu)勢，面對電動化浪潮時，難以割舍成熟的燃油車產(chǎn)業(yè)鏈，無法快速建立新的技術壁壘。

業(yè)內人士認為，日系品牌的轉型癥結更多來源自身，傳統(tǒng)車企特別像這些合資企業(yè)作為一個外方品牌，它現(xiàn)在就是一個固有利益者。“像豐田它全球第一，每年有這么多的利潤，這個時候要變革，就是要改變豐田自身的優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢拿掉，這是非常難的。”

產(chǎn)品技術的落后，也是日系車在電動化轉型中的一大“絆腳石”。曾經(jīng)引以為傲的燃油經(jīng)濟性，在“電比油省”的現(xiàn)實面前失去競爭力；內飾設計、智能配置等更是在中國自主品牌的冰箱彩電大沙發(fā)、人機交互面前顯得格格不入。

3.從降價到“中國化”，日系車就能迎來新生？

事實證明，單純依賴降價，無法從根本上扭轉日系車的頹勢。

在與諸多消費者的接觸中，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，盡管日系車價格降低了，但消費者對其熱情并沒有顯著提升。“內飾設計和智能化遠跟不上國產(chǎn)車，除非價格腰斬，否則很難說服我為這些‘上個時代’的產(chǎn)品買單，畢竟情懷可撐不起日常用車的糟心體驗。”

于是，日系車開始尋求更深層次的變革——“中國化”。

今年2月初，豐田中國宣布將在上海獨資設立雷克薩斯電動汽車及電池的研發(fā)生產(chǎn)公司，計劃于2027年投產(chǎn)，年產(chǎn)能10萬輛，零部件本土化率高達95%以上。

圖/豐田與雷克薩斯在上海達成合作

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

這不僅是雷克薩斯將首次在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，更意味著豐田試圖深度綁定中國供應鏈、貼近中國市場。

與此同時，本田和日產(chǎn)也紛紛與寧德時代、華為等中國頭部企業(yè)展開深度合作。

具體來看，本田與寧德時代將在已有合作基礎上，進一步在磷酸鐵鋰電池、CTB集成技術、供應鏈優(yōu)化、12V 與混合動力電池研發(fā)等領域展開全方位升級合作；其專為中國市場打造的全新電動品牌“燁”更是直接搭載了華為智駕。

東風日產(chǎn)不僅將應用寧德時代全域超充、CIIC一體化智能底盤、800V高壓平臺等前沿技術，還與華為聯(lián)合研發(fā)智能座艙，引入華為智駕系統(tǒng)和鴻蒙座艙技術。

這些“中國化”動作似乎初見成效。本田概念車燁GT、豐田鉑智7等產(chǎn)品憑借更貼近本土需求的配置，獲得了消費者的初步認可。今年上海車展，日系車展臺一改往昔人煙稀少的冷清景象，參觀者絡繹不絕。

圖/燁GT--豐田鉑智7

來源/互聯(lián)網(wǎng) 新能源觀截圖

但熱鬧表象之下，危機依然暗藏。相比“中國化”的落地，日系車最需要根治的是在電動化轉型上搖擺不定的態(tài)度。

以本田為例，前腳剛與寧德時代簽訂深化合作備忘錄，四天后即5月20日，便突然宣布大幅削減電動化投資，將去年剛立下的10萬億日元投資計劃縮減到7萬億日元。這一操作在消費市場引發(fā)熱議。

多名日系車忠實擁躉對此深感失望與困惑。其坦言，對日系車確實有難以割舍的情懷，而這份情懷也是支撐他們繼續(xù)關注的最后動力，但情懷不能當飯吃，如果產(chǎn)品力始終跟不上時代，脫粉只是時間問題。

對于日系車而言，雖然其已“開竅”，聚焦中國化，但要補的課實在太多。消費者的耐心在耗盡，市場留給他們的窗口期也在不斷收窄。最緊要的關頭，日系三杰需要“斷舍離”。