聯手蘇超，看董明珠如何用足球“踢開”世界大門？

（圖為蘇超現場）

2025年6月15日，蘇超決賽在徐州奧體中心球場打響。

2.2萬名球迷齊聲吶喊，聲浪幾乎掀翻頂棚。球迷們臉上涂著城市標志，手持“太湖三傻”“奪命書生”等創意手幅，將這場業余聯賽變成全民狂歡的嘉年華。

當在現場隨處可見“好電器，格力造”的標語時，中國社交媒體瞬間沸騰：這場比賽是被董大姐承包了嗎？這場被央視稱為“現象級轉播”的賽事創下全年足球收視峰值，而格力借勢蘇超的精準營銷，恰似一記世界波直擊消費者心智。

此刻的董明珠，超越了企業家身份，成為體育營銷的布局大師：三年前贊助西甲皇家貝蒂斯，見證其挺進歐協聯決賽；兩年前結緣意甲那不勒斯，親歷其重奪聯賽冠軍。

被稱為圓神的球王安東尼在億萬球迷的注視下深情親吻球服上的GREE標志，與蘇超賽場上格力LOGO與球迷吶喊隔空交織，譜寫成“讓世界愛上中國造”的進行曲。

（圖為皇家貝蒂斯身著GREE球服）

一，董明珠的足球“兵法”

蘇超的火爆程度，堪稱現象級。

前三輪比賽吸引超19萬名觀眾入場，徐州主場更因觀賽需求激增臨時更換場地。社交媒體上，“十三太保”的創意梗文化席卷網絡——宿遷徐州“楚漢爭霸”、蘇錫常“太湖三傻”、南通“奪命書生”等話題屢登熱搜，美團平臺“蘇超聯賽”搜索量環比暴漲16倍。

彼時，董明珠的出手時機精準如手術刀。當京東、伊利爭相入局導致蘇超贊助費飆升至300萬元仍“一席難求”時，格力鎖定徐州主場看臺及賽場廣告位，在最炙手可熱的時刻完成品牌植入。

記者從格力市場部獲悉，董明珠從新聞上看到蘇超的消息，幾乎第一時間就決定贊助比賽，成為2025蘇超最早一批贊助商。隨后蘇超爆火，贊助費用水漲船高，董明珠敏銳的嗅覺幫助格力省下了一大筆費用。

這種精準源自對群眾體育的深刻洞察。

與職業聯賽不同，蘇超球員多為教師、快遞員、程序員等普通從業者，他們“白天上班、晚上練球”的模式天然拉近與大眾距離。這種“全民足球”屬性與格力的國民品牌形象形成完美共振。

其實，綠茵場上格力的品牌一直在世界遠征：當外界將體育贊助視為“土豪游戲”，格力卻用精準的足球布局，演繹了品牌國際化的教科書案例。

（圖為皇家貝蒂斯球員身著格力logo球衣）

2024年7月，格力西班牙公司與皇家貝蒂斯足球俱樂部達成三年贊助協議，標志出現在男足、女足和室內足球的胸前。誰曾想這步棋在十個月后獲得百倍回報——當貝蒂斯歷史性殺入歐協聯決賽，全球轉播鏡頭將“GREE”送入億萬觀眾視野。

半決賽對陣佛羅倫薩一役成為品牌曝光經典案例。前曼聯球星安東尼上演一傳一射，加時賽絕殺時刻，他胸前醒目的格力標識隨慶祝動作高頻次呈現。社交媒體上，“貝蒂斯奇跡”話題閱讀量迅速破億，其中涉及格力的討論占比超23%，品牌獲得巨大的自然流量裂變。

幾乎同期，格力贊助的意甲那不勒斯隊提前鎖定聯賽冠軍。選擇這支擁有馬拉多納記憶的南部勁旅，格力看中的是其深厚的群眾基礎——那不勒斯球迷的狂熱舉世聞名，而意大利南部炎熱氣候帶來的空調需求，更讓品牌曝光直接對接市場剛需。

董明珠的足球投資像極了頂級中場大師——不盲目追球，而是預判落點提前卡位：

借勢歐洲足球賽季收官熱度，避開世界杯等天價贊助陷阱；徐州主場廣告位鎖定華人球迷情感紐帶，直播彈幕刷屏“國貨之光”；賽場圍擋廣告與格力“健康家”體驗店聯動，實現“看到即買到”的閉環……

董明珠那一套醇熟的“足球兵法”，儼然使其成為中國最懂球的企業家。

（圖為皇家貝蒂斯球員身著格力logo球衣）

二，格力營銷“四兩撥千斤”

當同行深陷營銷內卷，格力卻以四兩撥千斤之術，重構家電業成本哲學，綠茵場上的縱橫捭闔，只是董明珠操盤格力這輛高速戰車的一角。

財報不會說謊，2024年上半年格力銷售費用僅84億元，不足美的（171億）的一半，較家電行業平均費用率16.7%低4.85個百分點。

這源自董明珠親手操刀的 “效率革命” ：砍掉省級代理讓物流成本降30%；智能生產線將空調組裝耗時壓縮至45秒；13萬項專利構建技術壁壘，年省專利費超10億。

格力以“成本控制+流量內化”雙引擎重塑行業規則：通過極致成本管控（2024年空調毛利率達34.81%，單臺利潤提升200元）和董明珠個人IP戰略（2014年取代明星代言、2020年直播帶貨476億，年省超30億營銷費），實現“用企業家流量替代廣告預算”的顛覆性模式。這種“格力模式”不僅規避價格戰，更以“董明珠健康家”等IP綁定持續轉化流量，用實績證明家電業核心競爭力在于成本效率與自有流量池的深度運營。

