比亞迪：“理工男”不會(huì)營(yíng)銷？

前幾天比亞迪舉辦2024年股東大會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，有一位股東列舉了他認(rèn)為比亞迪在營(yíng)銷上的各種問(wèn)題，批評(píng)比亞迪“只有技術(shù)，不會(huì)營(yíng)銷”，并建議比亞迪高管都去好好學(xué)學(xué)營(yíng)銷管理課程。

那么，“世界新能源汽車銷冠”和“中國(guó)汽車品牌銷冠”的比亞迪，到底會(huì)不會(huì)營(yíng)銷？

1.

如果你去過(guò)比如粵港澳大灣區(qū)車展或者廣州車展這樣比亞迪“包館”（比亞迪及仰望、方程豹、騰勢(shì)等子品牌占據(jù)一個(gè)場(chǎng)館）的車展，大概率你會(huì)在入口處看到這么一面”技術(shù)墻”，上面列舉了比亞迪取得的上千項(xiàng)專利技術(shù)，這在車展上可謂特立獨(dú)行，這就好像參加相親會(huì)，別人都想辦法包裝自己或者展示才藝，比亞迪卻拿出一摞證書展示，妥妥的“理工男”。不僅如此，在比亞迪各個(gè)展臺(tái)，你還會(huì)看到比亞迪把車拆解了展示技術(shù)，這就好比被問(wèn)及身體健康嗎？別人都在展示身材，比亞迪卻給你看X光和CT片。

這么看，比亞迪確實(shí)“不會(huì)營(yíng)銷”。

2.

說(shuō)完車展，再來(lái)說(shuō)說(shuō)發(fā)布會(huì)。

車企發(fā)布會(huì)可謂千奇百態(tài)，有的憑PPT講故事，有的花較大篇幅跟其他品牌的產(chǎn)品對(duì)比，而比亞迪的發(fā)布會(huì)就很單調(diào)，前一半介紹技術(shù)，后一半介紹價(jià)格，印象中除了仰望U9發(fā)布時(shí)把一輛U0開上臺(tái)“跳舞”來(lái)展示云輦技術(shù)，剩下再也沒(méi)有過(guò)什么“花活”，而這種“花活”其實(shí)也是比亞迪務(wù)實(shí)的一種表現(xiàn)，即“發(fā)布即量產(chǎn)”，不搞懸念也不講故事，給你看的就是你能買到的。

你看，比亞迪不僅“不會(huì)營(yíng)銷”，還不會(huì)“講故事”。

3.

我們?cè)賮?lái)看數(shù)據(jù)。

從2024年上半年國(guó)內(nèi)主要上市車企財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，比亞迪的營(yíng)銷費(fèi)用只占營(yíng)收的4.76%，遠(yuǎn)低于行業(yè)9.47%的平均值，而研發(fā)支出/營(yíng)銷費(fèi)用的比值為1.41，也就是說(shuō)比亞迪在研發(fā)上相較營(yíng)銷更舍得花錢，這不是“理工男”是什么？

就這營(yíng)銷費(fèi)用，還有一部分花在中國(guó)汽車海外揚(yáng)名和推廣中國(guó)文化上面，比如取代本土品牌大眾冠名了2024年歐洲杯，比如推動(dòng)龍舟成為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目等國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不容易看到的地方。

把錢花在很多看不到的地方，對(duì)銷量起不到事半功倍的效果，從這個(gè)角度很難說(shuō)比亞迪“會(huì)營(yíng)銷”吧。

當(dāng)然，說(shuō)比亞迪“不會(huì)營(yíng)銷”只是一種調(diào)侃，只是從傳統(tǒng)的眼光來(lái)看，比亞迪“重技術(shù)、輕營(yíng)銷”，并沒(méi)有把過(guò)多的精力放在營(yíng)銷上，而是把技術(shù)研發(fā)放在第一位，就像比亞迪技術(shù)墻上寫的那樣“技術(shù)為王、創(chuàng)新為本”。

而且現(xiàn)在時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不存在“酒香也怕巷子深”，“會(huì)跳舞”的仰望U9、“能浮水”的仰望U8，都曾形成高熱度話題從而引起對(duì)品牌的關(guān)注，這何嘗不是一種“被動(dòng)”的營(yíng)銷？龐大的銷量形成的口碑，又何嘗不會(huì)形成營(yíng)銷效果？讓更多的外國(guó)人了解和認(rèn)同中國(guó)文化，進(jìn)而對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)同，又何嘗不是一種營(yíng)銷？

而這些營(yíng)銷，在我看來(lái)其實(shí)是更高級(jí)、更有效、更穩(wěn)固的營(yíng)銷，更容易誕生出世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌。

所以，您覺得比亞迪是“會(huì)營(yíng)銷”還是“不會(huì)營(yíng)銷”呢？