“蘇超”全網爆火，食品企業如何接好這“潑天流量”？

看完如果有收獲，可關注本號，設為星標☆

“蘇超”爆火，全民狂歡。

面對這突如其來的潑天流量，食品企業紛紛使出看家絕活，到底誰能接的住？

“蘇超”火出圈，食品品牌商們坐不住了

爆火的“蘇超”，讓全網都笑瘋了。

蘇州、無錫、常州，這三個圍在太湖邊上的城市，過去因為經濟發達被稱為“太湖三霸”。如今，由于在前幾輪的比賽中集體拉胯，它們淪為了“太湖三傻”。

前兩天，蘇州隊請來貝克漢姆應援，又被網友嘲諷“踢不過就開始炫富了”。

類似的蘇超笑話還有很多：“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”“爆火原因是，天時地利人不和”……

一片笑聲中，蘇超正在變成一場現象級的流量盛宴。

賽事自5月10日開啟后，便以極快的速度火出了圈。

截至6月16日，抖音“蘇超聯賽”話題播放量達到了43.5億次，幾個相似話題也超過1000次播放；微博上，“蘇超聯賽”話題共引發3.4萬討論，2400多萬閱讀；虎撲App緊急新增“江蘇聯”頻道，上線首日訪問量破百萬。

△圖片來源：抖音

現場氛圍更加火爆，堪稱民間賽事的“逆襲”：前三輪場均觀眾已破萬人，徐州、鹽城等多地超2萬人，超過同期的中甲，直逼中超。據江蘇省體育局統計，江蘇省城市足球聯賽目前已吸引了超過18萬名球迷涌入各個城市現場觀賽。

在這場流量狂歡中，那些深諳網絡文化、敢于玩梗接梗的品牌商們脫穎而出，成了最大贏家。

從伊利、肯德基等老面孔，到鍋圈食匯這樣的“新”朋友，都在這場營銷盛宴中斬獲頗豐。

敢接梗、敢玩梗的品牌，更容易和消費者成為好朋友

在很長一段時間里，體育營銷主要兩大方向：一個聚焦“大”曝光，像是贊助賽事、找明星代言等，高舉高打，廣而告之。一個聚焦“小”互動，比如結合賽事中的一些熱門比賽、熱門選手或是一些熱梗，用更細節的內容去和網友們對話。

相比之下，鍋圈入局蘇超的玩法，是一個很值得食品企業借鑒的高分策略——那就是成為賽事的“好搭子”，讓自己成為這場狂歡的一部分。

一方面，在內容表達上，身為上市企業的鍋圈沒有一點“爹味”，品牌的每一句文案都很有梗。

“不管輸贏，鍋圈請全城吃小龍蝦”：

“贏的城市不管能不能當省會，反正鍋圈請全城吃小龍蝦”：

不僅在江蘇13市的樓宇LED大屏上梗王附體，“大聲”打call：

鍋圈還在江蘇各門店貼上海報，為各市吶喊助威：

這種把“梗”玩到極致的態度，直接讓鍋圈化身大家心中的“蘇超最強搭子”，簡直贏麻了！

另一方面，在傳播姿態上，鍋圈有一種作為“工具人”的覺悟。其實在品牌真正走進了消費者的輿論場以后，傳統營銷也從單向輸出變成了品牌與用戶的雙向互動，不管是海報還是樓宇LED廣告，都會變成網友主動分享的對象，這種“關注情緒價值”的傳播，也正是品牌能夠出圈的關鍵。

鍋圈之所以選擇玩梗營銷，是因為這次的“蘇超”本來就很特別。從賽事、宣傳再到外界的討論上，都有一種久違的“松弛感”，如果品牌的動作很緊繃，就容易和賽事本身的內容產生違和。

鍋圈也是意識到這一點，才讓整體營銷動作都變得很有梗。

“線上+線下”全面出擊，鍋圈筑牢品牌護城河

在消費升級與社區經濟深度融合的背景下，鍋圈食品正以創新姿態，重構家庭餐飲場景。近幾年，鍋圈品牌戰略全面升級，實現從單一火鍋食材品牌到"社區中央廚房"的華麗轉身。

2024年4月，鍋圈提出“社區中央廚房”戰略，將業務范圍從火鍋、燒烤拓展至覆蓋一日三餐的全場景解決方案，滿足家庭日常餐飲需求。

與此同時，鍋圈推出適配新定位的爆品套餐，強化“好吃方便還不貴”的品牌標簽。其中“毛肚自由火鍋套餐”用半年時間，實現了超過5億的銷售額。

今年，鍋圈再接再厲，新推“牛排自由”“小龍蝦自由”“燒烤集裝箱”等多個套餐。

在抖音平臺，“旺仔餓了”“王樹葉”“奮斗的阿龍（鄉村美食）”等多名頭部主播先后為鍋圈“小龍蝦自由套餐”帶貨，引發大量關注。“有鍋圈永遠小龍蝦自由”話題的播放量高達1億次，有效提升品牌知名度和產品銷量。

在線下，鍋圈正在全國開展聲勢浩大的社區鄰居節活動，今年預計會落地上萬場，包括社區燒烤節、社區火鍋節、社區啤酒節等多種形式。

其中社區啤酒節6月17日正式開始，鍋圈的多種口味精釀啤酒以更具質價比的方式呈現給全國消費者。

線上線下全面出擊，鍋圈以"質價比自由"為核心的品牌升級，不僅夯實了"好吃方便還不貴"的國民認知，還通過數字化營銷與社區生態的深度融合，讓鍋圈品牌真正走進中國家庭的廚房與餐桌。

此次“蘇超”爆火，鍋圈憑借敢接梗、敢玩梗的勇氣，成功融入全民狂歡，在消費者心中樹立起更加鮮明的國民品牌形象，也為食品企業探索流量變現路徑提供了成功范例。