里奇保羅如何簽下雷阿倫，并助力詹姆斯登頂

廢話不多說，咱們書接上文——

2010年的夏天，凱爾特人球星雷阿倫合同到期，當時的雷阿倫在綠軍隊中處在一個非常尷尬的位置，場上跟隆多，布拉德利等人貌合神離，場下不被總經理丹尼-安吉重視，作為兩年前三巨頭奪冠的核心，雷阿倫非但沒有得到安吉提前續約的球星待遇，反而每年休賽季，安吉都要拿著雷阿倫的小牌牌到自由市場溜達一圈看看能換回點啥。

在這樣的情況下，雷阿倫的經紀人吉姆-坦納僅僅給雷阿倫談出來2年2000萬的續約合同，金額不高，年限也不長，可以說既沒有贏在當下，也沒有對未來有任何保障，彼時的雷阿倫雖然已經35歲了，但上賽季場均仍能貢獻16+3+3的數據，且以三當家的身份幫助綠軍打進了總決賽，與湖人鏖戰七場才遺憾落敗。

別的且先不談，只說三分球，同樣是聯盟頂級三分射手，佩賈當年工資1500萬，08年三分王賈森-理查德森1444萬，前隊友拉沙德-劉易斯下個賽季更是要拿2000萬！很明顯2年2000萬的合同并不符合彼時雷阿倫的身價，雷阿倫自己當然也很不滿意這個談判結果，不過當時綠軍尚處于奪冠最后的窗口期，為了保持更衣室穩定，雷阿倫并未公開發難，而是火速辭退了坦納，以泄胸中悶氣。

雷阿倫辭退經紀人的消息很快就在圈內流傳開來，但大多數經紀人對于雷阿倫其實是意興闌珊，沒什么太大興趣，原因有倆，一個是雷阿倫已經談妥了新合同，未來兩年在球員合同方面都用不著經紀人，經紀人自然也不可能拿點，二個是雷阿倫當時都35歲了，處于生涯末期，代言方面的價值也非常有限，除非是海外小品牌肯花高價簽約這名老球星，本地大牌根本不會考慮雷阿倫。

這里普及一下經紀人拿點知識，NBA球員的合同通常有兩種，工資合同和代言合同，工資合同經紀人通常拿點2%-7%，而且咖位越大，拿點越低，像是庫里的經紀人杰夫-奧斯汀只拿工資合同的2.35%，前文提到過的古德溫兄弟，現如今是利拉德的經紀人，只拿點3.15%，畢竟球星的合同相對比較好談，而那些不怎么出名，或者起點很低的球員，一般拿點比較多，像是申京的經紀人博拉-桑卡爾則是拿點6.25%。

代言合同通常是拿點10%-30%，跟工資合同一樣，也是球星咖位越大，拿點越低。

這時候，在羅斯身邊學習了5年時間的里奇-保羅決心出來闖一闖，目標就是雷阿倫，經過他對雷阿倫進行詳盡的客戶調研，他發現了現階段雷阿倫最需要的東西——尊重。

里奇保羅并沒有直接找到雷阿倫，而是先從雷阿倫周邊的人開始著手，雷阿倫出生于中產家庭，從小受過良好的教育，因此街頭小販出身的里奇保羅買了一套西服穿上，把自己打扮的跟高知分子一樣，得到雷阿倫父母和妻子的認可之后，才開始正式接觸雷阿倫。

在談判中，里奇-保羅把姿態放的很低，收斂了街頭小販一貫的狂放和不羈，換而是語速緩慢，言辭誠懇，盡量表現出自己最大的敬意，在所有條件都談妥的情況下，雷阿倫卻提出了一個旁人都無法接受的條件，那就是這兩年為了專心備戰，奪取總冠軍，里奇保羅不要給自己找任何代言合同。

要知道當時雷阿倫的工資合同已經談妥了，經紀人能夠賺錢的唯一途徑也就是代言合同了，而雷阿倫直接把這條路給堵死了，相當于里奇保羅在長達兩年時間內，都不能從雷阿倫的身上賺一毛錢！

