野獸派如何靠”講故事”成為花界愛馬仕？

33枝玫瑰，1999元；

一個(gè)永生花音樂盒，1699元。

這價(jià)格，放一般品牌早被罵死了，但野獸派不僅賣得動(dòng)，還成了“花界愛馬仕”。

它到底憑什么？今天揭秘一個(gè)把“講故事”變成核心競爭力的品牌——野獸派。

它是如何用“情緒價(jià)值”收割高端市場？又是如何成為藝術(shù)品牌？

一、私人訂制，讓花束成為“情感劇本”

普通花店的交易結(jié)束于付款那一刻，而野獸派的交易，從顧客下單那一刻才剛剛開始。

它的核心模式是“故事訂花”，顧客私信講述自己的情感故事，野獸派根據(jù)故事搭配專屬花束，并在微博上分享這些故事。

這種模式讓收花人收到的不僅是一束花，而是一個(gè)以自己為主角的情感劇本。

傳統(tǒng)花店賣的是“花材+包裝”，消費(fèi)者比價(jià)的是成本。 而野獸派賣的是“故事+儀式感”，消費(fèi)者購買的是“被特殊對待”的感覺。

這種獨(dú)特營銷模式，讓早期的野獸派積累了大量粉絲，并成功打響品牌知名度。

二、藝術(shù)美學(xué)，讓品牌自帶“奢侈品基因”

所謂金錢有價(jià)，藝術(shù)無價(jià)。野獸派這個(gè)名字，從一開始就為品牌注入了極高的藝術(shù)DNA。

歷史上的野獸派，是20世紀(jì)最早出現(xiàn)的新藝術(shù)象征主義的畫派，以大膽用色、打破傳統(tǒng)著稱。

野獸派這個(gè)名字，自然也會(huì)讓消費(fèi)者在潛意識(shí)里將其與“高端”“藝術(shù)”相關(guān)聯(lián)。

而真正讓野獸派最出圈的，是2012年轟動(dòng)微博的“莫奈花園”花盒。

客戶Y先生希望能表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境，野獸派的老板娘幾經(jīng)周折，最終野獸派鎮(zhèn)店作品之一“莫奈花園”從此誕生。

這一作品引發(fā)數(shù)千轉(zhuǎn)發(fā)，成功將野獸派與“藝術(shù)美學(xué)”綁定。此后，野獸派又陸續(xù)推出梵高向日葵系列、浮世繪主題花藝，不斷強(qiáng)化品牌的藝術(shù)美學(xué)。

這種藝術(shù)降維打擊，讓產(chǎn)品溢價(jià)理直氣壯。

三、明星+IP聯(lián)名，持續(xù)為消費(fèi)者造夢

野獸派深諳“明星即故事載體”，早期瘋狂綁定頂流：高圓圓的婚禮花藝，易烊千璽代言的香薰，胡歌同款睡衣…

后來玩跨界更兇猛： 和Prada做鮮花手提包，聯(lián)合小王子打造B612星球玫瑰，和Jellycat在北京三里屯打造限時(shí)童話花店……

每一次聯(lián)名，都強(qiáng)化“這不是商品，是限量版童話”的人設(shè)，讓消費(fèi)者為“稀缺性”和“儀式感”買單。

但野獸派成也故事，困也故事。

隨便翻開社交平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量吐槽：1999元的鮮花收到時(shí)已經(jīng)泛黃、真絲睡衣一周開線…

更過分的是，野獸派420元的桂花烏龍香水，竟然和名創(chuàng)優(yōu)品29.9的水蜜桃烏龍香水是同一家代工廠，但價(jià)格相差近14倍。

當(dāng)“故事”撐不起品質(zhì)，消費(fèi)者也開始?jí)粜选?/p>

故事是溢價(jià)的開端，但產(chǎn)品才是復(fù)購的答案。如果品質(zhì)配不上價(jià)格，再好的故事也會(huì)破滅。

最高級(jí)的賣貨是賣“代入感”，但永遠(yuǎn)別讓消費(fèi)者的夢，醒在質(zhì)檢環(huán)節(jié)。