蘇超贊助火爆比肩中超，究竟憑什么？

這個夏天，江蘇人用足球重新定義了什么叫"散裝式團結"——當21家品牌爭相砸錢贊助蘇超聯賽時，連京東、伊利這樣的巨頭都得排隊等席位，300萬一個的贊助門檻被踏破，不知道的還以為在拍賣世界杯冠名權。

蘇超的商業狂歡絕非偶然，那些凌晨排隊買5元門票的球迷，球場里"比賽第一，友誼第十四"的魔性口號，全是蘇超的聰明之處。把"散裝江蘇"這個地域梗玩成了商業金礦。

徐州隊穿著維維股份的球衣演繹"楚漢之爭"，南京隊被運滿滿物流冠名后直接給球迷送快遞優惠券，這種城市IP與商業品牌的深度捆綁，可謂"教科書級的場景營銷"。更絕的是球隊自主招商政策，像洋河股份這樣的本土企業，既能在宿遷隊球衣上打廣告，又能給客場球迷送酒水優惠券，一套組合拳下來，品牌曝光度堪比世界杯插播廣告。

不過商業盛宴背后藏著更精妙的算計。國家工信部品牌培育專家、華南理工大學工商管理學院市場營銷系教授、系主任陳明教授建議打造"公益反哺商業"的生態時，蘇超早就玩得更溜——5元門票維持著親民形象，球場大屏卻滾動播放著京東的"足球外賣"廣告；球員們頂著"燒烤師傅""村干部"的草根人設，腳上穿的卻是卡爾美專業球鞋。這種"土味精英主義"的混搭，讓蘇超的流量比中超還兇猛，畢竟誰能拒絕一個既讓你熱血沸騰、又幫你省外賣錢的聯賽呢？

現在壓力來到品牌方這邊。小米把無人機表演塞進球場休息間隙，海瀾之家給無錫隊設計"太湖藍"限定球衣，連肯德基都推出"蘇超全家桶"——這些腦洞大開的玩法證明，在Z世代主導的消費戰場，誰能在城市榮譽感里摻入品牌基因，誰就能收割下一波流量紅利。正如某位匿名的贊助商吐槽："我們買的不是廣告位，是年輕人喊'南哥牛逼'時順便帶上的品牌記憶"。

本土品牌，青睞本土球隊

2023年，“村超”（注：鄉村足球超級聯賽）爆火。

自開賽以來，“村超”單場最高上座人數超6萬，當年全網瀏覽超480億次，抖音視頻播放超130億次，各項數據創下歷史紀錄。對品牌的贊助，“村超”一度較為克制。

直到2025年蘇超橫空出世，品牌方才驚覺：原來草根賽事還能這么玩！300萬一個的贊助席位被瘋搶到系統崩潰，京東、伊利這些巨頭寧可加價也要擠進場子，活像超市搶購茅臺的大爺大媽。

蘇超的魔力在于它把"散裝江蘇"的梗文化釀成了商業烈酒。當伊利市場總監說出"敢玩能自黑"這個評價時，他可能自己都沒意識到，這恰恰戳中了Z世代營銷的命門——在常州隊輸球被網友P成"巾州加油"的梗圖里，在宿遷隊球衣印著洋河股份的"旅游贈酒"福利中，品牌曝光不再是冰冷的LOGO，而成了段子手的創作素材。柴俊武教授說的"城市榮譽感"太學術了，要我說這就是場十三太保的"商戰版《權力的游戲》"，每個城市都舉著本土企業的旗號攻城略地，維維股份的豆奶和圣象集團的地板都能成為球迷互噴時的彈藥。

看看京東這波神操作就知道了。劉強東的宿遷籍貫原本是張情懷牌，可人家偏不賣慘，反手打出"場上十三太保，場下京東管飽"的魔性口號，把江蘇十三市特產打包成電商促銷的炮彈。伊利更絕，連夜請來"蘇大強"倪大紅拍土味視頻，1000架無人機在南京夜空拼出"飛機梗"，這哪是贊助賽事？分明是給全網段子手投喂創作素材。難怪陳明教授要感嘆這是"最低成本最大傳播效應"，傳統體育營銷還在球場邊立廣告牌，蘇超早就把抖音、微博、小紅書變成了品牌修羅場。

但別以為這只是場流量游戲。江蘇銀行800萬冠名費換來的不僅是LED屏曝光，更是APP里年輕人瘋搶的電子門票——搶不到票的95后們轉頭就去開了儲蓄賬戶，這波操作讓傳統金融人直呼"不講武德"。運滿滿給南京隊冠名后，物流車秒變移動廣告牌，每件球迷周邊都是精準配送的營銷觸手。最絕的是那些地方酒企：今世緣搶下官方戰略合作伙伴，洋河就另辟蹊徑搞文旅聯動，連球場小販的蘿卜干炒飯都能借勢線上銷量翻倍，這哪是足球賽？分明是城市經濟的毛細血管大爆炸。