面對如此苛刻的條件，里奇保羅答應了，原因，可能他也沒有料想到，兩年后的雷阿倫竟然能夠拯救自己的好兄弟，勒布朗-詹姆斯的職業生涯，他當時想著的，可能就是為自己的首次出山畫上一個圓滿的句號，僅此而已。

里奇保羅信守諾言，真的就在接下來的兩年時間了，沒有給雷阿倫找任何代言，里奇保羅的出山之作，在業內淪為笑柄——非但一毛錢沒賺，還要交幾千塊的會費（經紀人每簽約一名球員，都要向經紀人協會交會費），簡直就是吃力不討好，就連商業奇才詹姆斯，都看不懂里奇-保羅的這番操作，面對媒體的詢問，他表示——

“保羅還只是一名新人，他還需要很長的時間成長，大家對他應該保持寬容的態度。”

殊不知，保羅的這番操作，收益最大的人，就是勒布朗-詹姆斯。

時間很快就到了2012年，在老師傅萊昂-羅斯手下學習七年時間的里奇-保羅決定出山單干，此時的里奇保羅名下有一家從事于體育產業的公司——LRMR，但因為前一年NBA在新版勞資協議中添加了詹姆斯條款——現役球員不能參與任何形式的經紀活動，包括擔任球員的經紀人或者在經紀公司中任職。

這個條款導致LRMR公司（公司內有現役球員詹姆斯任職）根本沒有可能拿到經紀行業的營業執照，由此里奇保羅又創立了一家新的公司——Klutch Sports Group，并且順利拿到了經紀行業的營業執照，而他的第一個客戶，就是勒布朗-詹姆斯。

在當時NBA辦公室的那幫人眼里，詹姆斯這簡直就是耍賴，全世界的人知道里奇保羅就是詹姆斯的小弟，倆人好的就跟穿一條褲子似的，盡管所有人心里都跟明鏡一樣——里奇保羅就是詹姆斯掙錢，最重要是掌控NBA的白手套，但因為詹姆斯不在公司任職，因此于法理上挑不出任何毛病，給人的感覺就像是如鯁在喉，有口難言，跟吃了一只蒼蠅一樣……

盡管詹姆斯多次在公開場合聲明里奇保羅創立的Klutch Sports Group跟自己沒有任何關系，但這句話，但凡長腦子的都知道連標點符號都不能信，因為詹姆斯說的話跟實際做的事兒正好反著來，保羅的新公司一開張，詹姆斯馬上就踢掉了萊昂-羅斯，轉投到了好兄弟的麾下。

NBA辦公室為了試圖抓住詹姆斯的把柄，還曾以調查里奇-保羅創建新公司的啟動資金入手，想要查出來詹姆斯與Klutch Sports Group之間的聯系，但詹姆斯是何等精明的一個人，人家做事怎么可能讓你抓住把柄，這次調查最終無疾而終，不了了之。

此時的詹姆斯，從騎士轉投熱火已經兩年，上賽季也就是2011-2012賽季，熱火在總決賽擊敗雷霆拿到了夢寐以求的總冠軍，但外界對于三巨頭的期望可不僅僅是一枚戒指，正如詹姆斯加盟熱火之處說的那句話——

“我要帶給邁阿密的不是一枚或者兩枚戒指，而是一個王朝！”

賽季結束之后，邁阿密熱火便開始了緊鑼密鼓的引援，而且引援目標非常明確，就是三分射手——經過這么多年的印證發現，最能發揮詹姆斯體系強大力量的角色類型，就是三分射手，詹姆斯可以通過他強大的內線突擊能力，給外線射手拉扯出優質的三分空間，去年圍繞在詹姆斯身邊的三分射手像是肖恩-巴蒂爾，馬里奧-錢莫斯，詹姆斯-瓊斯，邁克-米勒等人，都有著非常不錯的發揮。