與蘇超并舉的是，格力與《長安的荔枝》營銷事件堪稱教科書級別。當盛唐荔枝與現代科技碰撞，格力以 超低成本植入， 打造現象級營銷案例。聯動熱播劇《長安的荔枝》，精準抓取劇中 “荔枝三日色變” 的保鮮痛點，推出 “荔枝冰箱” 并以 “董明珠送李善德保命神器” 話題點燃社交平臺，微博話題閱讀量達 1.1 億、討論量 5.6 萬。

通過 “古人驛馬傳冰，今人一鍵鎖鮮” 的古今對比，將冰箱 “精準溫控”“細胞級保鮮” 功能具象化，打破 “格力 = 空調” 的認知壁壘。——這場活動營銷，為格力不僅省下億元級廣告費，更以超低成本植入實現品效雙贏。

（圖為格力荔枝冰箱聯名熱播劇集《長安的荔枝》）

體育營銷已成為格力營銷的效率哲學的延伸。

對比海信重金押注世界杯官方贊助、TCL豪賭巴西隊，格力選擇性價比更高的俱樂部贊助與賽事植入，更彰顯其前瞻性的眼光。格力在皇家貝蒂斯的三年贊助投入，可能不及某些品牌世界杯期間單個廣告位支出，卻獲得貫穿賽季的持續曝光。

這種成本意識讓格力在2024年家電行業價格戰中獨樹一幟。當行業平均毛利率跌破30%，格力卻以34.81%的空調毛利率，在每臺空調里多省出200元利潤。

“Made in China”正在成為可靠和綠色的代名詞。在里約奧運會媒體村、巴西圣保羅清晨商場、巴西國家級電視臺旗手集團總部大樓等地，到處可見格力的身影。

波蘭弗羅茨瓦夫球場的終場哨聲即將響起。無論皇家貝蒂斯能否捧杯，球衣上跳動的“GREE”已隨衛星信號傳入億萬家庭。從蘇超的赤誠吶喊，到歐洲之巔的榮耀加冕，格力用足球語言完成了一場跨越代際、穿越國界的對話—— 體育營銷從來不是孤注一擲的豪賭，而是技術底氣、成本效率與戰略定力的三重奏鳴。

（圖為蘇超現場）

三，核心科技改寫品牌的邊界

贊助只是表象，格力體育營銷的底氣源自硬核技術。

當卡塔爾世界杯場館面臨50℃高溫考驗時，格力提供的4萬多臺套中央空調正在經受嚴格的測試。從南非世界杯到里約奧運會，從索契冬奧會到北京大興機場，“超級工程首選”已成為格力隱形冠名。

這種技術基因與足球精神形成奇妙共鳴。

董明珠深諳：足球場上的永不言棄與企業攻堅核心技術的堅韌如出一轍。格力研發的永磁同步變頻離心機組IPLV高達11.68，被鑒定為“國際領先”；光伏空調實現運行“零電費”；磁懸浮變頻離心機打破國外壟斷。

這種技術基因已烙印在全球地標。從南非世界杯場館到北京大興機場，從深中通道到港珠澳大橋，格力中央空調系統服務過60余項超級工程。

在皇家貝蒂斯的主場西班牙貝尼托·比利亞馬林球場，格力光伏直驅變頻離心機組的節能方案，與球場太陽能頂棚構成完整綠電閉環，該球場因而成為西甲首座“零碳排放”認證體育場，與格力“綠色科技”理念高度契合。格力與貝蒂斯的合作也因此更多了深層技術的隱喻：正如格力CVI系列冰蓄冷機組利用夜間低谷電制冰、白天融冰供冷的智慧，足球賽場同樣需要合理分配體能、把握制勝時機。

目前格力擁有24項國際領先技術，其中17項與中央空調相關，累計申請專利超13萬項。這些數字投射到綠茵場上，轉化為守門員飛身撲救時更衣室的恒溫環境，觀眾席上萬人同享的清涼，乃至轉播設備穩定運行的保障——體育盛宴背后，是格力技術體系的無聲支撐。

格力巴西工廠里，巴西籍員工占比超95%，20多歲的本尼托已成為技術骨干；西班牙街頭，印有格力標識的貝蒂斯球衣成為時尚單品；而在江蘇的夏夜，孩子們指著蘇超賽場邊的格力廣告牌說：“看，那是給我們球場送清涼的空調！”

足球劃出的弧線——那是一條用核心技術踢開世界大門，用體育精神凝聚全球共識的中國制造之路。

體育無國界，品質有共識。足球滾動的軌跡，恰是中國品牌全球化的完美隱喻——唯有掌握核心技術節奏，才能踢出驚艷世界的“世界杯”。

（圖為皇家貝蒂斯球員身著格力logo球衣）

四，永不放棄與刀刃向內

71歲的董明珠用足球營銷證明：年輕是一種狀態，格力正在用核心科技書寫中國制造的“青春物語”：

球員奔跑展示的是耐力，格力電器運轉時驗證的是品質和壽命。

皇家貝蒂斯隊歌《綠白之心》中“永不放棄”的誓言，與董明珠“刀刃向內”的信念形成奇妙呼應。當安東尼加時賽助攻絕殺，格力工程師正徹夜調試光伏空調——兩種極致拼搏，同一精神圖騰。

格力借貝蒂斯“綠色革命”傳遞環保理念，其光伏直驅技術隨后在歐洲訂單激增78%；蘇超賽場“低碳行動”現場，則巧妙植入格力太陽能空調，讓技術優勢轉化為消費者情感記憶點。

足球從未只是競技，它是全球化的元語言；格力從不只是家電制造者，她就像個 “翻譯官”，把中國工業的技術實力講給全世界聽。

董明珠用“體育營銷+技術深耕”的雙螺旋，重構世界看待中國品牌的方式。