抽卡是收入的核心,禮包是流水的保障,戰(zhàn)力是刺激消費(fèi)的杠桿,這套成熟的流程,是SLG游戲廠商間心照不宣的財(cái)富密碼。
然而,網(wǎng)易旗下的《率土之濱》在自己十周年生日之際做了一個(gè)讓廠商們大跌眼鏡的操作,它似乎打算親自砸掉自己的鐵飯碗,順便再把飯桌給掀了。
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今年3月,率土之濱推出了一個(gè)新的游戲模式“青春服”,這個(gè)游戲模式有一個(gè)最大的特色,就是把SLG游戲里最關(guān)鍵的付費(fèi)點(diǎn)氪金抽卡給改成免費(fèi)的了。
這一改動(dòng),對(duì)SLG游戲來說是“致命”的,因?yàn)镾LG游戲非常依賴氪金抽卡,整個(gè)游戲的氪金系統(tǒng)幾乎都是圍繞氪金抽卡設(shè)計(jì)。可青春服卻規(guī)定,玩家抽卡不再需要氪金,而是用免費(fèi)得來的貨幣銅錢抽取。
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這一決定帶來了一連串的連鎖反應(yīng),當(dāng)抽卡免費(fèi)以后,廠商不得不思考一個(gè)問題,禮包還能賣什么呢?
率土青春服給出的答案是,什么都不賣,沒有禮包,沒有花里胡哨的裝備系統(tǒng),自然也不存在什么強(qiáng)化石,附魔卷軸,唯一有的武將戰(zhàn)法,獲得方式也跟武將本身一樣,用銅錢就能抽。
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從一款游戲的運(yùn)營角度看,這種設(shè)計(jì)無異于自殺,但從第三方收集的財(cái)務(wù)報(bào)表看,主動(dòng)放棄最大蛋糕的率土青春服,反而為率土帶來了更多的營收。
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在率土推出青春服后的3個(gè)月里,其收入明顯比未推出青春服的1月2月高出不少。
按理說,青春服本該是一次虧本買賣,為什么率土不但沒虧反而還賺了?這個(gè)問題,游戲業(yè)內(nèi)無法給出一致的答案,但可以肯定的是,青春服為率土賺得了巨大的收益和流量,按照游戲業(yè)內(nèi)的一貫作風(fēng),現(xiàn)在是時(shí)候把流量變現(xiàn)了。
但《率土之濱》并沒有選擇用各種氪金禮包變現(xiàn),正如剛才提到的,青春服抽卡免費(fèi),本就沒有什么值得玩家購買的禮包,既然免費(fèi)抽卡能夠?yàn)橛螒驇頎I收,何不難得糊涂一會(huì),在這條路上走到底呢?
6月5日,率土再次放出狠活“開荒節(jié)”,錢我們不賺了,一億補(bǔ)貼這就發(fā)給你們玩家。
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這次,行業(yè)更蒙了,別人來了流量是趕緊拿起鐮刀割韭菜,你率土運(yùn)營了10年的老游戲不明白這個(gè)道理?流量來了,怕大家吃不飽,再花一億追加一道滿漢全席是吧。
確實(shí),從表面上看,無論是率土整的青春服還是“開荒節(jié)”,他都放棄了唾手可得的利潤,但往更深層面看,率土并非舍棄利益,而是在做一筆無比精明的投資。
青春服為率土吸引了眾多玩家,讓率土的收入不降反增,而“開荒節(jié)”更是破天荒的讓率土重新把SLG這一品類帶回了游戲暢銷榜。
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SLG業(yè)內(nèi)的許多廠商也在率土的活動(dòng)中學(xué)到了真理,給玩家推出了各種免費(fèi)活動(dòng)。無論砍掉多少氪金項(xiàng)目,只要游戲本身足夠好玩,熱愛你的玩家就會(huì)自發(fā)的幫助游戲營收。
在這個(gè)人人都想賺快錢的時(shí)代,敢于放棄眼前利益,本身就是一種強(qiáng)大的自信。而這種“虧本”的智慧,或許正是一款運(yùn)營多年的老游戲得以煥發(fā)生機(jī)的訣竅。
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