巧合的是自己好兄弟里奇-保羅的公司名下，就有一名歷史頂級神射——雷阿倫，而且更巧的事，2012年雷阿倫合同到期。

當時的雷阿倫在凱爾特人已經完全淪為了角色球員，沒有任何持球的戰術地位，但作為角色球員，雷阿倫靠著一手精準的三分，依舊做到了頂級，場均貢獻14+3+3，且在34分鐘的上場時間內，以超過45%的三分球命中率，場均扔進2.3個，在場均進球數上，排名全聯盟第三，僅次于萊恩-安德森和史蒂夫-諾瓦克。

雖然這兩年雷阿倫在綠軍隊中飽受屈辱，但他的第一志愿依舊是留在凱爾特人，他向安吉提出了4年3200萬的續約價碼，這個價碼考慮到雷阿倫的能力和多年來為球隊做出的貢獻來講，并不算高，比如當時剛剛續約了新合同的萊恩-安德森，4年3500萬，但安吉只愿意給2年1200萬，并且聲明沒有任何討價還價的余地，想留就簽，不想留就走。

至此，雷阿倫對于留在凱爾特人最后的一絲希望，徹底破滅。

毫無疑問，雷阿倫是眾多奪冠球隊夢寐以求的重要拼圖，馬刺，雷霆，湖人等強隊對雷阿倫的興趣都非常大，但尷尬的是，這些球隊的薪資空間基本上都已經非常緊張了，能拿出來最大的合同，也不過是馬刺的450萬年薪，這也是安吉為啥死活只愿意給雷阿倫600萬的主要原因——要不然你就去弱隊，可以拿高薪，但總冠軍就別想了。

雷阿倫爭奪戰中，志在衛冕的熱火自然也參與了進來，但問題是，因為三巨頭占據了大量的薪資空間，導致熱火最大只能給雷阿倫提供約300萬的薪資，這個數，甚至只有安吉的一半，也正是熱火囊中羞澀，因此當新聞爆出來熱火對于雷阿倫感興趣的時候，安吉微微一笑，沒當回事。

就在這個當口，里奇-保羅出手了，他一方面不斷向雷阿倫描繪熱火奪冠的美妙前景，以及自己在詹姆斯體型中的重要位置，還有熱火三巨頭的年紀，有持續奪冠的能力，另一方面祭出了感情牌，雙管齊下，考慮到保羅兩年沒有從自己身上賺一毛錢，最終雷阿倫宣布3年950萬簽約熱火，消息一出，震驚了世人，更是惹得綠軍那幫老伙計的憤怒，此是后話，在這里就不提了。

2013年6月19日，NBA總決賽G6，雷阿倫貢獻神級名場面，三分線外一擊封喉把比賽拖入加時，這記三分的重要性，不夸張地說，即便是雷阿倫整個賽季不打球，就進了這一個三分，那熱火也是大賺特賺。

而這記三分球最重要的是，徹底拯救了詹姆斯的職業生涯，我在2025年3月9日發過一篇文章——《13年總決賽雷阿倫那記三分球到底改寫了什么歷史 鄧肯老詹兩級反轉》，感興趣的可以進主頁看一下，這里就不細述了。

可以說詹姆斯的第二冠，與里奇-保羅把雷阿倫給運營過來有著極大的關系，那一年的總決賽如果沒有雷阿倫，NBA的歷史恐將重寫。

從今年開始，里奇-保羅開始逐漸擺脫詹姆斯小跟班這個標簽，他的公司簽約的球星越來越多，影響也越來越大，其中也為數名球員，爭取到了超出自己身價的肥約，不過這一切卻并沒有給里奇-保羅帶來榮譽，反而他隱隱成為了NBA幕后最大的反派，鵜鶘副總裁大衛-格里芬甚至揚言要聯合其他球隊的總經理封殺里奇-保羅及其名下公司——只要簽約了里奇-保羅的經紀公司，一律不準到自己的球隊里打球！

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