五糧液股東大會(huì)：直面行業(yè)“深水區(qū)”挑戰(zhàn) 錨定“長期主義”

6月20日，五糧液股份公司（以下簡稱“五糧液”）2024年度股東大會(huì)在宜賓召開，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤等管理層與股東代表直面行業(yè)“深水區(qū)”挑戰(zhàn)，審議通過18項(xiàng)議案，釋放出“以確定性應(yīng)對不確定性”的信號(hào)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液2024年股東大會(huì)不僅是對過去一年成績的檢驗(yàn)，更像是白酒行業(yè)寒冬中的一次“破冰宣言”。當(dāng)白酒行業(yè)增速放緩、消費(fèi)場景承壓，五糧液堅(jiān)持“變革突圍”與“價(jià)值長跑”雙發(fā)展，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

/ 01 /錨定“長期主義”

“當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入全面深度調(diào)整的‘深水區(qū)’。”作為企業(yè)的掌舵者，曾從欽在會(huì)上直言，無論產(chǎn)業(yè)如何演變和調(diào)整，白酒產(chǎn)業(yè)的文化載體特性、情感表達(dá)屬性、精神寄托屬性始終沒有改變。

數(shù)據(jù)印證了其穿越周期的韌性。2024年，五糧液實(shí)現(xiàn)營收891.75億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤318.53億元，連續(xù)十年保持穩(wěn)健增長。品牌價(jià)值升至《世界品牌500強(qiáng)》第219位，排名增幅位居白酒行業(yè)第一，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)再獲全球最高AAA+評級。

曾從欽用“穩(wěn)健、卓越、出圈、變革、回報(bào)”五個(gè)關(guān)鍵詞給2024年做了總結(jié)。對于2025年，其給出了“五個(gè)一流”體系來構(gòu)建企業(yè)長期韌性的“新密碼”“金鑰匙”。一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理與執(zhí)行體系，二是奮力建設(shè)一流的價(jià)值創(chuàng)造與交付體系，三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核與品牌體系，四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營班子與人才體系，五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理與管理體系。

中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對記者表示，面對白酒行業(yè)深度調(diào)整的“深水區(qū)”，五糧液強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)”基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)與文化屬性不變，同時(shí)以世界一流烈酒為對標(biāo)，重構(gòu)消費(fèi)規(guī)律，凸顯其穿越周期的定力與長期信心。

/ 02 /渠道直配、年輕化、國際化

會(huì)上，華濤在2025年戰(zhàn)略部署時(shí)表示，化解行業(yè)矛盾的核心在于需回歸消費(fèi)需求原點(diǎn)，以更好的產(chǎn)品、文化、服務(wù)與投資回報(bào)滿足產(chǎn)品市場和資本市場的期待。對內(nèi)推進(jìn)營銷體制機(jī)制改革，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制，配強(qiáng)營銷高管隊(duì)伍等；對外堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施“量價(jià)平衡”投放策略，在北京、上海、成都等20個(gè)核心城市試點(diǎn)終端直配、團(tuán)購直配，積極探索即時(shí)零售運(yùn)營新模式等。

上半年即將畫上句號(hào)，據(jù)五糧液副總經(jīng)理蔣佳透露，今年以來，公司動(dòng)態(tài)調(diào)整宴席活動(dòng)政策，通過設(shè)立更多宴席規(guī)模坎級，滿足不同大小宴席的需求，特別是搶抓小型宴席需求；精準(zhǔn)開發(fā)多元化宴席專屬禮品，滿足消費(fèi)者對禮品類型和價(jià)值感知的不同期望；建立高效客戶服務(wù)響應(yīng)機(jī)制和評價(jià)體系，主動(dòng)收集反饋并及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需求。

“通過以上舉措，五糧液宴席活動(dòng)在消費(fèi)場景弱化及信心不足的背景下，今年以來宴席場次同比增長24%，宴席用酒開瓶掃碼率從不足40%提升至超過54%。”蔣佳亮出成績單。

此外，五糧液以年輕化、時(shí)尚化、潮流化、低度化、國際化來提升市場份額，加大年輕市場培育，下半年將推出“29度五糧液·一見傾心”等新品，布局低度化、潮飲化賽道。

截至目前，五糧液在宜賓開設(shè)“五糧·炙造”新潮體驗(yàn)店，在上海打造“捷美頌”酒飲融合飲吧，在成都寬窄巷子、無錫南長街落地酒旅融合的新型五糧液體驗(yàn)店，打造多元消費(fèi)場景；借助《中餐廳》等熱門綜藝、明星演唱會(huì)等熱點(diǎn)IP觸達(dá)年輕群體，開展高頻互動(dòng)營銷，提升品牌曝光度與消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

對于國際化發(fā)展，五糧液酒類銷售公司副總經(jīng)理陳翀表示，公司正在深入推進(jìn)品牌國際化、營銷國際化以及人才國際化，快速實(shí)現(xiàn)全球布局，計(jì)劃未來5年至10年國際化市場要成為公司業(yè)績增長的重要組成部分。

/ 03 /資本市場傳遞“確定性”信號(hào)

分紅不僅是股東的“現(xiàn)金紅包”，更是公司治理的“試金石”和資本市場的“穩(wěn)定器”。在投資者最關(guān)注的回報(bào)環(huán)節(jié)，五糧液拋出“現(xiàn)金奶牛”級分紅方案：2024年分紅總額達(dá)223億元，以6月18日收盤價(jià)測算，股息率為4.9%。

“截至目前，公司現(xiàn)金分紅24次，分紅總金額1164億元，系上市以來募集資金31倍。未來公司在持續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，將進(jìn)一步適時(shí)提升分紅比例。”五糧液董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)章欣表示。

五糧液承諾2024年至2026年分紅率不低于70%，且分紅總額不低于200億元，疊加五糧液集團(tuán)第二輪5億元至10億元增持計(jì)劃，展現(xiàn)出對資本市場的誠意。

Choice數(shù)據(jù)顯示，2024年，針對五糧液的券商研究報(bào)告達(dá)160份；今年以來，共有37份研究報(bào)告發(fā)布。“行業(yè)調(diào)整不改核心資產(chǎn)本色；經(jīng)營韌性彰顯，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)；一季度業(yè)績超預(yù)期，期待渠道改革成效。”等關(guān)鍵詞寫進(jìn)了研報(bào)中。

白酒行業(yè)專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示：“白酒行業(yè)深度調(diào)整期的本質(zhì)是‘優(yōu)勝劣汰’的市場洗牌，龍頭企業(yè)通過品牌、渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新與政策紅利的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。”

深度調(diào)整恰似美酒的陳化期，暫時(shí)的沉淀是為了萃取出更醇厚、更悠長的風(fēng)味。五糧液正在用行動(dòng)證明，長期主義才是穿越周期的終極密碼。