千金藥業(yè)向“智”求質，打造醫(yī)藥工業(yè)生態(tài)圈

“順應數(shù)字革命大勢，我們的愿景是構建千金集團在數(shù)字化時代新的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)醫(yī)藥制造企業(yè)轉型升級為數(shù)字化驅動企業(yè)。”近日，千金藥業(yè)董事長蹇順接受記者采訪時如是表示。

自2023年8月吹響戰(zhàn)略動員號角，千金藥業(yè)積極應對行業(yè)環(huán)境及政策變化，實施數(shù)字化戰(zhàn)略，構建新模式，這為公司高質量發(fā)展奠定了堅實基礎。自上市以來，千金藥業(yè)一直維持業(yè)務平穩(wěn)增長，例如千金婦科片（膠囊）在口服婦科炎癥中成藥市占率達25.8%，此外公司上市以來現(xiàn)金分紅比例達到70%，分紅總額超過25億元，遠超募集資金總額9億元。

當下，千金藥業(yè)向“智”求質，實施數(shù)字化戰(zhàn)略，構建新模式，正加速向國內女性健康領域最具品牌影響力的標桿企業(yè)邁進。

數(shù)字化底座初具規(guī)模

近年來，千金藥業(yè)堅持“三新領航，邁入百強”戰(zhàn)略引領，通過數(shù)字化轉型，加大研發(fā)布局，不斷強化核心競爭力，全年完成營業(yè)收入36.3億元，同比下降4.44%，其中醫(yī)藥工業(yè)營業(yè)收入19.3億元，同比增長4.35%；歸屬上市公司股東凈利潤2.31 億元，其中醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)歸母凈利潤1.81億元。

依托數(shù)智化平臺，千金湘江藥業(yè)構建“產供、產產、產驗、產銷、產研”五大協(xié)同體系，讓數(shù)據(jù)成為驅動業(yè)務的“新引擎”。

“原來一些原材料只有一家供應商，渠道單一甚至存在‘卡脖子’風險，植入數(shù)字化流程后，我們大量增加供應商數(shù)量，廣泛借助供應鏈外力，強化競爭意識，不僅大量節(jié)約生產采購成本，而且加深了與供應鏈戰(zhàn)略伙伴的合作生態(tài)。”千金藥業(yè)財務負責人透露。

以千金藥業(yè)使用的當歸、黨參、穿心蓮等中藥材為例，目前已在甘肅、云南等藥材主產區(qū)建立種植、收購及加工基地。公司利用數(shù)字化手段，將所需的其他中藥材、化學原料藥、輔料以及包裝等材料采購前移，通過“產供驗”一體化，確保原材料的供應高質低價，有效節(jié)省采購周期和費用。

千金集團董事長蹇順表示，“公司數(shù)字化底座初具規(guī)模，通過數(shù)字化轉型推進降本增效，練好企業(yè)內功應對行業(yè)的巨變，推進集團供應鏈數(shù)字化建設，實現(xiàn)商業(yè)模式變革和降本增效，提升企業(yè)競爭力。”

“公司研發(fā)從依靠單一自主研發(fā)，向委托研發(fā)和市場購買專利品種方向轉型，依托建立的研發(fā)機構信息庫，公司隨時根據(jù)市場銷售情況，跟進研發(fā)品種、研發(fā)進度，借助數(shù)字化手段來驅動產品研發(fā)進程和銷售決策。”千金藥業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略負責人表示。

在研發(fā)數(shù)字化上，千金藥業(yè)已完成研發(fā)項目管理系統(tǒng)全面上線和日常運維，大幅提升了項目管理效率，并啟動研發(fā)中臺和駕駛艙建設，將使得立項效率得以加速提升。

目前，千金藥業(yè)重點打造的特藥、局部用藥兩個平臺均有產品在研。公司目前有5個創(chuàng)新藥在研：1個已進入臨床階段，2個處于藥學研究階段，2個化藥創(chuàng)新藥均處于化合物篩選階段，全力從百億賽道向千億賽道進軍。

在生產數(shù)字化上，千金藥業(yè)通過產銷、產供、產驗協(xié)同，縮減了銷售計劃到生產主計劃的生成周期，原材料和包材平均采購周期同比分別減少了3天、5天，同時顯著提升了44%的檢驗及時率、檢驗周期縮短43%，讓千金產品具有成本競爭力。

在2025年湖南省“數(shù)字新基建”100個標志性項目榜單中，千金湘江藥業(yè)數(shù)字化平臺二期、千金協(xié)力藥業(yè)智能化改造項目雙雙入選，千金藥業(yè)在產品、數(shù)字、人才三大賽道全面突圍，掀起全員數(shù)智變革浪潮。

AI陪練，大幅提升生產銷售效率

近年來，以人工智能為代表的新一代信息技術與醫(yī)藥研發(fā)的融合日益深入，為我國醫(yī)藥工業(yè)進一步實現(xiàn)數(shù)智化轉型帶來新機遇。

在管理數(shù)字化上，為了擁抱人工智能技術，千金藥業(yè)上線制度流程 AI 助手，助力各項業(yè)務有序開展。

數(shù)據(jù)顯示，2024年千金藥業(yè)優(yōu)化了業(yè)務制度與流程，流程節(jié)點總體減少30%以上，時間成本節(jié)省25%以上；開發(fā)了制度AI助手，新建各類業(yè)務看板34個；搭建了安全信息化平臺，合同標準文本使用率達96%，有效控制了風險。

據(jù)千金藥業(yè)技術負責人介紹，公司目前引入國內頭部數(shù)字化企業(yè)，正在從生產、研發(fā)、銷售、服務等方面為公司完善數(shù)字化技術落地方案，借力這些數(shù)字化頭部企業(yè)賦能公司產業(yè)發(fā)展。

在營銷數(shù)字化上，千金藥業(yè)上線營銷AI助手，向營銷人員提供專業(yè)場景、生活場景、經營場景等多個方面的幫助，并實現(xiàn)AI陪練，為人員履職提供極大助力。

目前，千金大藥房推行客戶直營，添加客戶數(shù)34.46 萬人，上線固化客戶超 2.5 萬人。千金醫(yī)藥努力尋找第二增長曲線，建立了 3+X 商業(yè)模式，努力構造單獨配送模式疊加終端動銷模式。

蹇順告訴記者，讓AI陪練，公司營銷系統(tǒng)堅持以“千金經營法式”為指引，根據(jù)行業(yè)政策和市場環(huán)境的變化，對千金的營銷理念和機制進行動態(tài)調整和創(chuàng)新，企業(yè)不斷煥發(fā)新的生命和活力。

以千金協(xié)力藥業(yè)為例，公司全面推進企業(yè)智能化轉型以來，制劑產能將從年產10億粒躍升至30億粒，原料藥產能從年產31噸提升至62噸，整體生產效率提高90%。質檢、庫存周轉等指標大幅優(yōu)化。

“我們要向‘智’求質，打造醫(yī)藥工業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)全鏈條智能化升級。”千金藥業(yè)上述技術負責人透露，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)智技術正引領醫(yī)藥工業(yè)向更高質量、更高效率方向發(fā)展。