現在回頭看"村超"的謹慎商業化，倒像是兩種商業文明的對話。一個守著鄉土情懷的純凈水，一個端著城市經濟的雞尾酒。蘇超贊助商們早就玩起了"人格分裂"：球場內維持5元門票的親民人設，球場外卻把海瀾之家男裝、安井食品預制菜、小米手機統統塞進"城市榮譽"的購物車。這種分裂反而成就了現象級傳播——當常州球迷邊啃著9.9元門票附贈的蘿卜干，邊在直播間搶購"叫南哥"帆布袋時，誰還分得清這是消費行為還是地域信仰？

或許十年后人們會記得，2025年這場商業狂歡改寫了中國體育營銷的底層邏輯。當柴俊武強調"聯賽IP與城市IP協同"時，實際是說透了蘇超的流量密碼：它把城市間的百年恩怨、企業間的商戰暗涌、網友的玩梗熱情，全部攪拌成了品牌增長的培養基。現在連喜力啤酒這種歐冠常客都放下身段來蹭區域聯賽，中國平安調轉槍口放棄中超投奔蘇超，商業世界的用腳投票已經說明一切。

在情緒價值比黃金更貴的年代，誰能占領"散裝江蘇"的梗文化高地，誰就能收割最野性的消費紅利。

完整的營銷體系，最大的傳播效應

通過多場景曝光、文化符號打造、低門檻參與機制、用戶自發傳播等手段，蘇超品牌方構建了一個完整的營銷模式。

最新的21家贊助商中，江蘇銀行為總冠名商，總金額為800萬元。在隨后的短短一個月內，贊助商從6家暴增至21家，京東、伊利這些巨頭甚至要連夜打款才能搶到300萬一個的席位。

這哪是贊助足球賽？分明是21家企業集體參與的"江蘇十三太保商戰真人秀"。江蘇銀行的LED屏霸占球場每個角落還不夠，APP里"蘇超專區"直接讓年輕人為搶5元門票順手開了儲蓄賬戶，存款數據飆得比球員射門還猛。

而京東更絕，把"體育+電商+外賣"玩成三合一武器庫，"場上十三太保，場下京東管飽"的魔性海報鋪滿全省商場大屏，宿遷的霸王蟹、鎮江的香醋、南通的文蛤全被塞進"城市榮譽購物車"，硬是把足球賽變成生鮮冷鏈的品宣戰場。

伊利市場部那幫人絕對是偷學了Z世代黑話教材——當1000架無人機在南京夜空拼出網友呼喚的"大飛機"梗時，當"蘇大強"倪大紅端著牛奶喊出"蘇州必勝，南京更牛"的端水文學時，這家乳業巨頭早就不滿足于球場邊的廣告牌，而是把自己變成了段子手的創作素材庫。他們甚至給常州"巾州梗"定制了限定包裝，球迷邊笑邊曬圖的樣子，活像在玩一場大型品牌主題的真人版"大家來找茬"。這種把梗文化當營銷貨幣的操作，讓柴俊武教授都感慨"傳統體育贊助的教科書該重寫了"。

看看這些贊助商的花式操作：洋河給客場球迷送100ml小酒，今世緣在直播間搞"進球就抽飛天茅臺"，連喜力這種歐冠常客都放下身段玩起"散裝啤酒"諧音梗。最絕的是龍蟠科技，作為南京本土企業，他們給徐州隊贊助時不忘在球衣印上"新能源車潤滑油，楚漢之爭不拋錨"，把兩千年前的戰爭梗和現代工業硬核綁定。這種"既要地域榮譽感，又要品牌記憶點"的貪心玩法，恰恰印證了陳明的判斷：蘇超早不是簡單的足球賽，而是城市IP與商業基因的超級重組實驗。

當常州中華恐龍園的玩偶因"恐龍妹妹"梗預售破9000只，當"叫南哥"帆布袋被黃牛炒到原價三倍，這些看似荒誕的商業現象背后，藏著蘇超最致命的流量密碼——它把嚴肅的體育營銷拆解成全民參與的梗創作大賽。央視直播鏡頭掃過觀眾席，你可能分不清哪家企業的LOGO更醒目，但絕對記得住大爺大媽舉著"贏了當省會"的燈牌，記得住小學生合唱"友誼第十四"的魔性改編。這種由官方下場煽風點火、品牌推波助瀾、民眾添柴加薪的傳播生態，讓每個300萬贊助費都像買了無限次裂變的流量期權。

