OEM、ODM、OBM，工廠審核時(shí)一定要知道！

導(dǎo) 讀

我們?nèi)フ{(diào)研工廠時(shí)，時(shí)不時(shí)地會(huì)聽(tīng)到被調(diào)研的工廠跟我們說(shuō)，他們是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生產(chǎn)的。

我們很多時(shí)候不了解這些字母背后代表著什么意思，那么，今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)一下。

OEM、ODM和OBM是當(dāng)今制造業(yè)中常見(jiàn)的生產(chǎn)模式，它們代表著不同的生產(chǎn)階段和生產(chǎn)方式。

這三者雖然看起來(lái)很相似，但其代表的意義卻天差地別。

Part 1

什么是OEM？

OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始設(shè)備制造，也叫“貼牌生產(chǎn)”或“代工生產(chǎn)”，是一種特殊形式的合同安排；

它是指委托方利用自己所具備的核心專長(zhǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，甚至指定產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料或零部件，代工企業(yè)根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)產(chǎn)品，再冠以委托方的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的一種生產(chǎn)合同安排。

在這個(gè)過(guò)程中，根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)稱為OEM企業(yè)或“代工企業(yè)”。

在OEM合同關(guān)系中，OEM企業(yè)根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，在價(jià)值鏈上只占據(jù)生產(chǎn)制造部分，委托方充分利用自己的核心專長(zhǎng)、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

企業(yè)，為什么提供OEM的服務(wù)？

(1)OEM企業(yè)不需要考慮產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣等問(wèn)題，只需進(jìn)行專業(yè)化的生產(chǎn)，通過(guò)大批量的生產(chǎn)，可以在一定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而有效地降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

(2)OEM企業(yè)通過(guò)代工，可以學(xué)到生產(chǎn)流程、管理制度、財(cái)務(wù)、技術(shù)等很多方面的知識(shí)，甚至還可以得到來(lái)自委托方的培訓(xùn)支持。

通過(guò)代工過(guò)程中的學(xué)習(xí)，OEM企業(yè)可以了解到市場(chǎng)的需求情況，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)流程，提升企業(yè)的管理水平。

(3)OEM是一種既經(jīng)濟(jì)又高效的技術(shù)創(chuàng)新方式。一些OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，仍然會(huì)保留部分的代工業(yè)務(wù)，正是因?yàn)椋诖み^(guò)程中，可以通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)行既經(jīng)濟(jì)又高效的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。

(4)自創(chuàng)品牌的難度大，很多企業(yè)把自己定位成OEM企業(yè)，以求得生存和發(fā)展。這是因?yàn)椋詣?chuàng)品牌對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和管理水平要求高，需要在人才和資金方面進(jìn)行大量的投入，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還需要對(duì)品牌和渠道進(jìn)行維護(hù)與管理。

OEM合作模式廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)硬件等多個(gè)領(lǐng)域。例如，在智能手機(jī)行業(yè)，許多知名品牌并不直接生產(chǎn)設(shè)備，而是委托具有高效生產(chǎn)線的制造商。這不僅降低了生產(chǎn)成本，還加快了新技術(shù)的市場(chǎng)推廣速度。

OEM合作模式的主要優(yōu)勢(shì)在于成本控制和生產(chǎn)效率的提升。通過(guò)外包生產(chǎn)，品牌方可以避免巨額的設(shè)備投資和運(yùn)營(yíng)成本。

OEM企業(yè)只需專注產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程而無(wú)需關(guān)注設(shè)計(jì)和市場(chǎng)需求情況，此外，OEM企業(yè)還可以得到來(lái)自委托方的技術(shù)、管理等相關(guān)培訓(xùn)和建議。

然而，這種模式也面臨著一定的挑戰(zhàn)，如質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等問(wèn)題，需要品牌方和制造商之間建立緊密的合作關(guān)系來(lái)克服。

Part 2

什么是ODM？

ODM(Original Design Manufacturing)即原始設(shè)計(jì)制造，是一種特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己的核心專長(zhǎng)，特別是品牌和渠道方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的部分或全部設(shè)計(jì)活動(dòng)移交給代工企業(yè)負(fù)責(zé)，代工企業(yè)根據(jù)委托方的要求設(shè)計(jì)并生產(chǎn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，再冠以委托方的品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的生產(chǎn)合同安排。

在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)責(zé)部分或全部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)精準(zhǔn)產(chǎn)品的企業(yè)稱為ODM企業(yè)。

與OEM企業(yè)相比，ODM企業(yè)還承擔(dān)部分或全部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在價(jià)值鏈上占據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造這兩個(gè)環(huán)節(jié)，因此，ODM企業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)通常好于OEM企業(yè)。

此外，ODM企業(yè)還可以據(jù)此培養(yǎng)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

ODM是OEM的升級(jí)版。在ODM模式下，制造廠家需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗粌H需要按照委托方的要求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和制造，還需要提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)。

因此，ODM的生產(chǎn)模式更加注重與客戶的溝通和協(xié)作，以及對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和后期維護(hù)等方面的能力。

Part 3

什么是OBM？

OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指產(chǎn)品制造企業(yè)除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)外，還創(chuàng)建獨(dú)立的品牌，并通過(guò)自己構(gòu)建的渠道參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的企業(yè)稱為OBM企業(yè)。

與前兩種企業(yè)相比，OBM企業(yè)除了生產(chǎn)產(chǎn)品外，還負(fù)責(zé)研發(fā)和銷(xiāo)售，占據(jù)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，因而利潤(rùn)回報(bào)很高。

價(jià)值鏈上OEM、ODM和OBM三者的比較

OBM是ODM的升級(jí)版。在OBM模式下，制造廠家已經(jīng)從單純的制造轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频慕?jīng)營(yíng)。

它們不再只是簡(jiǎn)單地按照委托方的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而是需要自行創(chuàng)立、打造并經(jīng)營(yíng)自有品牌。

因此，OBM的核心在于品牌的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

Part 4

企業(yè)如何“升級(jí)”到更高附加值？

通過(guò)上述的對(duì)于OEM/ODM/OBM的介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈的視角，我們對(duì)比一下，從一個(gè)最開(kāi)始做代工生產(chǎn)的制造公司出發(fā)，它先在產(chǎn)業(yè)鏈中以生產(chǎn)制造的增值環(huán)節(jié)為立足點(diǎn)；

而OEM的商業(yè)模式本身是主要配備制造工藝技術(shù)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、制造能力取得訂單。

如果一個(gè)OEM廠商想升級(jí)到ODM模式，那么企業(yè)需要圍繞在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)能力配備資源，形成優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，雖然企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力從價(jià)格優(yōu)勢(shì)維度增加了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量能力的競(jìng)爭(zhēng)力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是產(chǎn)品的采購(gòu)方。

在價(jià)值鏈的頂端，OBM企業(yè)是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量，直接面向市場(chǎng)用戶群體塑造品牌形象，獲得高利潤(rùn)率的價(jià)值增值。

上述的這個(gè)企業(yè)能力躍遷路徑，也是參與全球價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)的諸多企業(yè)選擇的成長(zhǎng)路線。

很多發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)最初受限于自身資源能力，常以O(shè)EM合作商切入對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中。

在第一步的制造能力建設(shè)之后，逐步獲得面向全球的制造能力，然后升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略，培養(yǎng)某細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，繼而最終成為兼具生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、渠道經(jīng)營(yíng)能力的全球品牌商。而這條升級(jí)轉(zhuǎn)型之路必然是艱辛而漫長(zhǎng)的。

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