不過最讓資本市場興奮的，是蘇超意外打通了B端制造企業與C端消費者的任督二脈。維維股份的豆奶、揚杰科技的芯片、圣象集團的地板，這些往日只在行業論壇刷存在感的江蘇制造巨頭，突然通過球隊冠名闖入大眾視野。徐州把工程機械梗玩成"重型坦克戰術"，無錫給物聯網技術安上"水蜜桃導彈"的吃貨人設，這些土味科技營銷反而讓硬核工業品有了人格化表達。難怪有分析師戲稱：蘇超贊助商名單簡直是一份"江蘇隱形冠軍企業指南"，只不過這次指南里寫的不是營收數據，而是網友二次創作的段子熱度。

保持獨立，自主招商

某種程度上，蘇超的商業狂歡已經演變成江蘇本土企業的"城市榮譽保衛戰"。

6月17日，南京本土企業、數字物流平臺運滿滿官宣冠名蘇超南京隊。這家數字物流巨頭連夜給球員戰袍印上"運力全開"的slogan，順便給下單觀賽用品的球迷塞了張"次日達"優惠券——這種把物流網絡變成營銷管道的玩法，連柴俊武教授都直呼"教科書級的場景營銷"。

而洋河股份的"騷操作"更絕，宿遷球迷只要曬出客場觀賽定位，就能在洋河酒廠文旅區領到100ml的"復仇者小酒"，硬是把白酒營銷玩成了城市應援行為藝術。至于維維股份冠名徐州隊后推出的"豆奶+燒烤"觀賽套餐，直接讓當地夜市攤主學會了什么叫"流量變現"——球衣上那個醒目的LOGO，在燒烤攤繚繞的煙火氣里完成了最生猛的品牌植入。

這場商業盛宴背后藏著更精妙的城市算盤。當陳明教授說蘇超是"披著足球外衣的營銷大賽"時，他可能低估了江蘇人把地域梗變現的創造力。南京鹽水鴨與無錫水蜜桃的"舌尖德比"讓兩地餐飲搜索量暴增74%，徐州與宿遷的"楚漢之爭2.0"直接帶火了兩地非遺夜游——這些看似戲謔的城市battle，實則是經過精密計算的消費刺激方案。運滿滿給南京隊設計的"物流主題球衣"不只為曝光，更暗藏消費動線：掃碼領券的球迷會跳轉到同城貨運服務頁面，把球場激情瞬間轉化為物流訂單。而洋河那些"復仇者小酒"的瓶身上，宿遷項王故里的旅游二維碼比LOGO還醒目，這哪是贈品？分明是城市文旅的引流入口。

可持續性才是這場狂歡的終極考題。當"閩超""川超"開始照搬江蘇模式時，柴俊武那句"建立制度護城河"顯得尤為犀利——蘇超的殺手锏根本不是300萬的贊助席位，而是那套讓地域文化自動繁殖的商業生態。看看常州怎么玩轉"9.9元門票+蘿卜干炒飯"套餐：景區靠低價票引流，食品企業靠套餐清庫存，文旅局靠消費數據拿補貼，三贏局面下連蘿卜干都成了網紅伴手禮。更絕的是南通隊的"試卷營銷"，把"贏了吃早茶，輸了做試卷"的梗變成現實，賽后《南通密卷》在教輔市場銷量暴漲367%——這種把城市記憶點轉化為消費增長極的能力，才是蘇超防抄襲的真正壁壘。

未來的戰場可能在產業鏈深處。當陳明強調"公益反哺商業"時，徐州隊早已把賽場變成產業帶直播間——工程機械企業的叉車表演中場秀，重卡企業的"鋼鐵前鋒"人形立牌，甚至裁判哨聲都植入當地芯片企業的超聲波技術演示。這種"硬核工業+草根足球"的混搭，讓B端企業找到了觸達C端的新路徑。而蘇州隊的"緙絲圍巾盲盒"更揭示了下個戰場：40%的盲盒利潤反哺非遺傳承人，掃碼還能預約蘇繡體驗課，完成從流量到文化傳承的閉環。難怪柴俊武要提醒建立"動態更新機制"，在無錫隊用無人機表演碾壓傳統廣告牌的年代，誰還滿足于球場邊的靜態LOGO？

或許蘇超最顛覆性的創新，是重新定義了"贊助商"三個字。當維維股份的豆奶在徐州燒烤攤流轉，當洋河的小酒成為宿遷球迷的社交貨幣，當運滿滿的物流車變成移動廣告牌——這些品牌早已不是冷冰冰的金主，而是城市榮譽感的共同締造者。正如某位不愿具名的贊助商吐槽："我們買的不是廣告位，是下次南京隊絕殺時，年輕人吼出'運滿滿牛逼'時那種與有榮焉的快感。"這種深度綁定地域情感的商業共生，才是300萬贊助費背后真正的估值邏輯。

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